电商创业专项计划书.doc

临安逸彩电商

创业计划书

项目名称（网店名称）：Music piano decorated shop
成立时间（注册时间）： 4月23日
区、县（市）： 临安市
队长姓名： 沈丽颖
队员姓名： 曹肖兵 劳少坤 徐曼
胡南旦 叶明源

目录
第一部分 摘要 1
一、企业背景： 1
二、企业概况： 1
三、优势及特色介绍： 2
四、利润起源简析： 2
五、投资预算和融资渠道： 2
六、团体组员介绍 3
第二部分 综述 4
一、产品介绍 4
二、市场分析 4
三、营销策略 7
四、实施阶段 8
五、财务估计 9
六、风险分析和对策 16

说明
1、 本模版为写作框架，细化内容依据本身情况进行撰写；
2、 模版中表格可自行加减行数或补充相关内容。
3、 格式：一级标题黑体、小二、居中、3倍行距；二级标题黑体、三号、左对齐、3倍行距；正文仿宋、三号、两端对齐、1.5倍行距、首行缩进两个字符；表格（和表格备注）仿宋、小四、1.5倍行距。

第一部分 摘要
一、 企业背景：
伴随中国和世界文化交流越来越频繁，中国民族文化已传输到世界各国，很多外国好友全部对中国充满学习好奇心，形成了一个“中国风”。在国际演出舞台上，中国“女子十二乐坊”演出深受到大家喜爱，民族乐器承载着中华民族文化底蕴，传输着中华民族文化。我们想做一个能够弘扬中华民族古典音乐文化店铺，想依靠销售中国民族乐器，和乐器产品配件，饰品和乐器小玩具小挂件，即使它含有一定传统线下销售渠道，不过我们想经过速卖通国际平台、淘宝中国市场平台和有赞微商城平台等网上交易让更多中国外好友认识中国民族文化，认识中国民族乐器和含有民族特色产品。
多年来中国民族器乐在党百花齐放，推陈出新文艺方针指导下，近50年来取得了令人瞩目标成就，表现在中国民乐展现多元化发展局面。多年来，民乐生产企业数量不停增加、产量节节攀升、产品质量也不停提升，乐器配件企业相伴伴随一起发展起来。
近些日，在中国电子商务博览会上，浙江省杭州市委常委佟桂莉透露，杭州将向国家申报中国杭州网上自由贸易区，真正促进跨境电子商务自由化、便利化、计划化发展。在政府支持发展下，我们店铺以鲜明中国民族乐器文化开辟了新得贸易发展渠道，更多为中国外爱好中国民族乐器和民族文化大家，带来便利而直接方法，取得她们心爱中国古典乐器，和乐器配件产品。
二、企业概况：
1.网店名称：Instrument decorated shop [CHINA]
2.网店将销售产品或服务：
我们主营中国传统乐器和民族乐器，打造网上销售中国品种最齐全中国乐器网店。形成以乐器为载体中国音乐艺术传输平台。店铺提供中国传统乐器，如古琴、瑟、箜篌等等。提供中国民族乐器，分别有吹管乐器、弹拨乐器、打击乐器，拉弦乐器等四大类乐器。和民族乐器配件（乐器小挂件、小型乐器玩具、小型音乐乐器饰品等等），乐器配套产品（罩子、箱包、演奏配件、使用配件、书籍音像等等）。
我们销售平台民族乐器分类表
产品分类
产品名称
吹管乐器
笛子、箫、巴乌、埙
弹拨乐器
琵琶、古筝、阮
打击乐器
木鱼、拍板、手鼓
拉弦乐器
二胡 、京胡、马头琴

3.销售平台服务对象：
（1）中国外爱好中国民族乐器用户。
（2）中国外演奏中国民族乐器演奏者。
（3）中国外学习中国民族乐器艺术学生。
（4）中国外对中国民族乐器配件感爱好收藏家。
（5）热爱祖国民族文化民族乐器华侨。
（6）中国外对乐器配件需求用户。
4.销售平台将处理并满足用户下列需求：
（1）满足用户对民族乐器种类选择，我们将会提供传统乐器和民族乐器给中国外好友选择。
（2）满足用户对民族乐器产品价格梯度，我们会依据乐器本身特点，给出不一样价位产品，给购置能力不一样用户。
（3）满足用户对民族乐器学习，我们会推出中国乐器学习书籍音像，且在产品详情页放入乐器学习视频。
（4）满足用户对乐器配件产品需求，我们会提供包含我们销售平台乐器产品配件及其它乐器配件销售。
三、优势及特色介绍：
1、主体优势：
（1）专题定位优势：依靠销售中国乐器，来传输中国民族文化，弘扬民族精神。这是我们这个项目发展整体定位，也是我们整体定位。
（2）市场优势：在世界经济和文化交流推进下，含有中国民族元素和传输民族文化传统乐器和民族乐器，会发展出一片中国风市场，学习中国民乐，学习中国文化是未来发展趋势。
（3）资源优势：现在，我们有20家左右琴行能够更我们合作，拿到最低折扣产品，有5家左右民族乐器厂商能够给我们提供货源，我们拥有自己乐器包装厂货源，和20家左右乐器配件厂提供货源。
（4）销售平台优势：我们产品关键销售平台有速卖通平台、淘宝平台、有赞微商城平台。相对其它平台来说，有较大优势和销售渠道多元性。
（5）团体优势：团体组员全部已经过创业培训课程，取得创业资格证书。团体间经过前期磨合，现在大家相互间能够分工配合，落实好每一个项目中工作内容。
2特色：
（1）明确思想专题，有整体定位。我们团体想经过销售以中国民族乐器来达成传输中国民族文化，让更多外国不一样民族国家，西方国家大家愈加深刻了解中华民族，她们能够学习中国民族乐器，认识中国乐器，深刻感受乐器表示出中国几千年文化。
（2）主营产品含有历史悠久文化、鲜明民族特色。我们将满足外国好友对东方古典音乐，东方乐器好奇心，推出含有民族特色产品供其选择。
（3）依据市场消费层次，产品价格梯度化。我们将满足不一样消费层次用户，推出不一样价格段产品，供她们选择并进行购置。
（4）依据行业市场多元化，产品分类更明确化。我们会依据不一样用户人群需要，推出和乐器相关联配件产品，满足用户使用、学习、收藏用途，传输中国民族特色，让更多人接触到中国特色产品。

四、利润起源简析：
产品价格预估
产品
成本价
销售价
中国传统乐器
1000元以上
2500元以上
中国民族乐器
100元以上
350元以上
民族乐器配件
100元左右
300元左右
乐器配套产品
100元左右
300元左右
利润起源：关键以乐器销售为关键利润起源，占35%左右利润，其它乐器配件和乐器配套产品利润占10%，关键花费将用在营销宣传推广上面，其次是产品包装上，还有海关关税和售后备用资金，这些加起来占利润25%。

五、投资预算和融资渠道：
投资预算：15万元
融资渠道：团体自筹10万元+银行贷款5万元

六、团体组员介绍
团体责任人：沈丽颖，女，毕业于浙江农林大学旅游管理专业，，关键负责店铺运作管理，曾经在阿里旗下淘宝网企业就职一段时间，对淘宝运行规则比较熟悉，在临安市悦音乐器包装厂负责阿里旺铺和淘宝店铺管理，在杭州尼捷、杭州多勒代运行企业运行部门负责直通车运作工作，积累了一定网店运作经验。
团体组员：
曹肖兵，女，浙江农林大学工业设计专业大三学生，关键负责店铺装修和产品上新。在校期间，参与过浙江省摄影比赛入围三等奖、浙江省多媒体竞赛校入围三等奖、浙江省工业设计大赛校入围赛、中国创意林业产品大赛铜奖，关键负责店铺装修和产品上新。
劳少坤，男，浙江农林大学信息管理大二学生，关键负责资料搜集、市场研究和分析、项目运行。包含领域广泛，曾在新东方教务部工作,房地产销售员,参与过电子商务大赛。创业大赛等,同时为校田径队主力,院户外俱乐部提议人和领队,院电子商务试验室人员。
徐曼，女，浙江农林大学工商管理大三学生，关键负责企业行政管理，除此之外关键负责客服。性格开朗、稳重、待人热情真诚，数次参与团体协作。
胡南旦，女，浙江农林大学中药学大三学生，辅修会计学，关键负责本企业财务，同时也负责客服这一块。在校期间取得了暑假社会实践活动优异个人等荣誉。性格活泼开朗，喜爱传输正能量，喜爱看看书同时也喜爱旅游。
叶明源，男，浙江农林大学视觉传达大三学生，关键负责产品拍摄和网店装修。在大学期间，自己有经营过网店并取得了良好成绩，性格开朗活泼，热爱运动，勤奋好学，做事情主动认真，待人真诚正直。

组织结构：
组长（沈丽颖）
劳少坤
徐曼
工作描述
店铺运行管理，

工作描述
行政，产品管理、销售
曹肖兵
胡南旦
叶明源
店铺装修、美工、设计

第二部分 综述
一、产品介绍
1.产品描述：
民族乐器是中国独特乐器，是代表着中华音乐文化传统乐器。现流行有笛子、二胡、古筝、琵琶、葫芦丝、埙等等部分乐器。民族乐器配件是部分含有民族特色配件产品，是民族乐器浓缩版，也是民族乐器衍生产品，如二胡小挂件、书籍等。乐器配件是乐器需要一部分，如琴罩、琴弦、假指、笛膜等等。
2.产品特色
民族乐器含有独特地域特色，产品种类很多，各具魅力。乐器配件产品，一个衍生产品，能够满足不一样人群需求，产品比较小件，可做收藏。一个是辅助产品，是满足乐器演奏者使用需求。这些产品含有中国民族元素，凸显我们民族文化独特征，多元化，团结友爱，热情奔放，勤劳勇敢大国之风。
二、市场分析
1.目标用户描述：
我们将目标用户分为五种用户群体。
第一个，国外爱好中国民族乐器用户。自从中国和世界政治文化交流互动愈加频繁，对中国充满好奇外国人开始接触中国民族文化，不管是对中国孔子文化、中国传统习俗、中国美食，甚至是中国民族乐器和民族音乐，她们渴望经过我们分享去让她们深刻了解，而且能像我们一起学习中国民族特色。经过民族乐器传输民族音乐民族文化是一个很好交流方法，形成了一大批爱好中国民族乐器外国好友。
第二种，国外演奏中国民族乐器演奏者。在国家激励和支持下，中国外乐器演奏者有相互交流活动机会，国外学习中国民族乐器人也逐步增多，成为中国民族乐器外国演奏家。她们对地地道道中国民族乐器很渴望。
第三种，国外学习中国民族乐器艺术学生。现在中国在很多国家创办了孔子学院，学习中国传统文化，逐步形成一股学习中华民族文化之风，也就会有部分国外家长会让自己孩子学习中国民族乐器，同时，部分国家音乐学院也会开设中国乐器学习班，如，中国民族乐器就已经落户美国达斯拉市北得州大学音乐学院。艺术学生学习中国民族乐器，也能促进各国学生和中国学生之间友谊。
第四种，国外对中国民族乐器配件感爱好收藏家。世界经济水平是不均等，依据每个国家经济水平不一样，也会存在一部分经济条件很好且爱好收藏含有民族特色产品人，她们对中国民族充满好奇，喜爱收藏中国民族乐器做成小配件，做家居装饰、摆设、首饰或纪念品。
第五种，热爱祖国民族文化民族乐器华侨。伴随中国社会不停发展，世界人口流动，在世界各国全部有住这中国华侨，她们身在她乡却仍然热爱祖国，热爱祖国民族文化，民族音乐和民族乐器，尤其是新加坡、马来西亚、美国、加拿大、泰国等等，华侨居住较多，她们对中国民族产品有着一个发自内心喜爱。
第六种，国外对乐器配件需求用户。中国在改革开发三十年了，轻工业飞速发展，乐器生产企业逐步增多，乐器配件产品越来越国际化，国外乐器使用者也越来越认可“中国制造”,对中国生产乐器配件需求量在不停增加。
2.行业现实状况及发展趋势分析：
1月～5月，全国乐器行业215家规模以上企业累计完成主营业务收入112.33亿元，同比增加14.70%；利润总额增加31.86%；应收账款同比增加6.48%；产成品存货增加16.35%，从各项指标能够看出，年初受制造企业主动去库存影响下快速增加假象已趋于稳定，各项指标稳速增加。
，中国规模企业2月、3月、4月累计出口交货值一直保持两位数增加，阳光普照5月，继续保持这一好势头，1月～5月，215家规模以上企业累计出口交货值37.33亿元，同比增加15.39%。
从出口交货值子行业分布看，西乐器企业114家，累计完成出口交货值18.45亿元，同比增加16.80%；其次为电子乐器26家累计出口交货值10.86亿元，继续上行，同比增加16.80%，增速趋于平稳；中乐器累计出口交货值4.40亿元，同比增加8.38%；其它乐器及零件累计出口交货值3.60亿元，增加9.41%。大型企业出口交货值17.78亿元，出口形势连续升温，增加26.93%；中型企业11.39亿元，环比上升，同比增加5.40%；小型企业8.15亿元，涨幅8.26%。天津乐器出口额领跑于其它省市，累计出口11.93亿元（占比31.97%），增加32.56%；广东省累计出口6.05亿元，同比增加3.79%。15个出口乐器地域中，有4个出现下降，环比降低3个，降幅均不大。
据统计，中国乐器出口前10位国家和地域是美国、德国、日本、巴西、香港、英国、印度尼西亚、荷兰、韩国、法国、澳大利亚。 伴随“金砖四国”巴西、俄罗斯、印度、中国经济快速增加，同时这四国乐器市场也是蓬勃发展。尤其是中国、印度和巴西，尽管这三个国家乐器行业起步水平较低，但其销售收入预示着未来几年无限潜力。文化差异和其对乐器行业发展产生影响难以被量化。但它又对行业发展起到一定作用。11月初中国刚成功举行亚太经合组织20国领导人非正式会议，这次会议不仅促进中国和国际社会沟通和交流，而且增加了中国和世界各国相互之间愈加深厚友谊。阿里巴巴作为一家国际大企业，经营多元化互联网业务，致力为全球全部些人发明便捷交易渠道，我们想经过速卖通平台将会让更多外国好友了解中国乐器，喜爱中国文化，让中国民族风深入世界各大洲，让含有中国民族特色产品受更多国外好友欢迎，为中国民族乐器开拓更宽广海外市场。

3.竞争对手分析：(3个月内)
竞争对手
比较内容
竞争者甲：
Wonderful Life With Topitem
竞争者乙：
Musical instruments wholesale network
竞争者丙：
MUSIC FANCIER
创建时间
25 Sep
07 Jun
01 May
信用度
35
49
52
好评率
100%
98%
93.3%
用户起源（国籍）
美国、俄罗斯
巴西、俄罗斯、美国
美国、俄罗斯、加拿大
月成交量
17笔
16笔
10笔
客单价
2美元左右
12美元
15美元
营销推广
无

店铺优惠券

无

4. SWOT分析
4.1竞争对手关键优势：
（1）三家竞争店铺开店时间比我们店铺早，有积累销量和信誉度。
（2）三家店铺产品现在公布比我们多，给用户选择机会大。
（3）每个店铺全部有几款比很好卖产品，带动店铺销售。
竞争对手关键劣势：
（1）竞争对手店铺整体店铺定位不清楚。
（2）竞争对手产品轻易复制，可能后期极难形成爆款。
（3）产品没有形成自己市场，还需要培养一批自己老用户。

4.2本企业SWOT分析
4.2.1优势
（1）我们项目含有市场发展潜力，含有整体性民族特色定位。
（2）我们拥有一家淘宝店铺，有赞微商城在后期会慢慢运行起来，团体含有销售网上产品经验。
（3）我们拥有乐器行业和传统手工艺品资源，能够找到最优质货源和最好供给商。
4.2.2劣势
（1）我们前期准备资金不足。
（2）对国外网站平台信息了解不够多。
（3）对有赞微商城挖掘还不到位，对粉丝用户粘度还未有一定运行。
4.2.3机遇
（1）在速卖通这个平台发展，民族乐器民族音乐从长远来看有很好发展机遇，这个平台面向着全世界在成长，中国文化让更多国外好友认识熟悉还需要发展。在有赞微商城这个平台上，有更多流量曝光，能够经过对粉丝运行，提升用户粘度，在微信平台上能够做相关活动来增加粉丝数量，同时来提升销售平台著名度。
（2）速卖通平台上，真正做含有民族文化店铺并不太多，尤其是专做民族乐器音乐和乐器配件店铺不算多。给我们留下了一个发展机会。同时，在有赞微商城上做化妆品、衣服微商比较多，相对于名族特色产品做人较少，对于我们来说是一个很好契机。
4.2.4挑战
（1）我们团体现在碰到挑战是怎样发展国外宣传营销，让我们民族乐器产品得到更多人喜爱。
（2）同时在运行3家不一样销售平台，对于5个还是在校大学生来说，在时间和精力上来说，有一定困难。
（3）做好发货，物流运输和用户收货后售后服务。
三、营销策略
1. 产品营销卖点
产品分类
关键卖点
中国传统乐器
传承中国传统乐器，传统中国文化
中国民族乐器
能够多元化展现中国民族之间文化，生活特色，让更多人渴望去学习它
民族乐器配件
能够值得用来研究和认识中国乐器
乐器配套产品
为乐器找到适合它附件
2.产品营销推广
（1）速卖通推广
营销推广方法
费用估计（元）
速卖通直通车推广
1000元/月
联盟营销推广
3%-5%佣金计算
店铺内营销活动（限时折扣、满立减、店铺优惠券、全店铺打折）
依据店铺销售情况选择活动，设置促销内容
速卖通平台活动
依据平台活动要求选择产品，设置对应折扣优惠
（2）海外推广：
第一个，用户营销方法。我们将会在每一笔订单发货时，在包装上精心设计我们店铺二维码，方便用户推荐好友购置。 第二种，海外网站论坛宣传方法。如redflagdeals、fatwallet、slickdeals。
第三种，中国外好友间转发分享方法。
（3）微信推广：
第一个：好友圈分享互推，增加粉丝量
第二种：微信平台做部分投票活动，增加用户粘度
第三种：线下做部分推广，增加和粉丝互动。
3.产品营销渠道：
（1）速卖通平台进行销售和推广渠道。
（2）经过国外网站投放广告，在花钱和不花钱平台全部进行推广，能够把中国民族乐器产品和我们店铺推广出去。
（3）经过在国外好友帮忙转发我们店铺产品进行推广。
（4）有赞微商城运行，将微信上流量用上来。
（5）参与北上广国际乐器展销会，坚固更多国外销售商进行合作，把我们店铺产品宣传出去。

4.项目营销估计推广费
推广营销方法
估计营销费用
速卖通推广
前期三个月3000
海外平台推广
前期十二个月1
包装推广
前期六个月1000
5.销售方法（选择一项并打勾）
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商
四、实施阶段
1.网店建设进度设计和阶段目标：
网店建设进度设计：第30天，计划是选择新品，做整店铺布局，做好产品上架，价格定位，详情页面英文设计，确定产品引流款，活动款和利润款。依据30天销量和数据分析，做好第二个月店铺整体运行推广销售方向。争取比第30天店铺情况愈加成熟。
阶段目标：前三个月，做好店铺整体产品上架，选出最终引流款，活动款和利润款。在浏览量，访客数，点击率，点击转化率等等数据上30天比另30天好。
2.市场推广进度设计和阶段目标：
市场推广进度设计：先用限时折扣，店铺优惠券等等店铺活动，对店铺整体产品进行高度曝光量，依据销量能够尝试速卖通直通车推广，和联盟营销等等。依据店铺整体销量和完善程度，后期逐步进行海外部分营销推广。
阶段目标：经过多种推广工具，增加产品曝光量，争取更多访客，结合店铺产品优质，促成点击转化，增加产品销量。
五、财务估计
1.固定资产
（1）工具和设备
具体项目
数量
单价
总费用
摄影机
1

摄影灯具
2
200
400

（2）办公家俱和设备
具体项目
数量
单价
总费用
联想台式电脑
3

6000
商品展示架
1
800
800
（3）固定资产折旧累计
项目
总费用
年折旧（元）
工具和设备（5年）
2400
480
办公家俱和设备（5年）
6800
1360
累计
10800
1840
备注：年折旧=总费用/折旧年限 （月折旧=年折旧/12）

2. 流动资金（列第30天进货费用）
（1）原材料和包装
具体项目
数量
进货单价
总费用
中国传统乐器
2
1800
3600
中国民族乐器
6
1000
6000
民族乐器配件
40
100
4000
乐器配套产品
50
100
5000
累计

18600

（2）其它经营费用
具体项目
费用（元）
备注（按月计算）
业主工资
3000

职员工资
2500

租金
1000

美工设计
2500

平台费用

营销费用
1000

公用事业费
800
水电、宽带、办公用具等
保险费
2100
700元/人/月
维修费
0

差旅、招待费
0

其它

累计
16900

3.开启资金
具体项目
第一月
第二月
第三月
创办费

固定资产
180
180
180
流动资金
10000
10000
10000
累计
12180
10180
10180

4.销售收入估计（12个月）
销售情况 月份

销售
产品或服务类别
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
累计
（1）中国传统乐器
销售数量
0
1
1
2
2
3
3
3
4
4
4
5
59
销售单价
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
月销售额
0
4000
4000
8000
8000
1
1
1
16000
16000
16000
0
128000
（2）中国民族乐器
销售数量
1
2
2
3
3
3
4
4
4
5
5
6
43
销售单价
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
月销售额
3000
6000
6000
9000
9000
9000
1
1
1
15000
15000
18000
126000
（3）民族乐器配件
销售数量
2
2
2
4
4
8
8
10
10
12
12
16
90
销售单价
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
月销售额
200
200
200
400
400
800
800
1000
1000
1200
1200
1600
9000
（4）乐器配件配套品
销售数量
3
6
6
6
8
8
10
10
12
12
12
16
109
销售单价
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
月销售额
300
600
600
600
800
800
1000
1000
1200
1200
1200
1600
10900
（5）
销售数量

销售单价

月销售额

（6）
销售数量

销售单价

月销售额

（7）
销售数量

销售单价

月销售额

（8）
销售数量

销售单价

月销售额

累计
销售总量
6
11
11
15
17
21
25
27
30
33
33
43
272
销售总收入
3500
18000
18000
18000
18200
22600
25800
26000
30200
33400
33400
41200
288300
2. 销售和成本计划
金额 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
累计
销售总收入

成本
业主工资
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
职员工资
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
租金
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1
美工设计
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
平台费用

24000
营销费用
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1
物流费用
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
公用事业费
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
9600
保险费
2100
2100
2100
2100
2100
2100
2100
2100
2100
2100
2100
2100
25200
维修费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
差旅、招待
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
折旧费
2160
2160
2160
2160
2160
2160
2160
2160
2160
2160
2160
2160
25920
创办费
200
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
200
贷款利息
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
原材料或包装

（1）

（2）

（3）

（4）

（5）

（6）

其它

总成本

利润

税费

净收入（税后）

3. 现金流量计划
金 额 月 份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
累计

现金流入

月初现金

现金销售收入

贷款
50000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其它现金流入
0
0