GG集团网络推广专题计划市场推广专项方案.doc

一、GG现实状况及SWOT分析
1、GG现实状况：从成单量分析，现在境外企业注册业务居多，亚马逊、移民等其它业务量较少。现在网络推广及企业关键经营项目为五大类：境外企业注册、海外移民、亚马逊开户、离岸会计服务、其它增值服务。从这五类项目标资源配置及业务利润来看，境外企业注册为龙头，其它服务项目因为市场需求量较小，或是企业新开设项目等原因，业务量有限，市场还有待开发。企业现在以深圳为中心，北上广等沿海城市为关键区域，服务面向全国市场。宣传渠道以网络为主，线下沙龙讲座为辅，缺乏稳定多渠道营销。
2、GG SWOT分析
优势：
① 企业规模大，以境外企业注册为龙头，开展多个类服务项目；
② 成立时间早，在深圳及北上广关键城市有一定市场拥有率；
③ 有专业会计师事务所；
④ 市场范围前景宽广，可立足深圳，放眼全国；
⑤ 软件优势：一家获政府认可并含有专业资格商务注册和管理服务机构，并联盟香港会计师事务所，有丰富资源和经验。
⑥ 拥有专业、规范、完善、高效服务步骤，和成熟团体。
⑦ 企业总部在深圳地标商业中心，办公环境优美，高大上。
⑧ 服务项目价格透明合理。
劣势：
① 除沙龙讲座外，缺乏其它渠道或线下活动来宣传树立品牌形象；
② 市场竞争大，关键同行集中在深圳；
③ 业务量关键起源于付费广告，成本较高，拉低利润；
④ 除付费广告外，其它辅助性推广宣传渠道较少。
⑤ 推广团体人员配置较担心，竞价人员不足，缺乏站内更新及外推专员。
机会：
① 伴随中国经济不停发展，对外贸易也稳步前进，国际商务服务市场需求量也在同比递增，市场潜力巨大。
② 可和部分第三方权威机构合作，作为品牌宣传依靠，借其它机构声誉提升本身地位及著名度。
③ 除深圳外，提供专业国际商务服务企业在全国其它城市较少，有也是以区域服务为主，不辐射全国市场。
④ 从本身及市场同行分析，现在线上推广全部或多或少有做，比如瑞丰德永SEO、外推运作出色，而GG及其它同行现在偏重于SEM，网络推广这块如全方面运作，领先于同行，则能很好占据更多市场份额，提升业绩。
威胁：
① 网络广告、电视等多种宣传渠道内容审批严格，规则不停改变，宣传成本不停上升；
② 伴随生活成本上升，人力成本也随之上升。
③ 不停有新同行加入市场分享蛋糕，再加瑞丰德永、港丰、康柏等关键竞争对手全部在深圳，对GG造成直接威胁。
二、推广营销管理和目标定位
企业定位：
坚持“专注高端商务服务”定位，树立良好品牌形象，提升著名度，服务项目以境外企业注册为关键，海外移民、亚马逊开户、离岸会计服务、等其它增值服务为依靠，形成稳步发展局面。
市场定位：总体以深圳为基准市场，关键向沿海经济发达城市等区域开发，形成区域市场带动全国市场局面。
用户群体定位：有外贸需求商业人士。
关键营销手段：竞价+优化+外推+三方+合作门户+活动+沙龙讲座
推广营销目标设定：
1、短 期 （季度）：120单/月，2700元/单。
2、中 期 （六个月）：130单/月，2500元/单。
3、长 期 （十二个月）：150单/月，2300元/单。
三、推广策略及阶段计划
【一】、总思绪：以竞价为基础，确保常规流量；以站群优化、外围推广、三方合作、活动策划等为突破口，形成“合围”。做到竞价推广精细化，推广渠道多元化，引进多方流量，提升转化，降低成本，提升业绩。
【二】、推广策略
1、 baidu竞价策略：
a. 依据企业关键业务项目做关键投放，其它项目辅助推广。
b. 流量关键起源广东省，浙江省，上海市，北京市...依据这些业务关键起源区域做针对性关键投放，单计划单区域推广，便于竞价管控，数据分析。
c. 依据baidu统计、商务通、CNZZ等数据汇报，控制高消费、低转化词，分时段进行调整推广，节省成本。
d. 设置baidu商户名片，前台显示一个URL，不如显示企业名称，做一个品牌曝光。
e. 优化账户结构，使之操作方便，有条理性。提升创意质量，重视差突显异化，以此达成降低消费增加点击效果。挖掘潜在关键词，扩充账户。
f. 创意中必需带品牌名称，且通顺，突出特点，展示形式依据需求设置。
g. 现在关键以PC端流量为主，移动端流量较少，同行在移动端推广也较少，可尝试加强移动端包装策划，增加端口广告投放力度，做为拓展流量一个突破口。
h. 加大计划完善网盟推广，现在品牌全网曝光，间接转化。
i. 关键关注baidu信息流推广，关注其发展展现形式，监控其效果。
j. 关键词落地页做好标识，便于监控统计效果，立即调整策划新专题页、内容页。
2、 三方竞价策略
a. 除baidu外，其它搜索引擎也占据一定市场份额，充足利用挖掘360、搜狗、神马推广，可尝试谷歌、必应推广。加大曝光率，挖掘潜在用户，引进流量。依据投放效果，进行费用预算调整。
b. 开展建立这些搜索引擎无线端和网盟推广。低价投放。
3、 门户站、社交广告合作、APP合作策略
a. 除搜索引擎正确投放外，各大门户网站也有相对应推广平台，如腾讯智汇推(已合作，效果不佳)，新浪扶翼，搜狐汇算，网易有道等。先研究可行性，再做尝试，择优合作，避免增加无效广告投入，增加推广成本。
b. 除以上广告形式外，社交广告人流量也占据大多数，但流量广而杂，非正确，可作为参考。如粉丝通，广点通，陌陌广告，小主在线，微信好友圈，微信大号转发，微博大号转发，豆瓣，知乎，内涵段子等。知乎就是一个很好交流平台，包含到很多专业性问题，在其平台上全部有交流圈子。以上可择优，宣传品牌为主。
c. App广告形式关键以信息流为主，今日头条（已合作），UC头条，ZAKER，一点资讯，凤凰网等。这类广告只针对无线端流量。
d. 除以上广告形式外，还网络视频广告，不列举。不是全部广告全部要包含，尤其是这种非正确广告，充足了解，择优开展，可低成本运作尝试。
4、 SEO策略
a. 全部同行中，只有瑞丰德永SEO做最好，如“注册香港企业”这个词首页它有三个排名靠前站点，一个内页排名，为其竞价节省不少精力和成本。
b. 充足利用闲置域名，起优化站。最少建立四个站用于关键业务关键词优化（如：注册香港企业）。要求：模块简练洁净，首页、栏目页、文章页标题、关键词、描述必需得设置。
c. 不管竞价站优化站及专题页面，静止纯静态页面（切图要求），全部页面做标题、关键词、描述。可借鉴复制优化质量高模板。
d. 针对集中消费，专业化好关键词，可购置一批有权重老域名建站群，便于快速收录，缩短优化时间。
e. 优化站分配更新，包含内外链建设，天天最少三篇伪原创文章。现在维护人员不足，可招也合适可分配现有些人员。
f. 针对降权站，可交由第三方合作，做权重。可开通品牌词baidu指数，刷指数，增加品牌词权重，间接帮助站点优化提升排名。
5、 外推策略
a. 搜集部分优质黄页信息网或b2b平台，如中国行业信息网，一呼百应，比比贴等，有部分平台自然排名效果还能够，无偿公布软文，做部分长尾关键词标题，这块极少有同行在做。同时也可做优化站外部链接平台。
b. 尝试无偿公布搜索引擎其它产品，如baidu知道（有难度），地图，贴吧，问问，问答等。宣传品牌及服务，增加曝光。
c. 开通文库企业账号，公布专业软文，这块能够借鉴瑞丰德永，其文库资料浏览量68.44万次，可很好提升品牌曝光度及著名度。直接引导品牌转化。
6、 新媒体策略
a.微信公众号、微博同时线下活动，配合促销活动运作。
7、 成本控制策略
a.在年度目标框架下，严格根据制订目标实施。
8、 站内站外包装策略
a. 网站页面设计整齐洁净，模块及内容合理布局规范，避免空缺。
b. 碎片化管理内容，突出特点，优势，活动。
c. 依据活动业务拓展等需要策划设计专题。
d. 信息流广告标题、描述包装
【三】、实施计划（分三步阶段推进）
第一阶段：全方面开展工作（4月—6月）
1、 完成CRM、竞价站设计、专题设计等第一季度计划中工作；
2、 深入了解掌握baidu竞价等现有推广渠道数据及策略；
3、 制订第二季度具体工作计划，分配工作任务及确定完成时间；
4、 初步建设4个优化站，COPY优化模版快速建站，同时移动端；
5、 了解流量截取可行性，确定是否小范围尝试；
6、 开通文库帐号，公布软文。需求第三方运作baidu知道等产品；
7、 搜集优质软文平台，进行外推工作，注册博客账号；
8、 了解知乎等社交平台潜在用户群体；
9、 评定其必应等她付费平台推广价值，择优尝试运作；
10、 重新策划移动推广站，完善网盟推广。
第二阶段：稳中推进（7—9月）
1、 依据上季度推广数据及效果评定，调整广告策略；
2、 开通搜狐公众平台，公布软文。
3、 寻求优质微信公众号互推（如针对老板企业管理培训号）；
4、 继续优化站建设及外部推广工作，利用每一个现有资源；
5、 组织好团体交流工作，立即沟通协调，确保工作稳步有序进行。
第三阶段：巩固、深化（10月—12月）
1、监控推广资源效果，协调资源，分析数据，依据结果巩固优化；
2、对比前三个季度推广数据，整理总单量、总投入及月平均值；
3、依据结果制订第四季度具体工作计划。
【四】、绩效方案