海信E893G智能手机广告策划案样本.doc

海信E89 3G智能手机广告策划方案
一、序言
，3G手机市场处于连续升温状态。上六个月中国3G手机市场整体销量范围仅为22万部。11月，3G手机销量高达117.6万台，首次单月突破100万，成为3G市场发展“分水岭”。
从这一销量数据来看，3G智能手机手机市场得到飞速发展。而从各大厂商市场表现来看，对3G智能手机市场纷纷介入，反应了各大厂商对市场发展抱乐观态度。
从产品角度来看，3G业务包含手机游戏、手机阅读、无线音乐等。其它含有发展潜力3G 业务有移动SNS、移动电子商务、移动位置服务、移动搜索引擎、手机动漫、可视电话、手机电视等。产品上市，意味着临时性市场平衡状态打破，市场份额重新分配；和此同时，上市新品也肯定会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认相同各方面考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来标志。伴伴随多功效手机在市场上推广，3G智能手机手机应运而生，成为成熟市场新生产物和市场利润增加点，同时也是继百万像素手机后市场新宠。对3G智能手机后市看好和较大市场利润空间使得很多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对3G智能手机关注，在一定程度上催生了3G智能手机手机在市场上繁荣。电信企业当然不会放过任 何一个发展机会，一场轰轰烈烈3G智能手机保卫战就此展开。所以，对于一个策划新产品上市产品，策划方案周密性、全局性及各类活动安排巧妙性、有序性是很关键。
在3G产业链中，电信运行商是产业链主导，因为大部分运行商全部以定制手机作为本身发展策略，在终端采购方面，运行商能够结合自己所提供、将提供电信服务让终端制造商依据本身需求提供对应定制终端，这跟2G产业链有较为显著区分。手机定制成为3G产业链一大亮点。中国不少厂商含有生产多种3G手机终端能力，但3G手机终端厂商需要含有良好研发创新能力和连续满足电信运行商需求能力，才能在未来猛烈竞争中生存。
作为国家信息化建设主力军，中国电信主动实践国家信息化发展战略，数十年来一如既往为国家信息化进程默默奉献，负担了国民经济、信息社会化、企业信息化基础设施、运行保障、信息服务及应用开发等信息化建设重担，为构建友好信息社会作出了巨大努力。
携手共赢 中国电信大力支持企业信息化建设
为愈加好服务于企业信息化，为用户提供优异信息化服务，中国电信面向广大企业用户推出商务领航品牌，提供定制化网络通信、增值应用、IT外包等全业务整体处理方案服务，大力促进企业信息化提升。现已覆盖银行、保险、石油石化、电子制造、物流、连锁、医药、汽车、跨国企业、支持中国企业海外扩展等二十个行业领域。服务领域已经从基础通信扩展到网络、灾备、呼叫中心等计划及咨询、网络建设集成、外包服务、网络管理及安全教授服务、数据中心托管及“灾难备份服务”、电视电话会议服务、宽带互联网上网及综合信息应用等方面。
为帮助企业应对金融危机挑战，渡过难关，中国电信提供“总机服务”“综合办公”“协同通信”、3G无线宽带等高效协同工作、降本增效处理方案、助力企业有效提升工作效率，降低成本。
中国电信建立了服务全球用户营销服务团体，经过全球端到端一站式服务，实现对用户一点受理、全网实施开通，和一点业务咨询、一点故障申告、一点计费结算、一点技术支持和一点集成外包服务，得到了用户认可和好评。
在党十七大提出推进信息化和工业化融合新形势下，中国电信将切记革命，深入解读企业信息化发展需求，为企业用户量身定制信息化整体处理方案，助力企业信息化建设，为推进工业和信息化融合，加紧推进社会信息化进程作出主动贡献。
责任为先 中国电信大力支持政务信息化建设
中国电信主动参于国家电子政务网络中央级传输骨干网建设，已建成覆盖全国47个副省级以上城市，和珠海、汕头、庐山等若干地方党委、人大、政府、法院、检察院纵向传输网络。支持全国上千个省、市、县级人民政府搭建电子政务应用服务平台，实现了公文流转、行政审批、政务协同、电子监管、门户网站、便民综合服务热线等信息化应用，提升了当地社会管理和公共服务水平。在公安、海关、气象、水利、交通、质检、城管、安监、消防、环境保护、采掘、教育、银行、建筑等20多个行业和系统推广“全球眼”网络视频监控，已开通20余万个“全球眼”监控点，服务社会治安防范、防灾救灾、安全生产、城市管理等领域。参与了全国160多个“平安城市”和公安部全国城市报警和监控技术系统建设，涌现出平安广州、平安深圳、平安东莞、平安惠州、平安潮州、平安四川、平安温州、平安厦门等经典项目。
中国电信和国家质检总局合作，参与了国家质检总局视频监控系统建设，在多个省试点建设中国产品质量电子监管网，用于农资和食品防假、查假、打假，消费者能够经过电话、短信、互联网、信息终端等查询产品真伪；构建了集食品立案、查询、市场监管、公布广告和消费警示信息于一体食品安全监控系统。
针对建设部数字城管试点推广计划，中国电信和建设部合作，支持推进全国数字城管工作顺利推进，已帮助全国近五十多个城市推进数字城管应用，为各级政府转变政府职能、化解管理疑难，提升城市和理水平，增强城市管理能力起到了主动作用。
中国电信主动参与税务、工商、劳动保障、公安等部门电子政务外网应用服务建设，提供网上信息报送、审批、处理等服务，广泛应用于纳税申报、商品（食品）安全信息监控、劳动社保信息申报、公安治安管理等领域，提升了政府部门服务社会能力和管理效率，为企机关提供方便。现在已经有近50万用户使用中国电信电子申报服务。
中国电信集中固定电话、移动通信、互联网和一站式服务等全方位优势，为用户打造了固移融合、运维和应用融合“全业务”处理文案，服务于政府信息化、行业信息化和社会信息化。融合信息应用，远见成就价值。
二、市场环境分析
1、3G智能手机市场情况分析
（1）相关3G智能手机定义
　 3G智能手机是3G手机和智能手机完美结合。
　　智能手机含有独立，像个人电脑一样支持用户自行安装软件、游戏等服务商提供程序，并经过这类程序不停对手机功效进行扩充，同时可经过移动通讯网络来实现无线网络接入。
3G手机通俗地说就是指第三代（The Third Generation）手机。伴随科技和经济发展，现在手机品种和型号也是多让人目不暇接，从第一代模拟制式手机到第二代GSM、TDMA等数字手机，再到现在第三代手机，手机已经成了集语音通信和多媒体通信相结合，而且包含图像、音乐、网页浏览、电话会议和其它部分信息服务等增值服务新一代
（2）3G智能手机发展历程和现实状况
<1>发展早期
下六个月大量在市场上现身，高毛利和高出货成长性两大诱因，促进Nokia N97、Palm Pre、Apple iPhone 3GS、Toshiba TG01、HTC Hero、Sony Ericsson Satio等大厂旗舰产品诞生，Samsung、LG甚至PC领域Ausu和Dell等业者皆纷纷抢进。而许可使用者自由安装应用开放式操作系统，让智能手机对于中高阶3G/3.5G手机使用者更含有吸引力。
拓墣产业研究所(TRI)通讯研究中心研究员陈纬航指出，现在全球智能手机渗透率仍低于15%，除了最具发展性北美和西欧市场，亚太地域(不含日本)将是下一波产业成长关键。竞争者眼光不只聚焦在硬件规格和终端售价，实际上烟硝已漫延到软件和，开辟了三个互涉却另有新天地战场。
<2>成熟阶段
3G业务包含手机游戏、手机阅读、无线音乐等。其它含有发展潜力3G 业务有移动SNS、移动电子商务、移动位置服务、移动搜索引擎、手机动漫、可视电话、手机电视等。，因为中国手机浏览器市场尚处于市场发展早期，众多手机浏览器厂商现阶段营收关键来自于为终端厂商、电信运行商等提供技术支持。即使手机浏览器已成为炙手可热概念，但手机自带浏览器仍占据二分之一移动互联网用户市场。用户下载安装浏览器，仍然有很大发展空间。
(3)电信品牌作用
 ChinaNet－中国宽带互联网（CHINANET）是由中国电信经营管理中国公用 Internet 骨干网。CHINANET从1995年开始建设以来，经过多年扩容升级，现在，中国公用计算机互联网（CHINANET）成为中国带宽最宽、覆盖范围最广、网络性能最稳定... 

       互联星空－中国电信互联星空ChinaVnet业务是中国电信在ChinaNet互联网接入层业务之上提供互联网应用层业务，经过聚合互联网内容提供商（ICP）、互联网应用提供商（ASP）向用户提供统一基于中国宽带互联网多样化、个性化互联网... 
中国电信集团企业，是根据国家电信体制改革方案组建特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大基础，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城镇、通达世界各地，组员单位包含遍布全国31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。中国电信集团企业旗下有两大上市企业——中国电信股份（港交所：0728，NYSE：CHA）和（港交所：0552）。
中国电信网络通达中国绝大多数地理区域，包含、、、、内蒙古自治区、、、、、、、、、、、江西省、、、、、、、四川省、贵州省、云南省、、陕西省、、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔族自治区和香港。
2、市场消费者分析
1.我们对消费者进行相关手机消费抽样调查表明 , 消费者选择手机观念含有以下特点 ：
高像素高清楚摄像头 60%
音乐播放器 33%
短信群发功效 31%
大储存，usb接口，可作U盘 24%
丰富游戏 20%
要求 关键年纪层
音质清楚 40岁以上
摄像头，DV 30-40岁
大储存，可作U盘 25-30岁
音乐播放器 20-25岁
丰富游戏 15-20岁
3.消费者购置时间，频率分析
购置时间 ：
多数消费者在一周某一天〈通常为周末〉集中购置 , 部分消费者在不固定时间购置。
购置频率 ：
多数消费者每三-五年购置一次 ,没有消费习惯消费者则没有固定购置频率。

      4. 潜在消费者分析 ：
(1)潜在消费者特征 ：
在调查中 , 我们还发觉一个现有多数品牌全部 没有充足开发潜在消费者群体 , 她们含有以下特征：
年纪没有限制各年纪段消费者全部能够接收。
职业和收入 ： 通常分布于中等收入以上职业。
受教育程度 ：通常受过中等以上教育。
期望比较高质量生活 , 没有固定品牌选择 ，不过因为喜好和身份考虑会买流行机型。
(2)潜在消费者现在购置行为 ：
她们现在关键消费较有口碑合资品牌。 因为这些品牌多, 而且没有特异性 , 所以她们对这些产品有一定程度盲目感 。她们有能力消费 , 不过因为手机广告关键针对商务或学生, 所以她们对于手机需求还 没有被充足调动起来。
三、海信E89相关信息。
<1>外观。
这款纤薄海信e89以黑色为主，配以银色金属边框，圆润造型更显玲珑精巧，简练利落外观内敛而不失稳重。
消费海信E89外观简约，采取直板+触控设计，即使配置2.8英寸屏幕在大屏横行今天称不上高配置，但镜面前面板很好将屏幕融入其中，增强了手机整体效果，使得这款售价千元产品够时尚，够时尚。不过海信E89时尚外观背后也给我们大家使用留下了部分隐患，镜面机身在使用过程中难免会成了一个指纹搜集器。
　　除了正面镜面设计，海信E89还在机身边缘处使用银色金属包边加以修饰，拿在手中也是相当有质感。
　　海信E89屏幕上方为椭圆形金属网听筒，左侧为天翼LOGO，表明其定制机身份。
　　屏幕下方是手机关键功效按键，包含三个物理按键，分别指向Home、菜单和返回功效，这三个按键键程适中，手感还算不错。而我们最常见到拨打/挂机按键则被设计到菜单中。
　　这款手机后面设计也是十分简单，我们看见海信E89后面采取了磨砂塑料材质，这既确保了外观整体美感，同时也带来了不错握持手感。
海信E89后面搭载了一颗200万像素摄像头，即使像素不高，也没有自动对焦功效，但还是可应付日常拍顶部设有挂饰孔，中间是电源开关，同时也能够进行锁频操作。
超薄机身左侧设置了音量控制按键，上方是一个便于打开后盖凹槽。
因为海信e89采取电阻屏设计，机身背部还设置了触控笔，便于用户正确操作。
下方三个按键几乎是通常安卓手机标配，分别是主页、设置和返回键，一样配以金属边框点缀。
机身正面顶部并没有设置摄像头，天翼LOGO表明了其支持3G网络身份，正中是一个金属外罩听筒。
<2>功效。
在刚刚过去，海信通信一直连续不停为中国3G市场注入活力，推出数十款终端为中国手机市场增添了很多亮点，而近期和中国电信合作推出超薄千元Android智能手机E89，更是将Android智能手机拉下神坛，成为一般大众体验3G利器。
　　海信E89搭载Android 2.1操作系统智能手机，配置2.8英寸电阻式触控屏幕，内置中国电信定制业务及其它移动互联网应用。下面我们就来实际体验一下这款千元Android手机——海信E89。
这款海信e89采取Android2.1系统，熟悉这一系统用户上手应该比较简单。
　　主页界面用户能够经过更换壁纸设置自己喜爱风格，还能随意拖放软件快捷方法、窗口部件和文件夹等程序。
　　拨号界面，虚拟键盘布局介绍，经过简单设置，还支持拨打IP电话。
试用过程中，在通话设置下笔者还发觉了一个十分实用功效——礼貌拒接语。
　　用户只需经过前期修改字段，即可自定义设置拒接内容，礼貌回拒不期望接听电话。
其它应用方面，人人网、QQ浏览器、途语导航、有道词典等常见软件一应俱全，对于一般用户来说并不需要安装额外程序了
　总结：作为一款定在中低端用户3G手机，海信e89特点还是十分鲜明，超薄外形、Android智能操作系统、电信天翼高速网络全部能够很好地满足新一代3G手机用户需求。性能方面，此款手机即使在智能机领域不值一提，不过低廉价格对于期望尝鲜智能3G手机用户来说颇具吸引力。
其它应用方面，人人网、QQ浏览器、途语导航、有道词典等常见软件一应俱全，对于一般用户来说并不需要安装额外程序了。
<4>更多信息以下所列。
手机类型：智能手机，3G手机
手机制式： CDMA
支持频段：2G：CDMA 1X 800
3G：CDMA EVDO 800/1900MHz
数据传输：CDMA 1X，EVDO rev.A
手机屏幕：2.8英寸 TFT 240*320像素
电池规格：1000毫安锂电池
存放卡：MicroSD卡
外观设计：直板
机身颜色：黑色
产品尺寸： 110×56.4×11.8mm
操作系统：Android2.1
摄像头：30万像素
同时，其流线型圆润外观设计，也使得海信E89集时尚和华美于一体，尽显主流美感。现在，这款手机来到了天极评测室，就请各位网友跟随笔者体验一番。

四、广告目标
(1)支持全新系列3G智能手机上市信息宣传。
(2)介绍“3G智能，我最酷”概念。
(3)建立海信3G智能手机品牌领导地位。
五、诉求对象分析
目标消费者为城市年轻人，18-60岁，因为年轻、时尚、充满活力及人性化设计3G智能手机受到各年纪层消费者喜爱。
六、创意设计
1. 诉求专题
3G智能，我最酷
2.诉求方法
对“3G智能，我最酷”广告宣传口号推广，让海信E89智能手机优势深入人心，加深受众对海信E89智能手机认识，维护并提升海信E89智能手机著名度和市场地位，有效传达创意讯息。采取感性诉求方法。

2. 具体广告表现
在具体平面广告宣传中，本平面广告设计利用图和文字结合方法，让消费者清楚认识到海信E893G智能手机实用性和可靠性。展示海信E89立体画面，并用淡蓝色作为背景颜色，让消费者充足感受到它魅力。享受3G带来愉快。