淘宝直通车实操讲解地域与时间折扣的设置.doc

1。地域优化
先说地域的优化问题,先看下这个表格的数据

在这里你看到的是一个省的数据，当然全国的其他省份的城市数据也是有的，在量子君还在的时候
可以通过量子君来直接查看这份数据，量子君不在了,好在还能用其他的方式看到
生E经，宝贝深度分析，即可查看到这份数据，当然对于时间的设定，最好是选择1个月左右的时间，当然数据时间越长，数据的量也就会越大,相对精准性也越好，下面来说明一下这份数据的使用方式以及需要注意的点
一丶根据产品实际情况来看，设定的转化率合格线
在数据比较大，比较多的情况下，很多地域都会有成交,按照常规的思维,我们总是去掉无转化的区域，保留有转化的区域，这点无可厚非，但是出于对ROI的考量,还是需要去掉很多转化差的城市的
这里考虑的是我们的产品的利润率，一个30%利润率的产品，我们知道平衡ROI是3。3，一个成熟的直通车，点击单价也是相对稳定的,那么针对这个平衡的ROI，我们大致可以得到一个转化率，比如如果我们目前做的点击单价是1元,那么转化在3.3左右,这个转化率相对是OK的.
很多时候实际的情况，并非我们想的如此，所以在这个转化上,又需要去考虑一个行业的转化，部分行业2％的转化就是oK的,在这个情况下,显然我们没有必要删除2％-3.3%之间的区域，而一些转化率在0点几的区域，确实我们可以去删除掉的
二丶地域中其他的取舍
对于有些省份,我们的数据里面，会涉及到其他，但是总的数据却很少，例如下面:
例如海南这个区域的数据，和海南在后台我们看到的区域设定

看到这个数据，如果你只是简单的保留了海口和三亚,显然是不合适的，这里的其他数据还是很OK的
当然也会存在其他的数据很差，而我们的数据本身覆盖在该省的城市又少的情况，这里就需要只保留转化好的城市，而果断删除这里的其他的城市的投放了,看到这里你大概要去想，对于一个新产品没有这么多的数据，该怎么去投放，或者一个新的计划,该怎么去进行优化呢?好吧,这个内容，就属于下一篇帖子的内容了，这里就不细说了，有兴趣可以加我交流。
2.时间优化
时间优化，目前主流的优化方式有2个，1个是针对访客访问时间来进行优化，另外一个是针对产品销售时间来进行优化
在时间操作上，也会有不同的操作方式,这里会一一介绍
一丶按照成交时间来进行优化

这里有生意经的小伙伴肯定可以在自己的销售分析里，获取到类似的这样的销售时段的图
通过这样的一个图片，你的店铺什么时候成交时高峰，什么时间是成交低峰,都是很一目了然
就像上面的这个图，0时到6时,基本是没有成交的，很显然需要设定不投放，当然很多人还是喜欢去设置个30%的投放，不去评价对与错吧，只是个人的习惯问题，我一般是按照不投放来进行操作,之前有个学员,认为不投放就是无折扣,然后就风风火火的设置了个100％，我也是醉了，希望你不要范这个错误，哈哈!！！
至于其他的高峰时段,120%的高峰，常规100%，稍低的70％，整体的这样的一个比例相对是非常好的.你又要说,没有生E经怎么办?或者生E经看的是全店的,单个产品怎么办呢？当然还是有的哈
比较原始的呢,就是通过已卖出的宝贝，对单个宝贝一个月的数据直接采集下来,然后通过表格进行分析，针下单时间这一栏,来进行数据统计，但是这个比较麻烦，还是用其他方式来的方便哈.
通过销售时间来制定的比例会有点不完美的地方，那就是下单这个不区分移动和PC，当然如果我们的产品投放的方式也是PC+无线同时在一个计划里操作投放,那么这个方式还是很OK的,如果是针对PC和无线单独来操作，那么这个方式就存在缺陷了，那么根据访客来操作，就OK了
二丶按照访客时间来设定投放时间折扣
首先先来看2张图,一张是PC的访客，一张是无线的访客

很明显不同的设备,流量来源的高峰是不一样的，所以在设置的时间上，也会有很大的差别，如果是针对单渠道的投放来说，这个显然会更具有意义
这里也贴一张图,大家看这个这个时间折扣的设置用的是哪种方式，或者是什么渠道的，欢迎留言讨论:O(_）O

接着说上面的内容该怎么来操作得出上述的2个图片
首页是数据的来源，这个从生意参谋里可以获取，下载下来的数据表是这样的

往下拉分别是无线和PC的，这里不一一截图了，然后针对这个数据，做表格就好了
很遗憾，生意参谋只能看到平均的数据，这个是唯一不是很美的地方。
3。2种方式选哪种好呢？
对于这个问题,我也确实纠结了好久，当然我上面也说了选择的方式的方法，判定的去向,但是还是会
存在纠结，所以为了去验证，我又专门针对直通车的成交去对访客进行了追踪

因为精力的问题，所以没有更多的去截图哈，从我观察的我的数据来看，发现访问时间和下单在同一时间的有，访问时间和下单时间相隔很远的也有
如果你是个精细控，可以在这个地方采集更多的数据来进行验证，进行统计，这样也是更具有说明性
最后，来看下按照这个方式设置的地域是怎么样的呢

这里我只是贴出一张图，千万别直接就和我一样，你也不知道我里面城市的情况，大家的数据也不相同
按照自己的数据来操作哈。