渠道管理科市场监控的岗位说明书样本.doc

渠道管理科市场监控岗位说明书
岗位名称
市场监控
岗位编号

所在部门
营销总企业市场部渠道管理科
岗位定员

直接上级
渠道管理科经理
职系

直接下级
无
工资等级

所辖人员
无
岗位分析日期

本职： 负责进行销售网络管理(代理商管理、自营店管理等)，对分企业网络管理给指导和监督，并配合分企业进行市场拓展
职责和工作任务：
职
责
一
职责表述：负责进行销售网络管理(代理商管理、自营店管理等)，并对分企业网络管理给指导和监督
工作时间百分比：50%
工作
任务
负责编制渠道管理制度，建立健全代理商管理、自营店管理规范，帮助制订年度及阶段性销售政策
频次：
负责建立健全用户管理体系，实施ABC用户管理，提升用户满意度
频次：
建立健全和代理商沟通体制，加强代理商和企业联络
频次：
加强对代理商监控，定时开展代理商考评工作，提升对渠道控制能力
频次：
受理跨区冲货、低价倾销等各类违反经营行为举报，并负责核实和处理
频次：
负责网络结构、代理商结构统计、分析、评定和计划，指导分企业进行网络结构调整
频次：
负责关键代理商档案建立和管理，并监督分企业做好代理商档案建立和维护
频次：
负责全国价格体系维护和调整
频次：
负责分企业通路绩效考评、评定，并提出改善提议
频次：
负责企业打假维权工作
频次：
职
责
二
职责表述：负责配合分企业进行市场拓展
工作时间百分比：15%
工作
任务
主动帮助分企业开拓空白市场，经过市场分析，找到进入市场最好切入口
频次：
负责分企业新开自营店和加盟店前期市场调查
频次：
帮助分企业选择优异代理商
频次：
职
责
三
职责表述：帮助市场调研科开展市场调研、信息搜集工作，并为技术开发部产品开发提供信息支持
工作时间百分比：10%
工作
任务
帮助搜集竞争对手信息（如拓展计划、市场拥有率情况、广告促销策略、广告投入及效果、销售网点经营和运作情况等）
频次：
掌握市场流行趋势，帮助搜集畅销样品，为技术开发部提供最新款式信息
频次：
帮助计划采购科搜集代理商提供产品信息
频次：
开展细致、深入市场调研，针对实际情况提出合理营销策略提议，并极积配合分企业实施
频次：
职
责
四
职责表述：帮助做好对分企业卖场建设监督、检验工作
工作时间百分比：15%
工作
任务
检验专卖店形象是否符合企业统一规范
频次：
检验专卖店橱窗、产品摆设、POP，是否合理到位
频次：
检验导购员导购水平、导购技巧及培训工作开展情况
频次：
职责五
职责表述：完成上级领导交付其它工作
工作时间百分比：10%
权力：
对分企业通路绩效考评权
对分企业卖场建设监督、检验权
对市场违规行为调查、核实权
相关事情知情权
办公工具和劳动工具使用权
接收再教育、培训权利
对日常工作有提议权
工作协作关系：
内部协调关系
营销总企业各部门、各营销分企业/办事处
外部协调关系
代理商、全国各大商场
任职资格：
教育水平
大专以上
专业
企业管理、市场营销相关专业
培训经历
销售实战培训、用户关系管理培训
经验
2年以上销售工作经验
知识
需掌握市场营销、市场研究、消费心理学、社会公关学、组织行为学等专业基础知识，含有一定皮鞋产品知识
技能技巧
能熟练使用多种办公软件，含有基础网络知识，有较强计划和实施能力、谈判能力、人际能力、沟通能力
其它：
使用工具设备
计算机、相机、通常办公设备
工作环境
办公室，常常出差
工作时间特征
正常工作时间
所需统计文档
汇报、用户档案、计划、总结
备注