运营商抢占市场项目分析-.ppt

存款免存款免费费送手机送手机项项目目报报告告1目目录录市场背景市场分析活动方案活动支撑2市市场场背景背景用用户户5000多万多万用用户约户约2800万万 用用户户100多万多万34现现在在只只要要去去银银行行存存钱钱，就就可可免免费费得得“手机手机”。5免免费费时时代代“免费”的理念您敢存钱我就敢免费送手机”。6 活动方案口口号号：“优质生活，优惠人民”方方案案：全省银行存款定期一年，存款五百元以上（含五百元）的客户均可参加。7活活动动方案：方案：银行存款额度 手机品牌 存500元 送*牌手机 存1000元 送*牌手机 存2000元 送*牌手机 存3000元 送*牌手机 存4000元 送*牌手机 存5000元 送*牌手机 最低消费 30元|400元依据个人消费定8市市场场分析分析河南人口约1.05亿在银行存款人数约3千万商业银行储户占比较多每天存款人次约1000万次。9市市场场分析分析随着通货膨胀，人民币贬值，人们都想钱增值！把钱存银行，受国家法律保护，零风险，信誉度高！定期一年时间短！免费获得手机，只需正常使用！零投资，大获取，巨大增值点！10注意：手机用户：*类用户客户群体：银行定期定额存款客户 11固定消费人群-白领做做了了白白领领，工工资资高高，存存上上一一点点钱钱就就可可以以免免费费获获得得手手机机一一部部，真真的的太太划划算算了了！12固定消费人群-小商户生生意意很很红红火火，我我们们很很开开心心，存存点点钱钱免免费费送送一一部部手手机机，真真得得很很划划算算！13固定消费人群-农民又又是是一一个个丰丰收收年年，我我们们农农民民也也不不差差钱钱了了，免免费费送送手手机机，我我们们愿愿意意参参加加！14固定消费人群-孤寡老人为为孤孤寡寡老老人人免免费费得得手手机机，就就可可以以通通过过电电话话对对远远方方的的儿儿女女传传递递着着牵牵挂挂！15固定消费人群-留守儿童为为留留守守儿儿童童免免费费获获得得手手机机，就就能能听听到到孩孩子子稚稚嫩嫩的的声声音音，对对父父母母说说：妈妈妈妈、爸爸爸爸、我我想想你你！16固定客固定客户户来源分析：来源分析：每免每免费领费领取一部手机，就需取一部手机，就需签订签订捆捆绑协议绑协议一年一年。17固定客固定客户户消消费资费资金保金保护护分析：分析：话费话费捆捆绑绑+合同保合同保护护=固定固定资资金金18给手机供应商提供50%客户消费佣金增加捆增加捆绑绑客客户户产产生固定消生固定消费费*通通讯讯公司公司银银行行手机供手机供应应商商拓展拓展3G用用户户增加固定存款提供客户合同提供3G手机19做好宣传口口头头宣宣传传！短短信信群群发发！电电话话通通知知！*营业厅营业厅存款免存款免费费送送3G手机手机营营业业厅厅门门口口宣宣传传！存款免存款免费费送送3G手机手机银银行行门门口口宣宣传传！20虚拟年度增加客户量比例表2008年2009年2010年2011年85%90%100%150%“存款免存款免费费送手机送送手机送话费话费”业务业务的开展的开展为为*通通讯讯公司客公司客户户量增加量增加50%21运营商责任和义务免费提供足够数量SIM卡品并积极办理用户开号入网手续；并监测其在网状况 给手机提供商50%的客户消费佣金签约用户若在1年协议期内违约，通讯公司出具该协议用户离网证明给银行，手机提供商双方各一份 22市场支撑银行具有分布性广，业务处理时效快捷，是人们心中最贴心的财富管家。银行分布23市场支撑电信是全国通讯业务的主流运营商，普及广，信号好，业务体系很完善。移移动动24市场支撑河南省是人口大省，消费群体密集，消费者肯定认同实惠、方便的“定额存款送手机业务”。25 合作愉快！合作愉快！26