正荣集团(苏州公司)幸福城邦项目“爱丽丝梦游仙境”-活动策划方案.doc

正荣集团(苏州公司)幸福城邦项目“爱丽丝梦游仙境” 活动策划方案

2015年3月25日

声 明

本人所呈交的《正荣集团(苏州公司)—幸福城邦项目“爱丽丝梦游仙境”活动策划方案》是我在指导教师的指导和查阅相关著作下独立进行分析研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。

作者签名：
日期：

16

【摘要】
随着苏州经济的高速发展和生活水平的逐步提高，人们对生存环境和住房条件越来越重视，这也吸引了众多开发商进驻房地产行业，正荣集团就是其中的一家。本课题为“爱丽丝梦游仙境”活动策划方案。首先是活动前期的各种准备工作和接待方案，然后是活动中期的活动内容和执行过程，之后是活动的结束和人员的离场，最后是活动的意义和总结。
【关键词】：地产行业，爱丽丝梦游仙境，活动，策划。

ABSTRACT
With the boom of Suzhou economy and the improvement of living standard, people pay more and more attention to the living environment and housing conditions, which also attracted many developers in the real estate industry, Zhengrong Company is one of the group. This project is the "Alice in Wonderland" activity plan. The first is a variety of preparatory work and reception scheme, then is the mid-term activity content and implementation process, after is the departure and personnel activities, finally is active significance and summary.
【KEY WORDS】:real estate industry, Alice in wonderland, activity, plan.
目 录
一、正荣地产集团简介 1
二、活动简介 2
（一）活动主题 2
（二）活动目的 2
（三）活动时间 2
（四）活动地点 2
（五）活动规模 2
三、活动内容 3
（一）活动前 3
1. 活动场所的设定 3
2. 活动场所的布置 3
3. 突发事件应急预案 5
（二）活动中 5
1. 人员进场 5
2. 主持人开场、公司领导致辞 5
3． 爱丽丝梦游仙境场景还原表演 6
4. 亲子彩绘DIY和下午茶活动 6
5. 艺术花车秀“0”元起拍及整点抽奖活动 6
6. 2015年房地产市场大解析讲座 6
7. 千人宴、百鱼宴 8
（三）活动后 8
1. 现场客户提问及解答 8
2. 活动场所收拾及物品回收 8
3. 活动经费核对及资料回收 8
4. 活动信息资料上传官网 8
四、活动流程 8
五、气氛营造、宣传媒介 11
（一）活动前的宣传 11
（二）活动中的造势 11
（三）活动后的总结 11
（四）活动宣传媒介 11
六、活动所需物品及经费预算 11
七、活动注意事项 13
（一） 安全问题 13
（二） 人员接待及奖品发放问题 13
八、项目总结 13
总结 13
参考文献 15
致谢 16

一、正荣地产集团简介
正荣集团创立于1998年，是一家以房地产开发为主，基础设施投资建设和资产经营管理为辅的大型投资企业集团，旗下有全资、控股和参股企业十余家，拥有国家一级房地产开发资质，业务涉及住宅地产、商业地产、路桥投资、围垦建设、商业运营、酒店投资、教育投资、水产养殖等八大领域。集团秉承“正直构筑繁荣”的核心价值观，奉行“正品立世，厚德长荣”的经营理念，以“一主两翼”型投资格局为导向，以全面提升企业核心竞争力为动力，立足闽赣，走向全国，推动正荣集团健康、快速、持续发展。
正荣集团一直致力于缔造品质都市生活、以大型城市综合体与复合社区开发为主、集商业投资运营、物业管理服务于一体的大型房地产开发集团，中国房地产35强企业。并且正荣集团也获得诸多荣誉：2001年被评为“福建民营企业100强”，2008年荣获中国社会责任特别大奖，2007-2014年连续7届被评为“中国最佳雇主”，2005-2014年连续十届被评为“中国房地产百强企业”，目前位居中国房地产开发企业第35位。
正荣集团倡导“城市价值定制”开发模式，确立了“高端路线，多业态复合式发展”的产品策略，是中国城市可持续发展的坚定实践者。正荣集团实行区域聚焦战略，目前已成功布局海峡西岸经济区、中部经济圈与长三角经济区，业务已覆盖上海、福州、南昌、长沙、南京、苏州、莆田、天津等12个城市。自1998年成立以来，正荣投资、开发和运营的都市商业综合体、大型复合社区、宜居高尚住宅、城市保障性住宅等四大产品体系项目近60个，总开发面积逾1800万平方米，总资产500多亿元。
16年来，正荣集团与扎根的每一座城市共同成长，打造了一系列具有地标性意义的大型项目，包括162万㎡海西最大的高端城市综合体福州世欧·王庄、100万㎡城市地标性建筑群莆田正荣·财富中心、75万㎡闽北第一城市综合体南平正荣·财富中心、40万㎡大学城时尚综合体福州正荣·财富中心、70万㎡高端城市综合体长沙正荣·财富中心、40万㎡莆田首个“公园式购物中心”正荣·时代广场、以及140万㎡江西首个百万超级大盘南昌正荣·大湖之都等。这些具有代表性的项目，无不成为城市的核心地标和宜居标杆。
多年来在地产开发中注重生态保护、绿色节能与社区营造，并率先提出“变安置为安居”的理念推动城市更新。正荣注重培养员工的公益参与，并成立正荣公益基金会投身公益孵化、平民教育与文化传承等公益事业，践行企业公民事务。
二、活动简介
（一）活动主题：迷幻，欢乐，温馨
宣传词：这是一场前所未有的魔幻盛宴，这是一场震撼苏州的万人狂欢，爱丽丝携全员主角空间幸福城邦。5000㎡原景重现爱丽丝梦游仙境奇幻之旅，巨型萌宠、海洋之星、创意糖果秀、情景舞台剧。6重奇遇大冒险，仙境蘑菇、林荫大道、寻找红桃K、挑战卡雷拉。3大顶尖cosplay天团：舟山动漫联盟cos团队、爱丽丝cos团队、千秋岁古风cos团队。真人角色扮演专业化妆师量身打造，家庭体验拍照留恋。饕餮美食吃不停，烤全羊、烧烤、毛包甜点、四季水果。

（二）活动目的： 1：提高公司的形象
2：扩大项目知名度和好感度
3：吸引目标客户，带动房产的销售
4：增强公司内部的凝聚力

（三）活动时间：2014年12月27日 10:00～20：00

（四）活动地点：地铁1号线金枫路站南花苑路以北（正荣幸福城邦的售楼处）

（五）活动规模：“爱丽丝梦游仙境”是一次大型的娱乐活动。活动的灵感来自电影爱丽丝梦游仙境，三大cosplay团体倾力打造还原真实场景，满足您视觉上的享受；各类小吃甜点应有尽有，满足您味觉上的体验。可以说是一次视觉和味觉上的饕餮盛宴。本次活动场地设置在正荣幸福城邦售楼处（新区地铁1号线金枫路站往南800米），场地面积1500㎡，能容纳上千人。活动人群主要是周边居民和电话预约的客户，同时欢迎以家庭为单位的居民。

三、活动内容
（一）活动前
1. 活动场所的设定：
活动场地分为外场次和内场次，外场次设置在幸福城邦售楼处前面的露天空地上，场次的面积大约为1200㎡，外场次主要为了招待周边居民和群众，场次内有美食区，休闲区和游乐设施区等。内场次设置在售楼处右边的样板房示范区，面积300㎡左右。内场次凭“爱丽丝梦游仙境”套票进入，场次内有经典茶歇，蛋糕DIY，盆栽DIY，家庭影院。除此之外，内场次还有每三小时抽奖活动，中奖概率100% ，奖品小到各类优惠券、充值卡；大到冰箱、彩电、iphone6、iPad，还有30克足金，可谓是琳琅满目。

2. 活动场所的布置：
（1）活动场所大门由巨型充气拱形门组成，拱形门两边斜前方各设置一个大型氢气球，条形横幅挂在气球上。
（2）拱形门前方通往外场次的过道两边，各添置绿植盆栽和爱丽丝梦游仙境原班人马的彩色泡沫雕像。
（3）内场次大门由植物花草组成。场地内分为6个区域，分别为接待大厅区、家庭影院区、经典茶歇区、书房浏览区、娱乐设施区以及抽奖区。接待大厅色调采用海蓝；家庭影院配备有3D眼睛，可播放3D电影；茶歇区内用绿植装饰；书房区配备电脑，娱乐设施区内装备桌球，乒乓球，跑步机。
（4）外场次大门用彩色塑料搭建，两边安置爱丽丝活动主题画报。场地内划分为8个区域，分别为座椅排放区、2个美食饮料区、儿童游乐区、美味下午茶歇区、cosplay体验及拍照区、亲子DIY彩绘区以及主舞台的爱丽丝场景还原区。座椅排放区地面铺上绿色地毯，座椅选用乳白色塑料椅，区域内每隔10㎡摆放四盆绿植。各类美食小吃依次排放在两个美食区域，下午茶歇区域主色调为乳白，副色调为淡黄，营造午后优雅闲适的温暖坏境，桌椅为真皮沙发和木质台桌。儿童游乐区放置秋千，跷跷板，滑滑梯等游乐设施供小朋友玩耍，另外还有经典动画人偶。亲子DIY彩绘区内设置各类玩偶供家庭彩绘，区域四周设置彩绘涂鸦墙。爱丽丝场景还原区内按照电影真实还原出经典场景。体验拍照区内提供cosplay服装供嘉宾体验，配备拍立得相机免费为嘉宾拍照。具体场次区域见下图。

图一：场次分布图

图二：内场区域分布图

图三：外场区域分布图

3. 突发事件应急预案
1：为了防止活动中出现紧急事件，活动各个环节的负责人必须严格检查规定区域内的一切情况。
2：在人员的进场和离场中，安保部门负责进离场秩序，避免一切安全问题出现。
3：如果发生突发事件，突发事件的第一发现人必须与活动负责人保持实时联系。

（二）活动中

1. 人员进场：2014年12月16日上午10点人员进场

2. 主持人开场、公司领导致辞：
(1)主持人开场白，介绍活动主办方信息和活动流程信息；
(2)公司领导上台致辞，表达对广大业主和业界人士的感谢；回顾正荣16年的发展史并表达对美好未来的憧憬；宣布活动开始。

3． 爱丽丝梦游仙境场景还原表演：
三大cosplay团队倾力还原爱丽丝经典场景；
三大cosplay团队各自展示团队的特色并和观众互动；
体验拍照区准备各类服装供观众体验，配备6台拍立得相机免费为观众拍照，记录美好瞬间。

4. 亲子彩绘DIY和下午茶活动：
（1）彩绘DIY区全天向观众开放，内置“喜洋洋与灰太狼，秦时明月”等经典国产动漫人物供小朋友及其家人彩绘互动；
（2）外场次下午茶歇区开放时间13:00—14:30，内场次茶歇区全天开放

5. 艺术花车秀“0”元起拍及整点抽奖活动：
（1）艺术花车秀，每辆车含1名外籍花车互动演员（外籍演员服饰由公司提供）
（2）“0元”起拍内容：30克金条、prada包包、ipone6、ipadmini、烤箱、豆浆机、其他小家电、公仔等（其中包包及其他家电由活动公司购买，拍卖完，我司补差价）
（3）整点抽奖，每隔三小时送出价值8000元的奖品包括（手机，家电，优惠券，购物卡，充值卡等）

6. 2015年房地产市场大解析讲座
主讲人：杨红旭教授

上海易居房地产研究院副院长、综合研究中心主任杨红旭

Ø 上海易居房地产研究院简介：
研究院由中国房地产界知名专家、博士生导师张永岳教授领衔主持，汇聚了高等院校、科研院所的知名学者及企业精英，不同的知识结构相辅相成、优势互补，在房地产研究、培训、咨询等方面拥有雄厚的专业实力，有力保证了研究成果具有良好的专业性、实战性、权威性和前沿性。

Ø 杨红旭简介：
杨红旭先生是全国知名的房地产政府咨询专家、企业战略咨询专家、地产专栏作家、地产名博。兼顾理论与实战、宏观与微观，是目前中国房地产界为数不多的能够整合——宏观政策研究、行业发展大势、区域发展规划、企业发展战略、市场走势研判等诸多知识于一身的复合型房地产专家。频繁的为政府、协会、企业（包括国务院、住建部、中房协、上海房管局、上海发改委、上海房协、武汉市房管局、陆家嘴集团、万科地产等）提借各种咨询研究服务；主持撰写各类研究课题和报告上百个，其中包括《全国住宅市场供需结构调查研究》、《上海住房保障体系及发展思路研究》、《上海房地产发展“十二五”规划研究》等；发表专业文章上千篇，是《中国房地产报》、《东方早报》、《中国证券报》多家报刊的地产专栏作家；新浪网、搜房网、焦点房地产网排名前十的知名博客。

7. 千人宴、百鱼宴：
Ø 活动主题：与幸福同行 正荣幸福城邦千人宴
Ø 活动时间：2014年12月27日
Ø 活动地点：正荣幸福城邦售楼处
Ø 受邀嘉宾：木渎镇政府及管委会领导、木渎乡镇拆迁居民、正荣苏州公司领导。
Ø 活动内容：活动现场邀请著名厨师现场烹饪百鱼宴，邀请幸福城邦的准业主到现场体验幸福滋味，大快朵颐的同时感受幸福城邦在新年送出的这份祝福，对项目的未来发展充满信心
（三）活动后
1. 现场客户提问及解答：
准业主和意向客户对幸福城邦项目相关信息提问（包括房源质量，购买价格及优惠等），正荣领导和置业顾问代表现场解答。

2. 活动场所收拾及物品回收：
活动结束后，各区域负责人协同安保部门分类回收物品。

3. 活动经费核对及资料回收：
财务部对实际活动经费和经费预算进行对比核算，确认经费的流向

4. 活动信息资料上传官网：
活动新闻稿，总结上传至官网
制作、剪辑的精彩的图片、视频等，上传至官网

四、活动流程
时间
活动项目
活动内容
9:30—10:10
参与人员进场
安保部门维护进场秩序，避免一切安全问题的发生。
10:10—10:30
主持人开场白；
正荣高层领导致辞；
u 主持人开场白，介绍活动主办方信息和活动流程信息；
u 公司领导上台致辞，表达对广大业主和业界人士的感谢；回顾正荣16年的发展史并表达对美好未来的憧憬；宣布活动开始。
10:30—11:30
爱丽丝梦游仙境场景还原秀
u 三大cosplay团队倾力还原爱丽丝经典场景；
u 三大cosplay团队各自展示团队的特色并和观众互动；
u 体验拍照区准备各类服装供观众体验，配备6台拍立得相机免费为观众拍照，记录美好瞬间。

13:00—14:30
下午茶歇活动

14:30—16:00
“0”元起拍及整点抽奖
u 艺术花车秀，每辆车含1名外籍花车互动演员；
u 0元起拍内容：30克金条、prada包包、ipone6、ipadmini、烤箱、豆浆机、其他小家电、公仔等（其中包包及其他家电由活动公司购买，拍卖完，我司补差价）
u 整点抽奖，每隔三小时送出价值8000元的奖品包括（手机，家电，优惠券，购物卡，充值卡等）
16:00—17:00
2015年房地产市场大解析讲座
主讲人杨红旭教授具体分析2015年房地产市场的发展情况，并分析幸福城邦项目优劣处。
18:00—20:00
千人宴，百鱼宴
活动现场邀请著名厨师现场烹饪百鱼宴，邀请幸福城邦的准业主到现场体验幸福滋味，大快朵颐的同时感受幸福城邦在新年送出的这份祝福，对项目的未来发展充满信心
20:00—21:00
现场客户提问及解答
准业主和意向客户对幸福城邦项目相关信息提问（包括房源质量，购买价格及优惠等），正荣领导和置业顾问代表现场解答
21:00
活动结束
观众和嘉宾离场
全天开放
小吃美食区；
儿童游乐区；
亲子DIY彩绘区；
三区全天开放。DIY区内置“喜洋洋与灰太狼，秦时明月”等经典国产动漫人物供小朋友及其家人彩绘互动。

五、气氛营造、宣传媒介
（一）活动前的宣传：
1. 制作大型醒目活动海报、字幅，张贴在人流密集区； 
2. 派发活动宣传单，向重要嘉宾发出邀请函。 
3. 制作活动宣传视频、音频、图片、文档，通过网络广泛传播。 
4. 场地内外要张贴、悬挂与活动主题相关的海报，字符等。
（二）活动中的造势：
1. 主持人澎湃陈词；
2. 现场放音乐，鸣礼炮；
3. 多进行观众互动，发放奖品和纪念品等
（三）活动后的总结：
制作、剪辑精彩的图片、视频等，通过各种方式传播、公示，给参与者
留下美好回忆。
（四）活动宣传媒介：官方微信，报纸，海报，传单。
六、活动所需物品及经费预算
活动区域：
所需物品：
各项费用（元）：
总计（元）：
正门过道区
充气拱形门
400
2700
绿植门
1200
横幅
800
热气球
300
内外场区
彩带
500
3500
气球
300
海报
500
盆景
2200
美食饮料区
美食小吃
7000
23000
蛋糕、甜点
4000
饮料
6000
烧烤
6000
桌椅排放区
桌子
800
5800
椅子
1200
地毯
1500
花卉盆栽
2300
儿童游乐区
游乐设施
6500
7500
玩具
1000
彩绘DIY区
彩绘泥偶
2100
4400
多彩墙板
1700
画笔颜料
600
场景还原区
表演舞台
3600
10800
场景还原道具
7200
体验拍照区
体验服装
1450
2650
拍立得相机
1200
下午茶歇区
桌子
1400
6850
椅子
1200
沙发
950
茶水，甜点
3300
0元起拍抽奖区
舞台
700
85000
数码产品
30000
家电产品
25000
优惠券
12500
充值购物卡
17500

费用总计（元）：
151930

七、活动注意事项
（一） 安全问题：
1. 对于进离场问题，由安保人员负责参加人员的进离场秩序，避免拥挤，推嚷，秩序混乱等问题
2. 若有争吵或打架或蓄意闹事等问题，巡视人员迅速赶到现场并及时将情况报予区域负责人，将矛盾双方分开，耐心劝导，并将不听劝导者妥善带离事发地点。
3. 对于突发事件如人员晕倒，受伤，昏迷等情况，安保人员疏散人群并做好看护工作，对受伤昏迷者采取措施，情况严重者及时送往医院。
4. 活动时间段内，各区域负责人巡视情况，随时报备。
（二） 人员接待及奖品发放问题：
1. 外场次人员无需登记，活动结束后没人可领取一份小礼品。
2. 内场次人员凭票进入，进入内场嘉宾没人可领取精美纪念品一份。
3. 起拍物品和抽奖物品，请本人到服务台登记领取奖品。

八、项目总结

本次爱丽丝活动举办的很成功，不但吸引了大量市民参加，而且在无形间挺高了公司的好感度和知名度。活动在项目总负责人也就是苏州公司的总经理的组织下，各部门协调工作，加强了团队之间的默契，为以后举办大型活动提供了参照。当然，活动中也存在着不足之处，例如内场人员的签到问题、外场紧急事件的及时处理问题以及奖品发放问题等问题，这些不足的地方虽然不影响整个活动的成功，但也是团队工作的疏忽之处，希望以后有所改进！

总结
本次毕业论文的题目是《正荣集团(苏州公司)—幸福城邦项目“爱丽丝梦游仙境”活动策划方案》。根据活动前的准备工作，活动中的执行过程和活动后的成果总结等流程撰写整篇论文，中间应用文献调查、活动个案研究、咨询请教、实践到具体环节等方法。本次论文的完成，使我熟练地掌握了活动策划流程；加强了对突发状况的应急处理能力；增强了自身的执行能力和全局意识，为进入职场做好准备。在完成这次毕业论文的过程中，我学会了很多很多。从刚开始的一无所知，到明确写作方向确定课题，再到写完开题报告和毕业论文，我一步一个脚印，积极和导师联系商量，和同学交流经验直至论文完成。2014年11月份，我在老师的帮助下确定了论文的题目，接着是开题报告，在没有一点经验的情况下，我通过查阅资料和老师的指导，在2014年12月16号完成了开题报告。然后是论文的完成，由于专转本考试时间的迫近，我不得不暂停论文的写作投入到复习当中，不过每次遇到跟论文相关的知识和资料时我都会记下来，这也为我以后的论文写作增添了不少方便之处。专转本考试之后，我继续毕业论文的撰写，通过阅读资料，查阅相关书籍和在网上搜索相关内容，终于在2015年3月30号完成毕业论文的初稿。
在这次的毕业论文撰写中，我充分认识到脚踏实地，认真严谨，实事求是的重要性，锻炼了自身不怕困难、坚持不懈、吃苦耐劳的精神。我觉得这是一次意志的磨练，是对实际能力的一次提升，也会对未来的学习和工作有很大的帮助。
最后感谢周樱老师以及给与我建议的同学们，是你们的细心指导和关怀，使我能够顺利的完成毕业论文。在此我向你们致以最衷心的感谢和深深的敬意。
参考文献
[1] 王伟，浮石，活动创造价值[M]. 湖南科技出版社，2009
[2] 艾伦(美)著，王向宁译，活动策划完全手册[M]. 旅游教育出版社，2006
[3] 徐志斌，营销活动运营六大法则[ J ]. 上海财经大学A学报，2013
[4] 牟红，休闲活动策划与管理[M]. 中国物资出版社，2010
[5] 张原，房地产营销[M]. 机械工业出版社，2006
[6] 袁野，房地产营销学[M]. 复旦大学出版社，2005
[7] 王涛，改变地产策划人命运的23堂课[M]. 清华大学出版社，2012
[8] 邓小华，售罄[M]. 复旦大学出版社，2010
[9] 正荣集团官网：

致谢
在我写毕业论文的这段时间，我很感谢我的指导老师—周樱老师，她给了我很多帮助，从刚开始论文的写作方向到选题的确定，再到开题报告的完成，直至到整篇论文的完成，老师给了我很多有用的建议，这使我在完成论文的过程中少走了许多弯路。从她身上我看见到一个老师的无私奉献，她深厚的学术修养和高尚的职业道德，将使我终生受益。我还要感谢我的学校—苏州工业职业技术学院，提供给我完善的教学设施、优秀的学习氛围和温馨的宿舍环境。
然后，我感谢陪我一起走过三年的老师和同学，谢谢你们的支持和信任。我还要感谢我的好兄弟们，感谢你们在我失落时给我鼓励，在我迷茫时给我支持，感谢一路陪伴的你们。
最后，我衷心的祝愿所有陪我一起走过的人，愿你们身体健康，心想事成！