中医健康养生进社区综合项目专项方案.doc

中医药健康养生进小区项目方案

一、 背景介绍
1.健康养生市场需求
中国养生文化已经在历史长河中流淌了几千年,时代发展到今天，养身文化已经日渐受到大家重视。伴随社会经济快速发展，大家承受工作、生活压力越来越大，城市生活节奏快，饮食无规律、不健康，造成了亚健康人群不停攀升、机体免疫下降等多种身体疾病情况，严重影响了大家工作和生活。和此同时，社会老龄化形势严峻，人口老龄化速度立即进入快速发展时期，老年人口高速增加，同时老年人有着充裕休闲时间，而养生保健就是她们生活中必不可缺关键组成部分。二十一世纪，健康养生需求出现大幅度上升，居民可支配收入也不停增加，老年人健康意识越来越强，对健康养生认知愈加科学合理。老年人对传统中医药信赖也造成了老龄化社会对健康养生药食同源中药材和天然食品有着巨大市场需求。
2.中医药和健康养生关系
中医养生是中国传统文化瑰宝，是以在中医理论指导下，探索和研究中国传统颐养身心、增强体质、培养生机、预防疾病、延年益寿理论和方法。中医养生有食养、药养、针灸、按摩、气功等丰富多样养生技术。中医学把人身最关键物质和功效活动概括为精、气、神，认为这是生命之根本，是维持人体整个生命活动三大要素。早在两三千年前，《周易》、《黄帝内经》、《老子》里面已经有一套很完整养生原理，这是先人给后代留下一个永远挖掘不完宝库，值得我们再三探索。中医认为世界事物并非独立分离，而是处于相互友好状态。人类是一个有机整体，属于自然界一份子，所以一定受外界环境气候所影响，对应地也会依据需要，产生不一样生理或病理反应。
3.国家医疗改革政策带来机会
10月国务院印发《卫生事业发展“十二五”计划》中提出要主动发展中医药事业，深入完善中医医疗服务体系，开展重大疾病中医药防治和研究，主动发展中医医疗和预防保健服务，充足发挥中医药在基础公共卫生服务中优势和作用。大力提升基层中医药服务能力和推广中医药适宜技术，激励零售药店提供中医坐堂诊疗服务。加强中医药资源保护、研究开发和合理利用，提升中药产业发展水平。而《深化医药卫生体制改革关键工作安排》中又明确提出继续支持基层医疗卫生机构建设，实施基层中医药服务能力提升工程，85%以上小区卫生服务中心、60%以上小区卫生服务站能够提供中医药服务。这一系列政策无疑为中医药健康养生进小区提供了政策保障。
4.中医药要大力发展，服务于民众
中医药是中华民族和疾病长久斗争过程中积累下来宝贵财富，是中华民族优异文化关键组成部分，为中华民族繁衍昌盛和人类健康做出了不可磨灭贡献。在继承发扬中医药优势特色基础上，充足利用现代科学技术，推进中医药现代化、国际化，以满足时代发展和民众日益增加医疗保健为需求，让中华民族文化瑰宝——中医药发扬光大，服务更多有需之人。
二、可行性分析
1.民众对传统中医药认同和健康养生消费观念不停改变。
传统中医药博大精深，是经过长久实践并传承下来宝贵财富，是被大众普遍认同中华民族优异文化。纵观中国几千年历史，中医药为人类繁衍、社会进步、经济发展全部做出过巨大贡献。这全部为民众对传统中医药认同奠定了深厚社会基础和感情基础。而新时代，伴伴随财富集增、生活方法转变，高端消费群体健康养生观念也随之改变，由以前只吃高级、奢侈食品转为更看中食品原生态、绿色、有机、纯天然，这为中医药健康养生进小区提供了巨大市场空间。
2.中医药大学有专业人才、系统理论体系和优异专业技术和服务能力。
湖南中医药大学是一所历史悠久、享誉中外中医药高等院校，集科研、教学、临床于一体。在长沙市内就有五处教学、科研和临床基地。学校办学条件不停改善，办学规模稳步扩大，教学质量稳步提升，科研水平大幅上升，医疗服务水平不停提升，产业发展势头良好，并含有完整高等教育办学层次和多个学科门类，是一所办学综合实力较强高等中医药院校。另湖南中医药大学和湖南省中医药研究院实施校院合一管理体制，这为中医药大学增添了更多社会资源，如专业管理人才、中医药学教授、名师享受专利独家养生理论体系、专业服务技能和技术。中医药养生进小区项目将借助中医药大学厚重、博大中医药健康养生理论和优质、高效专业技术技能推进项目标实施和开展。
3.能够为消费者提供便捷、立即服务。
现代社会大家工作压力大，城市生活节奏快，长久面对电脑、高强度工作、缺乏运动，致使亚健康群体不停扩大且日趋年轻化，直接影响了大家工作效率及生活质量。即使越来越多大家追求健康和高品质生活，却又常常因为部分外观原因影响本身健康。譬如：身体偶感不适却未能立即就医、距离医院远抽不出时间看病、有空去医院看病未能挂上号等等。而中医养生进小区能够提供预约、上门服务，提供是一个主动、便捷服务，最大程度为民众提供更优质人性化服务。
4.东江控股集团拥有雄厚投资实力和熟练运行管理能力。
以湖南东江投资管理控股集团为关键东江控股集团在底总资产已达18.62亿美元，下辖37家分、子企业，东江控股依靠上市企业背景，多年项目投资、管理、运行经验和以市场为导向优异管理团体，资金雄厚、管理有序、运作有方，努力争取至实现资产规模20亿美元，并打造2-3家下属企业上市。
三、战略计划
以健康养生为关键、以中医药理论为指导、以中医技术为手段。以原生态、有机食品为主打、以健康养生知识普及推广为基础，让民众养成健康生活饮食习惯，走规范化、规模化、特色化、专业化连锁发展之路。
四、具体操作
（1）门店选址
经营门店地点选择在长沙城区房价均价在7000元/平米以上小区，周围配套设施完善且入住不低于户、人流量大临街门面或背街门面。营业面积70-120平米左右。
（2）营运人员要求
医学或药学专业毕业，有2年以上相关工作经验女性同时含有营养师资格证优先。既能够为用户提供保健性医疗初级服务，也能够上门指导饮食、保健、调理等方面人性化服务。
（3）经营产品要求
以本草纲目中记载药食同源中药材和源地源味天然食物（新鲜或干货）为主，再配以中医养生方、膏方、滋补调理养生食谱。
（4）消费人群定位
1.亚健康状态人群
平时虽无慢性疾病，但轻易感冒，长久劳累或压力过大而致身体虚弱，精力不足，体力不支，难以胜任繁重工作群体。
2.慢性疾病或久病体虚群体
不能用药品进行根本控制患者，像慢性支气管炎、肺气肿、支气管哮喘、高血压、冠心病、高脂血症、糖尿病、慢性肝炎、早期肝硬化、慢性胃炎、慢性肾炎、贫血、腰腿疼、男子性功效障碍、女性月经不调等。
3.需调理体质群体
暂无身体不适，但因为体质偏颇，不属于平和体质，含有强烈患某种疾病可能性，而立即进行干预，能够防患于未然。
4.康复期患者群体
如手术后、出血后、大病重病后、产后身体虚弱者患者等。
5.身体情况良好，但须增强身体机能群体
经过经验丰富医生，合理药品配伍和膏方调配可激发智力，帮助儿童健康发育，增强中青年人体质，美容健身，还可使老年人延缓衰老，精力充沛。
(5)运行措施
1.中医药健康养生会员卡可享受：
①无偿测量血压、测试血糖等保健服务；
②无偿参与著名中医教授举行健康养生讲座；
③中医药大学隶属医院优先挂号和诊疗服务；
④不一样季节量身定制健康养生食谱服务；
⑤优惠享受中医传统针灸推拿等方面服务；
⑥无偿享受自购贵细中药材真伪检测和怎样科学食用服务；
⑦纯天然、原生态食品送货上门服务及预约购置；
⑧高端会员可享受私人医疗保健养生健康顾问团专业、全方面、长久服务。
2.健康养生产品专售区:
①药食同源产品；
②原生态、绿色、有机、纯自然产品；
③产品特征、营养价值、食用方法、功效介绍。
3.中医健康养生体验区
聘用专门技师为消费者提供针灸、推拿等健康养生体验服务。
4.产品媒介推广和宣传：
①邀请湖南中医药大学教授、学者举行中医健康养生电视访谈；
②开张前期撰写软文宣传预热；
③开业期间邀请各大主流媒体进行新闻报道；
④印刷平面广告、挂横幅对小区居民进行宣传。
五、盈利分析
1.企业产品全部是从原产地进购天然、原生态功效性食品，市场同类产品可比性低、产品利润空间大。估计零售毛利润100%- 150%之间。
2.企业主营业务争取由政府部门或机关团购来支撑，估计团购毛利率在50%-100%之间。
六、项目意义
1.社会效益
①中医养生进小区为小区居民提供优质、便捷健康养生服务有利于提升居民身体素质；
②中医养生进小区促进居民对传统中医药认知，并充足被广大居民切身实际利用，促进了中医药传统文化字社会群体中普及发展；
③当下社会就业率普遍偏低，中医养生进小区增设岗位能带动部分就业，增加就业率；
④中医养生进小区所销售、推广原生态、绿色、有机、纯自然产品在一定程度上带动了现代科技种植、养殖业发展。
2.经济效益
①日常运行费用（以一家门店为例，单位：为元∕月）

序号
项目
内容
费用
1
租金
150~ 200元∕㎡
7500~0
2
工资分成
1800~2500元∕人
3600~5000
3
水电

800~1000
4
物料
宣传资料、包装袋、会员卡、网络通讯
300~500
5
税金

500
6
总计

12700~27000

②门店创办费用（以一家门店为例，单位：万元）
序号
项目
内容
金额
备注
1
店面转让费

8~12
可能
2
门店装修含门牌、货柜、收银台、冷藏柜

8~10

3
运行支持物品：电脑、软件、平板电视

0.8~1

4
包装设计、制作：含门店CI、产品包装

4~8

5
产品存放仓库、包装、真空包装机

1~2

6
产品预购

5~6

7
证照
工商证照、食品流通证
0.05

8
宣传物料
展示板
1~2

9
开业促销
资料设计、制作、发放
0.8~1.5

10
品牌宣传

2

11
总计

30.65~44.55

③项目财务分析
a.创办费用每个月成本摊销(按三年摊销） 8513-12375（元）
b.每个月固定成本 12700-27000（元）
Δ门店每个月固定成本为：21213-39375（元）
Δ盈亏平衡点分析：
成本 （元）
销售毛利(按零售价)
保本月销售规模（元）
每日营业额（元）
21213-39375
40％
53032.50--98437.50
1767--3281
21213-39375
50％
42426.00--78750.00
1414--2625
21213-39375
60％
35355.00--65625.00
1178--2187
21213-39375
70％
30304.00--56250.00
1010--1875
（全部费用只包含门店费用，不包含总部费用）

湖南东江农业科技发展
7月31日