绿色生活自动贩卖机责任有限公司建设可行性研究报告.doc

绿色生活自动贩卖机责任有限公司创业计划书

水果塑料袋自动贩卖机创业计划书

创
业
计
划
书

目录
一、 公司介绍
（一）宗旨
（二）公司简介
（三）战略
（四）技术
（五）公司管理
二、产品介绍
（一）产品简介
（二）产品的市场分析
三、行业市场分析
（一）市场介绍
（二）目标市场
（三）营销策略
（四）竞争性分析
（五）SWOT分析
（六）项目愿景
四、人员组织结构
（一）组成人员
（二）公司管理
五、营销策略
（一）产品策略
（二）价格策略
（三）渠道策略
（四）促销策略
六、财务
（一）股本结构
（二）固定资产状况
（三）投资收益与风险分析
（四）相关报表及预测表
七、风险评估
（一）主要风险预测
（二）应对策略
八、投资者退出方式
（一）股权转让
（二）意向退出

一、公司简介
（一）宗旨
为了方便广大群众购买水果，给广大群众提供便利，本公司本着服务群众、健康、环保、绿色、新鲜、便利的原则，为人们提供新鲜的水果和方便的塑料袋，满足大家对水果的需求。
（二） 公司简介
本公司名称为：“绿色生活”自动贩卖机责任有限公司。公司性质为有限责任公司，公司位于南京工程学院附近，初始规模为2-3层楼，发展好了后，再扩充。我们公司的制造厂在离市区稍远的地方，以防给附近的居民带来不便。
（三） 战略
我们公司立足于大学市场和各公交、地铁、商场、汽车站、火车站市场，销售区域集中在楼群密集区、人流流动多、水果商场密集的地方，如各大公司、校园、公共景点、旅游景点，这些地方的人们有一定的经济收入和消费水平，适合产品的迅速深入，具有利于产品信息在更广区域的传播，更快的得到大家的认可。水果每天保持新鲜、低温冷藏，价格公道，并且代售可降解的塑料袋，方便提拿，自动贩卖机定时维护。
1.初期战略（1-2年）
建立自己的品牌，树立品牌形象，在全国具有一定的知名度；质量取胜；收回初期投资；准备扩大生产规模。
2.中期战略（3-5年）
巩固现有市场；扩大客源市场；拓展公司目标市场
3.长期战略（6-7年）
利用本公司多年来树立的品牌形象，开发衍生产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为贩售机行业的先行者。
纵向延伸：立足于高端技术产品。产品的复杂性、深度、延展性越来越深。我们提供的产品可以满足客户多方面的需求。
横向延伸：多行业的拓展、进行面的拓展。行业交叉。业务外包等
（四） 技术
“绿色生活”水果自动贩售机具有五个最为重要的优点：贮藏保鲜期长，工作电压低，耗电量小、操作技术简单、维修方便、反应灵敏、稳定好，重量轻，占用空间面积小、寿命长等特点，投入硬币、纸币、信用卡等后便可以销售水果。
自动售货机可以充分补充人力资源的不足，适应消费环境和消费模式的变化，24小时无人售货的系统可以更省力，运营时需要的资本少、面积小，有吸引人们购买好奇心的自身性能，可以很好地解决人工费用上升的问题等各项优点。
现在，自动售货机产业正在走向信息化并进一步实现合理化。我们可以采用实行联机方式，通过电话线路将自动售水果机内的库存信息及时地传送各营业点的电脑中，从而确保了水果的发送、补充以及水果选定的顺利进行。并且，为防止地球暖化，自动售水果机的开发致力于能源的节省，节能型机成为该行业的主流。与以往的自动售货机相比，它能够节约10－15％的电力。最重要的是我们的机器可以采用我们的技术延长水果贮藏时间。在未来发展中，我们的自动售水果机也将进一步向节省资源和能源以及高功能化的方向发展。

（五） 公司管理
团队领导层由一群热爱创业的大学生组成，每位团队成员均有扎实的专业知识和良好的团队协作精神。同时，在一些核心环节，我们将通过关系请教顾问、聘请专业人士和外包咨询公司等方式来增强力量。我们公司实行工资定制，按季度按盈利额分成,来提高员工工作的积极性！

二、产品介绍
（一）产品简介
我公司将立足于用我们独有的专利——采用现代水果蔬菜低温保鲜技术。水果自动贩卖机操作技术简单、维修方便。制冷设备微电脑控制温度，自动开机、停机，无需专人监护，技术经济实用。
“绿色生活”水果自动贩售机是自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易、是一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型水果超市。“绿色生活”水果自动贩售机属于食品自动售货机。
本机贮藏保鲜期长，工作电压低，耗电量小、操作技术简单、维修方便、稳定好，重量轻，占用空间面积小等一系列特性。此机器使用寿命可达30年，经济效益十分显著。当年投资，当年见效。
（一） 产品的市场分析
“绿色生活”水果自动贩售机具有五个最为重要的优点：贮藏保鲜期长，工作电压低，耗电量小、操作技术简单、维修方便、反应灵敏、稳定好，重量轻，占用空间面积小、寿命长等特点。
现在市面上还没有这种机器，从发展趋势来看，它的出现是由于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物。大量生产、大量消费以及消费模式和销售环境的变化，要求出现新的流通渠道；而相对的超市、百货购物中心等新的流通渠道的产生，人工费用也不断上升；再加上场地的局限性以及购物的便利性等这些因素的制约，无人自售机作为一种必须的机器便应运而生。
从广义来讲投入硬币、纸币、信用卡等后便可以销售水果的机械，从狭义来讲就是自动销售水果的机械。从供给的条件看，自动售货机可以充分补充人力资源的不足，适应消费环境和消费模式的变化，24小时无人售货的系统可以更省力，运营时需要的资本少、面积小，有吸引人们购买好奇心的自身性能，可以很好地解决人工费用上升的问题等各项优点。

三、行业市场分析
（一）市场介绍
自动售货机在一些发达国家应用非常普遍，在我国的安放和使用，也已经有10多年的时间，但一直没有全面普及。从1992年开始有部分来自日、韩等国引进的旧机器摆放国内市场，到自行研制和生产自动售货机，我国各厂家、商家蹒跚起步，艰难创业，已为国内零售业开辟了一片新天地。目前国内自动售货机市场走势已逐渐明晰，自动售货机逐步从沿海经济发达地区和各大中城市向内陆和欠发达地区延伸。
中国是世界上经济发展最快的国家之一，但是目前市场上仅置放了区区4万台自动售货机。自动售货机在近十年里是发展较为迅速的，它的普及范围是非常快的，在西方国家里，弥补了人力资源不足，同时作为一种时尚元素进入到广大的消费者的思维当中，尤其是各类经济开发区，各种大型写字楼，各种商业街，各种交通枢纽等的出现，同时便利点的要进入这些场地势必影响环境并导致不便利等的因素，使自动售货机在这一段时间成为小小的受宠者。这段时间，发展还是可以预见的。
（一） 目标市场
首先我们公司把初期的市场定位在南京，包括各旅游景点、公共场所、交通网络等。我们主要针对这几个阶层的群众。
（1）白领阶层。在职业方面他们工作繁忙，应酬比较多，工作压力大，又没时间经常锻炼，健康成为了最大的烦恼，健康绿色新鲜的水果成为他们最喜爱的饭后食品。其次在心理方面他们注重全方位的消费体验。对于许多白领女性来说，她们爱上的是一种消费的乐趣，而不仅仅是所购买的东西本身。这对她们来说，既是一项释放压力、放松心情的活动，也是为了增添自己的美丽风采。
（2）青少年阶层。许多在校学生都是长身体的时候，在课间、午休的时候吃上自己想吃的水果几乎是不太可能的，即使有的从家里带些，但到吃的时候也不是完全新鲜的了。
（3）游客和乘客。游客到旅游景点，乘客在等车或到站在休息时，可以买一两个水果解渴，很方便，随身携带也不会很累赘。
（三）营销策略
“绿色生活”水果贩售机应该在立足于南京市场的基础上，进一步扩大产品的销售范围。在省内其他城市发展连锁企业。同时要进一步开展市场细分，不断改进和完善产品，并积极开拓新市场，扩大销售。对成本较高的产品，应在扩大客源的基础上，选择时机，降低产品价格，以防潜在竞争者的进入。对于我们“绿色生活”水果贩售机来说，要结合公司的营销体系来运作，派专人规划各地方的产品销售，尽可能联系多家生产商以防生产商提高产品进价，给公司的发展带来障碍。
（四） 竞争性分析
在面对的竞争对手方面，国内绝大多数的水果超市主要提供的是零售方式，特色不是十分突出。“绿色生活”水果贩售机有相当大的优势。
（五） SWOT分析

（1）竞争优势
水果贩售机面向广泛公司、企业等,其绿色时尚的理念，使其在同行业竞争中拥有自己的产品特色。现在，很多工作的人都面对着很大的压力，身体健康就是他们的一大问题，我们的产品使他们在工作的地方就能随时随地的享用新鲜的水果， 给他们带来方便。
（2）竞争机会
1、水果贩售属于朝阳行业，成长潜力巨大
2、鞍山经济走势强
3、人们对健康意识增强
4、消费者买水果需求增加
5、外资行业进入必将以充分的市场调查为先导
（3）竞争威胁
公司创建初期资金相对匮乏，经济实力有限，一定程度限制了企业的发展；此外管理经验不足，带来了诸多不确定因素；公共关系薄弱，营销难度大；初期营销成本所占比例大，知名度不高。
各种问题导致投资风险增大，在公司运作的各个环节都需要谨慎，不断提高管理水平，不断发展公共关系，扬长避短。
（六）项目愿景
绿色生活，健康你我，三年之内建立品牌，并且有一定的知名度。
　　　　四、人员组织结构
（一） 组成人员
1、决策层（1人） 总经理1名
2、财务部（3人） 财务总监1名、会计1名、出纳1名
3、营销部（3人） 营销总监1名、营销策划1名、公共关系1名
4、人力资源部（3人） 人力资源总监1名、薪酬专员1名、培训专员1名
5、销售部（3人） 销售总监1名、销售代表1名、接线员1名
6、市场部（2人） 物流总监1名、调查采购人员1名
7、开发部（4人） 技术总监1名、开发工程师1名、技术助理2名
8、 售后服务部（5人） 售后服务人员5名
(二) 公司管理
1、时间管理。对项目的进度进行了合理的安排，并且坚持按照既定的计划来实施每一个步骤
2、人员管理。对于项目各部分负责人，充分考虑其能力、特长等因素，做到将合适的人放到合适的岗位上
3、学习管理。在项目进行的过程中，大家都怀着极大的热情来学习新知识，弥补自己的不足。
4、我们公司实行工资定制，按季度按盈利额分成,来提高员工工作的积极性！

五、营销策略

（一） 产品策略
由于现在市场上已出现与本产品类似产品，如饮料自动贩售机，咖啡自动贩售机等产品，所以上市之后消费者能够很快熟悉它的使用流程，方便为消费者服务。
1 品牌策略。我们公司的产品主要以水果贩售机器为主，销售水果为辅。初期主动争取在各大政府办公楼，写字楼，学校，机关等单位申请我们机器的一席之地。由我们公司负责提供水果并安排工作人员定时进行水果更换。
2 产品包装策略。产品包装体现着个性与亲和力并存，设计主要以时尚绿色为主。同时可以添加一些复古风格图案，让人们产生无限联想，或采用经典卡通图案，回忆一下美好童年。
（二）价格策略
＼由于公司总部在南京，在本地区不以销售机器为主，主要建立我们的品牌，以此扩大市场，所以本地提供水果以市场价作参考，考虑到机器的能源消耗、及运输费用等问题，应在价位上提高档次，同时保证水果质量。对于其他城市，我们主要以加盟为主，并根据各地区之间的差异，实时调整机型。贩售机属于新技术产品，根据其技术含量及其技术含量规定产品价格。出售的水果则根据市场调查以及运输，技术等方面进行合理定价，必定在消费者可接受范围内，以消费者的利益为重。
（三）渠道策略
１.直接销售
直接销售可以直接了解消费者的信息，调整产品适应顾客需要。首先我们掌握着技术，所以必须由我们统一发货。在机器投入市场中期，可以在繁华城市开设缤纷水果贩售机专卖店，以提高产品知名度，同时方便个体进行少量购买
２.逐渐加大销售渠道
逐渐加大销售渠道的宽度通过投资、参股等方式实力增强后，准备在全国内其它地区开设分店。与此同时，加强网络宣传，面向全国销售贩售机。
（四）促销策略
1、广告策略
广告语应是企业或产品整合卖点的高度凝聚。如果广告语不准确，不仅会使诉求点偏离宣传目标，还可能起到负作用。所以缤纷水果水果贩售机的侧重点是将一种健康、绿色的生活理念传递给消费者，我们是以全心全意为消费者服务为宗旨，为生活负责。缤纷水果贩售机初期的广告语为：“我时尚，我要健康绿色生活”。
① 产品策略：主要考虑导入期。在导入期，产品到达目标市场是消费者认知和试消费的阶段，要求公司在短期内运用强大的广告攻势让目标顾客了解我们的产品
② 表现策略：紧紧围绕产品的核心价值进行宣传，广告作品中带有强烈的时尚感，同时重点诠释我们的绿色健康生活意识。
③ 媒体策略：主要采取电视广告，网络广告、户外广告和报纸广告。在电视广告中，我们可以参加公益类广告，既符合我们的宗旨有达到了强烈的宣传效果。而网络广告中在企业创建初期，只限于在本市中，避免一些管理、运输等问题；一旦公司进入正轨，开始开拓全国市场时，网络广告开始主打，利用互联网的强大力量。
2、公共关系
努力和顾客、公众、政府、社会团体、内部员工及竞争对手建立良好的合作关系，通过有效的宣传手段、有意义的公关活动，树立企业良好的形象，提高品牌和企业的知名度。由于我们提供的是一种服务，与社会息息相关，更应注重自己企业形象。只有良好的企业形象，公众才会信任我们。我们涉及地域之广，大到政府楼，机关楼，小到社区马路边，可见市场多么辽阔，因此公共关系至关重要。
3、人员推销
企业应派遣优秀的推销人员积极与我们消费者的办公，生活场所管理人进行洽谈，建立紧密的合作关系，实现共赢。在初期人员推销时我们的重要营销策略，向我们的潜在消费者进行讲解、介绍，了解产品功能。
4、销售促进
采用多种销售促进手段促进产品的销售。
5、具体促销手段
第一，在市场上水果销售旺季，我们可以进行打折销售水果，价位可以略低市场价，或者在贩售机上增加功能，达到一定消费金额，消费者可得到小礼品或另一种水果。
第二，对于与我们合作的商家，单位，购买一定数量机器的前提，我们可以适当的折扣，优惠政策。
第三，针对未卖完的水果，除采取相应的保鲜技术外，可以降价销售。

六、财务
（一)股本结构
公司注册资本300万，创业贷款200万元，吸收风险投资50万,大学生投资50万元。（其中CEO出资8万，剩下的六人各出7万。）
(二)固定资产状况
生产仪器按3年计提折旧，期末无残值（采用直线法），第3年末购置同样固定资产。
（三）投资收益与风险分析
主要假设：客流稳定、报价准确、成本估计准确。
投资净现值：5年内为218.462万元；
投资回收期：通过净现金流量、折现率、投资额等数据分析，投
资回收期约为10年，投资方案可行。公司初期财务构成

资 金

项 目
单位：万元
初期
中期
固定资产
设备费用
80
100
场地费用
10
10
流动资产
促销经费
5
10
流动资金
200
270
其他
会议
5
10

日常

奖励
应急
融资
学生投资
50

风险投资
50

创业贷款
200

（四）相关报表及预测表
1-5年收入成本预测表
年份
项目
产 品
水果(t)
包装纸袋（万个）
仪器（台）
第一年
销售数量
50
10
100
平均报价（元）
2500
2000
23000
单位成本（元）
1500
800
12000
收入合计
125000
20000
2300000
成本合计
75000
8000
1200000
第二年
销售数量
50
10
120
报价（元）
2500
2000
23000
单位成本（元）
1200
800
12000
收入合计
125000
20000
2760000
成本合计
60000
8000
1440000
第三年
销售数量
50
10
130
报价（元）
2600
2000
23000
单位成本（元）
1300
800
12000
收入合计
130000
20000
2990000
成本合计
75000
8000
1560000
第四年
销售数量
60
10
110
报价（元）
2500
2000
23000
单位成本（元）
1200
800
12000
收入合计
150000
20000
2530000
成本合计
72000
8000
1320000
第五年
销售数量
80
10
150
报价（元）
2500
2000
25000
单位成本（元）
1200
800
12000
收入合计
200000
20000
3750000
成本合计
96000
8000
1800000
成本费用表
单位:万元

变动成本
固定成本
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
业务成本
244.5
279.25
314
270
397

员工工资

55
55
55
58
60
折旧

1.8
1.8
1.8
1.8
1.8
摊销

0.4
0.4
0.4
0.4
0.4
其他费用

4
3
3
5
5
合计

61.2
60.2
60.2
65.2
67.2

1-3年收益表
单位:万元

第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
一、产品销售收入
244.5
279.25
314
270
397
减:产品销售成本
128.3
150.8
164.3
140.0
190.4
产品销售费用
3.0000
3.0000
3.0000
4.0000
5.0000
产品销售税金及附加
10.0000
10.0000
12.0000
16.0000
20.0000
二、产品销售利润
103.2
115.45
134.7
110
181.6
减:员工工资
55
55
55
58
60
其中折旧：
1.8
1.8
1.8
1.8
1.8
房屋租赁费用：
10.000
10.000
10.000
10.000
10.000
财务费用
6.0
6.0
6.0
6.0
6.0
11三、利润总额
30.4
42.65
61.9
34.2
103.8
减:所得税
0
0
0
9.234
34.254

初期
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
固定资产及无形资产投资
90

流动资金
200.00

营业收入

244.5
279.25
314
270
397
减：变动成本

128.3
150.8
164.3
140.0
190.4
固定成本

55
55
55
58
60
产品销售费用

3.0000
3.0000
3.0000
4.0000
5.0000
产品销售税金及附加

10.0000
10.0000
12.0000
16.0000
20.0000
税前利润

30.4
42.65
61.9
34.2
103.8
减：所得税

0
0
0
9.234
34.254
净利润

30.4
42.65
61.9
24.966
69.546
加：折旧

1.80
1.80
1.80
1.80
1.80
摊销

0.40
0.40
0.40
0.40
0.40
回收额

　　　　七、风险评估
（一） 主要风险预测
财务风险：公司成立和规模扩大时期，流动资金的储备不足对公司的健康发展形成较大影响。
管理风险：
1、 高级管理层缺乏一定的管理经验，对公司运营产生各方面
负面影响。
2、公司成立初期，企业运行机制有待完善，治理机构需要更新。
3、员工的工作能力、流动性和对企业的忠诚程度直接对企业规模产生影响。
运作风险：
1、初期经营是否达到预期效果直接决定后期的运营效果。
2、消费者是否认可我们的产品。
3、市场能否正常打开,人们能否接受此种新产品。
（二）应对策略
①　 以专业经营的角度去分析解决问题，相信通过我们细心经营不会出现经营上的问题。
②　 准确预测市场走向，制定好收购方向、标准，不定期进行展销会，实施强大惠民优惠政策促进货物流动、更新。

　　　八、投资者退出方式
（一）股权转让：
如果某些股东选择中途退出，可以选择相互转让或者部分转让其所拥有的股份，但转让前必须通过其他股东过半同意。
（二）意向退出：
如果股东违反店铺相关规定，或有损害店铺利益，按其利害程度进行处罚，若过失过于严重则由其他股东投票决定其去留。

坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进　为全面建成小康社会而奋斗胡锦涛在中国共产党第十八次全国代表大会上的报告
同志们：现在，我代表第十七届中央委员会向大会作报告。中国共产党第十八次全国代表大会，是在我国进入全面建成小康社会决定性阶段召开的一次十分重要的大会。大会的主题是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗。此时此刻，我们有一个共同的感觉：经过九十多年艰苦奋斗，我们党团结带领全国各族人民，把贫穷落后的旧中国变成日益走向繁荣富强的新中国，中华民族伟大复兴展现出光明前景。我们对党和人民创造的历史伟业倍加自豪，对党和人民确立的理想信念倍加坚定，对党肩负的历史责任倍加清醒。当前，世情、国情、党情继续发生深刻变化，我们面临的发展机遇和风险挑战前所未有。全党一定要牢记人民信任和重托，更加奋发有为、兢兢业业地工作，继续推动科学发展、促进社会和谐，继续改善人民生活、增进人民福祉，完成时代赋予的光荣而艰巨的任务。一、过去五年的工作和十年的基本总结十七大以来的五年，是我们在中国特色社会主义道路上奋勇前进的五年，是我们经受住各种困难和风险考验、夺取全面建设小康社会新胜利的五年。十七大对推进改革开放和社会主义现代化建设、实现全面建设小康社会宏伟目标作出全面部署。为贯彻十七大精神，中央先后召开七次全会，分别就深化行政管理体制改革、推进农村改革发展、加强和改进新形势下党的建设、制定“十二五”规划、推进文化改革发展等关系全局的重大问题作出决定和部署。五年来，我们胜利完成“十一五”规划，顺利实施“十二五”规划，各方面工作都取得新的重大成就。经济平稳较快发展。综合国力大幅提升，二〇一一年国内生产总值达到四十七点三万亿元。财政收入大幅增加。农业综合生产能力提高，粮食连年增产。产业结构调整取得新进展，基础设施全面加强。城镇化水平明显提高，城乡区域发展协调性增强。创新型国家建设成效显著，载人航天、探月工程、载人深潜、超级计算机、高速铁路等实现重大突破。生态文明建设扎实展开，资源节约和环境保护全面推进。改革开放取得重大进展。农村综合改革、集体林权制度改革、国有企业改革不断深化，非公有制经济健康发展。现代市场体系和宏观调控体系不断健全，财税、金融、价格、科技、教育、社会保障、医药卫生、事业单位等改革稳步推进。开放型经济达到新水平，进出口总额跃居世界第二位。人民生活水平显著提高。改善民生力度不断加大，城乡就业持续扩大，居民收入较快增长，家庭财产稳定增加，衣食住行用条件明显改善，城乡最低生活保障标准和农村扶贫标准大幅提升，企业退休人员基本养老金持续提高。民主法制建设迈出新步伐。政治体制改革继续推进。实行城乡按相同人口比例选举人大代表。基层民主不断发展。中国特色社会主义法律体系形成，社会主义法治国家建设成绩显著。爱国统一战线巩固壮大。行政体制改革深化，司法体制和工作机制改革取得新进展。文化建设迈上新台阶。社会主义核心价值体系建设深入开展，文化体制改革全面推进，公共文化服务体系建设取得重大进展，文化产业快速发展，文化创作生产更加繁荣，人民精神文化生活更加丰富多彩。全民健身和竞技体育取得新成绩。社会建设取得新进步。基本公共服务水平和均等化程度明显提高。教育事业迅速发展，城乡免费义务教育全面实现。社会保障体系建设成效显著，城乡基本养老保险制度全面建立，新型社会救助体系基本形成。全民医保基本实现，城乡基本医疗卫生制度初步建立。保障性住房建设加快推进。加强和创新社会管理，社会保持和谐稳定。国防和军队建设开创新局面。中国特色军事变革取得重大成就，军队革命化现代化正规化建设协调推进、全面加强，军事斗争准备不断深化，履行新世纪新阶段历史使命能力显著增强，出色完成一系列急难险重任务。港澳台工作进一步加强。香港、澳门保持繁荣稳定，同内地交流合作提高到新水平。推动两岸关系实现重大转折，实现两岸全面直接双向“三通”，签署实施两岸经济合作框架协议，形成两岸全方位交往格局，开创两岸关系和平发展新局面。外交工作取得新成就。坚定维护国家利益和我国公民、法人在海外合法权益，加强同世界各国交流合作，推动全球治理机制变革，积极促进世界和平与发展，在国际事务中的代表性和话语权进一步增强，为改革发展争取了有利国际环境。党的建设全面加强。党的执政能力建设和先进性建设继续推进，思想理论建设成效明显，学习实践科学发展观活动取得重要成果，党的建设改革创新迈出重要步伐。党内民主进一步扩大。干部队伍建设取得重要进展，人才工作开创新局面。创先争优活动和学习型党组织建设深入进行，基层党组织不断加强。党风廉政建设和反腐败斗争取得新成效。同时，必须清醒看到，我们工作中还存在许多不足，前进道路上还有不少困难和问题。主要是：发展中不平衡、不协调、不可持续问题依然突出，科技创新能力不强，产业结构不合理，农业基础依然薄弱，资源环境约束加剧，制约科学发展的体制机制障碍较多，深化改革开放和转变经济发展方式任务艰巨；城乡区域发展差距和居民收入分配差距依然较大；社会矛盾明显增多，教育、就业、社会保障、医疗、住房、生态环境、食品药品安全、安全生产、社会治安、执法司法等关系群众切身利益的问题较多，部分群众生活比较困难；一些领域存在道德失范、诚信缺失现象；一些干部领导科学发展能力不强，一些基层党组织软弱涣散，少数党员干部理想信念动摇、宗旨意识淡薄，形式主义、官僚主义问题突出，奢侈浪费现象严重；一些领域消极腐败现象易发多发，反腐败斗争形势依然严峻。对这些困难和问题，我们必须高度重视，进一步认真加以解决。过去五年的工作，是十六大以来全面建设小康社会十年实践的重要组成部分。这十年，我们紧紧抓住和用好我国发展的重要战略机遇期，战胜一系列重大挑战，奋力把中国特色社会主义推进到新的发展阶段。进入新世纪新阶段，国际局势风云变幻，综合国力竞争空前激烈，我们深化改革开放，加快发展步伐，以加入世界贸易组织为契机，变压力为动力，化挑战为机遇，坚定不移推进全面建设小康社会进程。前进过程中，我们战胜突如其来的非典疫情，认真总结我国发展实践，准确把握我国发展的阶段性特征，及时提出和全面贯彻科学发展观等重大战略思想，开拓了经济社会发展的广阔空间。二〇〇八年以后，国际金融危机使我国发展遭遇严重困难，我们科学判断、果断决策，采取一系列重大举措，在全球率先实现经济企稳回升，积累了有效应对外部经济风险冲击、保持经济平稳较快发展的重要经验。我们成功举办北京奥运会、残奥会和上海世博会，夺取抗击汶川特大地震等严重自然灾害和灾后恢复重建重大胜利，妥善处置一系列重大突发事件。在十分复杂的国内外形势下，党和人民经受住严峻考验，巩固和发展了改革开放和社会主义现代化建设大局，提高了我国国际地位，彰显了中国特色社会主义的巨大优越性和强大生命力，增强了中国人民和中华民族的自豪感和凝聚力。十年来，我们取得一系列新的历史性成就，为全面建成小康社会打下了坚实基础。我国经济总量从世界第六位跃升到第二位，社会生产力、经济实力、科技实力迈上一个大台阶，人民生活水平、居民收入水平、社会保障水平迈上一个大台阶，综合国力、国际竞争力、国际影响力迈上一个大台阶，国家面貌发生新的历史性变化。人们公认，这是我国经济持续发展、民主不断健全、文化日益繁荣、社会保持稳定的时期，是着力保障和改善民生、人民得到实惠更多的时期。我们能取得这样的历史性成就，靠的是党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验的正确指引，靠的是新中国成立以来特别是改革开放以来奠定的深厚基础，靠的是全党全国各族人民的团结奋斗。在这里，我代表中共中央，向全国各族人民，向各民主党派、各人民团体和各界爱国人士，向香港特别行政区同胞、澳门特别行政区同胞和台湾同胞以及广大侨胞，向一切关心和支持中国现代化建设的各国朋友，表示衷心的感谢！总结十年奋斗历程，最重要的就是我们坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，勇于推进实践基础上的理论创新，围绕坚持和发展中国特色社会主义提出一系列紧密相连、相互贯通的新思想、新观点、新论断，形成和贯彻了科学发展观。科学发展观是马克思主义同当代中国实际和时代特征相结合的产物，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，对新形势下实现什么样的发展、怎样发展等重大问题作出了新的科学回答，把我们对中国特色社会主义规律的认识提高到新的水平，开辟了当代中国马克思主义发展新境界。科学发展观是中国特色社会主义理论体系最新成果，是中国共产党集体智慧的结晶，是指导党和国家全部工作的强大思想武器。科学发展观同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想一道，是党必须长期坚持的指导思想。面向未来，深入贯彻落实科学发展观，对坚持和发展中国特色社会主义具有重大现实意义和深远历史意义，必须把科学发展观贯彻到我国现代化建设全过程、体现到党的建设各方面。全党必须更加自觉地把推动经济社会发展作为深入贯彻落实科学发展观的第一要义，牢牢扭住经济建设这个中心，坚持聚精会神搞建设、一心一意谋发展，着力把握发展规律、创新发展理念、破解发展难题，深入实施科教兴国战略、人才强国战略、可持续发展战略，加快形成符合科学发展要求的发展方式和体制机制，不断解放和发展社会生产力，不断实现科学发展、和谐发展、和平发展，为坚持和发展中国特色社会主义打下牢固基础。必须更加自觉地把以人为本作为深入贯彻落实科学发展观的核心立场，始终把实现好、维护好、发展好最广大人民根本利益作为党和国家一切工作的出发点和落脚点，尊重人民首创精神，保障人民各项权益，不断在实现发展成果由人民共享、促进人的全面发展上取得新成效。必须更加自觉地把全面协调可持续作为深入贯彻落实科学发展观的基本要求，全面落实经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设五位一体总体布局，促进现代化建设各方面相协调，促进生产关系与生产力、上层建筑与经济基础相协调，不断开拓生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路。必须更加自觉地把统筹兼顾作为深入贯彻落实科学发展观的根本方法，坚持一切从实际出发，正确认识和妥善处理中国特色社会主义事业中的重大关系，统筹改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军各方面工作，统筹城乡发展、区域发展、经济社会发展、人与自然和谐发展、国内发展和对外开放，统筹各方面利益关系，充分调动各方面积极性，努力形成全体人民各尽其能、各得其所而又和谐相处的局面。解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实，是科学发展观最鲜明的精神实质。实践发展永无止境，认识真理永无止境，理论创新永无止境。全党一定要勇于实践、勇于变革、勇于创新，把握时代发展要求，顺应人民共同愿望，不懈探索和把握中国特色社会主义规律，永葆党的生机活力，永葆国家发展动力，在党和人民创造性实践中奋力开拓中国特色社会主义更为广阔的发展前景。二、夺取中国特色社会主义新胜利回首近代以来中国波澜壮阔的历史，展望中华民族充满希望的未来，我们得出一个坚定的结论：全面建成小康社会，加快推进社会主义现代化，实现中华民族伟大复兴，必须坚定不移走中国特色社会主义道路。道路关乎党的命脉，关乎国家前途、民族命运、人民幸福。在中国这样一个经济文化十分落后的国家探索民族复兴道路，是极为艰巨的任务。九十多年来，我们党紧紧依靠人民，把马克思主义基本原理同中国实际和时代特征结合起来，独立自主走自己的路，历经千辛万苦，付出各种代价，取得革命建设改革伟大胜利，开创和发展了中国特色社会主义，从根本上改变了中国人民和中华民族的前途命运。以毛泽东同志为核心的党的第一代中央领导集体带领全党全国各族人民完成了新民主主义革命，进行了社会主义改造，确立了社会主义基本制度，成功实现了中国历史上最深刻最伟大的社会变革，为当代中国一切发展进步奠定了根本政治前提和制度基础。在探索过程中，虽然经历了严重曲折，但党在社会主义建设中取得的独创性理论成果和巨大成就，为新的历史时期开创中国特色社会主义提供了宝贵经验、理论准备、物质基础。以邓小平同志为核心的党的第二代中央领导集体带领全党全国各族人民深刻总结我国社会主义建设正反两方面经验，借鉴世界社会主义历史经验，作出把党和国家工作中心转移到经济建设上来、实行改革开放的历史性决策，深刻揭示社会主义本质，确立社会主义初级阶段基本路线，明确提出走自己的路、建设中国特色社会主义，科学回答了建设中国特色社会主义的一系列基本问题，成功开创了中国特色社会主义。以江泽民同志为核心的党的第三代中央领导集体带领全党全国各族人民坚持党的基本理论、基本路线，在国内外形势十分复杂、世界社会主义出现严重曲折的严峻考验面前捍卫了中国特色社会主义，依据新的实践确立了党的基本纲领、基本经验，确立了社会主义市场经济体制的改革目标和基本框架，确立了社会主义初级阶段的基本经济制度和分配制度，开创全面改革开放新局面，推进党的建设新的伟大工程，成功把中国特色社会主义推向二十一世纪。新世纪新阶段，党中央抓住重要战略机遇期，在全面建设小康社会进程中推进实践创新、理论创新、制度创新，强调坚持以人为本、全面协调可持续发展，提出构建社会主义和谐社会、加快生态文明建设，形成中国特色社会主义事业总体布局，着力保障和改善民生，促进社会公平正义，推动建设和谐世界，推进党的执政能力建设和先进性建设，成功在新的历史起点上坚持和发展了中国特色社会主义。在改革开放三十多年一以贯之的接力探索中，我们坚定不移高举中国特色社会主义伟大旗帜，既不走