家装决胜十一促销方案.doc

十一促销方案集锦

1、 十一家装游——家装主题一日游
促销主题：家装主题一日游
促销类型：举办活动
促销宣传方案：
1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传
2）重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页
3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知
4）公司内部海报
5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）
促销优惠方案：
1）**品牌地砖**品牌地板6折起团购
2）**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购
3）**品牌家具7折起团购
4）装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修
5）来就送500元主材家居代购券，在团购最大优惠基础上，由我家装公司再让您省下500元
6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅
现场活动：
1）十月1日上午9：00家装一日游班车出发，上午参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料，下午参观家具、家居产品，下午三点以后参观三套施工现场、三套样板间，最后于家装公司现场或大型样板间或某宾馆举行现场抽奖、赠送礼品
2）每一站都有精美礼品和团购优惠活动
3）全程由我公司提供午餐、饮料，最后由我公司将每客户送到家门口，全程绝无购物客户可以不花一分钱，参加就有精美礼品
促销准备：
1） 主材商的合作谈判
2） 联系家装一日游所用包车和就餐安排
3） 准备施工工地和样板房
4） 各小区户型解读和方案
方案评估：
本方案是将部分业主集中起来，以家装游的形式促进客户全方位了解家装产品。通过本次家装游，可以让业主感到自己采购主材和打理装修的艰辛，从而造成现场订单和事后订单。本次活动只报名不收订金能很大程度地化解业主的心底顾虑。
活动解说：
1） 上午9：00于指定地点班车出发，同时向每位客户发送全程游指南（即家装一日游详细规则和优惠说明）
2） 每5名客户设置家装导游1名（可以由设计师担任）
3） 每一站等于是一个小会场，要求参与家装游的商家做好海报宣传和服务人员的安排
4） 每一站停留时间为40分钟，中午到指定饭店用餐（快餐即可）
5） 施工现场和样板间要进行布置，将现场卫生收拾干净，挂上活动海报，为每名客户提供多付鞋套和手套以备参观样板间，样板间最好集中在同一小区或者分车进行参观，以免一次性涌进太多的客户造成样板间拥挤
6） 最后一站进行先报名（指团购报名）后发送团购优惠券和礼品
7） 现场赠送的礼品应当是一个系列，包括手提袋、宣传册和礼品包，礼品价值在10-15元
活动分析：
本次活动总投资除广告宣传外约为3000-8000元，主要的费用有包车费、快餐费、礼品费和场地费（指最后一站宾馆活动所用），如果能够组织50户参观，费用约在5000元。加上广告投放（以1/4版做一期，费用6000元计）和宣传册费用，总体投入约在12000-15000元。如果能够促成20户以上团购，就算本次活动圆满成功！

2、 蟠桃会——十一家装青春水果派对
促销主题：十一家装青春水果派对
促销类型：举办活动
促销宣传方案：
1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传
2）重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页
3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知
4）公司内部海报
5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）
促销优惠方案：
1）小户型装修方案展示
2）来就能新鲜水果抢先品尝
3）现场预订厨房套餐、卫浴套餐7折起优惠
4）现场交设计订金，装修85折优惠，并赠送名牌小家电1个
5）推出限价装修活动，120㎡以内装修最高限价24800元
6）所有与会女士，赠送时尚美容卡一张
现场活动：
1、圆型餐桌水果沙龙，水果饮料随饮随吃
2、数十款精美小橱和卫浴套餐现场时尚秀（就是现场进行产品组合展示）
3、家居饰品精采秀（利用幻灯片演示饰品配套的效果和灯光设计的效果）
促销准备：
1、准备场地——最好是大型宴会厅，有圆餐桌或长条型餐桌
2、准备水果——采集当时最新鲜最绿色的水果
3、准备服务人员——利用宴会厅的服务人员进行餐饮服务就可以
4、准备合作商，同时准备精美小橱和卫浴产品，想办法能进行现场组合（展示要包括家电，不行的话进行三D演示也可以）
方案评估：
本案定位于时尚年轻一族。以水果派对的形式举行家装促销活动，这在业界还是第一次，现场进行产品组合展示和饰品秀，也能很好地促进订单。
活动解说：
1） 本次活动的场地应当首选一家大型饭店的宴会厅，每5名客户安排一名设计师作为现场服务员，进行关于家装知识的现场解答。
2） 活动分为主题会和自由讨论两部分
3、 美丽的约定——婚房特别专辑，献给十一结婚的新人
促销主题：针对婚房装修客户举办优惠活动，可延伸到卧房主题装修方案
促销类型：举办活动
促销宣传方案：
1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传
2）与当地一家大型连锁婚妙影楼进行合作宣传
3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知
4）公司内部海报
5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）

促销优惠方案：
1）婚房装修方案展示
2）现场交订金，装修85折，送**时尚婚纱摄影套餐一份（价值1480元）
3）时尚家居家电产品现场6折起订购
4）现场抽奖，3000元钻戒马上奖给当场最幸福的新人（限2名），著名婚礼主持人免费主持婚礼活动（限2名）
现场活动：
1）请当地著名的婚礼主持机构现场主持活动
2）现场举办新人配合类游戏得小家电礼品
3）“美丽瞬间”爱情誓言活动（由新人在特殊背景布前进行爱情宣誓，并由摄影机构拍摄成相片，装裱成巨幅相框后送给新人）
促销准备：
1）与**婚妙摄影机构和婚礼策划机构合作
2）婚房与卧房设计方案展示
3）家居家电厂商合作
方案评估：
本方案专门针对于婚房，这对于培育公司优势是很好的宣传。以婚房主题进行促销宣传
的，目前市场上并不多见，好好操作，成为当地最著名的婚房装修专家！
4、 五一家装特刊——多家公司联合团购优惠活动
促销主题：家装家居主材团购
促销类型：举办活动
促销宣传方案：
1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传
2）重点小区进行业务人员推广，印刷《十一家装团购优惠特刊》
3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知
4）公司内部海报
5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）
6）各合作单位门头进行合作宣传

促销优惠方案：
联合多家主材商，进行现场并单团购，起价最低6折起，每增加10人再降5个点，一直降到厂商当场吐血！
现场活动：
1）各主材家在产品展示
2）现场报名团购
促销准备：
1）联合主材家居商家，共同做团购
2）印刷《十一家装团购优惠特刊》，每厂商一页（建议4开对折版，即8开版）
方案评估：
本方案适合中小城市，在当地建材商城或超市没有相应的团购活动情况下，做这个活动效果是特别好的。
5、 维护主权支持奥运大型公益家装活动——抵制日美德法产品，支持国产家电品牌采购
促销主题：维护主权支持奥运公益家装
促销类型：举办活动
促销宣传方案：
1）在当地报纸做整版或1/2版广告宣传
2）重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页
3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知
4）公司内部海报
5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）
6）彩车进行宣传（车体广告和喇叭广告）
7）群发手机短信
8）网上宣传

促销优惠方案：
1）现场交订金，装修85折优惠
2）订金交多少，主材送多少（限3000元）
3）“买国货爱祖国”国产家电厂商现场优惠
4）家电厂商优惠多少，我们再送多少（限前十名交订金客户）
5）现场交订金，再送奥运福娃一个
现场活动：
1）维护主权支持奥运嘉宾演讲活动
2）“反藏独挺奥运”现场签名活动
3）爱国集体宣誓活动（集体宣读一些爱国口号、支持奥运的口号）
4）现场可进行网上活动汇报（将全国当天的一些抵制活动爱国活动进行现场汇报，喧染现场的爱国气氛）
5、每位参与者都发送一面小国旗，也可在现场举行升国旗仪式
促销准备：
1）本活动最好在一些广场上举行，吸引的人越多越好，更能喧染气氛
2）邀请一两位当地有影响力的嘉宾，也可以是当地网络上比较有影响力的嘉宾
3）准备一定数量的小国旗，现场签名的大型幅布
4）与一些国产家电厂商合作
方案评估：
本方案或以说是比较大胆的创意，其作用可能更多集中在公司的社会形象塑造和品牌塑造，因为是公益家装，也就是不赚钱的家装，这在一定程度上可以迅速提升公司的知名度。本方案比较适合于新公司树立品牌！
6、 儿童节的礼物——献给孩子儿童节的礼物促销
促销主题：儿童节的礼物
促销类型：举办活动
促销宣传方案：
1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传
2）重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页
3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知
4）公司内部海报
5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）
促销优惠方案：
1）儿童房精品设计方案展示（主要是展示设计图片，最好加上设计理念说明）
2）****品牌儿童房家具7折优惠，现场交设计订金同时再送300元儿童房家具优惠券
3）现场交设计订金，再送儿童7寸写真集摄影卡一张
4）现场举办儿童才艺大赛，参赛儿童即送奥运福娃一个
5）装修88折优惠，同时设计订金交多少，就送多少主材或家居产品代购券（最高限3000元）
现场活动：
1）设计师讲解儿童房设计与儿童教育的关系
2）现场举办儿童才艺大赛
3）现场抽奖
4）来就送儿童玩具1个
促销准备：
1）与儿童房家具经销商联系，共同做活动，可以将活动分做两个现场，即家装公司现场和家具商现场，同时举行活动
2）与某摄影机构联系，购买儿童摄影卡
3）与一些主材商联系，共同做优惠活动，共同参与吸引人气
4）准备相关的儿童房设计图片，最好准备出近期交房的小区户型，对儿童房户型进行重点讲解
方案评估：
我们把本促销的活动定为“中秋节的礼物”，也就是我们现场的系列大优惠，是儿女送
给父母中秋节的礼物。十一举办“中秋节”的优惠活动，可以说是出人意料的，同时也为中秋节期间再次做活动进行了准备。