二手车市场规划方案PPT培训课件.ppt

二手车市二手车市场规划方场规划方案案02 数据分析04 招商方案目录01 概况03 操作模式 德州概况德州市位于山东省西北部，北依京津，南靠济南，西接石家庄，东连渤海湾。2010年，生产总值完成1700亿元，连续五年位居中国城市综合实力百强行列。面积10356平方千米（市区227平方千米），人口560万人(主城区42万).距济南125公里、石家庄210公里、天津235公里左右。至2010年底，德州汽车保有量25万左右，轿车13.5万。京福高速公路及19条国道、省道纵横交错。京沪高铁设有站点-来源互联网 德州市区图德州交通图 德州概况概况对比1.2万平方公里1.03万平方公里 896万人560万人 42万辆25万辆 2300亿1700亿德州二手车预期内容2010年2011年2012年2013年2014年汽车保有量25万28万30.5万33万35万预测二手车交易量2.1万2.8万3.3万3.7万4.1万结 论1.预测2011年二手车交易量为28000台,平均每月2300台，预测通过市场交易车辆为1150台；其中手拉手汽车城二手车市场500台；2.按照每年增长25%计算，3年后即2014年市场月二手车交易量在1000台左右；3.按照交易车辆平均库存周期30天计算，德州当地车辆市场停车位需1000个；4.考虑德州政策支持及地理位置好形成集散功能，外地转入车辆预测需300个;5.由此，建议市场一期考虑1200个车位，一半室内、一半室外(后期逐渐加大室内比例),加上配套(如拍卖场地、第三方检测、车辆整备)等，初步估计：3.5万平方左右。-数据来自互联网德州汽车城二手车市场经销商车辆上线检测车辆整备网上拍卖成交否(将上线)B-B成交终端用户质量担保异地经销商-第三方支付物流系统(已有)网络平台个人车辆网上竞标(当地)C-B成交否?NNYY市场车辆转移图市场车辆转移图拍卖中心拍卖中心评估标准车辆信息拍卖会员地区差价物流系统异地会员拍卖会员拍卖系统拍卖系统(B-B)(B-B)异地会员拍卖成功背景:国内40%交易量为异地交易,且继续增长(北京70%)：1.国内区域经济不均衡；2.各车型地区差异较大；3.区域用户使用偏好不一4.汽车租赁、主机厂需求。第三方检测平台第三方检测第三方检测C-B 卖车检测帮助个人卖车B-B 卖车检测帮助经销商拍卖车辆B-C 买车检测为个人提供真实信息(质保)C-B拍卖帮助个人快速卖掉爱车，由本地经销商来竞价；如竞标不成,可上淘淘平，亦可淘淘来中介；异地车辆转移与第三方物流公司合作，为拍卖车辆提供物流；拍卖车款支付拍卖成交后，可支付部分或全部车款后期个人网上购车后也可以通过第三方支付付款物流系统物流系统第三方支付系统第三方支付系统竞标系统竞标系统配套系统配套系统l其他:针对市场经销商的汽车金融汽车金融、汽车整备汽车整备，针对个人的第三方质保第三方质保等德州二手车市场将大大区别于传统二手车市场单纯以”租摊位”形式的简单市场模式，以第三方服务为着力点，更好服务经销商及客户，努力打造成为最诚信、最专业的二手车示范市场:l第三方检测、质保等体系，彻底解决市场、行业诚信；l规范的市场管理系统，提高市场档次，吸引客户、商家；l快捷交易拍卖平台，促进车辆流通，与商家分享利润；l线上淘淘二手车网展示平台，提高市场知名度，帮助商家卖车l提供物流、修理等第三方服务，并可拓展如汽车金融等服务；市场特色市场特色收支预测收支预测(2014(2014年年)收入分析支出分析项 目数量单价收入项目 数量人均 支出 开票费1.2万300元360万工资等508万400万摊位租金1000个1万15000办公等100万拍卖、第三方检测等分成100万推广运行100万收入合计19601960万万支出合计500500万万 利润利润 1300 1300万万政策支持l 当地设立车管所，方便车辆过户；并在市场设立上牌及过户点；l适当放宽外地车转入条件，包括排放、手续等；l简化过户手续、市场设立违章查询处理点、车辆年检点；l大力发展配套产业链，如车辆汽修、美容装潢、驾培中心等；招商方案宣传 渠道 网络 电台 短信 论坛会议 电话销售网络：宣传市场及商务政策电台：侧重本地及周边地区宣传短信：二手车经营者精准宣传会议：优质商家重点推荐电话：优质商家竞争宣传招商招商方案目标客户经营公司经纪公司TitleAB厂商品牌二手车D4s店二手车部C招商方案市场规划初期：不区分车辆级别后期：A区高档车 B，C区中低档车 D区拍卖中心 组建招商团队：市场营销，谈判技巧等相关培训；制定各种相关文件;如：管理表格，招商手册招商推广启动；利用举办二手车论坛形式聚集关注度。网络+电台+短信+电话+拜访立体式营销 重点推进：针对实施期的高质量潜在用户做重点推进。如给予更优惠的政策，转介绍奖励等重点推进：针对实施期的高质量潜在用户做重点推进。如给予更优惠的政策，转介绍奖励等 定期拜访商户，了解需求为开业运营做做准备，联合当地职能部门打造二手车的良好环境定期拜访商户，了解需求为开业运营做做准备，联合当地职能部门打造二手车的良好环境 打造有新闻效应的开业仪式，全方位统一主题和统一信息平台，使市场从打造有新闻效应的开业仪式，全方位统一主题和统一信息平台，使市场从“物业管理物业管理”上升到上升到商业管理商业管理招商方案 阶段分解实施期强化期扫尾期开业期携手合作携手合作 共赢未共赢未来来