03.三讲之讲公司(2015).ppt

营业部新人营业部新人9090天培训天培训三讲 讲公司营业部新人营业部新人9090天培训天培训主顾开拓约访销售面谈成交面谈销售服务及转介绍专业化销售流程 专业化销售流程回顾2寒暄切入三讲激发需求（四大账户）营业部新人营业部新人9090天培训天培训目 录一、“讲公司”示范二、演练及通关营业部新人营业部新人9090天培训天培训聚焦太平“讲公司”工具营业部新人营业部新人9090天培训天培训讲公司p民族品牌 80载历史p集团优势 中央管理p投资管理 稳健高效营业部新人营业部新人9090天培训天培训太平品牌创建于太平品牌创建于19291929年，已有年，已有8080余年余年历史历史。太。太平人寿是目前中国保险市场上平人寿是目前中国保险市场上经营时间最长、经营时间最长、品牌历史最悠久品牌历史最悠久的中资寿险公司之一的中资寿险公司之一业务员：原来是老公司啊原来是老公司啊客 户：讲历史，突出民族品牌80余载 现在就来了解一下太平人寿。现在就来了解一下太平人寿。业务员：营业部新人营业部新人9090天培训天培训业务员：2001年年11月，中国太平保险集团以月，中国太平保险集团以“太平人寿太平人寿”名义，全面恢复经营国内人身保险业务。名义，全面恢复经营国内人身保险业务。2011年，年，中国太平保险集团列入中国太平保险集团列入中央管理中央管理。公司提出了。公司提出了“一个客户，一个太平一个客户，一个太平”的综合金融发展模式，致的综合金融发展模式，致力于打造国内一流、国际领先的综合金融保险集力于打造国内一流、国际领先的综合金融保险集团。团。【借助借助聚焦太平聚焦太平介绍具体内容介绍具体内容】讲集团，突出中央管理营业部新人营业部新人9090天培训天培训业务员：讲投资优势，突出投资稳健 业务员：在中国太平保险集团成为在中国太平保险集团成为中央管理单位中央管理单位后，太平后，太平人寿依托集团资源，内外互动、优势互补，并进人寿依托集团资源，内外互动、优势互补，并进行更多的总对总合作，为客户提供长期、稳定、行更多的总对总合作，为客户提供长期、稳定、可持续的保障与收益。可持续的保障与收益。【借助借助聚焦太平聚焦太平介绍具体内容介绍具体内容】你看，太平人寿你看，太平人寿投资管理投资管理的确是的确是稳健高效的稳健高效的，非非常值得客户信赖常值得客户信赖，你说是吧，你说是吧?所以我选择到太平人寿做保险了。所以我选择到太平人寿做保险了。营业部新人营业部新人9090天培训天培训9n公司公司拥有拥有86年品牌历史年品牌历史，1929年始创于上海，年始创于上海，1956年移师海外，年移师海外，2001年恢复国内经营，是年恢复国内经营，是现现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。悠久的中资寿险公司之一。背诵要点(1/3)营业部新人营业部新人9090天培训天培训n复业以来，太平人寿坚持专业化经营、体系化复业以来，太平人寿坚持专业化经营、体系化运作，在个人代理、银邮代理、电话销售、网运作，在个人代理、银邮代理、电话销售、网络销售等渠道络销售等渠道提供涵盖人寿提供涵盖人寿、意外、健康、年意外、健康、年金等多种类型的保险产品金等多种类型的保险产品，并通过高品质、多，并通过高品质、多元化的专业服务，为客户提供周到的元化的专业服务，为客户提供周到的健康管理、健康管理、贴心的贴心的养老服务养老服务、安全的财富配置。安全的财富配置。背诵要点(2/3)营业部新人营业部新人9090天培训天培训n截至截至2014年底，公司年底，公司客户总量超过客户总量超过3100余万人次余万人次，累计向客户支付赔款和生存金总额近累计向客户支付赔款和生存金总额近230亿元人亿元人民币民币，充分发挥了商业保险作为社会保障体系支，充分发挥了商业保险作为社会保障体系支柱的职能。柱的职能。背诵要点(3/3)营业部新人营业部新人9090天培训天培训重要提示p拜访客户前，要熟悉聚焦太平p向客户展示相关资料时，用笔引导并轻声读出相关内容p随时关注客户反应营业部新人营业部新人9090天培训天培训目 录一、“讲公司”示范二、演练及通关营业部新人营业部新人9090天培训天培训“讲公司”演练及通关p一对一演练 自然、流畅讲“讲公司”熟练运用聚焦太平p逐一通关14营业部新人营业部新人9090天培训天培训温馨提醒151.提醒下次课程时间及须携带的工具；提醒下次课程时间及须携带的工具；2.回家作业回家作业“我眼中的保险我眼中的保险”要求：要求：至少从两个不同的角度谈谈自己对保险意义的理解；至少从两个不同的角度谈谈自己对保险意义的理解；每一个角度都需展开讲解，做每一个角度都需展开讲解，做200字以下的描述；字以下的描述；营业部新人营业部新人9090天培训天培训16保险让生活更美好谢谢谢谢