内增高鞋垫营销策划.ppt

十里香天然药内增高鞋垫营销策划策划人员：郝振宙包赛音安玉康刘澜涛周泽勋5/21/20241摘要 十里香公司通过市场分析调查，结合目前的市场环境形式，与广大消费者的一次深入调查，同时针对竞争对手的特色，并以秦皇岛市场作为突破口，选择全方位的电视广告，精美策划的简易海报，全力推出的一款满足消费者需求的天然内增高药用鞋垫。5/21/20242企业简介 秦皇岛十里香有限公司成立于2016年，是一家集科研开发、生产、销售于一体的高科技企业。公司是国家批准的可以从事销售的企业。注册资金：5000万元人民币。生产基地位于秦皇岛市北戴河区。秦皇岛十里香有限公司立足于公司长远发展，在建立现代企业制度的基础上，建立上一套完善的人事管理、生产管理、质量管理、财务管理、营销管理、信息管理等综合管理体系。本公司主要经营社会各阶层所需的通讯工具。5/21/20243企业发展进程及战略远景 秉承“携手同行，共创未来”的宗旨，十里香和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。从二十一世纪起，十里香就与国际建立了贸易关系。2016年，十里香在秦皇岛开设了第一家办事处，开始了本企业初期发展阶段。十里香的总体经营目标是，在天然药内增高鞋垫领域通过盈利的模式捕捉新商机，从而巩固我们的全球领先地位。5/21/20244消费者分析如图1-1，消费者对购买内增鞋垫兴趣的主要在18-30岁和30-45岁年龄段如图1-2，大多数人认为增高鞋垫需要具备脚底按摩，促进血液循环及防冻、治脚气的功能，我们公司研发的产品应以消费者的需求出发点5/21/20245如图1-3，消费者更能接受优惠的价格，公司应合理控制研发成及生产成本如图1-4，喜欢硅胶材质及橡胶材质的占大多数，所以我们应该以硅胶和橡胶为主5/21/20246如图1-5，绝大多数的消费者喜欢在大卖场或中小型超市直接购买，我们应选择大卖场和中小型超市为主要销售场所如图1-6，我们可以采取的促销方式以买一送一或送现场打折为主5/21/20247企业主要竞争对手竞争企业竞争企业竞争企业特征竞争企业特征产品特征产品特征东莞市纯轻鞋业有限公司1、“纯轻”的高新科技2、“科技创新，品质保证”的经营理念3、产品销往世界各地1、采用聚氨脂材料2、透气、除臭、舒适、环保上海沃哈德皮件有限公司1、外贸公司改体2、着眼于国内市场，推行品牌连锁服务3、引进新的制鞋工艺，新材料，新技术1、优质牛皮2、超轻耐磨鞋底3、先进的生产工艺中国高帝鞋业有限公司国内专业研制,生产,销售男女隐形增高鞋的企业、1、优质牛皮2、隐形增高3、轻便透气4、款式齐全5、设计科学合理6、功能多样梦得高鞋业公司1、厂家直销2、承诺服务:三包标准3、获得国家专利1、耐压、透气材料2、安全舒适3、美观大方特征5/21/20248分析5/21/20249营销策略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略5/21/202410产品策略1）品牌策略 十里香公司推出的天然药内增高鞋垫，其广告语是“十里香！实力飘香！十里之外也很香！”。广告的影响力完败脑白金。5/21/2024112）规格策略鞋垫规格描述备注鞋垫高度2-10cm可自由伸缩调节重量（单个）0.01Kg超轻尺寸14*5.5cm鞋码35-44码颜色糖果色材质cpu浇注聚氨酯天然药物有效期半年可免费补充5/21/2024123)款式及质量策略鞋码颜色系列小码（35-37码）糖果色全系列中码（38-40码）糖果色全系列大码（39-44码）糖果色全系列5/21/202413 经调查发现，消费者对购买内增鞋垫兴趣的主要在20-30岁年龄段，31-40岁次之，41岁以上的消费者相对而言较少。因此我们款式图案有少女系列、动漫系列、中性系列、成熟系列。少女系列少女系列专业设计原料制作修边整理鞋型、鞋垫模具少女图案、色彩cpu浇注聚氨酯面布天然药物灌注、加热、冷却、贴合产品加固处理5/21/202414动漫系列动漫系列专业设计原料制作鞋型、鞋垫模具动漫图案、色彩cpu浇注聚氨酯面布天然药物修边整理灌注、加热、冷却、贴合产品加固处理5/21/202415中性系列中性系列专业设计原料制作鞋型、鞋垫模具中性图案、色彩cpu浇注聚氨酯面布天然药物灌注、加热、冷却、贴合修边整理产品加固处理5/21/202416成熟系列成熟系列专业设计cpu浇注聚氨酯面布制作鞋型、鞋垫模具成熟图案、色彩天然药物灌注、加热、冷却、贴合修边整理产品加固处理5/21/202417价格策略类型价格功能备注少女系列2-5元基本功能俱全偏重吸汗、除臭5.1-10基本功能俱全偏重吸汗、除臭10.1-15基本功能俱全偏重吸汗、除臭动漫系列2-5元基本功能俱全5.1-10基本功能俱全10.1-15基本功能俱全中性系列2-5元基本功能俱全款式中性设计5.1-10基本功能俱全款式中性设计10.1-15基本功能俱全款式中性设计成熟系列2-5元基本功能俱全偏重按摩、血液循环5.1-10基本功能俱全偏重按摩、血液循环10.1-15基本功能俱全偏重按摩、血液循环5/21/202418渠道策略4.5 内增高鞋垫多渠道营销渠道网络示意图 5/21/202419 如上图，我们公司决定主要通过秦皇岛市各大卖场及中小型超市销售十里香内增高鞋垫，部分鞋垫通过各类网上商店销售，还有少量鞋垫则可通过各种便利店及鞋垫专营店进行销售。秦皇岛大卖场：乐购等；中小型超市如：佳惠超市等；网上商店如：京东商城淘宝网赶集网天猫等网店；秦皇岛市各种鞋垫专营店。5/21/2024201）经销商模式生产厂家总经销大卖场批发商零售店中小型超市消费者5/21/2024212）代理商模式生产企业总代理商二级代理商二级代理商二级代理商东京商城等（网络代理商）三级代理商消费者5/21/2024223）直销模式公司直销员消费者利润回馈奖励销售用于研究开发5/21/202423促销策略分类具体工具特点消费者折价、凭证消费、抽奖、免费试用、附送赠品、有奖竞猜、节假日促销无条件限制消费者的促销类型表格 分类具体工具特点销售者酬谢包装、减价特卖、抽奖、优惠券购买无条件限制销售者的促销类型表格 1）消费者策略 营销者应根据企业目标针对性地选择最合适的促销工具 2)销售者策略 设定简单易记的促销内容，加强导购员技巧的培训，把握好顾客的想法5/21/202424分类具体工具特点中间商买一送一、附赠销售、有奖销售、数量折扣无条件限制中间商的促销类型表格 3）中间商策略 中间商肩负着将产品从生产领域转移到消费领域，送到消费者手中的重任。中间商的这种地位和作用决定了其最关心顾客的光顾、购买以及吸引更多人进入商店浏览，因此中间商多以此目标为中心对促销工具进行选择 5/21/2024254）促销方案电视广告促销 邀请著名导演进行电视广告的拍摄，并在CCTV新闻联播和天气预报或者湖南卫视综艺节目之间的黄金时间播出 电视广告主题十里香！实力飘香！十里之外也很香！电视广告画面：在公交车上，虽然很挤，但是人们都挤到一个角落里，而在中间只有一个脚很臭的男生，突然这个男生换上了十里香增高鞋垫，然后画面一转人们围住这个男生，都露出很享受的表情。不仅如此公交车经过的地方，人们都露出很享受的表情看着公交车。此时显示广告语。十里香！实力飘香！十里之外也很香！5/21/202426节日促销 主题：隐形增高四度半，纤细美丽更自信。内容：2017年3月8日、情人节和七夕节期间，凡购买十里香内增高鞋垫者，均可享受买一送一或者赠送XX卫生卷纸一卷等优惠促销活动。活动对象：十里香内增高鞋垫新老顾客 开展方式：此次促销活动，在秦皇岛各促销点统一开展，赠品全部由公司统一采购，礼品采用先购买后赠送方式。礼品费用核销办法：根据促销活动期间的增高鞋垫销售任务的完成率核销礼品金额完成数量。赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。促销时间：2017年3月8日、情人节和七夕节期间 促销地点：秦皇岛地区 5/21/202427海报宣传促销 海报：在大型广场、中小型超市、公交站牌、美容美发店或其他周边小区张贴醒目海报，海报主题十里香！实力飘香！十里之外也很香！产品手册：主要在大型广场、中小型超市、公交站牌以及周边小区向目标人群发送手册内容、产品制造工艺和产品理念，并加入十里香内增高鞋垫的功能特色。手册主题十里香！实力飘香！十里之外也很香！5/21/202428内增高鞋垫市场需求情况调查问卷 5/21/20242930