CCBN广电金卡广电电视支付解决专项方案演讲稿.docx

广电金卡——广电电视支付处理方案
　　CCBN中国国际广播影视发展论坛于3月19日-3月23日在北京召开。其中3月19日在北京国际会议中心召开开启仪式暨系列专题会议。
　　由CCBN组委会主办、中广互联协办CCBN-BDF系列专题论坛将于21-23日在国展办公楼（原称“综合楼”）二层举行。
　　在广电新业态（一）论坛上，来自新一代广电数据服务副总经理徐晓峰作了《广电金卡——有线运行商支付处理方案》汇报。

图为：新一代广电数据服务副总经理徐晓峰在广电新业态论坛（一）上演讲
　　以下为演讲实录：
　　首先感谢各位领导，各位好友在快到中午时候忍受着饥饿听我演讲。
　　即使在场人极少，不过很快乐你们正在见证着广电新业态，很关键一部分就是我们广电支付系统，可能在未来很长一段时间内，在我们广电线上运行过程当中会起到很关键作用。大家应该知道，在去年12月时候，中国银行批了大约有60几家第三方支付资质企业，就“支付”这两个字，能够把第三方支付这个行业，现在做是风声水起，某家企业30天流水额能够做到几十亿。这是什么概念？这是相当可观概念，而我们广电有线上支付吗？现在只有我们广电金卡。现在来说，广电金卡负担了这么一部分工作。
　　我刚才坐在底下时候要感谢我们在广东一位领导，我和她简单聊了一下，她对这个东西很感爱好，我们接下来还会和她继续深入探讨。因为我们谈到了一个最关键点，就是线上相关业务，在这个过程当中由什么样平台来支撑相关运行。除了运行模式以外，更关键就是支付于线上玩了以后，线下有没有想过？在线下是否要结合起来才能做愈加好？在这个过程当中，今天从金卡开始，我会做一个简单介绍，逐步给大家展示一下我们广电金卡现在做相关部分东西。
　　我们做广电金卡，期望大家跟我们合作，我们绝对是根红苗正。首先国家对广电金卡很支持，在3G工程里面，尤其是国家金卡办里面要求16个行业大卡里面，广电金卡就是其中之一。在IC卡广播领域应用当中就很明确表示了主动地将广电IC卡应用逐步扩展到家庭用户有线电视收视费、VOD点播等等逐步推广。这位慈爱老人（温家宝）大家应该很清楚她是谁，在她旁边这位帅哥也就是我们董事长，她在时候，总理对于我们金卡工程进行了现场展会指导。总局对广电金卡连续三年立项，把这么一个重担交给了我们广电协会。这是总局给我们协会相关广电金卡指示，国家金卡办肯定是很关键一环，而在金卡办，给我们广电金卡一个很大支持，给了明确回复，期望我们把广电金卡在全国进行推广。
　　在这个过程当中，国家、总局、金卡办推广指示以后，再下面工作就是由广电协会做全国示范工程。示范工程目标以下，首先利用金卡政策建立行业性第三方支付清决算平台，这就是刚才我讲过。第三方支付这个行业在广电需要，也必需有些人来负担这么重担，而我们现在正在做这个事。探索运行商、用户、业务方和银行四方联动机制，也就是线上线下联动。最终，建立适合网络在线、行业金卡、手机、银行转帐和传统支付相互支撑灵活、跨域、安全、多层次经营服务体系。经过三到五个试点，把以上所说东西真正形成可操作、可落地运行合作模式，这才是示范工程最关键目标。
　　为了处理做示范工程经费和实施主体问题，由广电、总局、协会和我们广电新一代企业，专门成立了新一代广电数据服务企业来做含有这么关键意义工作，作为项目实施主体。示范工程从12月开始，到现在我们分别在山东、湖北、江苏多个省全部已经开始有落地和试点，再合作。广电金卡对广电总局意义，最大就是为我们整个行业提供了一个跨域、统一支付平台，为下一步NGB三网融合新业务发展带来了有效支撑。对于网络企业关键意义，增加了企业现有流量管理。为何刚才我们和广东广电相关领导探讨，她们也很想进入这个业务体系之下，在增加企业现有资金流量管理过程中，在节省收费成本过程中期望有一个好处理方案。
　　因为我们现在合作不是一个简单技术合作，是一个业务模式或是一个运行模式合作。这个对于网络企业最关键多个诉求就得到了确保，资金安全性得到了确保，年度资金确保，收费成本逐年降低确保，用户个性化、细分化服务确保，和拓展新业务支持，这些可能是很现实多个处理问题。最终就是说，我们金卡对于最终用户部分意义，其实对于最终用户关键意义就是服务，我们真正给广大数字电视用户体会服务到位，和服务便捷。线上线下，更多方面，更多标准，更多意义。
　　广电金卡技术架构和特点。其实广电金卡关键和对应技术架构，我们在这个过程当中请广电总局和广科院和广研院相关机构给我们广电金卡做了全国性平台架构建设和计划。关键是分成两个体系平台，包含中心平台和省平台。我们要做到全国统一体系，在统一平台下面统一布署和建设。这是我们总体结构图，大家能够看得到，在这个结构图当中充足使用了我们现在流行架构，让全部功效全部经过标准接口来进行互联对接。既然包含到卡，所以说在安全确保上，我们使用了IC卡符合PBOC戳系列标准接口体系。
　　因为时间有限，下面简单介绍一下在金卡合作过程当中我们和大家盈利模式。广电金卡我们经过对网络支付、移动支付部分相关第三方支付模式和业态进行研究以后，结合我们现在广电金卡平台战略定位。我们认为，在我们接下来合作当中营收。这是我们资金形成到支付相关闭环，盈利模式我们认为，在现在这种情况下，我们盈利模式关键是分成两大类，包含线上，大家很轻易了解，就是基于我们电视机屏幕，做了付费频道、交互点播支付，为老百姓真正服务，为她们购置相关节目提供很好支持。有线电视业务增值业务线下交易，是基于线上业务延伸，这个延伸意义会很广。在这里因为时间有限，就不再具体叙述了。这是我们金卡资金流，从用户支付终止开始到整个业务定制，最终到支付、结算，和银行对帐和结算，这是完全闭环步骤。刚才所说金卡平台，就是为广电跨域支付和清结算服务提供了相关过程。首先有效支撑广电现有业务，然后延伸为类似于电视、手机充值等等部分增值业务，是线上和线下整体清结算，也就是从线下到线上整体清结算服务。
　　在讲了盈利模式以后，我们要更侧重于我们和全国各地网络企业进行合作，怎样才能够让她们和我们广电金卡有愈加好互动。分为多个步骤，我们要确立一个明确合作目标，我们去那里到底合作什么，我们做什么，干什么。还有就是我们是怎样做，关键是各个地方想建立合资企业，大家一起来参与。企业成立以后，具体项目标目标和步骤，尤其是具体和广电金卡平台建设和银联对接，和BOS系统对接等等，这些全部是具体。以上全部软硬件平台建设以后，我们第四步就是做业务发展相关计划。
　　这是我们在山东广电试点，是淄博广电试点情况。我们从去年7月份开始到年底时候，我们在淄博项目已经上线了。这是我们在淄博广电所建立软硬件机房里面部分设备展示。这是在淄博广电现有部分基础业务和增值业务经过我们金卡支付和经过金卡清结算，线上线下相关部分应用。
　　最终总结一下广电金卡。广电金卡是一个行业大卡，这个卡有实体卡，也有线上虚拟卡功效。广电金卡是全国技术平台，分中央和地方两支架构。广电金卡其实不仅仅是广电行业内自己支付工具，也是我们线上增值业务一个孵化平台和运行平台。更提供了我们线下应用收益新增加点。广电金卡能够为我们实现某个月过卡金额超千万盈利目标，广电金卡为投资、建设、运行和各个地方网络企业一起合作双赢。
　　因为时间有限，相关合作和运行事情假如大家有爱好能够到我们七号馆展台，大家有爱好话我们能够在底下进行具体沟通。我演讲到此结束，谢谢大家！