2023元旦酒店营销策划方案10篇.pdf
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1、2023元旦酒店营销策划方案10篇一、活动目的:为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持,利用元旦新年 的有利商机来回馈我们的新老客户,以刺激其继续消费,以达到我 酒店营业额的稳定性增长,最终达到更好的赢利目的。二、活动时间:20XX年元月1日三、活动地点:中、西餐厅及客房四、主题口号:相约20XX,相聚丽晶五、活动内容:(一)西餐:1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自 行制作)。2、元旦当日一次性消费满300元的客户,均可获赠西餐单人早 餐券一张。3、元旦当日一次性消费满600元的客户,可获赠优惠房券(凭 此优惠券可获门市价6折优惠)一张。(二)中餐:1、凡元旦当天在中餐
2、消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。2、元旦当天在中餐大厅消费的客户,一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。3、包房一次性消费满1000元,获赠面值100元现金券(此现 金券可在本酒店任营业区消费)一张。4、元旦当日一次性消费满XX元,即赠送贵宾卡一张。5、元旦当日在中餐一次性消费满3000元,赠送标准客房一间 一晚。6、元旦当日在中餐一次性消费满100元,可获赠20XX年门票 一张(票价详见奥运门票价格一览表,附后并待定中)。(三)客房:1、凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张。2、元旦当晚个人入住客房,一律按门市价8折优惠,并赠送果 篮一个及早餐券一张。3、元旦当晚一次性开房
3、满8间者,送20XX年门票一张。六、活动广告宣传方式:1、广告宣传:(1)pop广告牌三块:大堂一块,中餐入口一块,西餐入口一 块。布标一条,放置酒店大门。内容为:相约20XX,相聚xxx!(2)设计制作彩色宣传单1000张(具体内容样板另附)。(3)设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)。(4)设计制作赠房券。(5)设计制作现金券。2、口碑宣传:销售部及营业部,以销售部为主,各营业部为辅。3、短信宣传:销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向 客户发送此次活动信息,以达到宣传,吸引客户消费的作用。七、场地布置:1、酒店外围:(1)大门正对面绿色植物区,制作20XX年倒计时。(2)酒店大门及
4、西餐侧门吊大红灯笼,以衬托节日气氛。(3)酒店大门正对面,制作“元旦快乐”装饰。2、大堂:(1)酒店大堂摆放三个“x”展架(2)在原圣诞屋的基础上,饰“海宝”(20XX年世博海宝)及有关饰品。八、责任分工及完成时间:1、总指挥:x总2、总执行及总协调:x副总3、布场(20XX年12月28日完成):市场营销部,各部门配 合4、策划宣传(20XX年11月30日前完成):市场营销部负责 各类广告宣传、票券的设计及制作。6、采购(20XX年12月1日前完成):财务部负责关于本次活动的物品采购,美工跟进。注:世博会门票需财务部跟进落实,确保当日能顺利把门票送 到客人手中。九、物品采购单:1、海宝若干;2
5、、世博会纪念品若干;3、世博会门票若干(须提前预订);4、“x”展架三个;5、布标一条;6、彩色宣传单十、费用预算:1、海宝若干约650元;2、世博会纪念品若干约1000元;3、世博会门票若干约3000元;4、“x”展架三个约180元;5、布标一条约70元;6、彩色宣传单约550元。合计:5450元一、客房促销办法:1、调整现有对外销售价格:今日价签单挂帐及商务预付款2、除免费招待房、自用房外每间/天赠送双份营养自助早餐3、住客现金开房每间/天赠送康体消费券40元,免费消费2小时4、新推出钟点房9:0018:00,二小时起价60元,每超过 一小时加收30元(仅限豪华标间);午夜房00:006:
6、00128元/间(限豪华标间,不送早餐);特价房房价128元/间(每天限量 10间,限豪华标间,不送早餐)5、凭房卡在餐厅消费9折、大堂吧消费9折、康体中心消费9 折6、入住套房赠送果盘7、免费拨打市内电话8、客房免费宽带网络9、延迟退房时间至14:00二、餐饮消费的营销举措:1、调整餐饮出品结构,启用新菜谱2、使用新菜谱后餐饮二楼大厅全面实行6。8折,餐饮包厢凭 会员卡或协议享受折扣(酒水、香烟、海鲜、燕鲍翅、特价菜、宴 会除外)3、餐饮就餐客人每桌任选一款特价:大闸蟹12元/只蛋黄酥6 元/份老面馒头1元/个4、丰富宴席菜单,增加宴席款式从488元/起订,婚宴特设喜 庆洞房,适时推出春节团
7、圆宴菜单5、餐厅每桌消费1500元以上赠送188元免费房券壹张三、营销部尽快走出去对周边客户进行拜访完成营销协议的签订;事先预付款的客户消费给予程度优惠,预付款起点为3000元。四、全员营销提成奖励:对于内部员工介绍亲友来酒店消费客房价格不低于协议价按实 际结算金额3%发放提成奖励,餐饮按实际结算金颤的2%发放提成奖 励,康体推销月卡、季卡、半年卡、年卡按5%发放提成奖励,每月 集中统计发放;经营部门负责人和营销、预订人员的提成奖励办法 另行制定。五、大力推广酒店会员卡:酒店的会员卡现有钻石卡、贵宾卡和康体时段卡(含月卡、季 卡、半年卡、年卡)三种类型。钻石卡5000元为办卡起点,首次充 值5
8、000元送1000元,后续充值每1000元送100元;贵宾卡首次充 值起点为2000元,客人凭卡可享受客房8折,餐饮、大堂吧消费 8o 8折,康体中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按现有价格执行,特殊客人经批准后给予适当优惠。酒店员工推荐销售会员卡按充卡 金额发放2%的提成奖励。活动时间:1月1日晚21点(征求意见)活动主题:“欢庆20 xx年元 旦,爱我XX”活动目的:为欢庆20 xx年元旦,加强酒店员工之间的沟通,增强酒店的凝 聚力。丽都假日酒店办公室决定于20 xx年1月1日晚21点,在酒 店员工餐厅举办一台以“欢庆20 xx年元旦,爱我XX”为主题的元 旦联欢会,为我假日酒店员工展示才华提
9、供一个广阔的舞台,也希 望通过本次晚会大家一起努力吧我们的工作做得更好,更地为我们 这个“家”做点贡献,也为20 xx年假日酒店xx献上一份厚礼。现 对联欢会策划与筹备做如下安排:(注:要求酒店各部门出节目)节目程序单:1、主持人开场白:首先要感谢个位嘉宾的光临,元旦是新的 一年的开始,祝大家在新的一年里。希望大家在元旦晚会玩的愉 快,各位领导,各位同事:大家晚上好!光阴荏苒、斗转星移,光 辉灿烂的2015年即将过去,充满希望和挑战的2016年悄然来临。我们假日酒店员工欢聚于此,庆祝即将到来的元旦佳节!2、介绍到场嘉宾假日酒店领导讲话(征求意见)3、节目开始节目顺序:例如:1、独唱XXX表演者
10、:XXX道具:麦克风一个2、独唱xxx表演者:xxx道具:小麦克风一个。3xxx表演者:xxx4、击鼓传气球道具:鼓乐、气球6个,节目纸条5、独唱xxx表演者:xxx6、托乒乓球跑道具:12个纸篓、6个气球、120个气球、智力抢答题6道7、动作模拟 道具:书包、8张凳子8、歌曲接力赛道具:六首歌曲9、抽奖道具:抽奖箱、两副扑克牌、34张凳子注:第一阶段:以趣味游戏为主的联欢活动;活动内容:56个简单、有趣、观众参与较强的竞技性趣味游戏(如击鼓 传气球、模拟动作、托球跑、挑战100秒等),其中穿插34个火 爆的小节目(如霹雳舞、吉他弹唱、歌曲等),活动进行中每隔半 小时相应抽出一等、二等、三等奖
11、。每一位参与游戏的同学根据其 竞技结果奖励相应的奖品。场景布置:1、为了提高游戏的参与性和竞争性,现场将根据桌椅摆放的位 置分成六组。2、晚会进行当中,有服务人员拿着托盘为大家添加水果、饮料 和点心。游戏项目击鼓传气球。进行6次,具体次数由主持人依照当时到场的人 数和气氛定夺。现场以激昂的鼓点音乐开始(可以考虑使用现场背 景舞台鼓乐),在观众中手拍传递气球,音乐突然停止,气球传到 谁手中或者气球被谁拍爆了,谁就必须上台表演一个小节目。如果 过程进行当中出现气球落入场中,形成死球时,则最后一个接触气 球的人也需要表演节目(此处主持人一定要高度注意,否则可能会 说不清楚)。最后由这6人单独表演节目
12、。道具:鼓乐、气球6个,节目纸条奖品预算:表演节目的人都获得奖品,奖品(毛巾、牙膏、牙 刷、香皂、洗发水),经费预算:经费预算大约在350到400左右。注:(以上活动策划方案可能有些地方不全或不周的地方,希 望根据酒店实际情况决定。)“欢庆2010年元旦,爱我XX”元 旦晚会!A、参与活动的贵宾与书画家的合影B、XXX酒店的风采(员工、老板、社会活动,如领导参观、捐 款收据放大样、荣誉等)C、接受采访的贵宾照片及感言(采访者同意这样做)封底:与封面相同,加上地址、电话、网站、邮箱、QQ等联络 工具印刷数量:凡参与者必须有。其他可视情况定。五、活动的 新闻传达可以在活动结束后,委托新闻单位以XX
13、X大酒店注重文化建设 为题进行报道。一、总体目标通过圣诞、元旦的策划活动,扩大酒店的知名度,加强与商务 客户的感情寐系,引导周边地区居民的餐饮消费,从而取得一定的 经济效益和社会效益。二、策划内容(一)、圣诞、元旦活动安排1、砸金蛋 日期:20 xx年1月1日20 xx年1月10日时间:中午12:00至13:00,晚上18:00至21:00活动地点:酒店南大堂形式:(1)娱乐活动带动客房餐饮促销(二)元旦宣传安排电视台、广播、报纸、宣传单页、短信群发、市内LED宣传1、媒体:张家口日报张家口晚报联合资讯、张家 口广播电台、宣传单页、短信群发等2、宣传方式:活动介绍,节目花絮,新闻跟踪采访报道、
14、活动 专题报道、活动录音报道、会场图片文字报道等3、宣传时间:20 xx年12月26日一20 xx年1月10日4、宣传频率:(1)报纸:张家口日报公告,各项活动介绍。张家口晚 报公告,新闻报道和现场图片刊登共计五次。(后续)联合资 讯花絮及新闻报道三次,争取一个头版宣传。(2)张家口广播电台:以“圣诞化妆舞会”为主题,开辟宣传 张家口国际大酒店节目,每天5次,每次20秒。(3)北方企业网、张家口国际大酒店网站、微信平台,播出相关新闻,总体情况介绍,并配合五幅以上宣传图片。(4)以新闻公告形式进行活动介绍、20 xx年12月26日一 10日每天在广告时刻进行间隔性的宣传、对活动筹备情况进行一到两
15、 次的跟踪报道、活动现场录制后进行专题报道。(5)印制5000份宣传单页进行全市发放。(6)针对高端客户进行群发短信宣传。(7)制作市内LED宣传广告,滚动宣传1个月活动主题:庆元旦,砸金蛋,欢欢喜喜拿大奖。活动时间:20 xx年1月1日20 xx年1月10日:中午12:00 至 13:00,晚上 18:00 至 21:00活动内容:从20 xx年1月1号中午12:00开始到20 xx年1月 10日21:00,餐饮性消费满2000以上,在活动期内本人客房入住 达二晚以上的客人结帐时可到收银台领取幸运金蛋卡,每天限提供 50个金蛋,凭幸运金蛋卡可到大堂金蛋林中从工作人员手中领取幸 运小锤,选择自
16、己喜欢的几号金蛋,奋力砸下去,顿时金花四溅,幸运瞬间降临,给来酒店消费的客人带去节日的祝福与慰问。客人 凭掉落的奖品卡片到商场领取相印的奖品。现场布置和奖品明细附后:奖项及奖品:特等奖2名(奖品标准客房480元体验卷2张)1等奖4名(奖品标准客房480元体验卷1张)2等奖8名(奖品酒店巴烤自助餐券2张)3等奖30名(奖品酒店巴烤自助餐券1张)幸运奖酒店商务小礼品(酒店巴烤自助28元代金券或绒毛玩偶 一个)一、促销活动目的20XX年元旦节即将来临!为了让消费者体会到钻石酒店的品牌气势和独特的文化氛围,在经济利益增长的同时强化酒店 的知名度,提升品牌影响力。二、活动时间20XX年12月31日-20
17、XX年1月3日三、活动地点钻石酒店四、元旦节促销活动主题岁月年轮承载“钻石”辉煌让我们把新年的钟声传播四方,让我们把节日的祝福洒向人 间。五、活动内容12月31日1月3日主题:辞旧迎新节日祝福洒人间活动方式:1.活动期间入住钻石酒店的顾客进行赠送精美小礼物;在活动 期间入住的客人提供满200元送20元代金券(未满200的按200元 计)。2.在20XX年1月1日至1月3日期间用餐的顾客满200元(以 结算金额为准)送20元代金券。注:代金券有效期20XX年2月18日-20XX年3月17日1 月1日主题:幸运从天降钻石在我心活动方式:1.凡活动当天在本酒店住宿或用餐的顾客,身份证号码、手机 号码
18、、车牌中有XXXX的数字,将获得本酒店8折金卡,凭此金卡在 酒店消费均享受8折优惠(凭有效证件领取,并建立贵宾档案,有 效期为一年)。2.在1月1日用餐当天的客人均可参加当天的幸运大抽奖活 动,抽奖方式为以每桌为单位,把桌牌号统一的放入抽奖箱,在中 午十二点三十分的时候,由本酒店总经理致辞并亲自抽出“新年幸 运大使”及两名幸运奖,“新年幸运大使”中奖者将获得由本酒店 免费提供的豪华房间一晚,幸运奖将各获得由本酒店提供的一百元 茶艺代金券(获奖兑现有效期为1月1日至2月1日,烟、酒、饮料除 外)。3.活动当天在酒店用餐的,以桌为单位,均可获得由本酒店送 出的精美礼品一分。4.活动当天在包间用餐的
19、客人填写幸运星档案的,在今后半年 内在本酒店消费,凭个人资料即可享受一次九折优惠(幸运星档案 记录见附表,此举可猎取较为优质的信息资源,为后期营销做铺 垫)。六、酒店布珞及装饰(一)、环境布珞1.在酒店大门挂横幅,“钻石酒店与您携手迈进20XX恭祝新年 快乐”,大门用粉红色气球装扮。2.前厅制作一只卡通兔子模型,手托标牌,内容为:“欢迎您 步入20XX,幸运就此开始”。用气球与鲜花装扮大厅。3.开启喷泉,用气球装扮。4.餐厅主席台背景用气球布珞,图为钻石logo加其他元素,文 字为:“钻石酒店为您的20XX喝彩”。采用鲜花与气球装饰。5.茶楼与茶园均用气球装饰,挂条幅:“新年新气象,钻石圆 梦
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- 2023 元旦 酒店 营销策划 方案 10
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