肝肾滋品牌传播规划建议.ppt
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2、们对肾的认识:比较深,对肾虚、肾亏方面的知识,经过长期以来的市场教育已有较好的认知,且需求巨大,市场上的众多补肾产品即可看出。,因此我们从补肾的人群入手,依靠肝肾双补的独特疗效,占据补肾市场,待市场稳定后再进行扩张。,补肾产品的首选品牌,我们的目标,汇仁肾宝御苁蓉补肾益寿胶囊麦味地黄合剂六味地黄丸三喜双宝,我们的竞争对手说了些什么,均衡补肾,强肾健身补肾益寿胶囊(太极集团)为国家基本用药,强调均衡补肾,既兼顾滋阴协调,又补肾兼顾他脏,在温补肾阴的同时辅以滋养肝阴,使阴阳并补。目标消费者:中老年人,形象沉稳厚重。,我们的竞争对手说了些什么,事业,家庭,读书宝,一个都不能少。联邦制药的“读书宝麦味
3、地黄合剂”以3045岁的工薪族为目标消费者。功能强调:滋阴养肺,提高免疫力,增强记忆。形象方面抓住目标群体的生活形态和心理需求进行诉求。,我们的竞争对手说了些什么,他好我也好汇仁肾宝直接的提出专补肾虚,以夫妻和谐为形象,红遍大江南北,狠狠烧了一把肾虚火。自进入市场以来,汇仁肾宝一直以高密度的空中轰炸,频繁细致的地面推广,以农村包围城市,取得极大成功。,我们的竞争对手说了些什么,家庭幸福,健康维系正确补肾,越活越年轻御苁蓉作为一个老品牌的补肾品,经历了多个阶段,浮沉不定。从最初教育消费者“避不是办法”等到“正确补肾”,其实也表现了肾药在对消费者述求上的转换过程。,我们的竞争对手说了些什么,产品,
4、诉求内容,诉求方式,正确补肾,越活越年轻,御苁蓉,汇仁肾宝,他好我也好,事业,家庭,读书宝,一个都不能少,读书宝麦味地黄合剂,家庭幸福,健康维系,均衡补肾,强肾健身,补肾益寿胶囊,直接功效诉求,以家庭和谐为形象进行感情诉求,方法和期望上诉求,他们都说了些什么,肝肾滋的机会在哪里?,核心产品力,竞争对手:均衡补肾,强肾健身专补肾虚正确补肾,越活越年轻补肾健脑,消费者:好药材可信赖的品牌效果明显形象、亲和力价格独有的补肾理论,补肾之道,肝肾同补,产品力:肝肾同补国家中药保护品种,补肾之道,肝肾同补,肾藏精,肝生血,精血同源。肾不养肝,则肝血不足。肝不生血,何以生精。,核心产品力,六味地黄丸,价格,
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