纯天然系列保健产品招商说明书样本.doc

“天晶”牌纯天然系列保健产品

招商说明书

新疆协和天然物产

地址：乌鲁木齐市东风路70号 兵团交易大厦7楼
招商办： 段守道
电话：、2691234
手机：
传真：
网址：http:\\.com

清纯天然　关爱生命

新疆协和天然物产成立于 1997 年 6 月，是在乌鲁木齐市高新开发区注册高新技术企业，注册资金 504.5 万元，总资产3000万元。关键从事新疆野生资源驯化、种植；医药保健产品研制、生产和销售；自营进出口和进出口业务代理。
新疆协和天然物产立足当地资源，依靠科研机构，以人力资源为关键，以新疆特有中草药、民族药为根本，致力于天然植物药、功效性食品研制和标准化中间提取物开发，建立了从科研到销售完整经营管理体系。其所掌握多项关键技术处于国际领先水平。本企业负担“特色资源开发示范工程课题”——“新疆雪莲人工栽培技术研究和示范基地建设”课题，取得国家自然科学基金支持，“天山雪莲设施育苗及人工栽培技术研究”荣获国家科技部50万元农业科技结果转化资金扶持，12月，我企业立项“天山雪莲工厂化育苗中间试验”项目又取得新疆维吾尔自治区中小企业创新基金支持，12月，我企业申报“天山雪莲规范化种植”项目再次取得国家科技部中小企业技术创新基金项目支持。这些结果已受到海内外媒体普遍关注。
企业以“开发西域奇珍，发展民族医药” ，为宗旨，抓住西部大开发这一历史机遇，主动将科研优势、资源优势转化为经济优势，已开发出以天山雪莲、罗布麻及其制成品为主8个系列、30多个品种功效性食品，在造福人类同时，企业也取得了丰厚回报，企业关键产品仅新疆市场销售额就已突破 余万元。
企业拥有多平米办公场所，4500多平米生产车间，和占地500亩研发基地，组建了一个覆盖整个乌鲁木齐，辐射周围地域销售网络，仅乌鲁木齐市就有包含商场、超市、药店在内400余家销售网点。
新疆协和天然物产愿和普天之下关爱健康大家一道，共创辉煌!

“天晶”系列保健产品介绍

雪山、沙漠、戈壁滩——中国西域独特地理环境造就了新疆多种含有神奇药用价值珍稀野生植物。
新疆拥有独特地理环境和自然条件。能够在海拔3000米左右、常年积雪不化、气候严寒雪峰生长天山雪莲和在气候炎热、终年干旱戈壁滩上生存沙棘、罗布麻等多种珍稀野生植物，全部有着极强生命力，内含有多种特殊营养功效和多个药用价值，其原生地多为人烟罕至沙漠、戈壁滩或处于天山山脉原始森林地域，自然条件优越，空气、土壤极为纯净，没有任何污染，是真正纯天然绿色植物，符合现代消费者崇尚绿色、回归自然消费心理。我企业对新疆特有野生资源综合利用和开发促进了新疆民族药业可连续发展，同时也提升了资源利用效率。
雪山之魂魄，草木之精华——天山雪莲(Saussurea involucrata kar.et Kir.ex Maxim)
雪莲在国外极少有分布，中国雪莲关键分布在新疆、青藏高原和云贵高原一带，其中以天山雪莲分布最广，品质最好。雪莲是菊科凤毛菊属多年生草本植物，天山雪莲多生长在中国东经74°— 94°，北纬37°— 47°，海拔2600 — 3800m之间高寒冰碛砾质平地或带风化面岩石逢中。此地域无霜期只有50天左右，年平均温度在0℃以下，8月平均最高温度3 — 5℃，1月平均最低温度-19 — -21℃。土壤有机质9.5 — 11%，含氮量4.5 — 10%。雪莲是雪线上唯一能生长大型草本植物，生长久5—7年，花期只有50天。其根茎、叶富含生物碱、黄酮类、挥发油、内酯、甾体类、多糖及还原性物质，其花蕾更富含微量元素及纤维素等，含有活血通络、散寒除湿、滋阴壮阳等功效，可治一切寒症。
严酷生存环境，使天山雪莲花取得了一系列宝贵抗逆性，如抗寒、耐瘠、生长快，对高山低氧和紫外线辐射有较强适应能力和抵御能力等，所以含有奇特药理学作用。
长寿乡秘密——罗布麻（Apocynum Venetum L.）
罗布麻是一个和神秘罗布泊联络在一起新疆特有野生植物，关键生于荒地、沙地、盐碱地及河流两岸。罗布麻属夹竹桃科，是多年生宿根草本植物，含有平肝、清热、降血压、祛痰等作用。
中医学上以其地上茎叶部分入药，夏季采集，晒干或阴干，可供整年使用。中医认为，罗布麻叶性味甘苦，微寒，归肝、心、肾经，用于肝阳上亢之头痛，眩晕，心悸、失眠等症。实践中，用开水冲泡罗布麻叶当茶饮，有延年益寿之功效。新疆罗布泊地域塔里木河畔长寿乡之所以长寿，就是当地居民长久饮用罗布麻叶茶缘故。
中国一向民间用罗布麻叶泡茶作饮料，以治头晕、头痛、感冒等。据《三国志：华陀列传》记载，华陀留下益寿延年之方剂，据后世医家考证，次方关键成份就是罗布麻。据《救荒本草》记载：“罗布麻采其嫩叶，蒸熟晾干可当茶喝，有清热降压、平肝，养心安神、利尿、消肿之功效。”《中国药植图鉴》记载，罗布麻叶有“降压、清凉去火，预防头晕和强心作用。”
有资料显示，罗布麻叶是当今世界诊疗高血压特效中草药，罗布麻叶茶不仅仅适合高血压人适用，对其它人群也有很好诊疗和保健作用。经中医药研究所权威论证：罗布麻叶茶含有懈皮素、三萜、黄酮甙、酸性物质、有机酸等成份，调整高血压，预防冠状动脉流量，化痰、止咳、平喘，对预防气管炎有一定功效，同时罗布麻茶还有效调整人体酸碱度，增强机体免疫力，促进身体代谢功效。
天然维生素仓库——沙棘（Hippophae rhamnoides）
沙棘是一个生长在干旱地域野生落叶灌木，属胡颓子科沙棘属。关键分布在中国西北沙漠边缘和河谷地带，在新疆，又关键分布在南疆塔克拉玛干沙漠边缘地带和北疆深山老林河谷地域。沙棘是中国药用植物宝库中一个珍贵植物。其药用部位果和树皮，果于秋季成熟时采集，阴干，树皮四季可采。沙棘性味酸涩，功效清热解毒，消肿祛瘀，止痛。这在古代《月王药典》、《四部医典》、《晶珠本草》和现代《中国药典》全部有具体记载。
经研究证实：沙棘果含有多个维生素、丰富蛋白质、氨基酸、有机酸、甾醇和无机盐等，享受“维生素仓库”和“神秘果”之称，含有十分关键食用、药用价值。据测定，每百克鲜果中V-C含量高达1900mg，是西红柿80倍、葡萄200倍、梨400倍。同时，沙棘种籽和果皮油中含有丰富生物活性物质，至今已发觉有103种之多，其中胡萝卜素、不饱和酸、生物碱等含量极为丰富。沙棘中其它营养成份，不仅对机体起保护机能，对小儿厌食、成人食欲不振有极好疗效，并能有效预防心脑血管疾病。

让生命更出色——西域红花(Carthamus tinctorius L)

红花为菊科植物干燥花，十二个月生草本植物，在新疆各地普遍栽培，已经有2100多年历史，因为新疆特殊地理环境和气候条件，使新疆成为中国种植面积及产量最大红花产地。
红花药用价值极高，含红花甙、红花黄色素、红花亚油酸和维生素E等，其中亚油酸含量是已知植物中含量最高，人称“亚酸油之王”，亚油酸是人体必需不饱和脂肪酸，但不能本身合成，必需靠摄取外界食物来取得。假如人体中缺乏不饱和脂肪酸，会引发肝脏代谢紊乱从而诱发心脑血管疾病。最新研究表明，红花中有效成份可显著缓解心肌缺血、减慢心率、清除羟自由基及抑制脂质过氧化反应，从而增强免疫力，提升生命力，改善学习和记忆障碍，有效地防治老年病和延缓衰老。

雪 莲 花 茶
【关键原料】：
雪莲花、透骨草、新党参等。
【保健功效】：
☆ 对四肢畏寒、腰膝酸痛有良好康复作用，可用于风湿病；
☆ 平衡阴阳，对妇女月经不调，因寒所致痛经有较显著改善作用；
☆ 温胃止痛，可用于因寒所致胃脘疼痛；
☆ 富含蛋白质和氨基酸，含有极好抗疲惫作用，改善睡眠，快速恢复体力，永葆青春；
☆ 有效调整人体酸碱度，增强人体免疫力。
【适宜人群】：
l 寒症患者（如肩周炎、风湿及类风湿关节炎、胃寒）。
l 妇科病及体弱肾虚者等。

欢得尔绛亚茶
【关键原料】：
欢得尔草、罗布麻、银杏叶、生山楂等。
【保健功效】：
☆ 调整血压、血脂，预防高血压心脏病、冠心病；
☆ 清肝明目，强心利尿，改善高血压病人生活质量
☆ 增强机体免疫力，延缓衰老；
☆ 止咳平喘，对预防气管炎有一定作用；
【适宜人群】：
l 中老年高血压、高血脂患者。
l 常常摄入高脂肪、高蛋白、高胆固醇食物者。

沙 棘 茶
【关键原料】：
沙棘、桑椹、红花等
【保健功效】：
☆ 增强食欲，对小儿厌食，成人食欲不振有显著疗效；
☆ 富含维生素E，能够改善血液微循环，活化细胞，软化血管，延缓衰老；
☆ 富含维生素C，祛除色斑，抑制黑色素生成，含有养颜美容作用；
☆ 补充维生素C、E，促进钙吸收，有利于儿童机体生长发育，增强记忆力；
☆ 富含β—胡萝卜素，减缓化学物质致癌过程，达成防癌、抗癌作用。
【适宜人群】：
l 老少皆宜，尤其对小儿厌食、成人食欲不振有独特疗效。
l 维生素缺乏者，动脉硬化人群

序号
品 名
净含量
规 格
供货价
条形码
1
天山雪莲（小锦盒）
18g±2g
24盒/件
价格能够具体洽谈
668016
2
天山雪莲花（大礼盒）
32g±2g
20盒/件
668023
3
野生雪莲花王（小极品）
35g±2g
15盒/件
668030
4
野生雪莲花蕾王（大极品）
45g±2g
5盒/件
668047
5
天山珍宝（小方盒）
40g±2g
6盒/件
668078
6
西域珍宝（大方盒）
50g±2g
6盒/件
668061
7
野生雪莲全草王（小全草）
40g±2g
10盒/件
668214
8
百草王（大全草）
50g±2g
10盒/件
668054
9
纸盒小极品

18盒/件
668252
10
纸盒大极品

18盒/件
668221
11
纸盒小方盒

14盒/件
668238
12
纸盒大方盒

14盒/件
668214
13
野生雪莲（纸盒）

24盒/件
668467
14
纯品雪莲（纸盒）

24盒/件
668443
15
精选雪莲（纸盒）

24盒/件
668481
16
千年雪莲

6盒/件
668474
17
雪莲花王

6盒/件
668436
18
西域至尊

5盒/件
668450
19
金装鹿鞭

一条
668207
20
银装鹿鞭

一条
668535
21
10克天山马鹿茸片

10克
668504
22
20克天山马鹿茸片

20克
668528
23
40克原枝鹿茸

40克
668429
24
15克喀纳斯虫草

15克
668184
25
10克喀纳斯虫草

10克
668511
26
欢得尔茶
3g×24袋
70盒/件
668092
27
沙棘茶
3g×24袋
70盒/件
668112
28
雪莲花茶
3g×24袋
70盒/件
668085
省级地域总代理产品供货价格表

新疆协和天然物产
二○○二年十二月
目标市场可行性分析
1、 国际市场现实状况
伴随社会进步和经济发展，人类对本身健康日益关注。90年代以来，全球居民健康消费逐年攀升，对营养保健品需求十分旺盛。在按国际标准划分15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增加最快五个行业之一。协和企业进入正是这么一个和人类健康息息相关、高速增加产业。
现在，以保健食品为代表健康产业在世界范围内展现良好发展势头，在中国也异军突起。在赫尔辛基召开世界保健品研讨会上，依据相关教授统计，全球保健食品销售额已达成174亿美元，折合人民币约1560亿元。可见，以保健食品为代表健康产业，在国际市场上含有宽广发展潜力。
2、 中国市场情况
中药类保健食品起源于中国食疗，在祖国医学文件中多有叙述，长久以来深受广大人民群众厚爱，有固定消费群和广泛市场，尤其是近几年来，伴随《保健食品管理措施》等相关法律、法规逐步健全，保健食品市场将愈加规范。
据相关资料显示：就全社会人群而言，基础上能够认为25%为健康人群，25%为病人，50%为亚健康人群，亚健康人群是保健食品适用人群，病人在治愈后恢复期也需要保健食品，所以保健食品拥有75%适应人群，加上非处方药品实施，保健食品应有宽广市场前景。
3、 市场估计
据统计，中国保健食品销售额达成400多亿人民币，中国业内教授估计到，可达成800亿人民币，面对如此巨大消费市场，我们能够肯定地断言，保健食品是二十一世纪极具发展潜力产业之一。
我企业生产各类纯天然功效性保健茶，采取雪莲花、罗布麻、沙棘、红花等新疆特有野生资源，在新疆民间食用已久，在内地市场也以其独特边疆概念和神奇药效享受较高著名度。同时又属于无污染、无农药、安全优质纯天然绿色食品，迎合了国际市场崇尚绿色、回归自然时尚。
所以，我们能够独树一帜，给消费者培养一个全新以食代药养生方法及消费习惯，发明绿色健康概念，引导消费者。

地域特约经销协议
协议号：XH-200-3
签约地：乌市天山区
甲方：新疆协和天然物产
乙方：

甲、乙双方经友好协商，本着平等互利、共同发展之标准，现经双方协商一致，特签订本协议。
1. 甲方同意乙方作为甲方产品在 地域特约经销商，准许经营甲方天晶牌系列产品。
2. 甲方同意乙方在完成要求销售任务额　　万元以后优先申请取得该地域独家经销商资格。
3. 乙方在完成年度总销售额 万元后有权享受甲方 　　　返利，甲方将于其年度期满前 　　日将返利部分以甲方产品或现金形式交付给乙方。
4. 供货价格实施＂天晶＂牌系列产品省级地域代理商统一供货价。
5. 甲乙双方实施先款后货，甲方在乙方款到三日内向乙方发货。
6. 甲方在乙方取得该地域独家经销权后确保在协议期限内不再向同一地域其它商户供货（驻当地各疆属专业单位等特定采购商除外）。
7. 协议交货地为 省 市。
8. 乙方退货应在产品保质期到期前六个月通知甲方。到货地运输费用由乙方负担。
9. 乙方退货指解约前，未销货物总值。其中运输保险由退货方负担，所退货物应确保完好无损。乙方如有解除协议意向，必需提前60天通知甲方。
10. 本协议生效期即双方签约之日。
本协议一式四份，均为正本，双方各持两份。

甲 方：新疆协和天然物产 乙 方：
法人代表： 法人代表：
委 托 人： 委 托 人：
开 户 行：农行新疆兵团红山支行 开 户 行：
账 号：873-00662 账 号：
纳税人识别号：289 纳税人识别号：
地 址： 新疆乌鲁木齐市东风路70号 地 址：
联络电话：转8033、8333 联络电话：
200 年 月 日 200 年 月 日
附件一：
申请进货清单
序号
品种
申请进货数量（盒）
甲方同意发货数量（盒）
1
天山雪莲（小锦盒）

2
天山雪莲花（大礼盒）

3
野生雪莲花王（小极品）

4
野生雪莲花蕾王（大极品）

5
天山珍宝（小方盒）

6
西域珍宝（大方盒）

7
野生雪莲全草王（小全草）

8
百草王（大全草）

9
纸盒小极品

10
纸盒大极品

11
纸盒小方盒

12
纸盒大方盒

13
野生雪莲（纸盒）

14
纯品雪莲（纸盒）

15
精选雪莲（纸盒）

16
千年雪莲

17
雪莲花王

18
西域至尊

19
金装鹿鞭

20
银装鹿鞭

21
10克天山马鹿茸片

22
20克天山马鹿茸片

23
40克原枝鹿茸

24
15克喀纳斯虫草

25
10克喀纳斯虫草

26
罗布麻茶

27
沙棘茶

28
雪莲花茶

配套手提袋：
产品说明书：
申请单位签章： 协和企业招商办责任人：

附件二：

授 权 书

为确保我企业“天晶”系列产品，在 地域推广、销售工作顺利实施，特授权 为我企业“天晶”牌系列产品在该地域特约经销商，全权负责“天晶”牌系列产品在 地域推广和销售工作，在授权期内按我企业《地域特约经销协议》书要求，享受地域经销权利并负担对应义务。
本授权书和《地域特约经销协议》同时使用。
使用期：200 年 月 日—— 年 月 日

授权人签章：

附件三：
经销商月、季销售信息反馈表
一、销售情况：
序 号
品 名
本月销量
年累计销售量
本月销售额
年累计销售额
1
天山雪莲（小锦盒）

2
天山雪莲花（大礼盒）

3
野生雪莲花王（小极品）

4
野生雪莲花蕾王（大极品）

5
天山珍宝（小方盒）

6
西域珍宝（大方盒）

7
野生雪莲全草王（小全草）

8
百草王（大全草）

9
纸盒小极品

10
纸盒大极品

11
纸盒小方盒

12
纸盒大方盒

13
野生雪莲（纸盒）

14
纯品雪莲（纸盒）

15
精选雪莲（纸盒）

16
千年雪莲

17
雪莲花王

18
西域至尊

19
金装鹿鞭

20
银装鹿鞭

21
10克天山马鹿茸片

22
20克天山马鹿茸片

23
40克原枝鹿茸

24
15克喀纳斯虫草

25
10克喀纳斯虫草

26
罗布麻茶

27
沙棘茶

28
雪莲花茶

二、当地市场信息反馈：
当地畅销品种：
当地滞销品种：
当地购置人群：
当地购置意向：
当地市场信息：

三、合理化提议：

招 商 指 导

招商程序：
1、联络电话：0991——2661234、2691234，
2、联络人：段守道
3、经销商仔细填写《区域经销申请书》，连同卫生许可证、营业执照及其它证照复印件和法人代表身份证复印件传真到协和企业，传真电话：0991——2621530
4、新疆协和天然物产招商办对申请经销商进行资格审查和复核。
5、对于初步满足条件经销商，新疆协和天然物产招商办将邮寄《招商说明书》、产品资料。
6、愿意合作经销商可到新疆协和天然物产招商办面谈签署协议；也能够先交纳市场确保金，由新疆协和天然物产招商办邮寄协议给经销商。
7、、新疆协和天然物产给经销商发地域独家经销授权委托书，设置经销商档案卡，邮寄全套经销手续，宣传资料。
8、发货。
9、产品上市、市场跟踪、协调服务、提供销售服务。
经销商资格
1、含有独立法人资格及自然人。
2、一定资金实力。
3、良好商业信誉。
4、一定药品、保健品市场操作经历。
5、所在地域完善销售网络渠道。

经销申请书

（一）企业自然资料
企业名称　　　　　　　　法人代表　　　　　　　　　
注册资金　　　　　　　　企业性质　　　　　　　　　　　　　
﹡主营业务及主导产品（请附营业执照复印件）：

﹡企业销售队伍介绍：

﹡二ＯＯ二年经营情况：

﹡现有流动资金：
﹡企业地址及邮编：
﹡电话、传真及联络人：
﹡我企业承诺以上填写资料属实，若经查实有不真实之处，我企业愿
负担由此引发一切后果。
（二）经销区域 省 市
（三）经销标准
１、各经销商投标不得低于最低标准。
２、各城市有多个经销商参与投标者，经销量最大者夺标。
３、量同者先联络者优先考虑。
４、相关资料相近者，销售渠道广泛者优先考虑。
（四）经销标
标１：首批进货量　　　　　　　　　箱
标２：在投标地域年销　　　　　　　箱
投标企业（加盖公章）：　　　　　　　法定代表签字：