饼干厂薪酬管理案例分析.ppt

饼干厂薪酬管理案例分析团队模拟企业薪酬设计通过模拟企业的薪酬设计过程让通过模拟企业的薪酬设计过程让小组成员熟悉学过的课程理论。小组成员熟悉学过的课程理论。企业的技术、采购、生产、管理、销企业的技术、采购、生产、管理、销售、会计和后勤服务人员都是企业生售、会计和后勤服务人员都是企业生产活动的重要环节。产活动的重要环节。企业类别：食品饼干厂企业类别：食品饼干厂发展阶段：发展阶段：成长期成长期产产品：品：普通型饼干普通型饼干市市场：场：企业现有市场占企业现有市场占有率较小，但是正在增长有率较小，但是正在增长其他情况：一条产线，规模其他情况：一条产线，规模尚小尚小主要职位和薪酬设计负责者主要职位和薪酬设计负责者王俊霞赵新莉朱健康魏晓眉蒋秋平陈雁婷饼干厂饼干厂调味师销售员生产员郑亚倩会计员后勤员采购员管理员技术人员的薪酬设计职责主要为饼干提供配料，设计形状，根据一般消费者口味制造各种适宜的饼干。基本薪酬取决于专业知识与技术的广度、深度以及运用这些专业知识与技术熟练程度，而不是他们所从事的具体工作岗位的重要性。岗位描述薪酬决定福利与服务。奖金。基本薪酬与加薪。原则是外部竞争性高于内部一致性。由于本工厂规模较小，而且处于成长期，所以薪酬水平与外部持平。薪酬结构薪酬水平饼干厂的调味师饼干厂的调味师技术人员的薪酬结构在技术人员的薪酬体系中，奖金的重要性不大，即使有一定的奖金发放，奖金所占比重通常也比较小。奖金与工厂效益挂钩，按工厂净利润的千分之一发放。基本薪酬与加薪通过市场调查得到调味师一般为月薪5000元，所以暂定为基本薪酬月薪4000元。奖金。福利与服务。技术人员对于一些常规性的福利往往不是很感兴趣，但是他们却非常看重继续受教育和接受培训的机会。采购员的薪酬设计采购员的薪酬设计一一.采购部人员构成采购部人员构成岗位名称岗位名称：采购员/主管直接上级：直接上级：经理/总监负责对象：负责对象：物料的采购、供应二二.关关键键评评价价指指标标1、采购成本2、采购物料金额3、采购计划准确率4、采购计划完成率5、采购物资到货率6、材料价格合理性7、采购物资检验合格率8、物资库存周转天数9、物资使用的不良率10、物料退货率11、采购错误次数采购部薪资结构表采购部薪资结构表职位职位基本工资基本工资岗位工资岗位工资绩效绩效工龄工资工龄工资奖金奖金采购员120050月毛利1%30200采购主管1300100月毛利1.5%50200采购副经理1500200月毛利1.5%80300采购经理1800300月毛利1.6%100300采购副总监2200400月毛利1.7%150500采购总监2700500月毛利1.8%200500备注：备注：毛利毛利：营业额成本=毛利（成本不含人工和房租）奖金奖金=完成单店营业额任务奖励。工龄工资工龄工资：在职一年以上。每月按岗位标准发放工龄工资成长期企业的生产特征业务发展速度最迅速，市场份额迅速扩大业务发展速度最迅速，市场份额迅速扩大1产品线可能会增多，客户数量变多产品线可能会增多，客户数量变多2生产批量增多，生产人员需求迫切生产批量增多，生产人员需求迫切3产品的质量和生产线员工的情况需关注产品的质量和生产线员工的情况需关注4生产员的薪酬设计基础工资基础工资年终奖年终奖Textinhere生产线质量生产线质量监督和检举工资监督和检举工资福利和补贴福利和补贴薪酬水平混合政策薪酬水平混合政策工龄工资工龄工资计件工资计件工资销售人员的薪酬设计v一、饼干厂处于成长期：一、饼干厂处于成长期：市场份额正迅速扩大，销售人员的工作绩效对饼干厂的产品的销售量影响市场占有率，从而影响饼干厂的经济效益。v二、薪酬设计前提：二、薪酬设计前提：（1）销售人员的薪酬设计必须有利于激励其发挥工作积极性和潜能。（2）要有利于公司营销品牌影响力与销售业绩的扩大。v三：薪酬设计的原则：三：薪酬设计的原则：内部公平性外部竞争性与绩效相关性等v四、薪酬水平：四、薪酬水平：外部竞争性高于内部一致性。v五、薪酬策略五、薪酬策略：对外，采取适度领先策略，保持在销售人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采取按责任与贡献取酬策略。工资结构v工资工资=基本工资（基本工资（60%）+浮动工浮动工资（资（40%）+绩效奖金绩效奖金+全勤奖全勤奖v基本工资基本工资：是根据劳动合同约定或国家及企业规章制度规定的工资标准计算的工资。销售人员基本工资1500元/月。v浮动工资浮动工资：指职工工资随着职工劳动成果的大小而上下浮动。销售人员的浮动工资=销售业绩考核评分定额浮动工资。v绩效奖金绩效奖金：是根据员工绩效评价结果发放给员工的绩效薪酬。销售业绩好就给予销售人员一次性业绩加薪奖励。绩效奖金=销售额6%v全勤全勤：当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况，给予全勤奖励50元。工资工资基本工资基本工资（60%）浮动工资浮动工资（40%）全勤奖全勤奖绩效奖金绩效奖金管理人员薪酬设计v管理人员薪酬管理人员薪酬=基本薪酬基本薪酬+奖金奖金+福利与服务福利与服务v1、基本薪酬：、基本薪酬：v考虑因素：考虑因素：工厂规模、组织盈利水平、销售状况、所占市场份额、组织的层级结构、其他员工群体的薪酬水平v所占比例：50%v2、奖金：奖金：可分为短期奖金和长期奖金。v短期奖金：短期奖金：对其在特定的时间段为工厂绩效做出的贡献进行奖励。主要以工厂的总体经营绩效为基础。v具体计算方面主要以基本薪酬为依据，具体数额取决于管理人员的对经营结果的实际贡献大小。v以年终奖年终奖形式出现的短期激励性薪酬在管理人员中的总薪酬中起着非常重要的作用。v所占比例：20%管理人员薪酬设计v长期奖金：长期奖金：主要目的在于通过经济上的利益关系促使管理层和工厂的经营目标保持一致。从而激励管理人员关注工厂的长期发展以及持续达到更高的绩效水平。v长期奖励是对管理人员的进行有效激励的最佳途径之一。给企业工厂提供了一种合理避税的机会，节约了较多的薪酬开支。v所占比例：20%v3、福利与服务：、福利与服务：v法定福利法定福利：养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、住房公积金、法定休假等国家规定的福利项目。此部分为规定好的福利项目，受国家政策的限制。v其它福利：其它福利：此部分包括煤、暖汽投资费，取暖费、托幼费、医疗费等，此部分福利费仍按工厂规定执行。v所占比例：:10%v总结：v管理人员薪酬管理人员薪酬=基本薪酬基本薪酬（50%）+奖金（短期奖金（短期20%、长期、长期20%）+福利与服务（福利与服务（10%）会计人员薪酬设计v会计人员工资会计人员工资=基本生活费基本生活费+学历职称工资学历职称工资+工龄工资工龄工资+福利性补贴福利性补贴+年终奖年终奖金金v（1）基本生活费）基本生活费：洛阳市2015年一类行政区的月最低工资标准为1400元v（2）学历职称工资标准）学历职称工资标准：高高 级级会会 计计师师注注册册会会计师计师会计师会计师助助理理会会计计师师无职称无职称硕士 及以上350350300250200全日制本科300300250200150全日制专科或自考本科250250200150100自考专科或中专、同学等学历及以下20020015010050（3）工龄工资）工龄工资工龄津贴金额=工龄*适用津贴标准工龄工资津贴一览表：（4）福利性补贴）福利性补贴工龄工龄5年以内（含五年）年以内（含五年）5年以上年以上10年以内年以内十年以上十年以上津贴标准20/年50/年100元/年福利补贴会计人员每月有34天带薪假期公司在各个重大节日期间发放过节费和其他实物形式的收入会计人员结婚可享受7天带薪休假公司与员工按国家有关规定和政策共同承担“五险”会计人员生日当月可多一天带薪休假（以身份证上的出生日期为准）公司和员工按国家有关规定和政策共同承担住房公积金（5）年终奖金）年终奖金奖项奖项奖金金额范围（每月奖金金额范围（每月/元）元）创新奖2003000优秀模范奖100600全勤奖200后勤服务人员的工作特征后勤服务人员的工作结果和质量对于生产活动的作用很特殊。工作内容基本每天类似化；定性化；工作结果难以衡量对以下工作素质要求高a)工作态度和责任心b)工作服务意识强弱c)工作耐心和吃苦耐劳精神。后勤服务人员是企业环境维护者和优质服务的提供者，其薪酬和重要性不可轻视。后勤服务人员是企业环境维护者和优质服务的提供者，其薪酬和重要性不可轻视。后勤服务人员的薪酬设计方案以固定工资为以固定工资为基本立足点基本立足点以适当的福利和补以适当的福利和补贴吸引员工贴吸引员工以服务质量工资以服务质量工资为严格标准为严格标准以工作年限工以工作年限工资保留员工资保留员工高水平高水平高质量高质量高淘汰高淘汰让薪酬设计走进企业生命