招商人员薪酬待遇等与绩效考核方案精.doc

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深圳市康澈净水设备有限公司
招商人员
薪酬福利与绩效考核方案
一、薪酬福利标准:
1、薪酬福利与绩效结构:
基础工资+绩效工资+保险+餐补+通信补助+房补+交通补助+全勤奖+招商业绩奖励+提成。
2、招商经理月薪酬福利标准:
基础工资1800元+绩效工资800元+保险+餐补180元+通信补助200元+住房补贴400元+交通补助100元+全勤奖50元+招商业绩奖励+铺货提成。
3、招商专员月薪酬福利标准:
基础工资1000元+绩效工资500元+保险+餐补180元+通信补助50元+住房补贴150元+交通补助70元+全勤奖50元+招商业绩奖励+铺货提成.
二、招商业绩及铺货提成奖励标准:
1、每签约一个省级总代理或二级经销商,且乙方全额交纳销售目标责任保证金后,公
司对其负责接洽的招商专员按保证金总额的3%予以奖励,对其负责对接的招商经理按保证金总额的2%予以奖励;独自完成后的按保证金总额的5%予以奖励(均含税,下同。
2、每签约一个省级总代理或二级经销商,且乙方全额交纳销铺货款后,公司对其负责
接洽的招商专员按铺货款额的5%予以提成,对其负责对接的招商经理按铺货款额的3%予以奖励;独自完成后的按铺货款额的8%予以提成(均含税,下同。
3、奖励提成工资与绩效考核结果挂钩。
4、该奖励提成在乙方所付保证金全额到账后的次月10日前内兑现。
三、试用期、转正与绩效工资规定:
1、办理入职手续后,公司对新员工集中进行4天的入职培训。培训期结束后工作未满
一个月者不计发培训期的基础工资和其他补助;工作满一个月者,在培训期只计发基础工资,不计发其他补助。
2、试用期3个月,试用期内完成任务额后随即提前办理转正手续,基础工作随即按公
司薪酬体系上调;第一次签订三年正式劳动合同。
3、绩效工资与业绩挂钩,上不封顶,下不保底。
4、绩效工资与绩效考核结果挂钩。若当月未产生业绩,则不计核绩效工资;若业绩超
出任务额,则在计核奖励的基础之上,绩效工资按相同比例累计核发。
5、当月缺席旷工一小时及其以上,累计迟到40分钟及其以上,请病事假者取消全勤奖。
6、连续3个月累计不能完成任务者予以辞退。
四、转岗:
招商工作推进过程中,或招商工作基本结束后,对业绩及表现合格的员工,公司将区别
转为运营、省级办事处、营销等岗位。
五、晋升:
业绩突出及表现优异者,公司将按晋升管理制度区别予以加薪晋级,或予以加薪晋级并同时晋职。
六、任务额:
1、招商经理个人每月至少完成一个省级总代理的招商任务(300,000.00保证金及其
50,000.00的铺货款。
2、招商专员个人每月至少完成一个二级经销商的招商任务(120,000.00保证金及其
30,000.00的铺货款。
3、针对招商专员,总代理和二级经销商的任务可累计转换,即:完成一个总代理的招
商工作及相当于完成三个任务额;对招商经理,只计算绩效提成,不累计换算业绩。
4、优先发展省级总代理。
5、乙方未全额支付保证金者及铺货款不视为完成任务额,不计核奖励。
四、月度绩效考核办法:
1、月度绩效考核项目、内容、标准及权重比例:

2、当月账面合同奖励总额核算出来后,
当月实际业绩奖励及提成总额=
账面合同奖励总额×月度实际加权平均合计绩效权重。
3、当月实际绩效工资总额=
绩效工资标准额×(实际任务完成额÷规定任务总额×月度
实际加权平均合计绩效权重。
3、届时再另行制定考核项目中2、3、4项所需的实施细节、具体规则、考评问卷、评
分界定、配套表单及其他作业文件。
4、在今后的日常运营管理过程中,上述表格中的项目和细则内容视具体情况变化会适
当调整。
5、对招商人员三个月累加后平均的加权平均合计权重就是其完成及超额完成任务后的
季度奖励考核权重;季度考核的具体实施措施届时另行制定。
6、对招商人员四个季度累加后平均的加权平均合计权重就是其完成及超额完成任务后
的年度奖励考核权重;年度考核的具体实施措施届时另行制定。