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(完整word)情人节主题营销方案
2.14情人节 主题策划方案
［方案概述]
◆ 本次活动以情人节为契机，以“礼·爱"为关键词,将我们目前在2.14前后急售的“邮轮、安吉滑雪、云南线路、韩国、香港、泰国” 6条线路产品分别包装成海、陆、空
三重节日礼品的概念（恐龙园酒店烛光晚餐为辅助)针对 年轻群体 予以引导；
◆ 考虑到本次活动受众以年轻人为主体，活动侧重通过旅游网、微信、微博、报媒、电视、电台、门店滚屏、门店广告机、DM报 等媒介予以全力推广；
◆ 销售执行 以景尚旅游网、春秋门店、景尚门店 为主导，以营销分公司为辅助；

一．活动背景：
爱情——人类亘古不变的主题.每逢情人节,吃饭、看电影、逛街似乎成了必备节目,通常配上玫瑰和巧克力作伴。你是否还在过着千篇一律的情人节？那就太OUT了！想要保鲜爱情，不玩点创新，怎么证明你爱的轰轰烈烈？不有点突破，怎么能对得起这似水年华?
2015年，再也不用绞尽脑汁想着怎么过情人节啦！2。14，特别的“礼”送给特别的你！我们精心定制海,陆，空三大旅游线路为爱给力开启，满足您的不同需求！
你可以丢掉电脑，丢掉电视,丢掉烦恼，来一场说走就走的旅行.
这是一场在睡梦间就可穿梭在繁华与宁静之间的旅行！
这是一场只属于两个人の浪漫与温情的旅行！
这是一场——关于“爱”的旅行！

二．活动主题 口号： 2.14情人节 特别的“礼”给特别的你

三．活动关键词: 礼物·爱

四．目标消费群定位：
① 年轻人 初恋期 热恋期情侣
对于西方情人节来说 这部分人群永远是大份额市场,旅游风格因人而异；
② 中年人 夫妻
一般家庭可享受实惠型旅游，有一定经济基础则可享受高品质高服务的旅游；
③ 单身男女
可与同学同事结伴，尝试一次艳遇之旅，亦可与闺蜜一起任性购物,或与父母一起，享受亲情、友情与自然结合的天伦之乐；

五．“礼”品概念设计及优惠操作：
Ⅰ主题:——海
来自温情海洋的奢华“礼"：送她一张豪轮船票，带她开启海上情人节浪漫之旅。
一张船票不仅是高贵身份的象征,更代表了无微不至的服务和时尚浪漫的体验.从此告别安检、行李托运等繁琐的手续和漫长的等待。
拥有这张船票,你拥有的不再是飞机一样狭窄的公交旅行感受.独立的舱室，隐秘的空间,尽情享受属于两个人的世界，你可以对她真情表白,可以在阳台与之共进午餐,可以尽情享受五星级游轮各项娱乐设施，跳跳舞或做个SPA，或者就这么坐一下午，面朝大海，感受海洋带给你的时而平静、时而汹涌的记忆……
爱她，就给她“爱的船票”一起登上幸福码头,任性畅游吧 ！
1）豪轮奢华礼：2。13精致千禧号 皇家加勒比旗下邮轮
A、标准内舱房 2888元 B、标准海景舱房 3399元
C、特价豪华阳台三人房3699元 D、高级水疗阳台房3999元
2）送礼方式：可设计船票为节日礼物，以礼盒的形式提高船票的奢华高档，船票设计渲染邮轮奢华高档享受，礼盒质感上乘，内附船票和象征爱情的玫瑰干花(或象征甜蜜的巧克力)。
3）情人特别惊喜：2月10日前在旅游网、天猫店、及春秋各门店、景尚各门店、直销微名片订购可享：刷江南银行卡立减300元/人/卡 节日惊喜优惠。

Ⅱ主题：—-陆
来自冰天雪地的激情时速体验“礼"：带她感受安吉白雪皑皑的美景，体验飞舞扬天的滑雪刺激。超速度的乐趣，难忘经历难忘你！
过节去哪儿?滑雪最过瘾！
在我们南方，几乎少见积雪，更不要说滑雪场了。所以对“白色世界”的憧憬比北方人更甚，对滑雪的热情也不输北方人，如今正值冬季，正是滑雪的最佳时间。此时不去更待何时?
安吉雪场坐落在海拔980多米的天荒坪山巅江南天池景区内，气势宏伟。特别是亚州第一大水库就位于滑雪场边上,湖光山色,相得益彰,巧夺天工，堪称天下一绝.
雪场滑道崎岖却有惊无险，无论是滑雪新手还是高手，都能让你英姿飒爽，尽情驰骋,轻而易举就给彼此制造了一个难忘的记忆。
1)滑雪激情体验“礼"：
2。14安吉天池滑雪、温泉、中南百草园二日游 338元
(备注：2月每周二、四、六均可组团,2。14为周六团）
2）情人节特别惊喜: 2月13日前在旅游网、天猫店、及春秋各门店、景尚各门店、直销微名片订购即可赠送 价值100元精美“旅游三宝"惊喜节日礼品一份;

Ⅲ主题：—-空
1、来自艳遇之都的浪漫邂逅“礼”：来到彩云之南,远离都市喧嚣，放飞自由心灵，享受爱情的甜蜜。
云南，一个爱开始的地方。它是世外桃源，蓝色的天空就像蓝丝绒一样美丽，白云安静的躺着，清澈透亮的溪水随处可见，随处拍一张照，就像画家手里刚出炉的山水画。鲜花市场繁花如锦，你站在那就像徜徉在鲜花的海洋里.来到云南，你会忘却所有烦恼，也许你只有一个想法，就是赖在这里，直到老去。.。
提起云南,不得不提丽江.它是单身贵族们的艳遇之都。你可以在这里体味少数民族的独特风情，可以欣赏大型歌舞表演，夜幕降临，你便可以去古镇寻找同名电视剧《一米阳光》酒吧，点一杯红酒,坐着看表演,静静等待属于你的缘分。。。
1)浪漫邂逅的“礼”
2。15、16日云南昆明、大理、丽江三飞六日游（南京往返，） 1980元/人
2）情人节特别惊喜：
2月10日前在旅游网、天猫店、及春秋各门店、景尚各门店、直销微名片订购即可
享情人节特别惊喜： 2.15、 2.16云南三飞六日游 1580元/人

2、直飞异国他乡的任性“礼”：打个飞的去韩国，让她享受购物打折季的快感，送她一枚精致的钻戒，见证爱情甜蜜久远；
韩剧《来自星星的你》里，都敏俊问千颂伊纪念日想要做什么?千颂伊说，“我想戴情侣戒、穿情侣装，南山塔不是有旋转餐厅吗？我想要在那里吃晚饭，那下面放锁的地方，我还想放我的锁。"2015情人节，你难道不想给她圆这样一个梦吗?
是时候飞去那个心心念念的地方了，那里好像什么都有，潮男潮女随处可见。韩剧里主人公最爱吃的炸酱面、炒年糕、烤肉，对于吃货们来说早就垂涎已久。
济州、明洞、首尔，都是购物达人们必逛之地,那里有最流行的服饰，去了那里你会觉得,衣橱里可不止缺一件衣服！若想要打造韩剧女主角吹弹可破的肌肤质地?怎能不去免税店血拼化妆品?
既然来了韩国，不管有钱没钱，都要任性一回！
1）异国他乡任性“礼”
A、恋上“韩风尚" 2。16济洲岛一地双飞五日游(真航,常州往返) 1890元/人
B、恋上“韩风尚” 2.25济洲岛一地双飞六日游（真航，常州往返) 1990元/人
2）情人节特别惊喜:
在旅游网、天猫店及春秋各门店、景尚各门店、直销微名片订购即可享情人节特别惊喜:
A“韩风尚”2.16济洲岛一地双飞五日游 特惠价1790元（2月11日前）；
B.“韩风尚"2。25济洲岛一地双飞六日游 特惠价1840元（2月20日前)

3、来自购物天堂的高调“礼”:——享受香港购物打折季的快感
誉有“东方明珠”的香港是女人生活的天堂,她的美丽和富有人尽皆知，这是一个名副其实的购物天堂！尖沙咀海港城、铜锣湾时代广场、旺角朗豪坊、九龙塘又一城，商场数不甚数,你可以忘记一切，尽情爆发你的购物欲！
除了大商场,更有很多小时装店也是购物达人最爱的地方，很多货物都是老板亲自去国外采购的,所以很特别。
当然,除去购物， 香港还有很所世界之最，她拥有世界最古老的缆车──登山缆车，世界最古老的有轨电车──香港岛电车，亚洲最大的海洋主题公园──海洋公园,世界最长的行人电梯──中环半山行人自动梯。。。
到了晚上，你更可以跟心爱的人一起去维多利亚港湾观赏斑斓夜景！维多利亚港湾的夜景美轮美奂,灿烂辉煌，犹如一位雍容华贵的少妇,披上一件华美的夜礼服，撩人心魄，醉人心房。。。
1)购物天堂的“礼”
A、2.6日香港超值四日游 699元/人起
B、2.16日香港超值五日游 2999元/人起
2）情人节特别惊喜：
在旅游网、天猫店、及春秋各门店、景尚各门店、直销微名片订购即可享情人节特别惊喜： A.2.6日香港超值四日游 199元/人 （2月4日前）
B.2.16日港澳超值五日游 1999元/人 （2月14日前）

4、来自异域风情的“礼”：
泰国如盛开的一朵蓝莲，摇醒一帘夏风的醉意。在这个蓝莲花盛开的国度，带着恣意奔放，人们自由清澈地穿越幽暗岁月,云舒云卷……在这个国家，有过辉煌，战争，毁灭……却被平和的微笑包容。不需任何追溯，记录下来的都是禅者的知足安详。
泰国素有“黄袍佛国 ”美誉,是一个具有两千多年佛教史的文明古国，在美丽富饶的国土上，有三万多座充满神话色彩的古老寺院和金碧辉煌的宫殿.泰国佛寺外观造型宏伟壮观，建筑装饰精巧卓绝,享有“泰国艺术博物馆”美称,是泰国的国宝、文化的精萃。她同时也是一个放纵的国度,拥有无比开放的情色娱乐政策，无时无刻不在挑逗着你兴奋的神经。
看完《泰囧》，你一定想去泰国清迈骑骑大象，坐坐双条车，开开摩托，看看佛像和寺庙,领略普吉岛的精华所在,尽享普吉岛浮潜、美食及购物乐趣。无论是哪一个地方，民间街市都是你了解当地生活民俗的最佳渠道。每个来东南亚的年轻背包客都会聚集到考山路，这里更像是世界路，各色的街边小贩、艺人，各种奇特的酒吧和数不清的餐馆。
逛累了，你还可以在转角处买一张明信片，寄去一份挂念……
1)异域风情的“礼”
A、2。14日《泰风情》五晚六日（FD南京往返) 4580元/人
B、2。17 泰国精品五晚七日(MU 常州往返） 5999元/人
2)情人节特别惊喜:
2月10日前在旅游网、天猫店、及春秋各门店、景尚各门店、直销微名片订购即可
享情人节特别惊喜：
A、2.14日《泰风情》五晚六日（FD南京往返） 2999元/人
B、2。17 泰国精品五晚七日（MU 常州往返) 5799元/人
C、刷江南卡立减300元/人/卡；
Ⅳ 来自龙城的烛光晚餐“礼”：送她一顿奇妙而浪漫的烛光晚餐，一起穿越到远古侏罗纪时代，体验与恐龙在一起。
要知道，这绝不是一个普通的酒店，这里是全国第一家以恐龙为主题的体验式酒店，从外观上看就感觉进入了远古时代的恐龙世家。除去豪华五星级配套设施，更有充满异域文化的艺术空间让你仿佛穿越到了另一个时空。豪华的餐厅，3D感的恐龙陪伴你共用晚餐，充满趣味的酒店设计结合绚丽的灯光和浪漫的烛光,让你如若置身电影大片中的童话场景！
烛光晚餐“礼”:环球恐龙城恐龙主题度假酒店 豪华餐厅烛光晚餐
节日惊喜:2。14当天 情人节当天优惠价:158元/人 （原价188元/人）

六．方案执行:
1、宣传推广策略：
利用自媒体平台把2.14情人节主题进行推广，线上+线下所有宣传媒体和平台火力全开，通过广告、公关、新闻、优惠折扣、捆绑销售等手段建立一个多角度、全方位、立体化的宣传阵势，采用多渠道宣传以达到广而告之的效果。
实行整合传播,最快速度把 <2.14情人节 特别的“礼”给特别的你>这个主题宣传推广散布到每一个角落。
线上宣传及执行明细
宣传媒介
宣传要求及执行要求
执行人
微信
A、活动信息推送：2。2-2.14日期间每日结合活动主题推送不同线路礼品介绍
B、微信粉丝互动:2.5-2.13日粉丝爱的宣言 海选抽奖(细则后附）
潘新萍
杨康
微博
A、2。2日 推出情人节专辑：首页硬广+文案
B、2。3-2.14 每日进行线路推荐，并引流至旅游网
何小军 王梦天
旅游网
A、2。3日 首页通栏发布、二级以下页面侧面弹框发布展示
B、2.3-2。14日 BBS置顶／精华贴（每周两个，共计四个）
杨婵嫣
春秋天猫店
A、2.3日 商城店首页大广告（情人节主题+旅游背景图）
B、2。3日 展示情人节海、陆、空三种出游路线图 点击即可进页面购买
吴维娜
报纸
A、2.2-2.14日：常州日报（周一）、常州晚报（周二）、杨子晚报（周三)6期硬广线路介绍
B、2。2-2。14日：每周一期软文配合，共2期
杨康
电视/电台
A、2.4-2.10日 常州电视台《旅游去哪儿》字幕滚动预告，频次由广电确定；
B、2.4—2.10日 常州电台8个频率 20秒品牌预告持续播出，频次由广电确定；
杨康/顿
线下宣传及执行明细
门店LED
A、2。3—2.13日 春秋及景尚各门店LED屏幕广告持续滚动
杨康/赵
门店广告机
A、2.3-2.13日 春秋及景尚各门店广告机广告更新
杨康/赵
DM单页设计
A、2。2-2。4设计制作完毕DM报5000份（各门店派发成列）
李珂珂/赵
大巴移动视频电视广告
A、2。4—2。13春秋旅游大巴 微卡 视频广告发布
潘新萍/顿
酒店电视画面
A、2.4—2。14 酒店电梯 画面广告发布
李珂珂/顿
异业伙伴
短信群发
A、2。2各合作银行(中国银行、江南银行、农业银行）
B、2。3各健身俱乐部、房产公司
杨康/赵
船票及巧克力
A、 2。4日前 船票设计印制100张；
B、 2。4日前 购买礼品袋100个
王小雯/顿

项目各环节 执行监审人
王小雯
/蒋峰

2、销售执行策略:
1）全员营销：公司及相关客户单位进行全员营销、H5微信、微名片、DM转发或口头宣传；
2）门店持续的客户积累:通过线上、线下广告信息发布形式吸引到现场的客户,门店要对这部分意向客户临门一脚,进行客户的积累；
3）线上咨询客户的持续跟进

七．整体费用预算：（略）

八．销售执行跟踪统计及效果评估:
见附件<<情人节活动销售执行效果跟踪统计表〉〉 逐日统计（执行人:将峰)

附件01:
1、微信粉丝 爱的宣言 抽奖互动活动
A、微信粉丝向公众平台发布“新年爱的宣言＋新年蜜月旅行目的地”。
B、在情人节前一天抽出大奖6名，其中2名一等奖，分别获得恐龙园主题酒店价值
788元免费体验券一张;4名二等奖，分别赠送旅游价值100元充电宝1个;参与
奖，前三百名参与者即获得苹果兑换券一张.
C、 活动共分两个阶段：
第一阶段:2月5—8日粉丝发布宣言，并海选;
第二阶段：9-12日微信平台发布海选前6名，并发布投票榜，供粉丝进行投票，按投票数颁奖；

附件02：
电视台 游动字幕预告内容：
亲爱的，2.14带我走带我飞，特别的“礼”给特别的你!
温情海洋奢华“礼”2。13皇家加勒比邮轮5天4晚奢享首航2888元起;激情时速体验“礼"2。14安吉滑雪338元；浪漫邂逅“礼"2。15云南三飞六日游1580元；异国他乡任性“礼” 2。16韩国双飞五日游1790元;购物天堂的“礼”2。16港澳超值五日游1999元；异域风情“礼”2.14日《泰风情》五晚六日2999元；别忘了，2。14环球恐龙城恐龙主题度假酒店 豪华烛光晚餐更享158元/人惊喜体验；
预约咨询：88888114

附件03：
广播电台20秒品牌预告内容：
亲爱的，2.14带我走带我飞，特别的“礼”给特别的你！2。13奢华邮轮、2.14激情滑雪、2.15邂逅云南、2。16任性韩港澳、异域泰风情，2月10日前报名，惊喜价格，超值实惠！预约咨询：88888114

附件04：
亲爱的，2。14带我走带我飞,特别的“礼”给特别的你！
温情海洋奢华“礼"2.13皇家加勒比邮轮5天4晚奢享首航2888元起；激情时速体验“礼”2。14安吉滑雪338元；浪漫邂逅“礼”2.15云南三飞六日游1580元；异国他乡任性“礼” 2.16韩国双飞五日游1790元；购物天堂的“礼”2。16港澳超值五日游1999元;异域风情“礼”2。14日《泰风情》五晚六日2999元;别忘了，2。14环球恐龙城恐龙主题度假酒店 豪华烛光晚餐更享158元/人惊喜体验；
预约咨询：**＊＊***（门店电话）

附件05：
异业伙伴 客户群发短信：
2.14情人节特别的礼给特别的你! 送一张豪轮船票带她开启海上之旅，歌剧、晚会、美食让你感受品质生活。中行联手春秋国旅超低2888元刷中行卡立减300！咨询88888114。

春秋市场部
2015。2.2
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