绿色食品集团商业计划书样本.doc

江西绿色食品集团股份

江西省 南昌市
高新区火炬大街199号 邮编：330029
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商业计划书

江西绿色食品集团股份筹备组
目 录
摘要 3
一、宗旨及商业模式 3
二、目标市场及主导产品 3
三、管理层 4
四、财务预算及资金需求 4
引言 6
一、企业成立宗旨 6
二、企业发展战略 6
三、可利用资源和关键优势 8
第一章 目标市场 9
一、中国市场 9
二、国际市场 10
第二章 产品计划 15
一、资源供给比较优势 15
二、产品供销分析 15
第三章 经营模式 21
一、营销计划 21
二、采购供给方案 23
三、技术和质量控制方案 24
四、物流运输方案 26
五、信息化管理和电子商务 27
第四章 企业发展计划 30
一、发展目标和发展步骤 30
二、企业治理结构 31
三、企业管理模式 33
四、品牌发展计划 38
第五章 财务计划 42
一、财务估计 42
二、资金需求估计 43
三、投资回报 46

三、管理层
现在已拥有总裁和董事会秘书人选，她们含有对应岗位丰富工作经验、优异工作能力和旺盛工作激情。
企业已邀请专业管理咨询企业计划设计企业组织架构和高层管理团体，针对关键岗位职责制订所需人员专业素质要求，并经过人才市场以公开招聘形式组建和完善企业高层管理团体。
为了巩固和稳定高层管理团体，企业将制订科学激励和约束机制，将企业运作业绩和管理团体考评和奖励挂钩，从而确保企业在高素质团体管理下高效运转，为股东发明最大财富。
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三、技术和质量控制方案
建立本身产品质量标准和质量管理体系。在质量管理体系上企业能够请相关机构帮助企业设计认证，如：如ISO国际标准认证。在产品质量方面，企业能够采取绿色食品、无公害食品认证，和出口国际标准认证。同时，企业能够请农科院、农大等机构提供技术支持。以下列出各主导产品技术质量控制计划。

三、企业管理模式
1、 企业组织架构见图4－1

江西绿色食品集团股份组织结构图

图4－1
2、各部门关键职能
1) 战略发展部：战略计划和实施、投资、吞并、收购、新业务研发、新产品研发计划
2) 审计部：总部及下属单位年度审计、专题审计、领导离职审计
3) 财务部：融资、会计、财务预算、资金管理
4) 人力资源部：人才招聘、培训、工资福利、绩效考评
5) 综合部：党办、总经办、工会各项工作，行政后勤，内部宣传，法务
6) 市场部：品牌管理、贴牌管理、市场策划、市场活动组织、市场调研、竞争对手研究、市场布点研究、产品线计划
7) 信息部：信息系统和电子商务计划和实施、系统维护、信息采集和汇总
8) 国际业务部：国际市场开拓、进出口贸易
9) 销售部：办事处管理、销售计划实施、市场开拓、订货、销售信息搜集
10) 各地办事处：辖地销售渠道开发，批发市场柜台管理，超市、商场铺货，回款，终端大用户开发和维护，仓储管理
11) 技术部：农副产品育种、种植、养殖、加工、贮藏保鲜技术研发，农业高科技实施，生产标准制订，质量检测管理，管理质量和产品质量认证，外围技术教授开发和维护，提供和组织技术服务
12) 生产部：下属企业和部门生产管理、生产组织、原料采购组织、发货组织
13) 采购部：外围原料、包装采购及采购品包装，采购运输、发货运输组织，包装产品提供
3、管理团体建设
江西绿色食品集团股份管理团体现在已拥有总裁和董事会秘书人选，她们含有对应岗位丰富工作经验、优异工作能力和旺盛工作激情。
1） 集团总裁员选张惠良：
张惠良先生，40岁，大学学历，高级经济师。曾任江西省计委农业产业化办公室主任科员、江西省投资企业筹资改制办主任，现任江西赣能股份副总经理。在农业产业化、资本运作、企业管理等方面拥有丰富工作经验和极强工作能力。在各级政府关系，农副产品企业、基地关系，资本市场关系上拥有广泛资源。一直主动推进江西省优质农副产品和绿色食品产业化运作和流通，现在已被省计委任命为江西省绿色食品集团筹备组责任人。

2） 集团董事会秘书人选周继来：
周继来先生，28岁，大学学历，中级职称。曾在江西省投资企业、江西赣能股份、广东宝丽华实业股份工作。前后任江西赣能股份董事会秘书授权代表、证券事务代表，广东宝丽华实业股份董事会秘书职务。在企业治理、董事会事务、项目投资、资本运作等方面含有了丰富工作经验和极强工作能力。是江西省优质农副产品和绿色食品产业化运作和流通主动响应者和主动参与者，现在是江西绿色食品集团筹备组骨干人员。

企业还将经过人才市场和媒体公开招聘其它高层管理人员。企业将邀请专业管理咨询企业计划设计企业组织结构和高层管理团体结构，并针对关键岗位职责制订所招聘人员专业素质要求。为了吸引和留住优异高层管理组员，企业将依据专业管理咨询企业提出高层薪酬激励方案，将企业运作业绩和管理团体考评和奖励挂钩，从而确保江西绿色食品集团股份拥有高素质和高效管理层。
3） 集团营销副总裁：
– 关键职责：主抓市场营销、中国销售、国际市场开拓、进出口贸易、信息化和电子商务建设。
– 学历和专业：本科或以上学历；营销、食品、农业、管理，或相关专业。
– 工作经验：五年以上市场营销工作经验，三年以上大型或外资企业中高层管理背景，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。
– 关键能力：含有战略眼光，思绪清楚，极强营销计划能力；极强国际营销组织能力；很强市场策划能力，市场活动组织能力；销售组织和渠道开发能力；精通市场营销理论；熟悉农副产品和食品营销知识；良好协调能力、决议能力、计划能力、市场应变能力、文字表示和口头表示能力。
4）集团供给和技术副总裁：
– 关键职责：主抓生产组织、采购、质量控制、产品标准和检测、产品认证。
– 学历和专业：本科或以上学历；食品、农业、生产管理，或相关专业。
– 工作经验：大型或外资农副产品、食品或相关企业五年以上工作经验，三年以上中高层管理背景。
– 关键能力：含有战略眼光、农业高科技眼光；对农业产业链有系统认识；熟悉农副产品和食品知识；精通采购和生产管理，很强生产和采购组织能力；计划能力；协调能力；沟通能力。
5）集团内部管理副总裁：
– 关键职责：主抓人力资源、企业内部管理
– 学历和专业：本科或以上学历；企业管理，或相关专业。
– 工作经验：大型或外资企业中高层管理工作五年以上工作经验。
– 关键能力：熟悉企业管理和部门运作、人力资源管理知识；熟悉行政事务；较强组织协调能力；沟通能力；文字表示和口头表示能力。
6）战略发展部总经理：
– 关键职责：组织并开展战略计划和实施、投资、吞并、收购、新业务研发、新产品研发计划。
– 学历和专业：本科或以上学历；金融、管理、食品、农业、经济，或相关专业。
– 工作经验：五年以上战略管理或投资管理工作经验，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。
– 关键能力：精通企业管理、金融、投资专业知识；熟悉农副产品和食品行业知识；含有独立分析判定能力；战略思索能力；谈判能力；投资管理能力；新业务开发组织能力；产品发觉能力；计划能力；沟通能力；文字能力。
7）市场部总经理：
– 关键职责：组织并开展品牌管理、贴牌管理、市场策划、市场活动组织、市场调研、竞争对手研究、市场布点研究、产品线计划
– 学历和专业：本科或以上学历；营销、管理、食品、农业，或相关专业。
– 工作经验：五年以上市场营销管理经验，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。
– 关键能力：极强市场策划能力，市场活动组织能力；精通市场营销理论；熟悉农副产品和食品知识；计划能力；文字表示和口头表示能力。
8）销售部总经理：
– 关键职责：组织并开展办事处管理、销售计划实施、市场开拓、订货、销售信息搜集。
– 学历和专业：本科或以上学历；营销、食品、农业、管理或相关专业。
– 工作经验：五年以上销售管理工作经验，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。
– 关键能力：极强销售组织和渠道开发能力；熟悉农副产品和食品市场；熟悉市场营销理论；极强谈判能力；协调能力；计划能力；应变能力；口头表示能力 ；人际能力。
9）采购部总经理：
– 关键职责：组织并开展外围原料、包装采购及采购品包装，采购运输、发货运输组织，包装产品提供。
– 学历和专业：本科或以上学历；食品、农业、管理、贮运，或相关专业。
– 工作经验：五年以上采购供给或物流管理工作经验，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。
– 关键能力：极强货源开发能力；熟悉农副产品和食品行业；极强采购组织能力、谈判能力、发货组织能力；协调能力；计划能力；应变能力；沟通能力 ；人际能力。
10）财务部总经理：
– 关键职责：融资、会计、财务预算、资金管理。
– 学历和专业：本科或以上学历；财会专业；中级以上职称。
– 工作经验：五年以上财务管理工作经验，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。
– 关键能力：人品优异；丰富财务知识；精通财务、税收政策；良好财务分析能力；会计电算化能力；极强融资能力；熟悉农副产品和食品行业；含有超前意识、勇于探索和吸收外部经验能力。