产业背景.doc

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1. 产业背景
² 本创业计划的产业背景和市场竞争环境
以物换物，用自己已有的物品/服务与别人交换，以换取别人的物品/服务，现阶段，在国家大力提倡“建设节约型社会”的背景下，易物领域是大有可途的，谁没个闲置的东西。无论是网络上还是现实生活中，以物换物（钱）的店面还很少，对于大众来说这算是一个新兴事物，首先就会招来年轻人的关注，而我们面向的群众大多是周边的大学生，所以打开市场相对容易些。现在在网上就有一些如此的店面，但互联网有太多的不真实，相信在现实生活中面对面的交易还是会有很大的市场的。
² 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求
物物交换模式：即以物换物。交易双方不建立在货币基础之上。
寄卖模式：书籍交易中以延期付款或预收货款进行购销活动而形成的借贷关系。
爱心捐赠模式：即书籍拥有者向我学行捐赠或我行向他人捐赠，不求任何回报
零营运资金模式：即把绝大部分资金投入书籍聚集，减少流动资金，增加负债量，最终达到现有资金的最大利用率。
2. 市场调查和分析
² 目标市场的定位与分析
² 市场容量估算和趋势预测
² 竞争分析和竞争优势
² 估计的市场份额和销售额
² 市场发展的趋势等
国际国内经济发展的经验表明，旧货行业的发展壮大，对于促进社会经济持续健康发展具有重要作用。
（一）可以更好地满足人们的生活需要。旧货行业的发展，可以使同学们方便旧物处理，并且可以用无用的东西换取对自己有用的物品或钱财。
（二）可以充分利用社会资源，加强环境保护。旧货是处于使用或闲置状态但仍保持其基本或全部使用价值的物品。这里提供一个平台，可以物尽其用，节约资源，减少垃圾和污染物的排放，保护环境，促进社会经济的可持续发展。
（三）有利于扩大大学生兼职。
（四）有利于扩大需求，促进商品更新换代。“旧的不去，新的不来”，旧货流通可以促进新商品源源不断进入市场，促进企业采用新技术，推进产品更新换代。
二手物品，尤其是书籍在我校是无处不在，很多人把看过的书认为是无用的，或是一时心血来潮买了不适合自己的书，他们往往把这些人要么送人，要么以低价以斤数卖给收废品处。这样即浪费自己的钱，又浪费可利用的资源，最重要的是对环境造成危害。有些贫困的学生很喜欢看书，但新书价格很是高昂，渴望能买到廉价二手书。因此，我们有必要开办这个公司，使物尽其用。
3. 营销策略
制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：
² 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等
² 制定符合本项目市场特点的价格策略
² 构建通畅合理的营销渠道
² 提出新颖而富于吸引力的推广策略
远期：①打造品牌树立形象。
②健全我协会经营模式。
③健全稳定市场体系。
④形成独特的协会经营文化。
⑤健全“本协会”工作规则。
近期：①组建团队，提高凝聚力与合作协调能力。
②开展基本业务，基本建立市场体系。
③加强宣传广告。
④抓培训，提高服务员素质。
⑤抓管理，规范协会发展。
⑥加强宣传，提高协会知名度，增强社会影响力。
⑦统一规范的服务标识。
⑧调整细化服务费价格。
⑨对“特力人”的技能培训。
加强对本协会的管理，树立争创一流的意识。特力把节约理念作为自身发展的生命线，不断加强培训，规范管理，实现发展。

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