茶叶综合项目创业专题计划书.doc

金刚台茶叶项目筹划书
目录
第一章、开首语....................................................................3
第二章、总体描述................................................................3
第三章、项目概述................................................................3
（一） 、使命及目的...........................................................3
（二） 、价值观...................................................................3
（三） 、产品简介...............................................................3
第四章 、市场分析.................................................................4
（一） 、环境分析................................................................4
（二） 、竞争分析................................................................5
第五章 、产品定位与品牌塑造..............................................5
（一） 、产品定位分析.........................................................5
（二） 、品牌塑造.................................................................6
第六章 、商业模式与战略.......................................................6
（一） 、商业模式..................................................................6
（二） 、战略筹划..................................................................6
第七章 、团队建设及运营.......................................................7
（一） 、团队标语..................................................................7
（二） 、团队理念..................................................................7
（三） 、团队分工..................................................................7
第八章、资金需求及运用分析
第九章、行动筹划....................................................................8
第十章、结语............................................................................8
茶叶项目创业筹划书
第一章、开首语
在今天这个人才竞争时代，对每个人而言，职业生命是有限，如果不进行有效规划，势必会导致生命和时间挥霍。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤社会怎能满足社会需要？又怎能使自己有一席之地立足于社会？因而，咱们不得不变化观念，试着为自己拟定一份职业规划，将自己将来规划一番。有了梦想与目的，才会有行动和变化，咱们很荣幸和人们一起见证成长。
第二章、总体描述
以郑州茶叶市场为基本，以大学生空闲时间为平台，以故乡茶叶品牌——金刚台茶叶为载体，以电子商务网络为媒介，将金刚台茶叶推向市场，让故乡茶叶走出信阳商城，点燃创业激情，启动创业之旅！
第三章、项目概述
（一）、使命及目的：
让金刚台茶叶走出故乡，不断发展壮大，走向更大国内乃至海外辽阔市场！
（二）、价值观：
发展中，咱们追求共赢；服务中，咱们让您省心。
（三）、产品简介（金刚台茶叶简介）
1、产区地理环境：提起信阳，不少人都会想到信阳毛尖。我老家信阳商城，也是信阳市内一种知名产茶区。整个产区位于鄂豫皖三省交界处，大别山第一峰——金刚台，成为国家AAAA级风景区——金刚台国家地质公园。金刚台地质公园是亚热带和北温带过渡带，气候温和，雨量充沛，属大陆性湿润季风气候。植被覆盖率高达85%，种植物种类繁多为全省之最，达2750各种，被誉为“生物宝库”，非常适合茶叶生长。
2、产品发展成就：故乡茶叶作为信阳茶叶一类，现已形成自己茶叶品牌并成功注册商标，例如：“金刚碧绿”、“金刚春芽”、“金刚野茶”、“金刚红茶”等，先后通过了KUS认证及IS9001质量体系认证，并持续5年在信阳茶文化节和国际名茶评比中获得金奖。
3、产品特色：不得不提是，金刚台茶叶是信阳茶业中一种另类。它在外型上区别于信阳毛尖小，由于受气候，土壤等环境影响，金刚台茶叶杆粗叶大，细圆紧直，色泽翠绿，色高味浓，回味甘甜，经久耐泡。关于其外形，可用信阳茶叶协会会长专门为金刚台茶叶作一句诗来形容，“杆子粗壮能撑船，叶片肥厚可包盐。”从其味道和色泽上，堪称茶叶中上品。色泽翠绿，白毫显露，内质汤色嫩绿明亮，滋味鲜爽回甘，香气馥郁持久。一杯茶叶普通可以冲泡4~5次。常用信阳毛尖虽在外形上稍逊一筹，但在口感上却远不能及。这也是金刚台茶业能在众多信阳毛尖中异军突起，迅速发展壮大因素之一。
第四章、市场分析
（一）、环境分析：
1、从市场供应来看，由于近年来茶叶价格不断上升及需求增大，茶农获得了相称可观经济效益，因此在信阳诸多地方，诸多茶农纷纷扩大了种植规模，同步通过成立茶叶生产合伙社合伙经营，运用当代科技管理茶园，运用机械设备提高生产效率，大大提高了茶叶供应，且茶叶质量不断提高。当前，茶叶市场供应充分，且价格相对十分合理。
2、从市场需求来看，茶不但是一种饮品，更是我中华民族先进老式文化。饮茶是人类美好物质享有与精神享有，随着社会文明进步与人民生活水平明显提高，使人们饮茶习惯更加普遍，特别是近年“国学热”及老式文化不断发掘，茶文化已经渗入到社会各个领域及角落，使茶叶整体需求不断提高。
3、从数据分析来看，中华人民共和国茶业年产值早已超过430亿，郑州是北方重要茶业消费都市，且人们对新品追求兴趣不断提高，因而对本来就不小茶叶市场提供了更加辽阔发展空间，同步茶叶属于饮品行业，持续发展能力可不断提高，市场容量难以预计，因而金刚台茶叶定会以新兴茶叶及极高自身价值在茶业领域获得辽阔发展前景。
（二）、竞争分析：
1、核心竞争力（质量）：金刚台茶叶以口感好，色泽正，耐冲泡等各种优势使其在一上市便受到众多不同层次消费者好评。通过市场调研，金刚台茶叶长处已经得到与咱们尝试合伙郑州茶商们承认。
2、重要竞争力（价格）：随着经营规模扩大及专业化经营模式发展，使供应得到保证同步使价格得到合理回落，可以满足不同层次消费者需求，使金刚台茶叶具备价格这一重要竞争力。
3、资源优势（货源）：咱们项目团队成员中家家都是茶叶种植户，某些团队成员家中茶叶种植面积高达数百亩且同步具备茶叶加工厂，可实现产、销一体化，货源及质量可以直接得到承诺和保证。
4、模式与前景优势：咱们采用线上线下一体化销售模式。鉴于学生身份，时间、精力及技术水平有限，因而前期以线下为茶商提供批发为主附带零售，同步以淘宝网为平台，发展线上批发及零售。后期着重打造线上品牌优势，进以扩大规模。
5、品牌及市场空白优势：由于金刚台茶叶起步较晚，大规模发展始于，因而市场大某些只限于本地，但随着金刚台茶叶各个商标注册，名气渐响，但外界市场大有空白，因而前景看好，发展空间巨大。
第五章、产品定位与品牌塑造
（一）、产品定位分析：
针对国人茶叶消费状况，产品定位大体如下:
1、文人雅士。茶为国饮，自古以来茶与文人有着不解之缘，饮茶追高境界与文人雅士崇尚自然山水，恬淡淡泊生活情趣相相应，她们饮茶不为解渴，更多是追求内心一片静谧，因而文人饮茶不但讲究何时何处，还讲究用茶用水，此类人群，饮茶普通会选用较好茶品。因此将定位于此，跟与文人不解之缘关于，提高了茶品味。
2、政府官员、商务人士。她们对茶需求多为礼物茶，并且对茶叶档次与包装规定较高。普通是质量上乘春茶，价格普通每斤300元以上。她们是高档礼物茶重要消费者。
3、普通大众。她们对茶叶档次规定不是太高，普通为中、低档夏茶、秋茶。价格在20~400元左右。由于此类茶在色泽与口感上稍次于春茶，因此对广大收入不是太高人群来说，是个较好选取。
（二）、品牌塑造
品牌力量实在不容小觑，因而咱们在开始是便要做好品牌塑造准备。当前，金刚台茶叶已经形成了“金刚碧峰”、“金刚野茶”、“金刚春芽”、“金刚红茶”等独具特色品牌。
但当前品牌依然处在亟待建设阶段，因而正在依照当前自身发展战略，产品质量及市场营销需求，来进行科学、明晰品牌定位，以此保持品牌形象稳定性、持续性和成长性。同步，广告宣传应量力而行、循序渐进，加强社会协作，分销渠道、市场终端等途径品牌展示；并通过广播电视、平面媒介、户外广告以及网络营销等手段，针对性推广金刚台茶叶品牌。
第六章、商业模式与战略
（一）、商业模式：
咱们采用线下辅助线上，线上增进线下线下线上一体化发展模式。通过线下确立与发展为线上提供支持，又通过网络营销与推广来塑造品牌，扩大品牌知名度，最后实现线上线下同步发展良好循环。
（二）、战略筹划：
1、立足当下（校园内）：
A、线下活动：
a..活动范畴：郑州各大茶城。（国香茶城、中原茶城、中陆茶城、郑州北茶城、郑州春来茶城、宝龙精品茶城、郑州兴盛茶城、大河茶都、长江路茶叶市场、郑州茶叶批发市场）
b..活动对象：重要为各大茶城茶商。
c..活动方式：批量发货为主、附带零售。团队成员运用闲余时间，带上样品向各茶城茶商推销，抓住金刚台特色优势，吸引茶商眼球。确立合伙关系后，联系故乡发货，由咱们在郑州与茶商完毕交易，形成完整销售链条。（该想法均已得到家人们支持。）
B、线上活动：
a..活动平台：当前以淘宝网为载体经营，后续将加入腾讯拍拍并不断努力求取早日加入天猫商城。
b..活动对象：广大网民群体。
c..活动方式：注册淘宝等平台店铺，通过手机在线及咱们自己为轮流客服保持在线实现线上经营，同步加强营销与推广，着重塑造品牌，实行品牌战略。发货采用故乡直接发货或在郑州囤积少量茶叶用做网上交易货源。
2、展望将来（毕业后）：
以校园经营成果为基本，加大资金投入，加强团队建设与运营，扩大经营规模，突出线上发展模式，建立自己品牌网站，着重批发经营。线下研发茶叶项目，延长产业链，如茶餐饮、茶园观光、茶艺、茶用品、茶保健品等。力求早日实现让故乡金刚台茶叶走出责任与使命！
第七章、团队建设及运营
（一）、团队标语：咱们是一群积极向上狼！
（二）、团队理念：以信念谋求支撑！以办法不断改进！以激情不断创造！在信任中坚持，在责任下高效！！！
(三)、团队分工：团队分为线下和线上两某些构成，当前由团队人员集体负责项目各个筹划环节实行，待团队不断壮大后，要实现团队管理化运作和详细分工与细化。
第八章、资金需求及运用分析
由于本项目有很大货源优势，因而省去了极大成本资金，当前对资金需求集中体当前线下推销过程中交通费用和线上建设费用、网络服务费用、及物流成本费用。同步尚有不论线下线上都需要面对产品推广及品牌建设费用。
但是总体来说，当前本项目除了线上建设对资金需要较为迫切，其她则没有太大需求，成本问题亦可作为本项目一大优势。
第九章、行动筹划
1、线下辅助线上，线下立即展开产品推销业务，谋求合伙茶商，建立长期合伙关系；
2、线上确立发展，完善线上平台设计与建设，展开网络营销推广工作，实行定向推广及精准营销，着手打造与推广线上品牌；
3、促销方略：a..采用免费策划形式刺激茶商客户需求；
b..在价格、赠品、机会（新茶）等方面做某些经营调节，激发客户需要。
4、加强团队建设，增强团队信任度与合伙力，提高工作效率，同步招纳同道中人，扩大团队规模，提高团队力量；
5、提高风险意识，结识自身各种局限性及局限性，及时做好风险预测，提高风险防范能力。
第十章、结语
马云说：“孙正义跟我有同一种观点，一种方案是一流idea加三流实行；此外一种方案，一流实行，三流idea，哪个好？咱们俩同步选取一流实行，三流idea。”咱们懂得咱们创意不算一流，筹划依然很不完善，懂得前程荆棘遍野，但这会是咱们只说不做借口与理由吗？固然不会！任何目的，只说不做到头来都会是一场空。若想获得成功，必要拿出勇气与魄力，并立即投入战斗并且像狼同样对目的永不放弃。成功，不相信眼泪；成功，不相信空想；成功，不相信幻影；成功，更不相信颓废。咱们有权利抱怨，但咱们没有资格抱怨，既然咱们敢来到这个世界，那就绝不活着离开这个世界！当一种人被上天赋予使命时候，她毕生便从此不再轻松！人在做，天在看，不问成果如何，咱们只求问心无愧，只求若干年后心中无怨无悔！

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