烟草行业值得关注的五个发展趋势.doc

烟草行业值得关注的五个发展趋势
作者：黄江伟
烟草行业也许可以算是目前各个领域中计划经济味道最浓的，甚至有人称其为“计划经济大厦的最后的一块砖”。在今天，以“专控、专管、专卖”为特征的烟草销售正在走“产销分离”之路，花大力气进行的网建工作更是在营造“中国第一网”，将触角深入大街小巷、山乡农村。许多变化在烟草行业也在发生着悄然的变化……..
一、“关、停、并、转、破”是大势所趋
针对烟草行业“散、乱、低”的问题，业内人士一致认为，关小治散、扶优限劣，调整结构是行业发展迫在眉睫的问题。
原先烟草产业做为地方财政收入的主要来源，狭义的地方保护主义导致烟厂林立。国家正在下决心、下力气进行整顿，中小烟厂的生存空间越来越受到限制，一方面被课以重税，成本控制不力的企业将面临亏损；另一方面面临品种选择，品牌经营，无市场需求的牌号在逐步淘汰；再有要做大做强，需要时间、资金、人力等多方资源，又限制了部分企业发展的步伐。中国加入WTO给烟草行业承诺的保护期只有3-5年，所以“谁跑得最快，谁跑在前面，谁就是赢家”。
国家烟草专卖局在企业布局方面考虑也明确提出“四个一批”即：
壮大一批：对在国际、国内竞争中有较强实力的大集团，大企业，要重点扶持；
扶强一批：对产品、技术水平比较高，发展态势较好，但受生产规模限制未能发挥应有效益的企业，要通过政策引导，扶强一批；
搞活一批：对产品有市场，负担过重，暂时经营困难，但从战略布局还需要和希望生存下来的企业，要多方入手，搞活一批；www.3722.cn 中国最大的资料库下载
淘汰一批：对浪费资源、技术落后、长期亏损、扭亏无望的企业，要下决心淘汰一批。
目前不少企业处在“搞活”与“淘汰”之间，给予他们的时间太紧，生存还是死亡就在眼前。
二、取消属地销售喷码标识
2003年年初，全国部分市场将逐步取消烟盒上的属地销售喷码标识，这将是跨向“大市场”、“大流通”的关键一步，这个小小标识的取消对网建工作是一个考验，同时也是对品牌的一个考验。因为属地标识的取消将意味着两个重大趋势。
其一：“政治烟”向“市场烟”过渡
这几年通过行政手段，烟草公司被迫接受了本省的滞销牌号卷烟的销售，俗称“政治烟”。“政治烟”的存在也是引发厂商长期矛盾的一个关键因素。因为产品没有市场，经销商很难顺利消化库存，所以“关系营销”、“补贴营销”、“奖励营销”也就大行其道。
因为“政治烟”遗毒太深，所以属地喷码的取消可能带来的变化就是“政治烟”将会出现“低价烟”、“甩货烟”，大量不规范的价格将也会在烟草这个专卖领域出现。窜货将极大地考验各地的网建及稽核工作的力度，同时也将使得滞销品更快地死亡。
其二：“本土烟”与“外地烟”处于同一平台
卷烟企业产大于销的现象也依然存在，一些意识领先、行动快捷的加工企业在品牌建设及市场营销方面也加大了工作的力度。并且因为市场容量的差异、口味的差异，将使得部分企业将加大对省外市场的开拓，喷码的取消可能会使得一股市场的“暗流烟”在消费者面前展开较为公平的竞争。本土烟依据多年行政保护所形成的份额是否稳定？这无疑是一种严峻的考验。
三、结构调整势在必行
2002年下半年全国卷烟交易会上呈现出两个明显趋势
品牌集中度有所提高
卷烟挡次继续上升。
此次单箱平均交易价格达到6814元，比2001年同期的6757.67元增加了56.33元。其中一类卷烟成交比重继续有所增加，此次其成交一类卷烟39.13元，比2001年11月份的33.623万箱增加35.51万箱，增长百分比为16.39%。
基于整个国家宏观经济的发展态势，今后一段时期我国高挡卷烟将保持持续增长，中挡烟将明显增加，低挡烟将大幅度减少。现行的五类烟将会淘汰，四类烟也将进一步萎缩。这将意味着中挡烟的争夺越来越激烈，低档烟将在一段时间内呈现需求量大、竞争不激烈的现象，但持续时间不会长久。因为长期低结构重复生产将使得企业丧失发展的动力及对营销工作的把握。
四、特种零售许可证与一般零售许可证的并轨
为保护国内烟草行业，国家实行了烟草零售业的特种零售许可证及一般零售许可证制，国外卷烟品牌只能通过有特种零售许可证的售点进行销售，致使拥有品牌、性价比、市场运作能力等诸多优势的国外品牌的施展空间受到限制。
“中国烟草之王”的玉溪红塔集团与德国最大、全球第四大烟草公司利是美达成协议，共同开发中国及国际烟草市场，这是国外品牌进行中国市场开拓的一种方式。那么两种许可证的并轨将带来的是国外品牌的“看得到，买得到、乐得买”（可口可乐的三A策略），随着售点的增加，一场致力于管理、营销的市场争夺战必将打响。
五、卷烟宣传空间在日益缩小
这几年卷烟品牌的疯狂投入宛如一场最后疯狂的晚宴，谁都希望在“晚宴”过后，自己在消费者的心中印象最好、影响最深，因为他们清楚允许自己表现的时间的确不多了。
对于国内烟草企业这几年而言，有两个英文缩写是不会陌生的。一个是“WTO”，入世给烟草企业的保护期也就3-5年； 另一个就是“WHO”，世界卫生组织有191个成员联合推行的全球范围限制烟草的公约----《烟草控制框架公约》(简称FCTC)，有专家称“WTO”带给中国的只是市场的分割，竞争的国际化，而FCTC带给中国的却是烟草业的生存问题，发展问题。
FCTC的主要内容有：
全面禁止烟草广告；
禁止一切形成的赞助活动；
禁止向未成年人售烟；
禁止公共场所吸烟；
全球统一烟草税率；
大幅度提高卷烟价格；
明确烟草生产商的赔偿与责任；
现在越来越紧社会舆论环境及相关法律法规的出台将使得品牌建设工作愈发困难，尤其是新品牌的建设更是与时间赛跑的工作。如何做好战略规划；如何进行核心竞争力的培育都是摆在烟草生产企业面前的现实问题。

www.3722.cn中国最大的资料库下载