格子铺创业专题计划书.doc

格子铺
创
业
计
划
书
班级：
姓名：
目录
一、 概述
二、 店铺描述
三、 店铺产品和服务
四 、市场估计
五 、营销策略
六 、风险分析和风险防范
七、 财务计划
一、概述
“格子铺”源自日本，是在城市繁荣地带商铺内，放置标准尺寸“格子柜”，任何人只需每个月支付极少费用，就能够租用格子寄卖自己物品，相当于拥有了自己一个“格子铺”， 同时会有专职人员代你经营管理。
30天80～300元就能成为格主，相当于拥有了自己一个“迷你实体店”，能够在格仔中寄卖任何物品，同时还无须自己经营，“格子铺”职员会代您经营和管理。货卖完有些人催你补货、用户光顾有些人替你招呼，无须为店面忙活，无须操心水、电、房租，少了这很多烦恼，节省了您宝贵时间。这种寄卖模式吸引了大家在校读书或出了校门学生、手头没多少余钱小白领。　　

这种经营模式对经营“格子铺”或是租“格子”把商品寄卖在格子铺使用者，全部是双赢。大家全部有创业梦想，但创办商铺，租金、水电、装修等累计最少需要三五万元，即使够资金，也怕风险大，未必勇于自己开铺，而且也会用去很大量时间，造成机会成本流失，所以这也限制了很多想创业人。
　“格子铺”这一个新零售模式，恰好能够处理现在经营租贵、人员成本困难和经营风险、还耗时耗力多种难题。花80～300元能够轻松做老板，一圆自己创业梦甚至一展自己设计天份，能够说是一个大家接收新式售卖模式，同时亦为一些创业者提供测试市场平台，以后经过全国各关键商业市连锁分店，您就能够简简单单、轻轻松松在不一样城市开分店，做个潇洒主，安坐家中，赚取丰厚回报。同时也坚信格子铺在中国发展潜力相当巨大。
第二部分：店铺描述
1、店铺宗旨：你来当老板，创意新生活
2、店铺名称：迷你魔创小格子
　3、店铺结构：
　　　　店长　　1名 销售人员 1名
4、店铺经营策略：关键是以吸引格主招租和代销
　5、相对价值增值：为更多创业者处理了因资金或时间问题而放弃了创业梦想，也为很多有需求社会团体提供方便，包含以下几类：
　　　A、在校读书大学生。
　　　B、刚毕业大学生
　　　C、手头没多少余钱小白领。
　　　D、大企业经过“格仔”这一平台来为企业最新推出产品作展示和宣传。
E、自己手工制作个体商家或设计师。
F、原来就在网上开有网店人，能够租一格，把货寄卖在人流量巨大城市商业中心“格仔铺”里，作为网店补充形式。
G、想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理人，能够天天花几元钱租个格仔做老板，既过了“老板”瘾，又赚了钱，何乐而不为？
6、人力管理：关键负责格子铺成立事宜及加入者考评。和格子铺宣传工作及和各部分进行联络工作，财务管理，店铺管理，平时卫生和店铺整理，开拓新业务，联络投资，加盟。

7、店铺开店步骤
　　（1）开店策划：自己独立经营，然后进行市场调查、市场定位、投入预算、租格人群、消费情况、装修风格等。
（2）店面选址：长清大学城商业街周围
（3）店面装修： 装修风格符合目标人群口味，含有自己特色
（4）店面管理：划区定位管理、格子独立标签管理等。
　　（5）制度建立：格子租赁制度、商品管理制度、人员管理制度、销售结算制度等。
　　（6）人员培训：管理人员培训、销售人员培训等。
（7）做好服务网络：建立网站、建立格主数据库、建立格主互动平台、建立格主商务平台等。
（8）活动策划：在店面运行期间举行部分促销活动啊，礼品赠予活动，格子评选活动啊等等，增强自己店铺软实力。
（9）售后服务：做好格主售后服务，也做好消费者售后服务，比如商品质量问题啊等。
第三部分：店铺产品和服务
　1、本店铺以出租格子，提供销售服务，并为创业者提供创业平台为关键业务！
　2、关键服务产品：
　　　A、格主自己制作手工艺品
　　　B、新、奇、特小百货等装饰品
　　　C、企业测试市场反应新产品
　　　D、罕有收藏纪念品（书籍、古董等）
E、企业或企业广告或宣传语
　　　F、设计师最新设计产品展现
　3、售后服务：
　　　1）全部销售商品在1天内无偿退货、7天内商品因为产品质量问题能够调换相同商品。
　　　2）统一使用环境保护购物袋。
　　　3）提供精美礼品包装，并有专员负责包装。
　　　4）定时对关键用户和大用户跟踪。
　　　5）商品若有质量问题，格主以100％退换货给用户，期间产生问题，格主付全部负责。
第四部分：市场估计

　1、市场定位、市场规模（市场结构和划分）
　　　1）市场定位：年轻时尚追求新、奇、特终端消费者
　　　格主：
　　　　　　A、年轻学生
　　　　　　B、白领一族
　　　　　　C、为宣传企业新品员工
　　　　　　D、网络商店店主
　　　2）市场规模：大学城和商业街周围，人流量多，人才密集，而且在学校商圈内口碑宣传很快，轻易将人气提升，作为几十平方 迷你小店，也能够处理大学生勤工俭学，为一部分资金不足或管理欠缺等等问题全部在本店铺得四处理。这类店已经经过市场反复检验证实，终端消费者多为年轻一族，而且含有很强人气吸引力.
2、目标消费群
　　　　　相关产品消费群体、消费方法、消费习惯及影响市场关键原因分析。
　　　　　针对年轻购物一族，白领、学生及喜爱网络购物群体。
　　　　　她们全部对小格子铺很感爱好，有着很强烈购置欲望，多种新奇商铺购物成为她们时尚。因为她们极难在一个店内齐聚各类小物品乃至收藏品等，所以这么店更适合她们在现实实体店内。
　3、市场优势
　　　　1）现在店铺租金高昂，无法让小本经营或供给产品较少老板承受。现在只需要每个月付80～300元租金即可，让任何人全部能成为老板。
　　　　2）适合无经营管理时间或经验白领或大学生经营。
　　　　3）节省物流费，和网络商店结合模式，结合现代网络销售模式和实体店真正结合，由品牌打造合作网络商家及买家诚信。
　　　　4）已选好经营产品，但不知市场反应怎样，能够经过“格仔”做一个前期测试。
　　　　5）个体、企业或设计师能够经过“格仔”搜集市场信息或用户意见，拥有独立形象展示台。
　　　　6）因为是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格愈加实惠，方便销售。
4、竞争分析
在我们经营范围内，尽管在周围地域也出现了两家这类商铺，但大多特色不显著，没有新创意和竞争力，她们经营全部是部分饰品、小物品玩具等，这些全部不足以使格子铺愈加好地发展壮大。
　　面对竞争，我们只有不停提升本身销售业绩，提供愈加好服务，拓宽销售渠道，建立自己销售网络，在售后服务上更人性话，以此增加“迷你魔创小格子”著名度。等时机成熟时，能够经过开更多连锁店来扩大本店铺在市场上影响力，增强整体竞争实力！
5、市场推广实施
（1）一对一（多）营销——经过QQ，email，MSN，论坛，寝室电话进行一对一或一对多营销，和沟通交流。
（2）经过俱乐部会员卡制度构建更多会员。经过会员表取得会员个人资料，针对会员资料给会员个性化沟通和服务，如会员生日给会员温馨祝福，给她（她）惊喜。

第五部分 营销策略

第一阶段在商业街周围租赁一店铺，此地段人流大，年轻人比较多地方，而且集聚大学城，有充足人才起源优势。我们店铺利润关键来自收取格子租金及销售分成。

1、销售战略（关键包含招商政策和零售政策组成）
　　　　1）招商政策：
　　　　　A　首批签约格子铺主免收首月租金，租金依据铺面格子位置及大小不一样而定。
　　　　　B　一次性签署三个月，而且一次负清，给九折优惠；签定六个月租期，给八折优惠；长达十二个月，给七折优惠。
　　　　　C　本店统一管理，安排销售管理及联络格主发货，和配合本店实施各项促销活动和打折。
　　　　　D　双方签署《迷你魔创小格子柜位租赁销售协议书》和《迷你魔创小格子租赁销售协议书》
　　　　2）零售政策：
　　　　　A　统一销售管理，迷你魔创小格子协同格主制订价格，依据市场价格提议格主调整价格为达成愈加好销售。
　　　　　B　统一结算，月末结算方法。
　　　　　C　促销活动解释权最终究迷你魔创小格子。
　　　　　D　为配合销售，产品陈列和铺货及补货，全部由“迷你魔创小格子”店员及店长全程跟踪。
　2、SWOT分析
（1）优势：大学生在校大学生有闯劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己创业可能性，现在这种方法在学校周围甚至在市场上全部是一个空白点，格子铺最大好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业人提供了便利，为想卖和想买人之间提供了一个平台。
（2）劣势：大学生连续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新品牌，著名度不高。在各方面还得和学校相关校规进行磨合。个人性格等很多方面需要考虑，同时也有害怕失败心理。
（3）机会：一大学城刚刚建设成雏形，发展潜力很大，在校青年大学生大家全部是时尚和时尚追求者，她们只是为了体验这么一个生活方法，也会选择来租用格子，来选择这么子事情来体验一把。
二在校很多学生全部有自力更生愿望，这么能够投入极少能够获取这么机会，来自食其力。
（4）威胁：大家害怕失败心理，学校周围很多礼品店、精品店，大家对新事物排斥性等。
3、分销渠道和合作伙伴
　　　加大宣传，利用各大型电子商务平台（如、掏宝网、拍拍网等）及快递、物流服务，资源分配给各共享，和山东济南市内多家格子店和网商达成协议和合作，相互寄卖货物，抓取多种展销会机会，从而加大销售渠道，更是加强网络销售实体展示
第六部分：风险分析和风险防范
1、风险分析
经营模式
　　　1）“格仔”具体是用来销售还是展示商品现在还没有明确定义，成本虽小不过想要被更多人所接收，仍然需要一定时间。　
　　　2）产品易损或易盗：因为店面格子多，产品通常较小，试看试戴过程中比较易损或易盗。
　　　3）因为商品比较多，销售员必需熟知各个商品具体情况，不然不方便销售。
　质量风险
　　售后问题：因为大多数产品属于手工，或工厂货源，没有统一质量确保书，若发生质量纠纷，责任由谁来负，所以必需有一份具体协议。
2、风险防范
(1)格仔铺（销售）协议书
(2)格子铺租赁协议
第七部分：财务计划
1、创业资金起源
　　　自筹资金，二至四名创业者共同按股份制筹集资金 万元。

2、本计划资金预算以下：
　　　房租　　　　　　　　元/月
　　　装修　　　　　　　　元　分四个月摊销，即500元/月　
　　　水电费　　　　　　　300元/月
　　　宣传费用　　　　　　1000元，分四个月摊销，即250元/月
　　　销售职员资　　　　　1000元/月+格主销售分成
　　　流动资金　　　　　　5000元
准备金总计 *4++300*4+1000+1000*4+5000=21200元
本店铺早期预定二百个格子，租金从80～300元，平均价格150元，按出租百分比为60％计算。
3、盈亏平衡点分析
　　　第30天
　　　　收入：首月无偿试用，收入为0
　　　　费用
　　　　房租　元
　　　　装修　2500元
　　　　水电费　300元
　　　　宣传费用　200元
　　　　销售职员资　1200元
　　　　本月费用累计：6200元　　　　
第二个月
　　　　格子收入=200*150*60％=18000元　费用：6200元　　　　
本月净赚=18000—6200=11800（未扣除纳税额）
　　　第三个月和第二个月一样
　　　　本月净赚：11800
　　　第四个月和第二个月一样
　　　　本月净赚：11800
第四个月估计收入：11800*3=35400元大于21200元 （已收回投入资本） 按此计划步入市场正常经营后，估计每十二个月可赢利141600万元.
这只是简单计划，仍然又很多不健全地方，需要在现实生活中逐步完善。在实践过程中锻炼自己，增加见识，吸收经验，使“迷你魔创小格子”店铺能够得到愈加好发展。