半智能家居普及创业计划书.docx

半智能家居普及创业计划书
一、概要
对于目前智能家居市场的混乱，要想近几年实现整体降低智能家居的成本，几乎不太可能。但目前市场上的智能家居产品已经初步成形，成本居高不下，消费者认同度不高，普及度不广，这是摆在所有厂商面前最为棘手的问题，如何解决这一问题呢？我们通过研究分析，提出了一个“半智能家居”的概念。顾名思义半智能家居就是用现在相对于成熟的技术去实现家里的部分智能化，这样相比于整体智能化就降低了很大的成本负担。而我们去实现那些智能化消费者更容易接受呢？
家是一个安全舒适温馨的场所，而安全是一个前提，所以我们想从防盗报警和视屏监控切入进行我们的创业计划。首先防盗报警和视屏监控是整个智能家居系统中相对于独立和技术相对于成熟的板块。防盗报警和视屏监控对于家中有老人的家庭是很有必要的，在消费者中也比较愿意接受，同时也是为全智能家居的普及铺路。而我们需要整合市场上现有的产品进行线下推广，降低厂商的成本，具体的方案我们会在下面进行详细的论证。
目前国家并没有颁布什么统一的标准，平台之间也并没有形成统一的标准，各大阵营相互“厮杀”，导致了智能家居平台之间的接口不统一，消费者想要入手智能家居根本无从下手。这一阶段不宜进入智能家居的上游产业。物联网的兴起势必会推动智能家居硬件上的发展，国家届时会颁布政策标准整顿智能家居行业，这时用我们的市场资源寻求有一定实力的厂商合作实现利益的最大化。
二、公司描述
公司的宗旨：安全、可靠、服务第一
公司的名称：智能云家股份有限公司
公司的结构：董事会、总经理、采购部、市场部、客服部、技术部、人力资源部、财务部、售后部
公司经营策略：
（1）以市场为导向 根据自身的优势和特点，进行准确的市场定位，找准自己的位置，以用户为中心，围绕市场做文章。
（2）勇于创新 为了在市场竞争中站稳脚跟，取得长足发展，服务上花样翻新，产品上更新换代是必不可少的。
（3）随机应变 市场需求的多变性，只有在分析和把握市场经营环境，凭借自身经营优势的前提下，灵活自如，随机应变，把有限的资源投入到一定的目标市场。
（4）富有特色 决定了其不宜采用大众化的经营方式，应根据实际经营条件和所处的经营环境，突出自己某一方面的特色、个性和风格，表现出独特的差异性。

　产品分析

PEST环境分析
政治环境: 从2010年开始，国家推动新一代信息技术发展，频繁出台的利好政策给智能家居行业送来暖风。
2010年10月18日，国务院通过了《加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，提出了七大支持产业，包括与智能家居紧密相关的物联网行业。2011年11月工信部出台的《物联网"十二五"发展规划》，也明确将智能家居列入9大重点领域应用示范工程中，体现了政策扶持倾向。与此同时，智能家居的低成本、低功耗和绿色生活理念，也与打造绿色建筑相融合。有机构预测，智能建筑行业迎来一个发展黄金期，到2020年，中国智能家居产值将会达到2万亿元。住建部正式发布了智慧城市第二批试点名单，共涉及103个城市，智慧城市试点规模扩张远超市场预期。政府加大力度投资建设智慧城市，有利于加速智能家居的发展与民用化，扶持意图明显。
国家对新兴产业的扶持政策，对于智能家居业来说是一个大好的机会。国家对于物联网等新兴产业的扶持，无疑也是对智能家居行业的促进。家对于物联网等新兴产业的支持，可以从很大一方面解决智能家居的技术问题。物联网技术的解决，使得智能家居的普及才指日可待，有望早日实现市场的规模效应，产品成本也能自然降低。智能家居也可借此机会，真正的迈入平民产品之列，不再可望不可即。 政策助力为智能家居快速发展打下基础，行业发展之路将会更加宽阔。
经济环境: 截止2013年，全球范围内信息技术创新不断加快，信息领域新产品、新服务、新业态大量涌现，不断激发新的消费需求，成为日益活跃的消费热点。我国市场规模庞大，正处于居民消费升级和信息化、工业化、城镇化、农业现代化加快融合发展的阶段，信息消费具有良好发展基础和巨大发展潜力。我国政府为了推动信息化、智能化城市发展也在2013年8月14日发表了关于促进信息消费扩大内需的若干意见，大力测发展宽带普及、宽带提速，加快推动信息消费持续增长，这都为智能家居、物联网行业的发展打下了坚实的基础。 政策摘要：增强信息产品供给能力 鼓励智能终端产品创新发展。面向移动互联网、云计算、大数据等热点，加快实施智能终端产业化工程，支持研发智能手机、智能电视等终端产品，促进终端与服务一体化发展。支持数字家庭智能终端研发及产业化，大力推进数字家庭示范应用和数字家庭产业基地建设。鼓励整机企业与芯片、器件、软件企业协作，研发各类新型信息消费电子产品。支持电信、广电运营单位和制造企业通过定制、集中采购等方式开展合作，带动智能终端产品竞争力提升，夯实信息消费的产业基础。中国经济入“寒冬”被全球金融界恨得咬牙切齿的金融魔兽索罗斯在达沃斯论坛上直指，2016年中国经济“硬着陆”已无法避免。所谓的2016年起中国经济硬着陆可以看作是一次经济发展自我生态调整的过程。这种调整欧美国家几十甚至上百年前就经历过，也是社会发展的必经阶段。面对这种调整无需恐慌，所谓危机是指危险中所存在的机会。不管对一个行业还是对一个企业来说，利用这个阶段勤修内功，自我调整，生存下来就有极大的机会。当然这三五年会有很多行业企业举步维艰，但三五年之后，完成了这一轮的转型和调整，中国经济，依然会是全球最好的经济体，中国市场也必然是全球最有活力的市场。
换而言之，也是经2016后开始调整后的中国将回归到正常健康的经济发展和经济规律的轨道上来。以往不切实际的一夜暴富的经济态势本身是非本位的。欧美比中国更早转型调整，但这些年来理性正常的经济次序同样造就了很多伟大的企业。当然这一切取决于企业及行业发展的主要参与者。
智能家居发展任重道远
客观上来说，智能家居在国内的全面发展始于2014年，正如不少人将2014年看成是中国智能家居的元年。很多业内人担心甚至恐慌，处于行业发展萌芽状态的智能家居真可谓是生不逢时。就好像是媳妇刚过门，还未尝到男女生活甜头就被抓壮丁去修长城的万喜良，怎一个冤字了得。毫无疑问，前两年智能家居的行业发展有赖于资本市场的活跃。但从2015年下半年开始，这个行业的资本寒冬到来。
但是，理性来看，智能家居断不会因为资本市场的原因而陷入恐慌。首先，任何一个行业的发展不可能长期依赖资本强力支撑。大家都知道资本最大的特性是趋利性。而智能家居至今为止一直还处于消费市场的寒冬期，以资本驱动消费夸张地说属倒行逆施，会把一个行业带入一个浮躁的亚健康区。而资本的寒冬恰好能将很多智能家居企业的聚焦点从资本上回归至市场和产品用户体验上业，而这正是之前绝大部分企业并不多考虑的区域范围。其次，从行业发展大通道上来说，可以肯定的是以智能家居为代表的物联网行业将是未来一种不可逆转的大趋势。
社会环境：智能家居作为一个新生产业，处于一个导入期与成长期的临界点，市场消费观念还未形成，但随着智能家居市场推广普及的进一步落实，培育起消费者的使用习惯，智能家居市场的消费潜力必然是巨大的，产业前景光明。 正因为如此，国内优秀的智能家居生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究，一大批国内优秀的智能家居品牌迅速崛起，逐渐成为智能家居产业中的翘楚! 智能家居至今在中国已经历了近12年的发展，从人们最初的梦想，到今天真实的走进我们的生活，经历了一个艰难的过程。 智能家居在中国的发展经历的四个阶段，分别是萌芽期/智能小区期、开创期、徘徊期、融合演变期。进入到2014年以来，各大厂商已开始密集布局智能家居，尽管从产业来看，业内还没有特别成功的案例显现，这预示着行业发展仍处于探索阶段，但越来越多的厂商开始介入和参与已使得外界意识到，智能家居未来已不可逆转。目前来看，智能家居经过一年多产业磨合，已正处爆发前夜。业内人士认为，2015年随着合作企业已普遍进入到出成果时刻，智能家居新品将会层出不穷，业内涌现的新案例也会越来越多。
　　目标市场：
高收入阶层的家庭用户 
此时目标顾客最合适的定位是年龄在30-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包括IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且工作应酬繁忙，对智能家居控制系统有切实的需要。 
随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层。各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重自己的生活品味，当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式。
有购买欲望人群的职业及收入 在有购买欲望的人群当中，IT行业、电子、建筑行业的白领人士，中外企业的高层管理者、高校教师5类职业的人群合计占到有购买欲望人群数的62%，而且收入都在每月3500元以上 。可以看出 ，这5个职业的人可以作为市场开发阶段的重点对象

财务计划
融资方案:
自有资金：由现有自然人进行投资30万。
风险投资：公司预计吸纳风险投资50万进行前期工作。
银行贷款：由于有前期的风投，预计可以贷款20万。
前期资金分配： 前期进行产品销售，以网络销售和线下为主。
固定资产投资：预计40万。
流动资金：50万。
随着业务的进行，后期继续对产品筛选，市场开拓进行投资。
股本规模及结构暂定为： 公司注册资本100万。外来风险投资入股50万（50%）；自然人投资50万元(50%)　

五、SWOT矩阵分析
优势：主打安全服务
防盗报警和视屏监控为主要销售点，其他智能家居为辅；
市场潜力巨大；
竞争力度不大；
产品丰富
劣势：复制性强；
消费观念不成形
某些成本过高
市场机会： 市场广阔、竞争很少
家庭和商铺只是简单的装修。居民收入稳步增长为智能安防系统提了较大的市场空间。
我们可以从现在起推广产品，也有很多的同类产品但还没有行业领导者出现。市场的空白，可以使我们有更多空间去尝试和创新。国家大力提倡物联网发展的契机下，基于物联网的智能家居系统无疑正赶上了一个发展的最佳时期。
威胁：目前的环境下，市场不是很成熟，智能家居系统面临着的是许多的未知数，行业标准没有进行规范。
　　目标市场：
高收入阶层的家庭用户 
此时目标顾客最合适的定位是年龄在30-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包括IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且工作应酬繁忙，对智能家居控制系统有切实的需要。 
随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层。各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重自己的生活品味，当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式。
有购买欲望人群的职业及收入 在有购买欲望的人群当中，IT行业、电子、建筑行业的白领人士，中外企业的高层管理者、高校教师5类职业的人群合计占到有购买欲望人群数的62%，而且收入都在每月3500元以上 。可以看出 ，这5个职业的人可以作为市场开发阶段的重点对象

对未来的发展和计划　
短期
中期
长期
　八、可行性分析。
中国目前的智能家居市场尚不成熟，这种观念还没有被广泛接受。所以在进入市场前期，必然会出现产品的销售风险。后期进入高端别墅市场开发阶段,又会面临行业竞争.
准确的市场定位 
经过大量调查，确定IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师为我们的前期目标客户。目标客户转为高端别墅开发商和拥有别墅等个人住宅的个人。
多渠道合作 
本公司将寻找与房地产商，房屋装修商的合作机会，加大与房屋开发商的合作，实现市场份额增加。同时参与政府等机构的公共设施建设和各大企业的智能办公的设计开发。
加大宣传力度 
借助电视广告宣传，商场产品演示，产品直销，进入小区有奖产品演示等手段进行产品宣传，扩大品牌知名度，提升品牌价值，为后期进入国际市场打下基础

加快产品研发
公司将与各大高校开展人才培养计划，大量引进高科技人才，加快产品研发，提高核心竞争力。同时实施研发奖励机制，促进产品的快速研发

两室一厅亿家智能家居所需设备表
楼层
序号
安装位置
设备名称
单位
数量
备注
1层
1
餐厅
86型1路触摸屏无线遥控开关
个
1
控制顶灯的开关
2
厨房
86型2路触摸屏无线遥控开关
个
1
控制厨房的顶灯和切菜台灯
86遥控插座
个
2
控制厨房的电饭煲、电冰箱、消毒柜、排气扇等手动控制家电的开关
烟雾传感器
个
1
探测烟雾当气体浓度达到一定标准时，探测器声光报警，同时向主人或报警中心传输报警信号
3
主卧
86型3路触摸屏无线遥控开关
个
1
控制卧室壁灯、顶灯的开关和阳台灯的开关
电动窗帘轨道
米
2
控制盒可以实现电动机的正转、反转、停止、点动正转、点动反转等操作，以此来实现电动窗帘的开、关和停止。配合红外线转发器可以设置不同的情境模式：早晨起床、音乐响起、窗帘打开；睡觉时，灯光关闭或家庭影院打开，顶灯关闭，壁灯开启等
电动窗帘电动机
个
1
通用型电动窗帘控制盒
个
1
全角度红外线转发器
个
1
无线温度传感器结点
个
1
可以检测室内温度，并在客户端软件中显示或当温度达到一定程度的时候让空调自动开启或关闭
86型1路无线调光面板
个
1
晚上，当主人起夜时，床头灯调到合适的亮度
86遥控插座
个
1
控制手动控制家电的开关，比如电风扇、热水器等电源的开关
4
客厅
全角度红外线转发器
个
1
统一控制红外家电电视、空调、背景音乐等。亦可设置一定的场景模式
86型3路触摸屏无线遥控开关
个
1
控制客厅顶灯和壁灯及吊灯的开关
无线人体红外探头
个
1
防止盗贼入侵，比如当主人不在家的时候窗户被打开或有人进入卧室时自动发短信或打电话给主人
86遥控插座
个
1
控制手动控制家电的开关，比如一些充电器电源的开关
5
次卧
86型2路触摸屏无线遥控开关
个
1
控制房间顶灯和壁灯的开关
电动窗帘轨道
个
2
可以设置不同的情景模式：起床时背景音乐响起，灯光关闭，窗帘拉开；睡觉时，窗帘关闭，背景音乐关闭，灯光调暗等
电动窗帘电动机
个
1
通用型电动窗帘控制盒
个
1
86遥控插座
个
1
控制手动控制家电的开关，比如电风扇、热水器等电源的开关
6
卫生间
86型2路触摸屏无线遥控开关
个
1
控制卫生间排风扇和暖灯的开关
86型2路触摸屏无线遥控开关
个
1
控制洗脸台灯光的开关和卫生间顶灯的开关
86遥控插座
个
1
控制手动控制家电的开关，比如热水器等电源的开关
整体
7
整体
KBD868智能家电系统主机
台
1
让所有的这些设备和家里的红外控制器联系到一起，实现场景、定时、网络、手机等多种控制功能

1. 基于C8051F单片机直流电动机反馈控制系统的设计与研究
2. 基于单片机的嵌入式Web服务器的研究
3. MOTOROLA单片机MC68HC（8）05PV8/A内嵌EEPROM的工艺和制程方法及对良率的影响研究
4. 基于模糊控制的电阻钎焊单片机温度控制系统的研制
5. 基于MCS-51系列单片机的通用控制模块的研究
6. 基于单片机实现的供暖系统最佳启停自校正（STR）调节器
7. 单片机控制的二级倒立摆系统的研究
8. 基于增强型51系列单片机的TCP/IP协议栈的实现
9. 基于单片机的蓄电池自动监测系统
10. 基于32位嵌入式单片机系统的图像采集与处理技术的研究
11. 基于单片机的作物营养诊断专家系统的研究
12. 基于单片机的交流伺服电机运动控制系统研究与开发
13. 基于单片机的泵管内壁硬度测试仪的研制
14. 基于单片机的自动找平控制系统研究
15. 基于C8051F040单片机的嵌入式系统开发
16. 基于单片机的液压动力系统状态监测仪开发
17. 模糊Smith智能控制方法的研究及其单片机实现
18. 一种基于单片机的轴快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制
19. 基于双单片机冲床数控系统的研究
20. 基于CYGNAL单片机的在线间歇式浊度仪的研制
21. 基于单片机的喷油泵试验台控制器的研制
22. 基于单片机的软起动器的研究和设计
23. 基于单片机控制的高速快走丝电火花线切割机床短循环走丝方式研究
24. 基于单片机的机电产品控制系统开发
25. 基于PIC单片机的智能手机充电器
26. 基于单片机的实时内核设计及其应用研究
27. 基于单片机的远程抄表系统的设计与研究
28. 基于单片机的烟气二氧化硫浓度检测仪的研制
29. 基于微型光谱仪的单片机系统
30. 单片机系统软件构件开发的技术研究
31. 基于单片机的液体点滴速度自动检测仪的研制
32. 基于单片机系统的多功能温度测量仪的研制
33. 基于PIC单片机的电能采集终端的设计和应用
34. 基于单片机的光纤光栅解调仪的研制
35. 气压式线性摩擦焊机单片机控制系统的研制
36. 基于单片机的数字磁通门传感器
37. 基于单片机的旋转变压器-数字转换器的研究
38. 基于单片机的光纤Bragg光栅解调系统的研究
39. 单片机控制的便携式多功能乳腺治疗仪的研制
40. 基于C8051F020单片机的多生理信号检测仪
41. 基于单片机的电机运动控制系统设计
42. Pico专用单片机核的可测性设计研究
43. 基于MCS-51单片机的热量计
44. 基于双单片机的智能遥测微型气象站
45. MCS-51单片机构建机器人的实践研究
46. 基于单片机的轮轨力检测
47. 基于单片机的GPS定位仪的研究与实现
48. 基于单片机的电液伺服控制系统
49. 用于单片机系统的MMC卡文件系统研制
50. 基于单片机的时控和计数系统性能优化的研究
51. 基于单片机和CPLD的粗光栅位移测量系统研究
52. 单片机控制的后备式方波UPS
53. 提升高职学生单片机应用能力的探究
54. 基于单片机控制的自动低频减载装置研究
55. 基于单片机控制的水下焊接电源的研究
56. 基于单片机的多通道数据采集系统
57. 基于uPSD3234单片机的氚表面污染测量仪的研制
58. 基于单片机的红外测油仪的研究
59. 96系列单片机仿真器研究与设计
60. 基于单片机的单晶金刚石刀具刃磨设备的数控改造
61. 基于单片机的温度智能控制系统的设计与实现
62. 基于MSP430单片机的电梯门机控制器的研制
63. 基于单片机的气体测漏仪的研究
64. 基于三菱M16C/6N系列单片机的CAN/USB协议转换器
65. 基于单片机和DSP的变压器油色谱在线监测技术研究
66. 基于单片机的膛壁温度报警系统设计
67. 基于AVR单片机的低压无功补偿控制器的设计
68. 基于单片机船舶电力推进电机监测系统
69. 基于单片机网络的振动信号的采集系统
70. 基于单片机的大容量数据存储技术的应用研究
71. 基于单片机的叠图机研究与教学方法实践
72. 基于单片机嵌入式Web服务器技术的研究及实现
73. 基于AT89S52单片机的通用数据采集系统
74. 基于单片机的多道脉冲幅度分析仪研究
75. 机器人旋转电弧传感角焊缝跟踪单片机控制系统
76. 基于单片机的控制系统在PLC虚拟教学实验中的应用研究
77. 基于单片机系统的网络通信研究与应用
78. 基于PIC16F877单片机的莫尔斯码自动译码系统设计与研究
79. 基于单片机的模糊控制器在工业电阻炉上的应用研究
80. 基于双单片机冲床数控系统的研究与开发
81. 基于Cygnal单片机的μC/OS-Ⅱ的研究
82. 基于单片机的一体化智能差示扫描量热仪系统研究
83. 基于TCP/IP协议的单片机与Internet互联的研究与实现
84. 变频调速液压电梯单片机控制器的研究
85. 基于单片机γ-免疫计数器自动换样功能的研究与实现
86. 基于单片机的倒立摆控制系统设计与实现
87. 单片机嵌入式以太网防盗报警系统
88. 基于51单片机的嵌入式Internet系统的设计与实现
89. 单片机监测系统在挤压机上的应用
90. MSP430单片机在智能水表系统上的研究与应用
91. 基于单片机的嵌入式系统中TCP/IP协议栈的实现与应用
92. 单片机在高楼恒压供水系统中的应用
93. 基于ATmega16单片机的流量控制器的开发
94. 基于MSP430单片机的远程抄表系统及智能网络水表的设计
95. 基于MSP430单片机具有数据存储与回放功能的嵌入式电子血压计的设计
96. 基于单片机的氨分解率检测系统的研究与开发
97. 锅炉的单片机控制系统
98. 基于单片机控制的电磁振动式播种控制系统的设计
99. 基于单片机技术的WDR-01型聚氨酯导热系数测试仪的研制
100. 一种RISC结构8位单片机的设计与实现
101. 基于单片机的公寓用电智能管理系统设计
102. 基于单片机的温度测控系统在温室大棚中的设计与实现
103. 基于MSP430单片机的数字化超声电源的研制
104. 基于ADμC841单片机的防爆软起动综合控制器的研究
105. 基于单片机控制的井下低爆综合保护系统的设计
106. 基于单片机的空调器故障诊断系统的设计研究
107. 单片机实现的寻呼机编码器
108. 单片机实现的鲁棒MRACS及其在液压系统中的应用研究
109. 自适应控制的单片机实现方法及基上隅角瓦斯积聚处理中的应用研究
110. 基于单片机的锅炉智能控制器的设计与研究
111. 超精密机床床身隔振的单片机主动控制
112. PIC单片机在空调中的应用
113. 单片机控制力矩加载控制系统的研究
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