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AE手册
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怎样使用AE手册？
●本手册可帮助AE人员，对广告主全盘广告，面面俱到，避免忙中疏失。
●假如你负责广告主全盘业力，可用本手册各查对项目，依序查对并作简单统计，以备查考。
●假如你仅针对部分项目比如仅对销售问题，或对以后广告活动，可寻求该部分所在页数，灵活利用。
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企业内
部编号

所属业别：
广告主名称：
AE姓名：
小组组员：

所属部门

主管姓名

小组人员姓名
电话
号码

活动预定表
月
月
月
月
月
月
月
月
月
月
月
月

备忘录：

查对项目 页
查对栏
1、对用户企业…………………………………………………………

1-1 对企业概况………………………………………………………

1-2 对人事关系………………………………………………………

1-3 对企业组织机构…………………………………………………

2、对商品………………………………………………………………

2-1 对商品通常名称、品牌名称…………………………………

2-2 对商品特征……………………………………………………

2-3 对商品必需程度………………………………………………

2-4 对商品用途……………………………………………………

2-5 对商品优缺点…………………………………………………

2-6 对竞争商品（含所能估计到）优缺点……………………

2-7 对商品未来性之意见……………………………………………

3、对商品生产及销售…………………………………………………

3-1 对生产……………………………………………………………

3-2 对销售……………………………………………………………

3-3 对关键国家竞争商品之生产及销售……………………………

3-4 对同类商品之进口情形…………………………………………

4、对于市场……………………………………………………………

4-1 对使用单位………………………………………………………

4-2 对购置者阶层及使用者阶层……………………………………

4-3 对销售地域………………………………………………………

4-4 对购置频度、时期………………………………………………

4-5 对购置习惯………………………………………………………

4-6 对消费者选择品牌………………………………………………

4-7 对市场拥有率……………………………………………………

4-8 对中国年间总需要量……………………………………………

4-9 对以后市场之开发………………………………………………

4-10 对出口市场………………………………………………………

5、对销售………………………………………………………………

5-1 对销售政策………………………………………………………

5-2 对销售路径………………………………………………………

5-3 对销售促进………………………………………………………

5-4 对竞争商品销售活动…………………………………………

6、对过去广告活动…………………………………………………

6-1 对广告主广告部门从业人员及其活动………………………

6-2 对中国广告活动之全盘情形……………………………………

6-3 对现在面所用多种媒体方法…………………………………

6-4 对出口广告………………………………………………………

6-5 对PR、公布讯息活动……………………………………………

6-6 对竞争商品所用之媒体及其使用方法和表现上关键特点……

7、对以后之广告活动…………………………………………………

7-1 对广告主广告部门人员及其所能预料到广告活动之改变…

7-2 对所能预料到中国市场广告活动
之方向全盘情形…………………………………………………

7-3 对以后使用各媒体方针………………………………………

7-4 对出口广告之主针………………………………………………

7-5 对PR、公布讯息活动之方针……………………………………

8、对广告主活动………………………………………………………

8-1 对广告主过去活动……………………………………………

8-2 对广告主以后活动……………………………………………

1、 对用户企业
1-1 对企业概况
（1）创业时期？ 年 月 日
（2）创业者？
（3）资金及增资情形？
（4）营业实绩？
（5）营业范围？
（6）关键产品（含近期开发品目）？
（7）业界地位？
（8）从业人员数？
（9）关键营业所，工厂所在地？
（10）以后发展计划？
（11）金融往来情形？
（12）其它，应该注意之点
1-2 对人事关系
（1） 董事长？
（2） 总经理？
（3） 其它责任人员？
（4） 庶务.文书关系者？
（5） 销售关系者？
（6） 广告关系者？
1-3 对企业组织机构

2、 对商品
2-1 对商品通常名称、品牌名称
（1）通常名称？
（2）品牌名称？
2-2 对商品特征
（1） 假如是现有商品
A、 发售时期？
B、 以后之目标？
a. 市场之扩大□ b.促进变更购置□ c.扩大新用途□
（2） 假如是改良品时
A、发售时期？
B、改良点？
C、 假如有改良时，被扩大新用途？
（3）假如是新商品时
A 发售时期？
2-3 商品属性
a.必需品□ b.癖好品 □ c.奢侈品□
2-4 对商品用途？
（1） 过去所强调用途？
（2） 轻易误用及其误用之程度？
2-5 对商品优缺点
优 点
缺 点
（1）品质？

（2）用途？

（3）性能？

（4）寿命

（5）设计？

（6）色彩？

（7）包装？

（8）规格？

（9）批发价格？

（10）零售价格？

（11）使用上之难易？

（12）确保之有没有？

（13）其它？

2-6对竞争商品（含所能估计到）之优缺点
企业名称
品牌
名称
项目

（1）品质

（2）用途

（3）性能

（4）寿命

（5）设计

（6）色彩

（7）包装

（8）规格

（9）批发价格

（10）零售价格

(11)使用上之难易

(12)确保之有没有

（13）其 她

2-6 商品未来估计
（1） 开发者意见？
（2） 同业者间意见？
（3） 教授意见？

3、 对商品生产及销售
3-1 对生产
（1） 相关过去之生产实绩
A、 年间生产量？
B、 年间生产增加率？
（2） 相关以后之生产计划
A、 月间生产能力？
B、 月间生产量？
C、 预定年间生产总量？
D、 未来之增产计划？
3-2 对销售
（1） 相关过去销售实绩
A、 年销售量？
B、 中国销售量？
C、 年销售额？
D、 利润？
E、 销售额增加率？
（2） 相关以后之销售计划
A、 预定年销售总量？
B、 预定中国销售量？
C、 增产计划后之销售目标总额？
D、 年销售总额之目标？
3-3对关键国家竞争商品之生产及销售
企业名称
品牌
名称
项 目

生

产
过

去
年间生产量

年间生产
增 长 率

今

后
月 间
生产能力

预定月间
生产总量

预定年间
生产总量

增产计划

销

过

去
年间销售量

中国销售量

出口量

年 间
销售总额

利 润

销 售 额
增 长 率

售

今

后

预定中国
销 售 量

预定出口量

年 间
销售总额

增 产 后
销售目标额

4、 对于市场
4-1 对使用单位
a. 个人 □　b.家族　□ c.办公厅 □
4-2 对购置者阶层及使用者阶层

购 买 者 阶 层
使 用 者 阶 层
性 别

年纪阶层
职 业
生活程度
教育程度

男 女

已婚 未婚 已婚 未婚
□　　□　　　□　　□　
岁左右

上□ 中□ 下□
小 中 高 大
　□　□　　□　　□
男 女

已婚 未婚 已婚 未婚
□　　□　　　□　　□　
岁左右

上□ 中□ 下□
小 中 高 大
　□　□　　□　　□
4-3 对销售地域
(1) 中国?
a.全国□ b.地方□ c.城市□ d.市郊□ e.乡村□
（2）国外？
4-4 对购置频度、时期
a.一生一次□ b.数年一次□ c.十二个月一次□ d.每季一次□ e.每个月□ f.每七天 □ f.每日□
4-5 对购置习惯
（1） 购置态度？
a.慎重购置□ b.冲动购置□
（2） 购置规则性？
a.固定购置□ b.不规则购置□
4-6 对消费者选择品牌
（1） 固定率？
a.高□ b.一般□ c.低□
4-7 对市场拥有率
（1） 最近调查结果？

地域

普及率
品牌别拥有率

（2） 和同类商品比较，拥有率偏低
A、 地域？
B、 所能想出原因？
（3） 和同类商品比较，拥有率偏高
A、 地域？
B、 所能想出原因？

4-8对中国年间总需要量
（1） 相关过去之总需要
A、 数量？
B、 金额？
（2） 预估以后之总需要
A、 数量？
B、 金额
4-8 对以后市场之开发
（1） 地域？
（2） 购置者阶层？
（3） 购置量频度？
4-9 对出口市场
（1） 过去出口市场？
（2） 预定以后出口市场？

5．对销售
5-1 对销售政策
（1） 地域？
a. 全国同时 □
b. 从特定地域 □地域名
c. 仅特定地域 □地域名
5-2 对销售路径
（1） 现在行销路径？
（2） 预定以后所要开发销售路径？
通常批发业
1`零售店
特约商 消费者
专属代理商 2`连锁店
（3） 系列化情形？
（4） 出口路径？
5-3 对销售促进
（1） 销售促进费用？
（2） 对业者销售促进方面？
A、 经销商以营支援指导
a.店铺部署□ b.经营管理□ c. 照明□ d. 装饰□ e. 陈列 □ f. 其它□
B、 经销商销售支援
a.POP广告□ b.传单□ c.市招□ d.其它之提供□
C、 邮寄资料
a.型录□ b.小册子□ c.广告之拷贝□ d.机关杂志等□

D、 如开经销商会议
a.新产品时□ b.广告活动时□ c.讲解销售比赛时□
E、支援经销商所做广告
E、 促进店面之营业活动
a.实际操作演练□ b.演出□ c.店面展示说明会□ d.分发广播电视节目单□ e.广告车□
F、 其它
a.特卖□ b.赠奖□ c.竞赛□
（3） 关键经销业者商品处理情形？
业者名称
项目

进货时期

每次平均
进 货 量

平均库存量

陈列方法

（4） 对消费者之销售促进活动？
a.附带赠品之竞赛□ b.广告函件□ c.特卖□ d.机关杂志（报）□
e.宣传小册 □ f. PR影片□ f..参观工厂□ g.演出、展示会 □ h. 爱用者优待会□ i.怨情处理□
5-4 对竞争商品销售活动
（1） 销售政策？
（2） 销售路径？
（3） 对业者销售促进之关键点？
（4） 对消费者销售促进之关键点？

6、 对过去广告活动
6-1 对广告主广告部门从业人员及其活动
（1） 对全盘广告活动？
a.主动□ b.消极□ c.一般□
（2） 广告部门之人业人员？
a.充足□ b.不足□ c.不定□
（3） 企业处理广告活动之情形？
a.至预算决定阶段　　　　　□
b.至媒体选择阶段　　　　　□
c.至发稿计划阶段　　　　　□
d.至文案作成阶段　　　　　□
6-2 对中国广告活动之全盘情形
（1） 关键目标？
a.商品广告□ b.企业广告□ c.通知广告□
（2） 关键广告地域？
a.全国□ b.地方□ c.城市□ d.市郊□ e.乡村
（3） 关键之广告对象？
a.业界□ b.销售业者□ c. 消费者□

性 别 男 女
已婚 未婚 已婚 未婚
　　　　　　　　　　　　　　　□　　□　　　　□　　　□
年纪阶层 岁左右
职 业
生活程度 上□ 中□ 下□
教育程度 小□ 中□ 高□ 大□

6—3 对现在所用多种媒体方法
（1） 对于报纸
A、 关键诉求对象？
B、 使用报纸名称及其使用方法？
报纸名册
日晚报别
篇辐大小
使用版面
段数契约
每个月频度
广告代理业

6—4 对出口广告
（1） 年间出口广告费总额？
（2） 使用媒体市场别及广告费？
国家名称
使用媒体名称
广 告 费
代理业

（3） 出口广告原稿制作方法？
a. 设计、文案均由自己企业 □
b. 自己企业设计，文案委托中国广告代理业者制作　　 　 □
c. 设计，文案全部交由中国广告代理业者制作　　　　　　　　□
d. 设计由中国，文案则交由当地广告代理业者制作　　 　 □
e. 设计，文案全部交由当地广告代理业者制作　　　　　　　　□
6—5 对PR、公布讯息活动
（1） 关键专题？
（2） 实施时期？
6—6 对竞争商品之广告活动
企业名称
品牌名称
项目

目标

地域

对象

诉求点

期间

广告费

使
用
媒
体
别
广
告
费
报纸

杂志

广播

电视

其它

6—7 对竞争商品所用之媒体及其使用方法和表现上关键特点

7、 对以后之广告活动
7—1 对广告主广告部门人员及其所能预料到广告活动之改变
（1） 相关全盘广告活动？
a. 主动化□ b.消极化□
（2） 广告部门之从业人员？
a.预定扩充□ b.预定淘汰□ c.预定组织化□
（3） 企业内部处理广告活动之程度？
a. 预定扩大到……阶段 □
b. 预定缩小到……阶段　　　　□
c. . 预定全权委托广告企业　　　□
7—2 对所能预料到中国市场广告活动之方向全盘情形
（1） 所预料广告目标？
a.商品广告□ b.企业广告□ c.通知广告□
（2） 关键广告地域？
a. 预定向……扩大
b. 预定缩小到……
（3） 关键广告对象？
A 预定向……扩大 B 预定集中在……
a.业界□ b.经销业者□ c.消费者□

性 别 男 女
已婚 未婚 已婚 未婚
　　　　　　　　　　　　　　　□　　□　　　　□　　　□
年纪阶层 岁左右
职 业
生活程度 上□ 中□ 下□
教育程度 小□ 中□ 高□ 大□

（4） 诉求点
（5） 广告期间？
A 经过整年时
a.一定 b.置关键于（ ）月
B 仅特定时间时
a.（ ）月 b.仅特定时期
（6） 年间广告费？
（7） 所用媒体及其大约费用？
a. 报纸
b.杂志
c.电视
d.专来杂志（报）
e.DM
f.交通广告
g.户外广告
h.POP广告
i.展示、店铺装璜
j.印刷关系
k.PR影片
(8)以后可能关键诉求点？
a.耐久性□ b.愉快性□ c.使用上难易□ d.形式□ e.魅力性□ f.价格□
g.感情上特征□ h.其它□
（9） 广告期间？
A 整年时
a. 年间一定 b.以（ ）为关键
B 仅特定时间时
a.（ ）月 b.仅特定时期
（10） 预定年间广告费？
（11） 企业对媒体使用方针？
a.已决定□ b.未定□
（12） 从预算见解，选择媒体方针？
媒体名称
维持现实状况
预定增加
预定降低
报纸

杂志

广播

电视

业界杂志（报纸）

DM

交通广告

户外广告

POP广告

展示·店铺装饰

印刷关系

月历

PR电影

电影广告·幻灯

其它事业关系

7—3 对以后使用各媒体方针
（1） 对于报纸之方针
A 关键之诉求对象？
B 预定使用报纸名称及其使用方针？
报纸名称
日晚报别
篇幅大小
使用版面
段数契约
每个月刊载频度

C 发稿季节改变怎样？
D 以后表现政策？
以商品为中心专题
a.强调功效面□ b.强调使用面□ c.强调价格面□
d.强调气氛面□ e.综合以上各方面□综合方法）……
以企业为中心专题
a. 以企业为中心之PR□ b.商品之PR□
c.服务之PR□ d.综合以上各方面□综合方法）……
E 对以后广告表现之方针
文案量？
a.计划多□ b.照现在情形□ c.计划少□
照片？
a.计划使用□ b..不计划使用□
插图？
a.计划作用□ b.不计划使用□
特定模特儿或eye catcher?
a.照现在用□ b.考虑用新□ c不.计划使用□
期望用姓名（ ）
原稿上使用商标情形？
a.根据现实状况□ b.计划放大□ c.计划缩小□ d.不计划使用□
原稿上出现企业名称情形？
a.根据现实状况□ b.计划放大□ c.计划缩小 □
商品出现在原稿上情形？
a.根据现实状况□ b.计划放大□ c.计划缩小□ d.不计划出现□
catch phrase?
a.照现在用□ b考虑用新□ c.每次另想□
揭露商品数？
a.单一□ b.多数□
和其它商品联合广告？
a. 做过□ b.未做过□
所用美工、撰文人员？
a. 特定□ b.未特定□
姓名（ ）
广告表现全体印象？
a.高级□ b 中级□ c.意识大众化□
按地域、对象广告表现改变？
a.改变□ b.不变□
彩色广告？
a. 用过□ b.未用过□
其它表现上尤其应该记载事项？
F 全页广告？
a. 做过□ b.未做过□
G 联合广告？
a. 定时参与□（ 月） b.不定时参与□ c.未参与过□
H 赠奖广告？
a.常常做□ b.有时做□ c.几乎不做□ d.不做□
（2） 对杂志方针
A 关键诉求对象？
B 预定使用杂志之名称及使用方针？
杂志名称
篇幅内容
频度
周

刊

月

刊

C 发稿季节变动？
D 以后表现政策？
以商品为中心专题
a.强调功效面 b.强调使用面 c.强调价格面
d.强调气氛面 e.综合以上各方面（综合方法）……
以企业为中心专题
a.以企业为中心PR b.商品PR c.服务PR
c. 综合以上各方面（综合方法）……
E 对以后广告表现之方针
文案量？
a.计划多□ b.照现在情形□ c.计划少□
照片？
a.计划用□ b..不计划用□
插图？
a.计划用□ b.不计划用□
特定模特儿或eye catcher?
a.照现在用□ b.考虑用新□ c不.计划使用□
期望用姓名（ ）
商标出现在原稿上情形？
a.根据现实状况□ b.计划放大□ c.计划缩小□ d.不计划出现□
企业名称出现在原稿上情形？
a.照现在情形□ b.计划放大□ c.计划缩小 □
商品出现在原稿上情形？
a.根据现在□ b.计划放大□ c.计划缩小□ d.不计划出现□
catch phrase?
a.根据现在□ b考虑用新□ c.不要□
揭露商品数？
a.单一□ b.多数□
和其它商品联合广告？
a.计划做□ b.不计划做□
所用美工及撰文人员？
a.照现在情形□ b.计划指定□ c.不计划尤其指定□
所期望之人选姓名（ ）
广告表现全盘印象？
a.高级□ b 中级□ c.意识大众化□
按使用杂志或对象其广告表现之改变？
a.改变□ b.不变□
在表现上应统计之其它事项？
多页广告？
b. 做过□ b.未做过□
G 联合广告？
a. 定时参与□（ 月） b.不定时参与□ c.未参与过□
H 赠奖广告？
a.常常做□ b.有时做□ c.几乎不做□ d.不做□

（3） 对于广播
A 关键诉求对象？
B 提供内容及电台名称、时段、收听率？
内容
电台名称
星期、时间
收听率
代理业

C 关键诉求对象？
D 提供内容？
a.节目□ b.插播□
E 对提供节目及插播之期望？

节目
插播
第一期望
第二期望
星期几播放

播放时间

节目类别

期望演员

F 提供期间？
G 现在每次制作费？
H 对于CM
CM方针

节目
插播
前CM
中CM
后CM

企业广告

商品广告

印象广告

说服广告

CM个性（character）?
a.一定□ b.不定□
CM song?
a.用过□ b.未用过□
I 现在全部（演出者、作家、音乐家）？
a.一定□ （姓名 ）b.不定□
J 决定（变更）播放内容过程？
（4） 对于电视
A 关键诉求对象？
B 提供内容及电视台、时段、视听率？
内容
电视台名称
时间
视听率
代理业

C 提供期间？
D 现在每次之制作费？
E 相关CM

CM方针？

节目
插播
前CM
中CM
后CM

企业广告

商品广告

印象广告

说服广告

提供CM？
a.现场CM□ b.filmCM□ c.VTR-CM□
film CM?
a. 实际拍摄 b.动画 c.合成
CM个性？
a.一定 b.不定
CM song?
a.用过 b.未用过
F 正在使用演员（演出者、作家、音乐家）？
a.一定 b.不定
姓名（ ）
G 决定（变更）播映内容之过程？
H 独家提供？
I 联合提供？
（5） 相关业界杂志（报纸）
杂志（报纸）名称
广告诉求对象
频度
代理业

（6） 相关DM
A 相关DM之实施情形
A． 实施过□ B 实施中□ C 未实施过
B． 相关初稿中之DM
实施中之DM种类、数量？
关键目标？
a企业pr□ b 商品宣传栏□ c 通知服务□
关键对象？
a 消费者□ b 职业阶层□ c 批发商、零售商□
d 企业、团体□ e 其它□
内容？
分布地域？
发出份数？
发送频度？
a 单发（不定时）□ b每个月□ c 每季□
代办dm机构？
a 自己企