中医药调查分析报告.doc

中医药市场调查汇报
一、调查背景、意义：
中国西药市场发展势头锐不可当，很久以前就听说有些人提议废除中医，而且还是科学界人提出来，而且有不少人附和。西医快速发展，克服了大多数疾病，无疑为人类做出了极大贡献，而一些知识和技术应用，也将长久为人类服务，是中医完全无法替换。另外，西医在外科手术方面长足发展，和在抢救技术上多种手段，无疑也是中医无法也不需要替换。即使中医不含有成熟痊愈技术，不过相较于西医，中医有更完整地理论基础，也有更大机会发展出处理方案。伴随社会不停发展，越来越多人尤其是年轻一代全部倾向于西医，极少有些人会想起中医这个古老词。不过大家却不知道，作为中国宝贵财富，中医含有不可磨灭现实意义，而且潜在供给能力很大。所以针对中医分析活动显得越来越关键，也越来越有借鉴作用及研究意义。
大学校园中医普及率很低，和西医根本是无法比较，无疑，大学生市场是一个关键市场极具战略性市场，而对大学生中医调查也能够比较有代表性地反应大学生这个消费群对中医态度，同时，中医也能从中对自己以后发展方向有一定借鉴意义。
二、调查方法：
此次调查采取问卷调查形式在广大学生当中展开调查。我们除了经过网络对大学新生进行抽样调查（取得调查问卷83份，有效问卷83份），还对个她人进行了面对面个人访谈和现场问卷调查。
我们调查问卷，依据实际情况和大部分人关注问题进行设计。以单选题、多选题为主，和文字调查题。面对面访谈多以开放性问题为主。（调查问卷及调查结果见下）。
三、调查对象：
以广东商学院学生为主，少数外校学生和社会人士。
四、调查结果分析：
（一）、对中医基础情况调查：

1、您性别是：
A.男
B.女

2、您年纪是：
A.15-25
B.25-35
C.35以上

3、你常常看中医吗？
A.常常
B.偶然
C.极少
D.完全没有

4、请问您最近是否到医院就医：
A.有
B.没有

5、请问您最近一次到医院就医原因是：
A.看病
B.保健
C.其它

6、请问您就医时，更偏向于中医还是西医：
A.中医
B.西医
C.诊疗疾病时选择西医，一般保健时选择中医
D.诊疗疾病时选择中医，一般保健时选择西医
E.中西结合

7、（选择西医者回复，选择中医者跳过）请问您不选择中医原因是：
A.认为没有现代科学依据
B.煎煮中药太麻烦
C.中药通常性味较苦涩，难入口
D.对中医不了解
（表中显示选择“空”表示选择中医，按题意跳过此题）

8、（选择中医者回复，选择西医者跳过）请问您不选择西医原因是：
A.副作用大
B.检验多，太麻烦
C.习惯使然
D.对西医不了解
（表中显示选择“空”表示选择西医，按题意跳过此题）

9、你相信中医疗效吗？
A.很相信
B.相信
C.半信半疑
D.试一试态度
E.完全不相信

10、你认为中医疗效怎样？
A.通常
B.很好
C.不好

11、你认为中医比较西医优点多还是缺点多？
A.优点多
B.缺点多
C.差不多

12、你认为中医有愈加好发展前途？
A.是，支持中医
B.不确定，有可能
C.前景不是很乐观

13、你认为怎样提升中医在大众中影响？：
A.政府每十二个月拨出足够经费，加大中医宣传力度
B.中医义诊咨询
C.中医专题讲座
D.中医传统技术演示
E.开通中医药博物馆
F.出版通俗易懂中医类图书、影视作品等

（二）、信息分析以下：
1、由第1、2题可得，参与这次调查问卷男女百分比相对比较平衡，且年纪分布合理，所以这份调查问卷可参考度高。
2、由第3题可得，常常性选择中医诊疗人数并不多，选择“极少”者占37.3%，而“常常”则占19.3%，说明中医诊疗在这次所调查人群中并不普及。
3、由第4、5、6题可得：在诊疗疾病时，大家多偏向于选择中西结合方法，但而选择纯中医诊疗则仅仅比选择纯西医诊疗多1.2%，而同时，又有25.3%被调查者选择“在诊疗疾病时选择西医，在保健时选择中医”，可见，大家对中西医选择态度较为分散，未见尤其集中者。
4、由第7题可得：大家不选择中医理由多和中医本身性质（需煎煮服用且行为较为苦涩，难入口）相关或是被调查者本身对中医不了解所致，比如因认为中药煎煮服用麻烦而放弃人数最多，占21.7%，而因中医性味叫苦难入口而放弃中医人数占18.1%，因认为中医不符合现代科学而放弃仅占9.6%。
5、由第8题可得：大家不选择西医理由最多和认为西医副作用大相关，占总数31.3%，而认为西医诊疗需经多项检验太麻烦而放弃人也占21.7%，这全部和西医本身不足相关，由此可看出，大家不选择西医理由多是由西医本身不足所致，和中医优越性无显著关联。
6、由第9、10、11题可得：大家对中医和中医疗效大致较为认可，认为中医疗效通常和很好人数占总数100%，而且“很相信”和“相信”中医疗效人数也占到了78.3%，而认为中医有点比西医多人则有49.4%。
7、由第12、13题可得：大多数被调查者支持中医在未来发展，并对其前途抱有乐观态度，但同时，她们认为国家、政府应给中意未来发展更多支持余、帮助和激励。
（三）、SWOT分析：
1、优势：
A副作用较少，和西药相比更温和，对人体机能冲击性较小，而且能够针对不一样病情，经过望闻问切诊疗方法依据实际情况确定药方，更为对症。
B是中华民族国粹，经千年流传历久不衰，在中国有深厚群众基础，为广大人民所熟悉、接收。
C中医博大精深，涵盖了多个技术和诊疗方法，比如针灸、拔火罐等，可选择性强，有利于日常保健性诊疗。
2、劣势：
A传统中药需要煎煮后服用，过程较为繁琐耗时，对于生活节奏快城市人来说不太适合。
B中药多由草药制成，性味苦涩，服用时较难入口。
C药性温和，起效较慢。
D诊疗方法由古代静脉学说发展而来，现代科学较难验证。
3、机会：
A发展中医药是国家未来经济发展和出口创汇需要，因为中医药是中国民族医学瑰宝。
B伴随健康观念改变和医学模式转变，中医药越来越显示出独特优势，很多发展中国家和发达国家全部在开始应用传统医药。尤其是在中国政府提出“人人享受健康”目标以后，对传统医药推广更应不遗余力。
4、威胁：
A西医医学利用现代优异科学诊疗手段，国际认可度高，依据性强。
B西药药性强，起效快，易见成效。
C西药服用方便，而且较传统中药轻易入口。
五、市场细分及市场定位：
（一）、市场细分：
由上述分析及结论，我们依据参与调查人员年纪分布，分成了三个部分：
1、年轻人：
年纪在15到25岁人归为年轻人一列，在问卷调查中，这个年纪段人参与最多，对中医也不够了解，在生病时候大多数会选择西医这种见效快方法，所以中医对她们来说比较陌生，还因为口味苦、气味浓等种种原因，即使知道中医疗效好也对它敬而远之了。
2、青年：
年纪在25到35岁人归为了青年一列，这个年纪段人全部是上班一族，平日对保健也有较高要求，加上美容、瘦身等，很多人全部愿意选择副作用小中医方法，比如针灸、调理等。
3、中年：
年纪在35以上人归为了中年一列，此年纪段里人步入中年，十分重视对身体保养、调理等，也逐步关注高血压、脂肪肝等身体疾病，所以，她们当中也有大部分人会选择中医来调理，而且这个年纪段人接触中医比年轻人早且深入，所以对中医信任也比较高。

（二）、市场定位：
伴随科技进步，很多疑难杂症慢慢被大家征服，优异医药和诊疗也让大家比以前更放心。中医药学科，有着悠久历史，而西医即使没有悠久历史，但见效却比中医快，这也是为何大多数年轻人全部喜爱去看西医关键原因。在竞争猛烈社会，大家生活节奏全部很快，所以生病了也会选择能快速康复方法。然而，大家对中医疗效还是持肯定态度。在种情况下，中医对自己定位要明确，调查汇报显示，多数人在诊疗疾病时候会选择西医，在保健时才选中医，说明大家对中医还是很信任，药效缓解、效果持久、诊疗根本似乎应将其定位在保健、养生上。不过，仅仅定位在保健和养生上还不够，应该充足发挥中医博大精深，这时就要靠政府和社会各界主动加大宣传力度，是其在市场中定位愈加明确。
六、提议：
从竞争市场环境分析，中医药即使在医药市场中所占百分比不大，但其评价不差。在诊疗疾病时，大家多偏向于选择中西结合方法，这也从其次说明了中医是含有其竞争力，只要确保在未来竞争中主动权，充足利用已经有优势，立即改善竞争中劣势，制订面向未来市场营销战略，中医必会发展得越来越好。
针对以上分析，我们提议：
1， 将中医纳入医改。
在西药越来越普及方便情况下，中医药要想发展，免不了国家支持。将中医纳入医改，足以证实国家对中医重视，提升了中医药战略性地位，为中医药发展提供了保障。
2， 加大对中医药宣传。
从调查问卷中可看出，大家对中医药是抱着比较信任态度。可是为何中医药在中国却普及不了，我想很关键一个原因是，中医药宣传力度不大。中医药是中国五千年历史文化产物，同时也包含了中国谦和文化，但这在现代社会主义经济市场中是不适合。在社会主义经济市场中，再也不是你好人家就选你市场，太多产品闪过我们眼前。要想人家记住你，就得做广告宣传。像霸王洗发水，漫天席卷而来广告，加上大家对中医药信任，它成功了。对于怎样加大对中医药宣传，我们又有以下几条提议：
（1） 校园宣传，从娃娃抓起。
学生很快以后将成为社会上消费主体，而且其含有一定文化知识底蕴，对于作为中华五千年历史沉淀之一中医文化也是含有极浓厚爱好。应该多在高中、大学多开部分相关讲座，不仅满足了学生求知欲，也为中医药做了一个宣传。
（2） 社会宣传，激励全民学习中医药。
现在社会上有很多群体，包含高考落榜、单位下岗青年及退休老年人酷爱中医理论，自专中医理论，其中有很多可造者，国家应尽可能激励她们，为她们提供相关政策，这么懂中医理论人多了，形成社会风气，中医药也就发展起来了。中医药也在潜移默化中渗透大家生活
3， 抓住中医特色，提升民族自尊心。
中医和西医含有极其大区分。中医用“望闻问切”，望闻问切得出是五脏六腑兴衰，是对身体一个宏观上结论。西医抓住是某个细节，西药避免不了是副作用，而且只能起到短暂作用。而中医药，即使味苦难剪，但不含化学物质，温和调理，不伤身，即使起效慢，但经过一系列疗程，能够病到根除。只要把中医药这种特色宣传到广大人民群众中，并让她们明白，中医一点全部不比西医差，并不是外国就什么全部是好，我相信中医发展前途会越来越光明。