网络媒体广告营销思考方案样本.doc

网络媒体广告营销思索

　网络营销对消费者有效性，成本效益及个人化沟通能力，已经没有些人再十分怀疑。网络营销能支持品牌建立，并把经过网络销售深入量化。一样关键是，网络能够把和消费者沟通及企业销售挂钩，反馈速度很快，操作轻易，  成交量能够很高，正确量度，而且可优化。尽管网络许可无限可能性，网络进步（技术或创新）及改善（效应及其它渠道配合）是连续性。 

　　最新年底全球广告估计便指出网络广告增加将会是传统广告七倍，而至，网络将成为继电视、报纸以后第三大广告媒体。依据笔者观察，以下是部分对中国广告主关键网络营销趋向： 

　　1.全方位营销强化投资回报 

　　广告投资回报这数年一直备受广告主关注。 

　　将会见到更多和效果表现挂钩网络收费方法出现。不管是Cost-per-click（以产出每按键计算）， cost-per-lead（以产出每消费者计算）或cost-per-action（以产出每行动计算）这现象只会更优化，更成熟， 更连续下去。基于此，量度工具或方法改善或更新是一定会出现。 

　　伴随媒体环境日趋复杂，想有效接触到消费者需考虑愈加整合多个路径，所以，怎样显现对用户投入回报，及怎样配适用户本身媒体组合，也将成为多种营销渠道重中之重，这么才能争取更大营销表现。 

　　2.常规广告再不能满足用户需要 

　　网络在创新能力方面几乎是没有限制，所以很规广告应为网络强项。 

　　新内容参与加上产品植入，不管在何种媒体，已成为常规加创新做法。自从去年“超女”成功在电视上发明了一个新媒体内容，吸引观众主动参与，广告主全力支持后，和媒体合作便再也没有过去简单常规化。所以，用户，广告企业及媒体全部要更了解受众行为及需要，向内容方面进发，这个新营销学习挑战是大家一起尝试及探索。 

　　在突破框框及超越常规广告做法上肯定会推陈出新。 

　　3.消费者变得更“七手八脚” 

　　伴随城市人，尤其是年轻人一心多用成为普遍现象，多媒体共用已成为广告媒体必备策略。多项活动共行（Multi-tasking）已成为尤其是网络一族生活常态，上网之余，又听广播，更看电视，又或在打电话，所以广告讯息更难象以前单一渠道那样轻易接触到这群人。所以广告内容创意配合亦要更新迎接这个事实，而且配合度更需要考虑其它媒体同时利用，才可轻松应对这个“七手八脚”分心网络一族。因为这现象，多渠道广告讯息怎样配合，发挥最大“协同”效应将会是个挑战。 

　　4.每个人全部是出版商 

　　My Space， Youtube年代已降临，2500万博客、自主媒体（Consumer Generated Media）在中国涌现已是不争事实。极难说这种反传统内容，即由受众供给商模式能“颠覆”多久，但汰弱留强是必需过程。这种反传统内容，即由受众供给模式，哪一个能保持高流量，并维持下去才会成为广告宠儿。不少中国外媒体已开始经过互联网让观众读者把资讯照片甚至立即报导传给媒体，渐成为媒体一个关键起源，即使受众不自己“出版”，很多媒体已开始让受众“参与”了。 

是一个关键过分关口，相信明年博客商业价值将有更多尝试及突破。  

　　5.网上“虚拟第二类生活”连续扩大 

　　全球社会学及营销学全部异常关注“第二类生活”（Second Life）现象， 将伴随网民数目在中国不停增加而备受瞩目。因为网民平均天天上网2.4小时，而在网吧在线游戏时间更高至连续6小时，俨然在虚拟环境里度过第二个生命。网民们在网上有自己名字、身份、财富、生活、好友，似乎一切在现实生活里发生事情，全部有可能在“网上生活”过得多姿多彩。所以不少营销主已纷纷打起“第二类生活圈”主意。因为虚拟和现实是两回事，在现实不可能发生事，在网络能够实现，对品牌而言，怎样管理自己在网络中形象会是一个大挑战，毕竟，网络是不真实，对很多习常见实体作营销营销主来说，全部欠缺经验怎样去把这虚拟环境做好，这虚拟但有营销价值环境绝不容忽略。 

　　6.宽带、富媒体及录像广告兴盛繁荣 

　　当宽带连接越来越流行，如美国已达六成互联网用户经过宽带，富媒体（Rich Media）便可更蓬勃。网络营销关键组成应是能够播放录像广告，吸引消费者数据，而且能够许可即时购置为目标。实际上，这个境界在中国已可见到，而影响范围只有越来越大，其中以分析消费者即时反应，追踪及有效购置均十分吸引营销主。相信在这方面发展将更深入。 

　　7.个人讯息化及以行为行动去定目标群会更发扬光大 

　　在网络上以[行为定位]（Behavioral Targeting），即按受众以前搜索行为，或访问行为又或购置模式去定义目标群，将会成为一个超越传统年纪分界目标群措施，亦只有网络能这么做。所以个人讯息化（Personalized Messaging）会根据受众部分行为去定义。而经过网络营销亦可变得依据行为而成个人化营销。对中国来说，这么营销将会变得前所未见。 

　　8.网游威力 

　　不管网上游戏现时是否在研发已把一个品牌或品牌讯息包含在内，无数营销主现在全部投资在网络结合品牌营销开发上。尤其是在接触年轻人方面，网游是一个很有效工具，加上网吧在中国盛行，把网络结合网吧作为其整体营销一站式工具，不失为一个未曾大用好机会。当然，要整合这一站式营销工具要求是非传统，所以一批新做法营销人才是必需，现时是尝试阶段，大家全部在学习怎样把这做好。当更多企业能显示能量化网游受众数据，抵达率，频次，每次逗留时间及网游投入度，网游价值会连续出现出来。 

　　9.有竞争力网络媒体必会重视营销自己 

　　为了迎接奥运，不一样媒体全部会把握，先把本身形象及受众素质全部提升，同时亦会加强专业水平，准备好去争取更大份额广告投入。近数年来，越来越多媒体已陆续在中国开展部分营销（Marketing）自己步骤，伴随媒体竞争越猛烈，新媒体越多，想上市更多，媒体全部逐步重视自己营销。因为这数年全球及中国网络广告大幅飙升，营销有需求，供给量亦有提升，是时候，各大网络商认真营销自己，除了争取眼球，亦同时争取广告商垂青，把创收做得愈加好，这对广告主或广告企业亦是有激励性一个发展。 

　　10.移动沟通，超强威力 

　　当网络遇上移动技术，几乎无所不能。明年中国移动电话人口迈向5亿，这种媒体已成影响力很宏大工具。但因为垃圾短信邮件太多，这类媒体一个基础运作必胜技为“得到消费者同意收看”。另一个元素是聚焦怎样经过移动工具（不止手机，还有iPod，黑莓电邮机等）让用户投入（Engaged）。而且提供内容或服务必需对用户真正有价值。尽管3G技术仍未运作，但网络在移动工具上应用已迫不及待。奥运之前，这方面必有一大突破。 

　　十二个月一度美国广告主调查（AAF Survey）刚刚公布，调查指出在网络应用上，最有效方法前四大依次为：搜索，博客，社交联结（Social Networking）及在线录像（见上图）。这可作为中国网络营销一个参考。其次，传统媒体怎样面对网络挑战，答案是和网络整合（见下图）。该调查还指出，无限无偿电视为最创新和网络整合媒体，而杂志为最有效把消费者（读者）驱动上网。相信结合前述十大趋势，能够为中国营销者带来部分启发性思索。