房地产项目策划及销售代理合同.doc

房地产项目筹划及销售代理协议

委托方(如下简称甲方)：XXXXX房地产开发有限企业 甲方指定代理人:__________________________________
受托方(如下简称乙方)： 乙方营销负责人:______________________________

根据《中华人民共和国协议法》及有关法律、法规规定，甲、乙双方本着平等互利、真诚合作原则，经友好协商，甲方委托乙方就__ __项目进行项目营销筹划及销售代理有关事宜，到达如下协议：
1.项目状况及位置
土地证编号为___________，暂命名为__ __(如下简称本项目)，总建筑面积约___________平方米。基地位置位于————

第一部分 项目筹划协议
2.工作期限:自签约日起至本项目销售完毕日止,所有筹划文献应在协议签定日起60日内完毕。
3.甲方权利与义务
3.1甲方有权审核乙方提供之文献及规定乙方依其自身所提出之计划确实执行。甲方在接到乙方书面告知后，对乙方工作内容进行审核，并予以详细答复。
3.2 甲方有权规定乙方对不负负责人员进行调换，乙方有关人员需参与甲方主持工作例会。
3.3 甲方应以书面形式对乙方提出工作意见和规定。
3.4所有波及到第三方劳务以及对专业设计单位和特殊专家邀请，经甲方书面确认后，费用由甲方另行承担，若因乙方专业能力局限性导致甲方必须聘任第三方协助时，由此产生费用由乙方承担。
3.5甲方如对乙方提出之计划、预算有异议时，且乙方又不按甲方意见修改时，甲方有权对单一工作项目自行发包给第三方，其所产生之费用由乙方该次应付款中扣除。
4.乙方权利与义务
4.1 积极进行依乙方自身提出并经甲方同意之各项计划，俾使项目能顺利进行。
4.2 接到甲方书面告知五日内，以书面形式详细答复甲方并提出提议。
4.3 各阶段工作成果，要按甲方审核意见在约定期限内进行修改，最终以甲方书面承认为准。
4.4 严格保守甲方机密，不向任何第三方提供波及本项目开发、筹划、营销等方面信息，如有侵害甲方权益，甲方除可单方面解除合约，并向乙方索取对应之赔偿，所有已完毕之项目所有权归甲方所有。
4.5 乙方未能依进度准时提出各阶段工作成果超过10日，自应提交日起每延期一日须支付延时费人民币1,000元。
4.6 乙方所提方案或工作经甲方承认后,乙方依请款程序请款,甲方按照协议规定及时付款。
5.乙方工作内容
5.1项目策劃，包括调研、产品提议、规划策劃等内容。
5.2协议签订后15日内，乙方应与甲方协调后提出项目总策劃计划、项目总进度表、项目人员组织表、项目总预算表、风险管控计劃、销控管理计劃及各阶段应完毕项目表等可阐明方案总体运行之文献。其中项目总进度表应至少包括总规劃计劃文献提报时间、建筑设计应完毕日期、建筑物应完毕日期、预定试卖日期、售楼处地点及使用时间、广告宣传日期、建造日期、封顶日期、交付使用日期、估计销售进度表、乙方人员进退场日等日期; 项目人员组织表需包括筹划&销售人员人数，资历等资料。其他未阐明文献，由乙方提供对应之样本后，双方协商另订应包括内容。 甲方有权审批上述所有文献。
5.3协议签订后30日内，乙方应根据上项所述各文献提报更详尽细部计划，内容至少应包括:项目前期策劃，包括调研、产品提议、规劃策劃过程中乙方预定提报甲方之文献总表、工作计划、 提报时程进度表、人员组织表、及单价分析预算表。
5.4分阶段提交《市场调查研究分析汇报》、《市场定位关键策劃汇报》、《产品规劃策劃提议》、《行销策劃汇报》、《销售工作总体管制节奏》《建筑规劃设计要点》所有提议汇报之电子文献及书面档案一份。各阶段提交汇报及部分内容，应依约定进度时间交付甲方审定， 保证项目顺利进行。
5.5乙方除上述各工作外之各阶段工作皆应提出相对应之工作计劃、进度表、预算表、组织计划表等阐明文献，于该阶段工作操作开始七日前送甲方审核，如甲方认为乙方之方案不合理，可向乙方提供修正，若乙方拒不修正，甲方有权分包该工作给第三方，其所产生之费用由乙方应付款中扣除。如该阶段工作为广告宣传等有关工作，则其费用依本协议内<广告宣传>专属条款执行。
5.6协助甲方与政府部门信息交流与沟通，免费提供甲方与房地产有关之政府流程征询及协助处理有关事务。
5.7依进度提交本项目之《建筑规劃设计要点》内容应至少包括建筑设计户型、面积、平面、立面、色彩、楼高、车位数、配套设施、销售金额等提议及其他对甲方销售有利之提议(如人防、电梯配置、会所兴建等)，并提供其他设计单位规定之文献。
5.8参与规劃设计，负责推荐具对应资质之规劃设计及景观设计单位。依计劃进度负责设计单位之竞标协调组织工作，并在各设计单位交图后双方进行评比工作，甲方拥有选定设计方案之最终裁决权。设计单位及设计方案经双方核可后，乙方应积极与设计方进行沟通，保证方案依双方之规定与及规劃进行，组织协调项目规划设计至销售阶段结束为止。
5.9提供本项目之成本构造分析汇报，提供甲方各阶段资金需求数据及回本及盈利计划。
6.费用及支付方式
6.1策劃阶段总策劃费共人民币十二万元(含税)。采一次包死价。
6.2支付方式：
6.2.1自协议签订后，乙方依约定进度提出项目总策劃计划，项目总进度表，项目人员组织表，项目总预算表及各阶段应完毕项目表等可阐明方案总体运行之文献后，并经甲方承认后，乙方凭请款单及发票请款，甲方于收到请款单及有关文献后14工作日内付款给乙方人民币两万元。
6.2.2乙方依进度提出《市场调查研究分析汇报》、《市场定位关键策劃汇报》、《产品规劃策劃方案》、《建筑规劃设计要点》及其他约定文献，并经甲方同意后，凭请款单及发票请款，甲方于收到请款单及有关文献后，14工作日内付款给乙方人民币二万元。
6.2.3乙方依进度提出《销售工作总体管制节奏》及其他约定文献，并经甲方同意后，凭请款单及发票请款，甲方于收到请款单及有关文献后，14工作日内付款给乙方人民币二万元。
6.2.4乙方依进度提交《行销策劃方案》、《案名/形象/logo/VI/包装》及其他约定文献，并经甲方同意后，凭请款单及发票请款，甲方于收到请款单及有关文献后，14工作日内付款给乙方人民币二万元。
6.2.5经与甲方确认施工图纸设计完毕后，乙方凭请款单及发票请款，甲方于收到请款单及有关文献后，14工作日内付款给乙方人民币二万元。
6.2.6本项目营销工作完毕后，乙方凭请款单及发票请款，甲方于收到请款单及有关文献后，14工作日内付款给乙方人民币二万元。
7.违约责任
7.1双方未能依进度准时提出各阶段工作成果超过10日，甲方可解除协议，一切经济损失由乙方负责。若甲乙双方中任何一方违反该协议，则该协议解除同步违约方应赔偿对方经济损失。
7.2双方及其所雇用之员工有明显危害对方权益之行为时(侵权、透露商业秘密等行为)，双方均有权解除协议，一切经济损失由责任方负责。
7.3双方应对其所提出之文献负完全责任，双方文献不得有抄袭侵害他人在智慧财产权之行为，资料应确实对，如有资料或判断不对之情事影响另一方权益时，该方有权规定赔偿。
8.不可抗力
因不可抗力之原因导致协议无法继续履行时，双方另行协商协议与否继续履行。

第二部分 销售代理

1.委托项目及期限
1.1 委托范围为本项目预售许可证上同意并经由甲方指定房源和面积。甲方至少保留20%房源自行销售。
1.2 委托期限自本项目正式开盘日起计算六个月止；正式开盘日期经双方协商后，以甲方书面告知为准。
2. 名词定义
2.1 销售率：乙方售出房产总面积/乙方代理销售房产总面积×100%。
2.2 底价：乙方视市场接受度制定每户底价供甲方参照，甲方有权制定及更动底价。乙方销售未经甲方书面同意不得低于底价。
2.3 销售价：乙方销售之实际金额。
2.4 溢价：销售价与底价之差额。若销售价超过底价时，甲方得溢价70%，乙方得溢价30%。
2.5 服务费：购房客户在签订《认购书》后、《房屋销售协议》前悔约，已收取定金将作为违约金被甲方没收，乙方有权获得该违约金10%作为服务费。
2.6 佣金总额：按所有委托范围内总房源底价1.4%计。
2.7 销售完毕：本协议中之销售完毕系指
2.7.1购房客户签订《房屋销售协议》并支付首期房款后。
2,7.2乙方协助客户完毕有关登记、公证、保险、按揭贷款等手续，如手续未完毕，该户视同未完毕销售。
3.甲方权利义务
除筹划协议中所述之权利义务外，甲方之权利义务如下：
3.1 在本项目正式发售前获得房屋预售许可证。
3.2 规定乙方以书面形式提供与本协议业务有关之销售、管理、控制文献。
3.3 审核乙方提供之文献。
3.4 按实际需求提供乙方与销售有关资料与文献。
3.5 甲方有权规定乙方对不负负责人员进行调换，并对销售人数进行调整。乙方有关人员需参与甲方主持工作例会。
3.6 甲方在协议有效期内提供售楼处、样板房及销售有关设施供乙方使用，乙方负责保管及合理使用，若因乙方原因导致损坏，乙方应承担赔偿责任。
3.7 负责审核由乙方制定之售楼处使用守则，并监督乙方执行。
3.8 甲方负责对商品房预售协议(发售协议)内容及补充条款进行修订；商品房买卖（预售）协议有效期内，甲方有规定乙方对违约客户违约行为追究之权利，乙方不得拒绝推诿。
3.9 所有与客户签订商品房买卖（预售）协议均需由甲方指定代表人审核、签字、盖章。
3.10 客户所交付 定金、购房款由甲方收取，并开具对应收款凭证一式三份，甲方、乙方和客户三方各执一份。收款凭证统一由甲方 提供。
3.11 与购房客户签订有关合约后，因甲方原因不能履行引起纠纷由甲方承担责任；因乙方原因导致纠纷，乙方应承担责任，并退回已得之佣金、溢价与服务费或由当次应付佣金中扣除；如双方皆有责任时，依比例原则分担；因购房客户原因，导致协议不能履行或退房，由购房客户承担向甲方赔偿责任，乙方负责处理。
3.12 依协议约定节点与乙方结算。如甲方超过15工作日仍不支付，经乙方书面告知日起，每延期一日按当次应付佣金千分之一支付滞纳金，双方并可协议另订付款计划。
4.乙方权利义务
除策劃协议中所述之权利义务外，乙方之权利义务如下
4.1 乙方对本项目之任何销售行为均应符合中华人民共和国、河南省及平顶山市有关法律、法规。
4.2 为打下良好销售基础，实现双赢，乙方对本项目有市场调研、产品提议、行销筹划等阶段进行系统性统筹义务。故如甲方与乙方签订销售代理协议，之前所支付之筹划费用人民币12万元于近来进度款中扣除。
4.3 协议签订后15日内，乙方应提出项目总销售计劃、项目总进度表、项目人员组织表、项目总预算表及各阶段应完毕项目表等可阐明方案总体运行之文献。其中项目总进度表应至少包括总销售计劃文献提报时间、市调完毕日期、建筑设计应完毕日期、预定试卖日期、地点、广告运作日期、建造日期、封顶日期、估计销售进度表、乙方人员进退场日期等日期； 项目人员组织表需包括策劃及销售人员人数、培训时间、薪资及资历等资料。其他未阐明文献，由乙方提供对应之样本后，双方协商另订应包括内容。甲方有权审核上述所有文献。
4.4 负责对该项目销售进行总体策劃，包括对市场定位、销售对象、时间、价格、付款方式及多种宣传管道等以书面形式提供专业意见。负责本项目营销策劃、推广计劃、销售计劃、销售组织与控制等工作服务细项方案编制，对方案精确、可靠、及时性负责。并应依约定期间报请甲方同意，经确认后实行。
4.5 乙方负责安排市场调查及分析，与甲方配合参与设计院设计及审阅该项目总体规劃及各单位型号平面图纸，以书面形式予以专业意见并积极提供最新讯息给甲方及设计方参照。
4.6 乙方应在设计院图纸完备时，将房源依销售难易程度分类，列表交由甲方核准，委托范围内户型不管难易度销售应同步进行，其销售率均应到达95%。
4.7 提供有关本项目宣传推广专业意见和推荐对应专业企业，并组织协助各项工作，经甲方书面同意后，统一组织实行。乙方所提出广告策劃、各类销售资料制作、现场布置等一系列工作及计劃均需事先征得甲方意见并获得甲方同意后方可实行。
4.8 按双方同意宣传推广计劃，完毕有关推广及宣传活动，并努力节省广告宣传费用。
4.9 乙方负责本项目多种促销活动筹办和组织安排，上述活动方案和有关费用均依本协议中<广告宣传>条文办理。
4.10 对本项目户外广告、地盘包装、售楼部包装及样版房室内外布置安排以书面形式提供专业意见，上述活动方案和有关费用均依本协议中<广告宣传>条文办理。
4.11 对本项目会所、绿化及各项配套设施之设计以书面形式提供专业意见。
4.12 乙方应依约定进度筹劃本项目宣传、销售等有关事宜，按既定行销方案制定销售管制。该方案由乙方负责制定，经甲方审阅同意后乙方负责实行，成立销售作业小组。甲方可派驻人员协同进行销售。
4.13 乙方应安排经考核合格之优秀员工进驻，依售楼处现场守则规定处理有关销售事宜。并根据销售不一样阶段和实际状况调配资源，保证每日有足够销售人员在现场从事销售工作(每一现场至少4名销售人员,保安及一名销售主管)。以上人员薪资、奖金、加班费、伙食费、服装费、保险交通费销售现场管理等费用等均由乙方负责。项目组人员调换或减少须经甲方同意。
4.14 负责制定售楼处使用守则，并负责承担售楼处现场水、电、复印、
电话、保安、保洁等费用，并提供复印器材、计算机设备和固定工作电话。本费用与当次应付佣金一同结算。
4.15 负责现场销售控制与销售执行。乙方须按甲、乙双方确定销售条件(售价、付款方式及本协议条款等)进行销售，否则因乙方工作失误导致争议和损失由乙方承担责任。
4.16 乙方负责跟催客户订单及保管来访客户资料，每周(或中途解约)时将客 户名单及处理过程以书面形式转交甲方。
4.17 乙方应详尽记录广告效果和销售状况，并在每周举行销售工作会议上向甲方提交销售进度周报(内容包括销售状况、广告效果、市 场分析、下步销售计劃、销售、推广中存在问题以及有关措施、对策等) ，甲、乙双方根据实际状况及时调整销售方略。依计劃在不一样阶段向甲方书面提供销售提议，每两周做一次销售工作总结，积极迎合市场需求并增进本项目销售。
4.18 乙方有权根据协议约定节点获得各阶段代理佣金、溢价及服务费。
4.19 乙方对其所有员工忠诚度负责，保护甲方有关商业机密，遵守职业道 德，不得运用本项目客户及潜在客户资料进行与本案无关且对本项目形成威胁其他商业活动或公关活动。
4.20 乙方未经甲方同意不得在平顶山市代理其他物业筹划销售。
4.21 乙方不得将本项目交给第三方进行代理。否则视为乙方违约，甲方有 权终止本协议，并向乙方规定赔偿经济损失。
4.22 乙方未能依进度准时提出各阶段工作成果超过10日，自应提交日起 每延期一日罚款人民币1,000元。
4.23 协助甲方联络办理本项目所在地银行按揭手续。
5.佣金、溢价及服务费支付方式
5.1 佣金支付方式：每一种月为一种结算周期，每月1-5日甲乙双方共同核算上月佣金及其他收支出费用，应付佣金由甲方收到乙方请款单、发票及有关文献审核无误后7个工作日内支付。
5.2 溢价支付方式：每一种月为一种结算周期，与当次应付佣金同步结算，应付溢价由甲方收到乙方请款单、发票及有关文献审核无误后7个工作日内支付。
5.3 服务费支付方式：同溢价支付方式。
5.4 如因特殊状况甲方同意足额退还客户定金，则乙方也不计收该单位佣金、溢价及服务费。客户在签订《房屋销售协议》懊悔约，乙方不再退还已收取费用，该房源第二次销售时乙方提取该房源0.7％销售佣金、溢价及服务费。
5.5 若购屋者于本协议有效期内预缴定金，且其正式《房屋销售协议》于本协议有效期内满二周内签定，该销售亦属有效，甲方按本协议有关规定支付代理佣金及溢价款；若其《房屋销售协议》在本协议有效期满两周后签定则与乙方无关，甲方不予支付乙方任何费用。
6. 销售目考核
6.1 每月考核：另行约定
6.2 阶段考核：
6.2.1 正式开盘后，构造工程到四层时所有房型不管难易度销售率达40%；
6.2.2 正式开盘后，构造工程到六层时所有房型不管难易度销售率达60%；
6.2.3 工程竣工后三个月，所有房型不管难易度销售达95%；
6.2.4 若乙方完毕各阶段考核指标，甲方将保留20%佣金及溢价所有结算给乙方，若乙方未到达销售考核指标，甲方予以十五天整改期，如仍未到达考核目，甲方除停止支付乙方剩余之20%佣金及溢价外，有权解除本协议。
7.广告宣传
由乙方负责本项目广告设计，组织协调广告制作与公布(包括样板房与售楼处设计费用但不含建造和装修费用)。制作费、公布费由甲方负责。多种平面媒体广告设计成果以图片样本和电子文献形式提供；多种影视、广播广告提供分镜头脚本。其他多种形式之宣传行为皆应具有合适计划书供甲方审核。经甲方确认无误后由乙方依甲方所核准之计劃与甲方指定厂商配合执行。其制作质量仍由乙方管控。
程序: 乙方需于销售协议签订后15日内提出本项目总形象广告设计计划、预算表及进度表供甲方审核。并对各个广告执行设计制作七日前提供该广告之进度表、工作计划及预算表等文献并阐明将以何种形式制作与公布广告，经甲方同意后依进度展动工作。如甲方认为乙方之方案或支出不合理，甲方有权修改方案，方案经甲方确认无误后由乙方负责与甲方指定厂商配合执行。其制作质量仍由乙方管控。
8.撤场
8.1 如乙方因违反本协议规定经甲方书面告知15后来仍未改善，甲方除停止支付所有未付款项外，并依损失另向乙方求偿，乙方人员需在三日内撤离甲方场地，所有广告文宣等有关物品财产权归甲方所有。同步，甲方可指定厂商执行乙方先前提出之设计及计划并使用其已投入之广告文宣等有关物品及一切器具，乙方不得异议。
9.安全责任
乙方负责本项目执行中自身员工之安全
10.协议效力及终止
10.1单方未能完全履行本协议义务时，守约方书面告知毁约方并予以违约方十天整改期，整改期满后违约方仍未修正，守约方可单方面终止本协议，并规定赔偿。
10.2委托期限届满前，双方可协商续约，如未能到达续约协议，乙方依本协议<撤场>條款實行。
10.3协议期满后(中途解约)甲方有权继续使用乙方就该项目所提供之所有人員、物品及文献。
10.4本协议签订、生效、解释及争议均合用中国法律，如发生双方意见不合，最终未能到达谅解时，双方同意提交平顶山市有关司法机关或仲裁机构处理。
10.5本协议附件具有与本协议相似法律效力。
10.6本协议如有未尽事宜，双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
10.7 本协议一式肆份，双方各执贰份，自双方签字盖章后实时生效。协议有效期满自动废止。