xx百货商场周年店庆专项企划推广专项方案.doc

xx百货商场周年店庆企划推广方案

一、档期背景分析：

•••••••档期背景季节特征： 八月中旬北方天气已逐步进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午时候气温仍然很高，晚间则很清凉。大家着衣季节特点不显著，相对混乱，此时消费者购置力是十二个月当中相对较弱时期。
•档期背景行业特征： 本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家全部会有对应促销活动推出。

•档期同业竞争情况： 本月为销售淡季，消费者购置欲望普遍不强，但我们周年店庆，能够经过一系列企划推广活动，拉动市场、促进销售。经过店庆活动提前打响旺季销售战役，其它百货同业针对百货商场店庆也会采取对应促销应对方法。

二、档期内关键节日：

xx百货商场周年店庆（8月18日）

三、 档期内机会关键点：

• “周年店庆” 尤其消费
•夏秋之交换季消费
•婚庆消费

四、阶段推广内容及实施：

（一）推广专题： 华彩周年

（二）推广时间：分三个阶段：
第一阶段：预告期（8月1日—8月8日）
第二阶段：热身期（8月9日—8月17日）
第三阶段：实施期（8月18日—8月24日）

（三）阶段推广目标： 经过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动推广及健康旅游月推出，感谢用户多年来对百货商场百货大力支持，又避免了店庆前“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段工作起到铺垫作用。
第三阶段实施期多种活动推出，是真真正正地对用户同庆回馈，是为了和用户一起庆贺百货商场七周岁生日。不仅使销售额有所大幅提升，又让全部用户得到真正实惠。

（四）推广内容及实施：

第一阶段：（8.1-8.8） 经过报纸、广播、店内海报等多个媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大购置欲，提升销售额。

SP活动： 绝对名品联合特卖会：8月9日—12日在百货商场五楼开辟特卖场，推出多个品牌服装联合特卖。依据消费者普遍心理特征，通常消费者不会在店庆前大量购物，这么就会造成全部人全部在等候店庆这一天，对前一阶段销售会造成一定影响，推出品牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。

第二阶段：（8.9-8.17） 经过报纸、广播、店内海报等多个媒体，向消费者进行通知店庆期间活动，从而使消费者产生极大购置欲，为店庆期间各项活动实施打下良好基础。

SP活动： 1、VIP特惠先享： 8月1日至17日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全方面折扣，全部VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验百货商场店庆喜悦。关键是避免因店庆期间用户过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。经过这种形式能够避免以上问题发生。

2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠方法刺激用户消费，提升销售额。在8月9日—17日期间天天逢整点（限20分钟）光顾店内用户均能够转动转盘一次，依据指针所指折扣，用户取得对应折扣数额。

3、VIP店庆特惠时间：
在店庆周期间天天闭店后一小时 ，VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。关键是预防白天营业时用户过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。经过这种形式能够避免以上问题发生。

4、缤纷秋装样版订货：8月初在百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会，经过大型商品定货会，即联络了相互之间感情，又为秋季产品供给打下良好基础。

第三阶段：（8.18-8.24） 前二个阶段经过报纸、店内海报等多个媒体前期大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当日活动宣传，使全部消费者全部“动”起来。

SP活动： 1、折扣万岁：全场商品分档 折销售。

2、满 送 。

3、低价特区·限时抢购：分时段、分产品限时热卖，经过这种方法有利于处理死角问题，这么就能够使百货商场各个角落商品全部能够得到愈加好展示。如8：30-9：00部分鞋品限时 折热卖；12：00-12：30部分女装限时 折热卖；15：00-15：30部分男装限时 折热卖；18：00-18：30部分皮包限时 折热卖；并在DM中充足表现。

4、大吉大利转盘：在18日店庆当日分别10：18、14：18、17：18时进行幸运大转盘活动，在此时光临百货商场用户，将有机会转动幸运转盘，用户转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置金额，即为此用户幸运数字，用户可取得对应金额代金券，此代金券只限当日使用（或在一周内有效）。

5、情真意切·VIP生日同庆： VIP贵宾可凭VIP卡到客服中心领取店庆礼品一份，并安排专员对大用户进行造访，以表示百货商场对VIP贵宾拳拳盛意。可经过手机短信，向VIP用户进行通知，也可专门制作一期报纸广告，感谢VIP用户长久以来对百货商场支持和了解，并进行特卖活动。

五、美陈部分：
1、创意叙述： 店庆周年美陈是以“鲜花”为根本，分为店内及店外两部分。
店内部分：一楼大堂为关键部署区，关键是在大堂内资生堂上方制作大型花篮，花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主，以庆贺百货商场周年华诞。二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活动专题“华彩周年”。天井四面围拦下，放置直径为50-70公分半圆浮雕式花篮，花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成，每个花篮相隔2.5米，两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰，突出店庆这一喜庆日子。
卖场摆放折纸火百合或模切郁金香，材质为特种纸和泡沫，上面打装饰蝴蝶结。店庆当日百货商场全部职员头上均配带以火百合、玫瑰花组成装饰性花环，此举即迎合了 “华彩周年”这一店庆活动专题，又和店内美陈部分火百合花篮和玫瑰花篮形成完整统一。
卖场悬挂仿真绸质挂旗，绸挂旗在印制上采取单面印制，绸挂旗含有温馨、浪漫感觉，同时在长春百货业中也是首创。卖场天棚以资生堂为中心用纱质彩带向四面作斜拉式装饰，纱质彩带以浅色系为主，宽度适中，飘逸彩带，盛大花篮，让用户在视觉上充足体验百货商场店庆日喜庆，从而也使百货商场企业形象、品牌度得到良好巩固。
店外部分：在正门两侧分别立两个华表，华表底座为木质，整体为泡沫塑型，通体塑以金色。雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被，以吸引过往行人及车辆注意，增加喜庆效果，扩大宣传范围。在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅，具体内容百货商场自定。经过店内、店外美陈设计，让全部人全部能体会到这是一个盛大节日。

2、客服中心美陈：具体内容百货商场自定。

3、折扣手册—针孔式DM： 这是百货商场完全折扣手册，店庆周年DM将打破传统DM形式，采取针孔式多页式印刷方法，这种印刷方法含有宜撕拉、方便、美观、便于保管等特点，不会造成消费者随便丢弃现象，针孔式DM还有利于形成二次消费，培养用户对百货商场情节。发放期为店庆期间，使用期时间为店庆后。

4、纪念胸章：百货商场全部职员在店庆月期间，均佩带百货商场店庆周年纪念胸章，此举能够愈加好地让用户感受到百货商场专业百货商场优质服务。制作原料以合成原料为主，直径尺寸有43mm、58mm供选择。

六、媒体策略：
1、报纸部分：
依据阶段性要进行一系列活动通知，让消费者有一个充足准备时期进行购物。采取阶段性系列广告形式，依据活动三个推广阶段，在整体风格统一基础上，分别做成小阶段性系列广告。在版面创意上打破传统呆板版面设计形式，采取灵活版面设计，让消费者充足了解百货商场多种活动。

2、广播部分：
提前一周在《交通之声》广播电台，全天分7次进行循环播放15秒广播广告，内容以告之形式为主。经过电台宣传能够扩大影响面，让更多人能够经过多种媒体了解百货商场百货店庆动态，让更多人全部参与进来，从而提升销售额。

活动七、xx百货商场周年店庆前期准备工作计划表：

序
号
项目名称
项目内容
准备期
实施期
完成期
完成
时间
实施人
责任人
1
美陈
设计期为五天，百货商场审核、修改期为三天，实施制作期百货商场自定。
制订方案、采购所需原料
制作半成品
安装完成
7.31
百货商场自定
百货商场自定
2
DM
资料准备期为七天，版面设计期为四天，百货商场审核、修改期为三天，印刷期为五天。
资料准备、确定方案
设计、印刷、发放
使用
8.12

3
挂旗
绸质挂旗设计期为两天，百货商场审核、修改期为三天，制作周期为15天。
制订方案
制作半成品
悬挂
7.28

4
报纸
每个阶段前七天设计报纸稿样，提前三天完成，以确保媒体正常公布。
确定方案
设计稿样
公布

5
广播
提前三天确定广播稿内容，和投放时间。
确定方案
确定广播稿
公布
8.10

6
转盘
提前三天确定盘面内容
确定方案
设计稿样
安装、使用
7.30
百货商场自定
百货商场自定
7
特买场
提前三天特卖场美陈部署全部作好，并将特价商品陈列好。
确定方案
特卖商品陈列到位、特卖场气氛部署完成
特卖开始
8.8
百货商场自定
百货商场自定
8
VIP用户特买
提前一周确定特卖商品，并对VIP用户作好通知。
确定方案
特卖商品陈列到位
特卖开始
8.10
百货商场自定
百货商场自定
9
分时
特买
提前确定特卖商品，并作好通知
确定好厂家、产品
特卖商品陈列到位
特卖开始
8.17
百货商场自定
百货商场自定
10
VIP礼品
礼品百货商场自定
选定样品
采购礼品
发放
8.17
百货商场自定
百货商场自定
11
客服中心美陈
百货商场自定
确定方案
部署客服中心
部署完成
百货商场自定
百货商场自定
百货商场自定
12
秋季商品定货会
百货商场秋季商品定购
联络厂家、确定会场
部署会场
按时举行
7.30
百货商场自定
百货商场自定
13
纪念胸章

确定尺寸、方案
设计稿样
使用
8.10
百货商场自定
百货商场自定

6月27日