玉泉+C市场推广策划方案样本.doc

相关玉泉+C推广

策

划

方

案

6月5日

目录
一、市场背景介绍
二、活动介绍
三、活动方案
四、产品swot分析
五、产品价格策划
六、分销渠道策划
七、产品策划
八、经费预算

一、 市场背景分析
首先，玉泉+C这种饮料现在仅仅是在中国香港有得销售，在中国大陆这个大市场里能够说是一片空白，有着很大前景。而玉泉+C这种饮料是一个功效性饮料，它能提供一日所需维她命C，伴随时代不停发展，人民越来越重视身体健康了，维生素C是一个抗“坏血病”维生素，又被称为“抗坏血酸”，在物质代谢中起着关键作用，同时还有促进细胞间质形成作用，对维持骨、齿、血液、肌肉等组织正常机能有很关键作用。维生素C在促进脑细胞结构坚固、预防脑细胞结构松弛和紧缩方面起着相当大作用，并能预防输送养料神经细管堵塞、变细、弛缓。摄取足量维生素C能使神经细管通透性好转，使大脑立即顺利地得到营养补充，从而使脑力好转，智力提升。所以大家对于吃喝方面更是显得讲究。而补充维生素C理念多年来在中国大陆能够说是被众人广为接收，而玉泉+C这种能补充维生素C功效性饮料集合了饮料和补充维生素C两种功效于一身，则能够满足大家两项需求。
即使现在中国大陆消费者开始重视维生素补充，不过经过饮料来补充维生素C却还没有被大多数人所认可，而且，在玉泉+C之前，也有部分补充维生素C饮料在中国市场投放，不过没有引发很大关注。
再则，即使现在中国市场像玉泉+C这种能补充维生素C功效性饮料不多，不过玉泉+C怎么说也是饮料一个，而在中国大陆市场上饮料何止千万，其中更有占据中国饮料市场大半江山可口可乐和百事可乐，汇源果汁等等这些大品牌，能够说这些全部是玉泉+C进入中国市场极大阻力。

二、活动介绍
1、活动专题：健康生活，每日+C
2、活动目标：经过多种媒介广告宣传和超市宣传促销，在中国大陆普及、提升玉泉+C这个产品和企业著名度，促进消费者对玉泉＋Ｃ品牌、特征、功效和价格了解；并经过后继公共关系活动，树立玉泉＋Ｃ讲信誉、重品质，全心全意为用户服务良好企业形象，提升玉泉＋Ｃ美誉度和玉泉＋Ｃ品牌价值。同时经过多种宣传手段，把经过喝饮料也能补充维生素Ｃ这一理念在中国大陆市场愈加好宣传开来，一来加强大家补充维生素Ｃ观念，而来促进玉泉＋Ｃ在中国大陆市场销售。

三、 活动方案
（一） 平台推广
１、 广告、冠名赞助
在各大电视平台黄金时段做有相关玉泉＋Ｃ广告，经过广告给消费者留下第一印象。再则，赞助那些收视率比较高节目，经过这么路径，能够让观众在收看电视节目标时候不知不觉就记住了玉泉＋Ｃ这种产品。
２、 超市大型海报，户外巨幅广告
把相关玉泉＋Ｃ产品相关信息做成宣传单在各大商场或人流多地方进行派送，同时在超市商场放置产品德大型海报，引发消费者对新产品关注。在户外设置巨幅广告，加强消费者对该产品印象，进而引发消费者对新产品好奇心，主动对产品进行了解，为产品销售拓展客源。
（二）促销推广
1、礼品促销
新产品推广需刺激消费者产生购置欲望，以达成拉动市场消费目标。经过礼品促销，通常购置玉泉＋Ｃ饮料一定量用户皆能够取得部分小礼品。
2、大型系列路演活动
遵照“健康生活，每日+C”这个专题在潮聚集市区中心举行大型系列路演活动，设置多项演出。在演出过程中，主打宣传补充维生素Ｃ关键性，树立一个健康饮料新产品形象，促进广大消费者全部对该品牌有良好印象，进而刺激购置欲望，达成促销目标。
（三）铺货安排
1、零售终端
在各级城市设置销售终端，靠近用户，方便和用户沟通，便于产品价格管理和质量问题处理。
2、网络推广和销售
现在是一个网络信息时代，网络已经成为了大家生活中必不可少存在，所以我们新产品也要好好利用网络这个平台进行推广和销售。建立一个属于玉泉＋Ｃ网络平台，在这个平台上把产品销售出去。
（四）有效捆绑
1、和品牌捆绑
在新产品上市时候，把玉泉＋Ｃ摆放在大品牌饮料旁边，如百事可乐等，这么就会给消费者造成一个同质感。
2、和同行业产品捆绑
把产品和同行业产品摆放在一起，不过要突出本身优势所在。

四、 产品swot分析
产品优势：本产品时主打补充维生素C专题，比起部分中国已经有补充维生素C饮料更显著突出了其功效所在。再则，玉泉+C原产地是香港，而港货在中国大陆大家心目中含有比很好印象，相对而言，更多人是喜爱购置港货。
产品劣势：因为玉泉+C是港货，进口货，相对而言，可能会比部分中国饮料定价稍微要高。另外，就算这个产品再好，不过就现在而言，全部还没有在中国建立一个完整铺货渠道。
产品威胁：就现在中国饮料市场来看，像可口可乐，百事可乐这些饮料大巨头占据了中国饮料市场大半壁江山，对其它产品存在，也是只能在这些大巨头缝隙间谋生，玉泉+C要进军中国市场一样面临着这么威胁。
产品机遇：即使现在中国市场进入不轻易，不过机遇依旧是存在。玉泉+C即使是饮料，但我们应该愈加重视其是一个功效性饮料，在这个定位上，我们要抓住这个专题，大力宣扬+C补充维生素功效，突出本身优势所在，从而抓住消费者眼球。

五、 产品价格策划
本产品采取330ml罐装和500ml瓶装型饮料，初步确定罐装批发价为2.8元，零售3.5元，瓶装批发价为4.2元，；零售价为5元。
在产品初步进入中国大陆市场时候，肯定面临着多种多样困难，此时，要想快速地打开中国市场，占有一定份额，那就应该采取渗透定价策略。早期把产品价格定得比较低，吸引大量用户，提升市场拥有率。

六、分销渠道策划
为了立即打开市场，占有比较大市场份额，该产品分销渠道不适合采取生产企业直售型，而是应该采取生产企业转经销商直售型和生产企业经批发商转经销商转经销商直售型等分销类型，在全国各地建立销售批发终端，方便批发商进货和售后质量处理问题，经过这些路径，实现快速铺货。

六、 产品策划
产品策划对企业发展有着极其关键作用，通常应遵照以下标准：
1、满足消费者需求
一样产品存在就是为了满足消费者某种需要，每一样产品存在若不能满足消费者需求就不能够在市场立足。所以消费者需求是产品归宿，以消费者需求为中心进行产品策划是一个最基础问题。
2、适应市场竞争
面前市场竞争是很残酷很猛烈，企业要想在这么猛烈市场竞争生存下来，必需要学会适应市场竞争，以更新奇产品、更高质量、更优惠服务来满足消费者需要。
3、用于创新
创新是产品灵魂，没有创新就意味着要被淘汰。不要认为在市场占据了一定份额就能一辈子守住这个江山。只有不停地推陈出新，不停探索，发挥发明激情，一直把产品优异性摆在前面。
4、善于抓住时机
商场如战场，局势变动时没有些人能很好估计，所以要学会当机立断抓住每一个每一个瞬间闪过机会。

八、经费预算
项目名称
费用
平台推广之广告、冠名赞助

100000元
平台推广之超市大型海报，
户外巨幅广告

40000元
促销推广之礼品促销

10000元
促销推广之大型系列路演活动

50000元
网络推广
10000元
累计
210000元