WE宁波单店选址1.doc

WE宁波分店选址分析报告
一、WE宁波分店简介
（一）WE简介
作为全球最成功的“快时尚”品牌之一，WE总部设在荷兰乌德勒支，隶属于荷兰Logo国际时装集团，该集团拥有数家知名时装批发及零售公司，包括O’Neill， Setpoint 以及 Waalwear Men & Kids，WE始创于1917年，于1962年提出“快时尚”概念，之后WE便对品牌形象重新定位，从而快速占领欧洲休闲服饰市场并在海外市场取得显著成绩。如今，WE已经成为全球年轻人的时尚风向标。
WE坚持时尚路线和平价路线，货品系列包括流行男装、女装、童装、牛仔系列和配饰等；其产品款式时尚、种类丰富、品质优良，性价比更是有口皆碑。与全球范围内的老对手ZARA、H&M相比，是真正意义上的百年企业。正因为如此，人们将WE称为快时尚业的“鼻祖”。
如今，We的脚步已经踏入中国，从2010年到现在，We已经在全国一线城市迅速展开营销，上海，北京，沈阳，重庆，苏州，宁波等一线城市，在今年We即将进军杭州，武汉，青岛等地。We的目标是在全国开店500家，年销售额超过100亿。
（二）WE宁波店地理位置分析
1、海曙区的优势
（1）首先，海曙区地处宁波市最繁华的地段。宁波新华联商厦、长发商厦、城隍庙商城，银泰百货等全市规模最大的综合商场，大苑、新园、华侨、金龙等涉外星级宾馆几乎都集中在区内，一批诸如天一广场、乐购超市、新一佳、农工商、好又多、欧尚、家乐福等一批大广场、大超市和大卖场竞相驻入。
（2）其次，海曙区基础设施完善，交通便捷。辖区内有铁路宁波客运站、汽车南站，距宁波栎社机场仅8公里，与宁波港客运站仅一桥之隔，沪杭甬高速公路宁波市区出入口设在海曙区，所有的市内公交线路和出租汽车几乎全由海曙辐射市区的四面八方。
（3）此外，海曙区海曙区，地处宁波市中心，东临奉化江，北濒余姚江，西南与鄞州区接壤。全区总面积29.44平方千米。2005年底，户籍人口30.10万人。辖8个街道办事处。海曙区系中共宁波市委、宁波市人民政府所在地，是全市政治、经济文化中心。目前，该区居民人口结构与十年前相比已发生了很大的变化，消费结构也随之步入了升级换代的阶段。
2、天一广场的优势
（1）WE宁波店位于宁波市海曙区天一广场(英文名Centre Business District简称CBD项目)酷购B馆BI-B3楼。而CBD东起车轿街，西至开明街，北沿中山东路，南临药行街，总占地面积19.6公顷，交通网络四通八达，十分便利。
（2）作为宁波最为繁荣的城区的商业中心，不仅吸引海曙区的居民来此消费，更是其他城区居民购物的最佳选择。宁波天一广场广阔的商业经营面积，是国内一流的融休闲、商贸、旅游、餐饮、购物为一体的大型城市商业广场。广场集购物、休闲、娱乐、文化、旅游于一体 ，被誉为宁波的商业航母，是宁波城市又一张亮丽的名片。景致通透的广场建筑、一池碧水、一块3.6公顷的城市绿地，使天一广场充满了现代的商业气息，也给市民提供了一个环境优雅的休闲娱乐中心。

图1: 海曙区地图

图2：天一商业广场区位图

二、WE宁波分店周边情况
（一）交通条件
WE宁波分店位于天一广场酷购B馆的入口处，位于天一广场的东门口，这里临近药行街和开明街，到天一广场的公交都在此处设站，是天一广场面向宁波市的核心枢纽来天一广场游玩的市民都要来回行走在东门。
临近东门的开明街和药行街是海曙区最为繁华的两个街道，这里不仅是公交的站点，更是链接着海曙商圈的各大银行和宁波有名的城隍庙，以及小吃街和数码商城。这里汇聚着大量的人流量。这对于位于东门的We来说无疑是一个巨大的商机。
（二）配套设施
1、天一广场
天一广场是宁波市委，市政府所批准的新世纪的又一重大时事工程，它东起车轿街，西至开明街，北沿中山路，南临药行街，总占地面积19.6公顷，主体建筑有22座欧陆风情浓郁的现代建筑群组成，总建筑面积22万平方米。天一广场包括十个大型商业区和一个中心广场，广场里有教堂，音乐喷泉以及超大水幕电影；广场东侧是美食街，北侧是服装区和药皇殿。天一广场是目前国内最大的“一站式”购物商业广场，有10 个商业区，分别是超市区、百货区、精品区、服装区、儿童区、数码区、酒店区、娱乐区、美食区和综合区，集中了大、中、小300多家商店。其中精品区汇聚了一批世界著名品牌。天一广场具备了“吃、行、娱、购、游”等基本旅游要素内容，是宁波市中心最具活力、最时尚的商业广场和最新的商业形态。
2、周边商住群
天一广场附近坐落着海曙区各大重要的写字楼，广场附近还有迎凤小区， 开明小区， 新街小区，后河小区， 庆安小区等小区。还有省教育学院、文理学院、纺织学校、服务学院、新港中路小学；海曙财政局办公大楼以及丽影华庭、丽影会展时代商务楼、影城花园、影城宾馆等数十万稳定消费人群，更提供了无限的商机
3、周边商店
坐落在宁波最为繁华的主城商圈的购物广场的主要通道门，有着其它商业物业无可复制的强盛商机，现在天一广场已率先抢驻的商家遍及30多个行业近百商户，如苏宁电器、肯德基、屈臣氏、安踏专卖店、明廊眼镜、米奇皮具、耐克阿迪运动系列、必胜客、哈根达斯、季候风，机器猫、奥斯曼等数十个品牌商家
4、周边环境发展前景
海曙区作为宁波最为繁华的主城区，无论是政治还是经济都要领先于其它城区，海曙地处四周接壤其它城区，江东，江北。这里交通便捷，每年都有大量的国际活动在海曙区举行，比如每年一届的宁波服装国际展以及每年的宁波美食节等众多精彩活动都在海曙的天一广场举行。天一商业广场在海曙区甚至整个宁波市作为政治、经济、文化中心的地位将会越来越突出。
天一广场作为海曙商圈的一站式购物广场，吸引着其他周边四大城区的居民前来消费，天一广场优越的购物环境已经深入人心。，是江东、江北和新港路三大高尚生活圈以及海珠东大型生活区近百万居民拥有了一个休闲、购物、娱乐的好去处，为宁波海曙区又一靓丽的的时尚购物风景建设增色不少。
三、竞争分析
（一）竞争形势
天一是一站式的购物广场，这里不仅是美食吸引着众多的人流，更是因为这里众多的服装品牌。然而We的位置却是很优越的，去天一买衣服酷购无疑是最佳选择，在这里有许多国际服装品牌，ZARA，H&M，优衣库，以及歌莉娅等。在这么众多的品牌效应下更是为酷购增色不少。但WE宁波店的位置相比其他竞争对手，是相对优越的，因此具有较强的竞争力。
（二）主要竞争对手
1、ZARA（天一广场店）
ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。
ZARA于2010年12月入住宁波天一广场碶闸街171号，经营面积约1500平米，ZARA作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。
2，H&M（天一广场店）
瑞典H&M公司是欧洲最大的服饰零售商。H&M是一间来自瑞典的时装公司，在世界多个国家，包括欧洲及美国设有分店，以中等价钱，物美价实为名，深受青年人喜欢。H&M由Erling Persson在1947年成立。来自瑞典的连锁服饰店Hennes&Mauritz（H&M）的名字，在亚洲或许鲜被提及，但是在欧洲却是名气不小。以销售量为衡量标准，H&M是欧洲最大的服饰零售商，即使在冷飕飕的景气中，业绩一样持续发烧。
H&M在宁波天一广场右营街30号（酷购A馆），商场面积2000平米，于2010年12月份开店。H&M成功的秘诀除了其先进的营销策略和准确的市场定位，更离不开其与顶级设计师们的强强联手，凭借中下端的价位以及最为时尚的款式备受年轻人的追捧。
3、优衣库(天一广场店)
酷购天一店位于酷购A馆3楼。优衣库是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知的超市连锁企业。
2009年10月31日优衣库北京前门步行街的新店正式开业，2011年宁波天一店开业。经营的面积约2000平米，这里是顾客自助式的购物，员工只是负责把衣服叠整齐以及把货码补齐。
优衣库的使命是以合理可信的价格，持续提供任何时候、任何地点、任何人都能穿着的、具备时尚要素、高品质的基本款休闲服。不断提高人们的生活质量。因此，优衣库彻底贯彻低成本经营，以最快、最低价的方式将生产与销售直接相连，努力实现最完善的顾客服务。

四、商圈分析
以WE宁波分店为中心，沿着开明街为干线，向东西南北扩展，可以划分其主要商圈、次要商圈和边际商圈。WE天一店以其商圈为基础，进行了科学的选址，为其成功地经营打下了基础，提供了条件。

图3：WE天一店商圈范围概念图
（一）商店规模：
WE宁波店，由三个楼层组成，经营面积将达到1800平方米规模，空间宽阔，从而为其容纳更多顾客，扩大商圈，全面占领酷购B馆提供了基础条件
（二）经营商品的种类
WE宁波分店以“家庭购物”的形式，全面涵盖了男装，女装以及童装，饰品等。
1、女装：WE宁波天一店一楼是女装区，有女士牛仔裤，哈伦风的休闲裤，耳环，围巾。女鞋。这里不仅有当季的款式，更有下一季的新款展示。
2 男装在二楼，有经典装以及通勤装，牛仔裤，休闲裤，开衫，套头衫，男鞋，皮带，领带，围巾等。
3、童装；三楼是童装区，这里有男童和女童的衣服，还有童鞋，童袜等。
4、饰品；饰品已经分散在各个楼层了，顾客可以选择自己喜欢的饰品来对自己挑选的衣服进行搭配。
（三）商店经营水平及信誉
WE宁波店在业务手法、服务措施、经营品种上不断创新、完善，不仅在消费者中留下了较好的口碑，其影响力还在不断增强。公司希望We不仅在质量上比ZARA更出出色，服务上更胜一筹。“服务永远第一，顾客永远第一，保证满意”，公司始终以顾客为中心，会员制度正在进一步推动中，把规模化的经营建立在其服务水平上。因而WE宁波店凭借其知名度和高信誉度吸引更多顾客，从而可以扩大自己的商圈范围。
（四）促销策略
WE宁波店在促销策略上通过灵活运用广告宣传、推销、传单海报、网络等运用各种促销手段，吸引更多的消费者光顾，扩大了商圈的边际范围。例如定期促销、海报宣传。
五、目标市场定位
WE宁波店跟快时尚品牌ZARA一样，把目标市场定位在26到40岁的热爱快时尚的年轻人，以及3到12岁的小孩。因此，其目标市场的主要目标顾客就自然定位在适合教育程度较高的城市年轻白领。
WE宁波所在商圈的地理位置优势，符合其目标市场的定位，大量的客流量中的年轻白领以及喜欢给自己小孩子打扮的父母是我们的目标顾客。因此，这些都是其实现市场目标和经营目标的保证。
六、未来前景分析
作为一个欧洲拥有96年的发展历史的快时尚品牌，以欧洲的设计风格受到年轻人的极大欢迎，自从去年一月份在中国开店以来至今已有16家店铺，去年年销量比ZARA 和H&M进入中国的首年的年销量都要好，而且开店速度远比其它国外品牌进军中国的时候快，相信在不久的将来将会在中国刮起WE的时尚旋风。
WE跟其它快时尚品牌一样也注重流行，而且自己创造流行。公司把流行视为容易腐坏的食品，必须时时保持它的新鲜，因此公司力求将存货降到最低，而且让新货源源不绝。为了达到这种效率，荷兰总公司的所有服饰都由公司内的八十名设计师设计。WE把衣服从设计到上架的时间压缩，最短只需四个星期，公司因此有能力在任何时候，推出符合流行尖端的产品。
在继承欧洲快时尚品牌口牌效应下，加之宁波天一分店所处的优越地理位置，成熟的商圈构成，在一定程度上促进了WE宁波天一店的发展。只要宁波天一店能有效地解决好其存在的问题，定能在如此激烈的竞争环境中处于更有利的位置。