技客兼职创业专题计划书.doc

邯郸学院-第一学期
《创新创业概论》期末考试

创业筹划书

作品名称： 技客兼职
专业班级： 级电子信息工程二班
团队名称： Fighting for the dream
团队成员： 李晨 （电子信息工程二班）
张建国（电子信息工程二班）
肖雄 （电子信息工程二班）
郭万圆（电子信息工程二班）
杨建 （电子信息工程二班）

12月

创业筹划书基本内容
1.项目概述 1
2.市场分析 2
2.1市场特性 2
2.2市场细分 2
2.3竞争分析 3
2.3.1竞争对手 3
2.3.2竞争优势 4
2.4趋势分析与预测 5
3.公司战略 6
3.1总体战略 6
3.2发展战略 6
4．市场营销 8
4.1产品服务 8
4.2价格方略 9
4.3推广方案 9
4.3.1 APP应用市场推广 9
4.3.2搜索引擎推广 10
4.3.3 社交媒体推广 10
4.4促销方略 10
4.4.1 运营初期 11
4.4.2 寻常运营阶段 11
5.投资分析 12
5.1.股本构造与规模 12
5.2.资金来源与运用 12
5.3．投资回报 13
6．财务分析 13
6.1资产负债表 13
6.2财务报表分析 15
6.2.1比率及趋势分析 15
6.2.2风险假定与分析 16
7.管理体系 17
7.1.公司性质: 17
7.2．部门职责： 18
7.3. 管理团队： 18
7.4．创新机制： 19

1.项目概述
当前，市场上大学生兼职是一块有待开发领域，许多网站APP只是个人信息罗列，并且各类工作需求只是泛泛地招聘。成员信息中真实性差，能力等个人状况不全面，兼职人员太不稳定，兼职信息对接不精确，导致兼职用人公司精准需求往往无法满足。
咱们所开办公司不但能弥补兼职市场空缺，并且能解决高校学生将技能应用于实践社会问题。咱们公司本着为想要技能互换大学生提供平台，为想要兼职大学生提供实践机会宗旨，为有兼职需求公司长期精准提供培养专业技术性人才满足公司需求。
咱们公司以当前日益大众化技能互换平台为基本，一改当前市场上技能互换平台单一，不光实现简朴技能互换，通过对简朴技能互换进行了升华，凭借技能互换平台来吸取各行各业人才，在推广自身同步，建立一种人才库。对大学生进行考核、筛选，对成员分门别类，这样才更精准为有需公司提供可靠性人才。拥有成熟人才市场后，面对兼职需求市场精准推荐通过技能互换平台筛选人才，在技能互换平台保障下，公司可以保障同种技能人才供应，避免浮现公司缺人现象，为公司长期精准地提供技术型人才。
相对于老式专业培训机构和各类兼职性APP，咱们平台重要是面对在校大学生，依照其求职意向，并结合其工作经历、教诲背景等综合考虑，定向为其匹配工作，旨在实现人职匹配，以及迅速上岗。咱们提供更加精确、安全、便利服务，不但拥有足够多专业性人才市场，并且对人才进行高精准筛选，保证了公司需求。在公司需要人才服务上面，更加精准，保证了客户不流失。
2.市场分析
2.1市场特性
咱们技客兼职以技能互换为基本搭架兼职平台，重要解决在校大学生将技能应用于实践社会问题，因此咱们竞争市场重要是各种与兼职有关网络应用。
数据记录国内在校大学生4400多万，依照既有兼职数据75%大学生均有过兼职经历。随着弹性用工兴起，兼职用人方变得越来越多面对如此大兼职市场。当前各类兼职网络应用虽然浮现早，有一定经验，但是在精准兼职，技术类兼职，为公司长期提供可靠性兼职方面没有涉足。对咱们来说这就是咱们主导市场。
2.2市场细分
依照现状，通过对各种兼职有关软件分析得出：学生曾做过兼职工作中，派单比例最高，71.22%人都做过派发传单类似工作，此类工作比较轻松，容易上手，排名第二是餐饮或者酒店服务类工作，促销则排在第三名。当前兼职市场面上兼职岗位集中在相对原则化、大批量工作中，重要因素是兼职中介没有办法提供专业人才市场，不能将人才应有技能与公司需要进行精准匹配，满足不了大公司对于人才规定。
而咱们技客兼职将重要开发市场界定为高校大学生兼职重要依托一下因素（这五条因素不是只是简朴罗列，需要就因素进行展开）：
1.涉足大学生专业技能兼职市场有关公司较少，竞争和缓。
2.技能更可以拓展到各种校内基本和专业课程，可以通过兼职进一步增进高校大学生实践应用能力。
3.大学生渴望对已有技能进行实践而不是大众兼职。
4．公司但愿得到相应专业性人才。
5.各类兼职软件虽然拥有人数多但是没有精准匹配，市场潜在空间巨大。
2.3竞争分析
2.3.1竞争对手
· 各专业培训机构
培训专业，安全性高。但费用昂贵，学员时间安排弹性小且针对性不高。
·老式兼职市场
老式兼职市场并不规范，问题滋生，资金拖欠问题，资金克扣等。也许兼职过程中会浮现工作内容变化及工作量增长，对此大学生只能忍耐，还会存在押扣证件收取简介费对同窗进行约束问题。
·各兼职类有关网络应用
大学生兼职市场还没有霸主浮现，是一块有待开发领域。这些网络应用只有个人信息罗列和公司信息罗列，没有对人才和公司进行精准筛选。只是进行了中间信息互换，信息全面和可靠性不太高。
2.3.2竞争优势
依照2.3.1竞争对手分析，和大学生对兼职市场期待数据咱们优势非常明显;
1.咱们所适应范畴是全国在校大学生，大学生在校人才达
4400多万，咱们拥有着不可预计专业性人才市场,不会浮现公司需要而咱们不能提供状况。
2.大学生通过学生证等有效信息注册，对信息进行高精准筛选，保证了大学生在交友和实践中可靠性。
3．咱们通过与公司订立劳务合同保证不克扣或拖欠工资，不会浮现暂时增大工作量问题，为大学生提供可靠兼职平台。
4.咱们在技能互换过程中采用技客币为学习技能根据，同步可以通过互相学习互换技能，在交友同步学习技能，省下高昂培训费用。
5.咱们作用品有足够多专业技术性人才，因此咱们可提供与技术有关兼职活动，保证大学生对兼职种类需求。
6.同窗可以依照已有技能，找到与自己技能匹配兼职工作，获得时间经验，同步赚取一定经济费用。
7.咱们可觉得想要兼职同窗进行专业培训，以收取管家币形式。相对于老式兼职类APP罗列信息，咱们提供更可靠专业技术型人才。
8.由于咱们拥有长期并且可靠人才市场，可以实现为公司长期提供可靠性人才。

通过如下表格咱们将技客兼职与既有竞争对手进行了比较
功能

网络应用
基于地理位置，帮顾客找到朋友
用自己技能互换别人技能
智能推荐技能需求顾客
通过注册学生证等可靠信息保证安全性
拥有足够多高校技能性人才
大学生兼职中安全保障
有足够多专业技能人才
为公司提供可靠且长期技术人才
长处网
√

√

技能互换网
√
√
√

√

技能街
√

√

√

技能公社

√

蚂蚁兼职

√

√

校园无忧网

√

兼职猫

√
√

技客兼职
√
√
√
√
√
√
√
√

2.4趋势分析与预测
依照探鹿和百度招聘发起，历时3个月，103个用人单位，87个人力资源构造数据参照：61%用人单位使用过兼职，这就意味着兼职用工方式普遍度非常高，绝大多数公司都尝试过这种用工方式，在兼职招聘人数上，10人如下占47%，30人如下占67%，50人如下占13%。
在兼职选取中，学生具备素质高，便于管理优势，使公司更容易接受，这表白咱们所选用学生市场有更大公司市场。双方达到较好连接，阐明了咱们项目可行性非常之大。
3.公司战略
3.1总体战略
在全国高校范畴内搭建技能互换平台，建立拥有足够多专业技术人才人才库，为大学生提供精准兼职，为公司提供精准服务。
公司宗旨：向想要技能互换大学生提供平台，为想要兼职大学生提供精准实践机会。
3.2发展战略

初期（1年）
在全国各大高校建立技能互换网络平台，网罗既有高人气技能互换人才，建立足够充分高校技能人才库。
搭建平台，积攒人气 （半年）
建立并开放服务网点，以客服，学生证等有效证件注册为重要方式方式，将技能互换服务导入市场，协助任何一种人在第一时间找到自己适当搭档，双方既能互换完毕后，进行评分，作为下一次技能互换匹配基本。 招收第一批会员，网罗人气，此举在某些高校先进行，然后推广到全国，让人们熟知咱们技能互换平台。
建立专业技能人才库（半年）
通过已有人才，咱们对其进行精准筛选，对人才进行分类，砸实技能互换平台，建立足够强大专业技术型人才库。
中期（1-2年）
拥有足够成熟人才市场后，搭建兼职平台，先推出派单、促销、餐饮服务等原则化、大众化兼职服务。先赢得人们对兼职平台信任积攒人气和人力资源后再推出各种类其她兼职服务。
搭建兼职平台，提供大众化兼职服务（1年）
将兼职平台引入社区，在各个区进行广泛宣传，加入更多会员，让人们信任企管家APP兼职平台可靠性。
推广更各种类兼职（2年）
在已有成熟兼职平台基本下，全面推出兼职业务，增长兼职种类，打入市场。
后期（2-3年）
拥有成熟人才市场和成熟兼职市场后，可以对一类技能相似想要进行实践大学生，统一进行培训、包装，为公司提供长期可靠技术型人才。

4．市场营销
采用4Ps营销方略分析咱们市场如下：
4.1产品服务
为客户提供一种精准兼职平台，使客户更好满足自己需求，学生可以得到精准社会实践机会为自己后来工作打好基本，雇主公司也可以不间断得到精准兼职人才。前期咱们公司会以技能互换形式迅速建立人才库。
在服务方面咱们公司分为售前、售中、售后三种服务。
①售前服务：让客户理解到咱们公司特色，是为学生提供精准兼职机会，为雇主公司提供专业兼职人才。
②售中服务：在学生到雇主公司任职时，与雇主公司保持沟通，保证学生可觉得雇主公司服务，并且也要保证雇主公司人才不断，获得客户对咱们公司信任。
③售后服务：建立信息交流反馈渠道，做好客户双方彼此之间评价，做好服务反馈信息解决，并依照客户规定不断完善资源平台和服务质量。与顾客搞好关系，固定长期业务关系。
4.2价格方略
依照前期市场调研，初期客户群即高校学生对此项新型服务有着较高热情，调查成果显示,价格以技客币形式体现，学生客户技能互换时每次互换技客币数量由客户自己决定。
在兼职业务方面，公司只面向有兼职需求公司收取佣金，针对公司人才库技客人才不收取任何培训、手续费。
4.3推广方案

技客兼职作为一款服务智能手机顾客应用，选取适合移动互联网营销推广方式才可以达到抱负推广效果。本网络应用推广方案重要基于应用市场、搜索引擎、社交媒体三大平台进行。
4.3.1 APP应用市场推广
将技客兼职应用APP提交至苹果APP Store、安卓市场、安智市场、3G门户、机锋市场、应用汇、91手机助手等国内主流IOS、Android应用市场，全面覆盖高校在校学生习惯下载渠道，方面技客兼职顾客通过各种渠道下载。
在选取推广应用市场过程中，可以参照ALEXA排名来掌握应用市场流量状况，进而判断其与否是主流应用市场。
作为APP顾客分享信息集散地应用市场论坛，每天都会有众多信息进行分享发布。为了吸引顾客眼球，技客兼职将着力维护在这些论坛上本软件帖子，保证帖子不沉，始终可以发挥宣传作用。
同步应用市场在明显位置均设有Banner广告，每天上百万浏览顾客不可避免会进行浏览，技客兼职将结合公司既有预算，选取知名度较高应用市场购买相应首屏、通栏等Banner广告。
4.3.2搜索引擎推广
现阶段互联网顾客获取信息重要渠道是搜索引擎，顾客习惯按照搜索排名顺序进行浏览，为了保证技客兼职搜索曝光度，咱们将采用网站优化、搜索百科优化、知识问答优化、文库优化，来实现搜索优化。
在网站优化方面，技客兼职将着力通过核心词优化、框架优化、内容优化、链接优化、CMS优化实现网站搜索引擎排名优化。
在搜索百科方面，技客兼职重要针对百度百科、搜索百科、互动百科三个重要载体撰写利于技客兼职词条，便于顾客通过核心词搜索找到技客兼职，进而更全面理解技客兼职。
在知识问答方面，技客兼职将选用百度懂得、搜索问问、新浪爱问、天涯问答、百度百科、维基百科这几种主流平台，首选依照核心字以及网民搜索习惯设定懂得问题，然后针对技客兼职完毕懂得答案设计，最后完毕懂得问题、答案发布并将答案选为最优答案。
在文库方面，技客兼职将在百度文库、豆丁等主流文库平台上上传文档，着力呈现技客兼职产品简介、使用阐明、使用评测等内容，以便顾客理解和使用技客兼职。
4.3.3 社交媒体推广
现阶段社交媒体广泛应用为APP推广展开了一条新思路，技客兼职将通过撰写、分享、评价、讨论方式在新浪微博、微信公众号、腾讯微博这三个主流社交媒体平台上发起关于技客兼职话题，从而实现技客兼职有效推广。
4.4促销方略

技客兼职在制定促销方略方面，分别针对运营初期、寻常运营阶段分别制定促销方略。
4.4.1 运营初期
在运营初期，技客兼职为了在客户心目中建立专业化精准化兼职公司理念，将专门邀请在高校中具备一定影响力学生参加到技客兼职技能互换和专业化兼职过程中来。在技能互换领域，咱们将邀请在有关技能国家级比赛中获奖学生发布技能互换，使客户在技客兼职运营初期就能有机会获得专业技能培训。在专业化精准兼职方面，咱们将邀请具备一定社会影响力学生进入到有兼职需求公司中，进而在公司管理层心目中树立技客兼职精准、专业公司理念。
4.4.2 寻常运营阶段
在寻常运营阶段，技客兼职将始终秉持对学生免费理念，咱们将提供免费技能互换平台，以便在校大学生通过更为便宜便利方式获得所需技能。同步，技客兼职将通过和校园网上超市树袋熊合伙，实现技客币互任，使学生可以用技客币在树袋熊网上超市购买零食及日惯用品，进而提高技客币附加值，吸引更多学生参加到技客兼职技能互换当中，这将有助于技客兼职建立更为丰富人才库。
技客兼职将会把公司主营利润来源放在兼职配对方面，通过为有兼职需求公司提供更为专业、更符合公司需要人才来赚取公司佣金。技客兼职必要保证足够丰富人才库，可以说全面、丰富、高水平人才库是技客兼职生存保证。为了实现这个目的，技客兼职在学生既有水平基本上，要专门针对有兼职需求公司特点，对学生进行培训，以使学生更好适应公司规定，同步需要强调，这样培训是免费。
5.投资分析
5.1.股本构造与规模
公司注册资本50万。股本构造和规模如下：
资本来源股本规模
风险投资
开发者
设备入股
技术入股
资金入股
金额
32万
14万
4.5万
4.5万
比例
58.2
25.4
8.2
8.2

股本构造中，开发者入股占总股本33.6%，风险投资方面，咱们打算引入2—5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为后来也许上市做准备。
5.2.资金来源与运用
公司初期需要外借资金15.5万(金融机构一年期借款，利率7.47%)，用作流动资金，同步考虑到合理负债比例，公司资产负债比为1：5。
资金重要用于租赁、装修办公室及购买办公设备，架设网站，组建数据库及广告宣传。
投资收益与风险分析
重要假设：公司设备、信誉足够好，广告宣传在1—2个月内较好完毕，服务质量高。
5.3．投资回报
依照对将来几年公司经营状况预测（财务分析7.2），公司能保持较高利润增长，拟从净利润中提取合理比例资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，次年后来每年分红为净利润30%。

6．财务分析
6.1资产负债表
（第一年） 单位：元

资产
期末余额
年初余额
负债和所有者权益
期末余额
年初余额
流动资产

流动负债

货币资金
0
204990
短期借款
0
100000
交易性金融资产
0
0
交易性金融负债
0
0
应收票据
0
13300
应付票据
0
5000
应收账款
0
10000
应付账款
0
13280
预付账款
0
25430
预收账款
0
86130
应收利息
0
3610
应付职工薪资
0
180000
应收股利
0
0
应缴税费
0
175000
其她应收款
0
74570
应付利息
0
5310
一年内到期非流动资产
0
53790
其她应付款

0
51110
其她流动资产

0
26700
一年内到期非流动负债
0
40600
流动资产共计
0
412390
其她流动负债
0
3270

流动负债共计
0
659700

非流动资产
期末余额
年初余额
非流动负债
期末余额
年初余额
可供出售金融资产
0
0
长期借款
0
0
持有至到期投资
0
66210
应收债券
0
8
长期应收款
0
61760
长期应付款
0
6300
长期股权投资
0
0
专项应付款
0
65000
投资性房地产
0
0
预测负债
0
30
固定资产
0
175480
递延所得税负债
0
1450
在建工程
0
122700
其她非流动负债
0
45200
工程物资
0
85030
非流动负债共计

0
400000
固定资产清理
0
13800
负债共计
0
1059700
生产性生物资产

0
0
所有者权益
0

无形资产
0
35900
实收资本
0
0
开发支出
0
119320
资本公积
0
60300
商誉
0
0
减：库存股
0
0
长期待摊费用
0
19870
盈余公积
0
0
递延所得税资产
0
3250
未分派利润
0
80000
其她非流动资产
0
64290
所有者权益共计
0
140300
非流动资产共计
0
787610
负债和所有者权益
0
100
资产总计
0
100

6.2财务报表分析
· 重要报表数据提示：
· 五年销售收入（万元）；70;130;240；530；1100；
· 五年净利润 （万元）：-40；9；90；350；850；
· 达到正钞票流所需时间：十二个月；
· 达到收支平衡所需时间：十四个月。
6.2.1比率及趋势分析

项目（%）
第一年
次年
第三年
第四年
第五年
销售利润率
——
6.9
37.5
66.4
77.27
资产报酬率
——
7.43
60
194.44
340
净资产收益率
——
59.58
71.45
53.56
45.04
投资利润率
——
96.97
231.81
300.55
369.15

注：
· 第五年后销售量及销售收入增长走高，因而销售利润率开始飙升。
· 收益表显示公司经济利润在后三年比较高，是由于在预测和报表中使用固定预算，如果考虑弹性预算，销售收入受市场变动影响，如竞争者加入或产品降价等，则销售利润会比预算数据低。详细考虑在风险假定与分析中。
6.2.2风险假定与分析
由于在财务预测中，没有考虑弹性分析，假定价格定在100元／人年（含税）基本上，销售利润较高。变动成本占收入62.53%，现假设由于经济利润较高，使得潜在竞争者加入，争夺市场份额；公司经营达不到预期销售。这些因素都会对公司销售收入导致比较大影响。详细价格、销量、成本每年可变化空间如下表所示：

第一年
次年
第三年
第四年
第五年
价格（元）
实际数
80
110
100
100
100
临界值
100
110
110
90
80
销量（份）
实际数
7000
13000
24000
53000
11000
临界值
5800
11800
21800
58900
137500
变动成本
实际数
50
61
90
120
190
临界值
60
70
105
140
220
将各因素实际数与临界值比，可见销售量每年变化到如表数据临界点仍可以保本，达到盈亏平衡。最低会费为80元左右，变动成本容许有较大增长。因而， 公司在各方面能承担一定不拟定性风险。
7.管理体系
7.1.公司性质:
有限责任公司。由于公司所经营活动是一项居间合同行为，我公司初步设定有六名经纪人，来共同承担合同法所规定权利义务和责任。
公司拟采用直线制组织形式，如图所示：

7.2．部门职责：
总经理：负责公司寻常经营事务，决定部门经理人选，协调各部门之间关系；
市场营销经理：负责公司市场调查、市场分析，决定公司营销战略和营销筹划。把握市场动向，组织实行市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地市场进行调查分析。
公关关系经理：负责宣传公司，扩展市场，吸取客户，关注市场动向，争取新合伙公司，扩展公司市场份额。
财务会计经理：负责公司资金筹集、使用和分派，如财务筹划和分析、投资决策、资本构造拟定，股利分派等等，负责寻常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理报告本年财务状况并规划下年财务工作。
7.3. 管理团队：
在公司初期，咱们将聘请高校管理学院有名专家作为咱们公司顾问。公司在发展到一定期候，也会聘请社会上有着丰富实战经验商业人材作为公司项目顾问。同步，咱们也会吸取一流管理人材，打造一流管理团队。这样团队精通专业知识，并且在工业生产、市场营销、财务管理、人务资源等各种岗位上具备丰富经验和先进管理理念。此外，咱们将积极争取和某些知名公司合伙。
7.4．创新机制：
我司着眼发展如下几种方面创新：
（1）各种配对构造，克服了往常狭义一对一所带来弊端。
（2）对每个会员有比较严格技能审查制度，保证硬性条件符合，提高配对成功率。
（3）在会员实践之后，公司对实践者进行评分，并反馈到咱们公司备案，以进一步完善会员资料。