电动自行车市场调查报告样本.doc

　　　　　　　　　　　　　　　　 电动自行车市场调查汇报
一．  调查方法：目标对象访谈调查
二．  调查区域：1.烟台市（含芝罘区、开发区、莱山区、福山区、牟平区） 2.济南市区 3.淄博市张店区 4.潍坊市区
三、调查日期：12月14日至12月19日
四．  调查对象：1.烟台市：摩托车、自行车、电动自行车专卖、专营销售点 2.其它区域：电动自行车专卖、专营销售点
五．  调查结果：1.访谈问卷数：69 2.电动自行车问卷数：37(54%)
调查分析
一.    基础情况分析
在目标区域内调查样本数量分别为：
区域
样本数
电动自行车
样本数
百分比
烟台市
芝罘区
25
9
15
36%
莱山区
5
1
20%
开发区
2
2
100%
福山区
6
1
17%
牟平区
9
2
29%
济南市
13
13
100%
淄博市
3
3
100%
潍坊市
6
6
100%
合 计
69
37
54%
在此次调查过程中，
l          芝罘区关键在自行车、电动自行车、燃油助力车、摩托车等四种经销点进行地毯式访谈；
l          莱山区、开发区、福山区、牟平区基础以区中心繁荣地段对四种经销点进行关键访谈；
l          济南市关键选择经营电动自行车专营、专卖或商场经销点进行访谈，关键包含解放桥、天桥和省华联三个关键区域，这三 个点基础是济南市最具规模和代表性电动车销售区域；
l          淄博市关键在张店中心区选择经营电动自行车专营、专卖或商场经销点进行访谈；
l        潍坊市以市中心区为主，选择经营电动自行车专营、专卖或商场经销点进行访谈.
二.经营方法分析

在37家经营电动自行车样本中，经营方法以经销为多，达27家；专卖店共有10家；且因地域不一样，各地经营方法有所差异。在调查中显示，潍坊以专卖店形式经营居多，其它地市多以经销形式经营。
经营电动自行车专卖店在各区分布情况以下：
区域
样本总数
专卖数
百分比
济南市
13
3
23%
潍坊市
6
3
50%
淄博市
3
1
33%
烟台市
15
3
2%
累计
37
10
27%
 三.    市场品牌分析
在调查过程中，经统计在调查区域内约有40种电动自行车品牌，来自全国各个大中城市，其中以上海千鹤、南京大陆鸽、苏州小羚羊、淄博安琪尔四个品牌名列调查区域前四位。
品牌
产地
占有量
品牌
产地
占有量
千鹤
上海
6
速派奇
深圳
1
大陆鸽
南京
5
邦德
天津
1
小羚羊
苏州
5
倍思她
上海
1
安琪尔
淄博
4
蓝麟
常州
1
依莱达
上海
3
佳宝
张家港
1
洪全部
常州
3
新日
北京
1
世纪星
天津
3
天盛
常州
1
阿米尼
深圳
2
三斯
上海
1
民思达

2
大安罗纳多

1
永久
上海
2
固斌
江苏
1
天晨
常州
2
吉利

1
东方神鹿
济南
2
红旗

1
发觉者
常州
2
绿源
金华
1
绿贝克
淄博
2
五征
日照
1
飞步
常州
2
电子马

1
绿人
上海
2
比德文
潍坊
1
南洋
浙江
2
倍特
成全部
1
亿安
常州
2
雅马哈

1
奔集
苏州
2
腾鹰
常州
1
力士通
上海
1
轻骑
济南
1
  从上表不难看出，在省内电动自行车市场上还没有一个绝对领导品牌，各类品牌各有纷争，但各自市场拥有率全部不高
四.    年销售情况分析
在对被访售点年度销售情况调查结果中显示，济南市销售情况最好，排名前四位均为济南市，且销量远远高于其它地市销售业绩；排名前几位企业全部有自己分销渠道，其中鲁轻电动车销售中心在全省各地全部有辐射，号称全国最大电动自行车销售中心。
在调查中还获知，在山东省内各地市销售情况参次不齐；济南市洪全部电动车市场责任人介绍，山东省内电动车生产厂家达60余个，济南9家，菏泽7家，德州4家等，该企业网络中泰安、济宁、龙口、河南四地销售业绩最好，对全省各地市也有一个大致分类：济南、德州、济宁、聊城最好，淄博、潍坊、烟台通常，青岛、威海最差。
据实地考察，省内电动自行车厂家有可能超出60家，当地小厂家关键以组装为主，中国很多摩托车生产厂家转型生产电动自行车，市场竞争压力增大；另，在济南市场上现在还没有较大规模经营店面。
年销量200台以上售点

区域
名称
年销量
济南市
鲁轻电动车销售中心
>8000
济南市
电动车专卖
>3000
济南市
省华联
>
济南市
洪全部电动车市场
>
淄博市
淄博大厦
>600
芝罘区
英克莱专卖
>300
潍坊市
英克莱专卖
>300
济南市
海润商贸
>300
芝罘区
安琪尔电动车专卖
>200
潍坊市
大陆鸽专卖
>200
济南市
安琪尔电动车专卖
>200
  五.    销售季节分析
对于电动自行车销售季节调查显示，全部被访者均认为冬季为电动车销售淡季，几乎全部些人认为夏季是销售最好季节，通常认为除冬季外其它季节销售情况全部不错。
六.    销售价格分析
在被调查城，济南电动车售价通常在2600-2800元这个价位销售情况最好，其它城市则价格持平或稍高；但部分地方性品牌中，绝大数价格显著偏低。
 七.    消费群体分析
在消费群体调查方面，女性显著高于男性，且以中年女性为主，年纪段大约在30-50岁。

  八.    品质关心度分析
消费者购置电动自行车时最关心几大原因有价格、质量、售后服务及品牌等，据调查资料显示，其中以质量为关心度最高，说明消费者对产品质量重视程度。

同时，消费者在购置和使用过程中最关心和顾虑还有产品性能，关键反应在时速、马力、航程、电池使用寿命（认为进口最好）、电机质量等。
九.    广告和促销分析
在对市场现有各品牌调查中获知，各经销商一般认为现在电动自行车市场广告宣传力度不够，极难在社会上引发关注，所以，消费者对这类产品关注及了解程度亦相对较少。
在对现在各品牌使用媒体效果访问中得悉，以下媒体是其常见宣传方法，且各媒体效果各不相同。

十.     经销商关注点分析
经销商集中和关心问题关键有价格、是否提供区域广告支持、可否试销、配件立即供给、售后服务是否立即等。  

  经销商对电动自行车行业发展前景绝大多数持乐观态度，只是对现在市场有部分顾虑，比如对国产产品品质怀疑，亟待厂家提供广告支持，售后服务深入完善等。
十一. 结论
综上，电动自行车市场发展前景勿庸置疑；但其市场有待规整，在调查中突出表现多个问题有：
1．   省级城市比地级城市销售好；
2．   平原地域比丘陵地域销售好；
3．   夏季是最好销售季节；
4．   30-50岁中年女性是现在最关键消费群体；
5．   产品质量仍是消费者关心度最高；
6．电动自行车市场广告宣传力度有待加大；