脑血管病医院商业计划书样本.doc

汕头市升保脑血管病医院
商业计划书

二零零二年十月

第一章：摘要 4
第二章：行业分析 5
一、国外医药产业分析 5
二、中国医药行业概况 6
三、医疗服务行业 8
第三章：汕头市相关情况介绍 10
一、汕头市概况 10
二、汕头市医疗卫生事业发展情况 10
第四章：医院介绍 13
一、医院介绍 13
二、医院沿革 14
三、医院管理 15
四、外部支持 17
第五章：业务/诊疗项目介绍 20
第六章：医院扩建计划 22
第七章：市场分析 23
一、 市场前景 23
二、目标市场估计 24
三、营销手段 27
第八章：竞争性分析 29
一、关键竞争对手 29
二、医院发展中存在优势 （Strength） 32
三、医院发展中存在劣势（Weakness） 33
四、医院发展机会（0pportunity） 33
五、影响本项目实施原因（Threat） 34
第九章：风险原因及对策 34
一、管理风险分析： 34
二、市场风险分析 34
三、政策风险分析 35
四、资金风险分析 35
第十章：财务计划 35
一、医院过往经营情况 35
二、未来财务预算（—） 36
第十一章：融资计划及投资退出路径 37
一、募集资金用途 37
二、医院估值 37
三、资本退出方法 38
附表1 40

第一章：摘要
汕头市升保脑血管病医院（以下简称“升保医院”）是专门从事心脑血管疾病诊疗、诊疗、预防及保健专科医院，医院准备进行改扩建，深入扩大市场份额。
升保医院在中国广东省汕头市，前身是汕头市升保脑血管病诊疗中心，由中国著名心脑血管病教授王介明教授于1989年创建，并于1999年升格为升保脑血管病医院。在十多年发展中，升保医院已发展为占地2万多平方米，建筑面积4000平方米，有40张床位。拥有CT机、经颅三维多普勒彩超机、血液流变仪、甲皱微循环测定仪、光量子机等高精尖医疗设备，成为面向港、澳、台和东南亚医疗服务一个窗口。
中国医疗卫生体制改革已进入深层次阶段，“卫生资源结构由单一国有制向公有制、多个全部制并存转化”。国家对医疗机构根据非营利性和营利性实施分类管理，营利性医院以获取投资回报实现利润最大化为目标，自主确定医疗服务项目，自主定价、自主经营、自负盈亏、照章纳税，确立了营利性医疗机构正当地位，这为民间资本或外资进入医疗服务领域铺平了道路。
心脑血管疾病有效诊疗是当今医学界一大难题。心脑血管疾病已经成为中国城镇居民死亡“第二杀手”。自八十年代以来，中国心脑血管疾病患病率和发病危险原因在连续上升，仅高血压病人在全国每十二个月就新增加三百多万人，现在已经有一亿多人口患高血压。另外，每十二个月有几百万人死于心脑血管疾病。
因为人口老龄化、人群体力活动降低、平均体重连续上升、生活节奏加紧、吸烟人群有增无减和社会心理压力加重等原因，全部预示着心脑血管疾病在以后还会呈连续攀升之势，而且病人展现年轻化趋势。
升保医院从建院之初，就紧紧围绕专科医院专业化、特色化优势，依靠王介明教授及安药集团（一家集医药研发、生产、销售和医疗服务大型医药集团）在心脑血管疾病研究和诊疗、医院管理方面优势：关键表现在诊疗心脑血管疾病特效药品、十数套因症施治方案及一支业务精湛医护队伍，在心脑血管疾病诊疗上取得了突出结果，诊疗有效率高达95%以上。升保医院也由此得到了长足发展，并在患者中赢得了极高声誉。升保医院经营收入达成1000多万元，净利润达成近500万元。
升保医院发展目标是成为汕头市脑血管疾病检测、诊疗及康复基地，发展为粤东乃至广东含有国际水准集脑内科、脑外科、中西医相结合大型脑血管病专科医院，成为面向港、澳、台和东南亚医疗服务关键窗口。
为实现此战略目标，医院计划进行改扩建，改善医院硬件设施。在这一过程中，准备引入策略投资者，实现融资万元。
第二章：行业分析
一、国外医药产业分析
医药产业关乎人类生存和健康，是按国际标准划分15类国际化产业之一，亦是世界贸易增加最快五类产业之一。全球医药产业经济发展很快，世界药品市场销售额由1975年217.7亿美元增加到1999年3430亿美元。估计全球到医药市场销售额将达成4000亿美元，医药市场销售额将达成5060亿美元，医药市场销售额将达7600亿美元。医药产业含有高技术、高投入、高附加值、高风险、相对垄断等特征，从而属于“朝阳产业”。
现在，医药行业正以平均每十二个月18% 左右速度增加。鉴于世界人口增加、世界人口老年化趋势、收入水平提升等等多个方面原因，全球医药行业快速增加格局不会改变。
图表 1 全球医药市场增加情况　（单位：亿美元）
资料起源：《中国医药经贸》、中国金药网

二、中国医药行业概况
中国是世界上最大发展中国家，人口总数靠近十三亿，占全球20%。因为人口自然增加、人口老龄化、城镇医疗保险制度改革和经济连续增加等相关原因影响，医药市场总体需求将保持平衡增加。据估计，到２００５年，全国药品需求量将达成２１８０亿元，比２０００年净增９４０亿元。估计“十五”期间，中国药品需求年平均递增速度可达成１２％左右。
，医药行业保持了快速增加势头，整体行业经济运行实现了：工业总产值比上年增加15%；工业增加值比上年增加13%；工业企业利润比上年增加13%；商业销售额比上年增加10%；商业企业利润比上年增加15%；产品出口比上年增加20%。
“九五”计划五年，中国医药经济继续保持连续高速增加，医药工业总产值、工业资产总量、医药商业销售额在"九五"前4年分别达成年均递增16.4%、15.9%、13.8%水平，增加速度不仅快于全球医药行业平均增加水平，也快于中国GDP增加速度。
沪深股市医药类上市企业整体业绩高于沪深股市整体业绩，但子行业发展不均衡，生物制药业发展较快。医药行业是中国国民经济中一个比较小产业，97年反应其规模轮廓指标如产值、资产总额、产品销售收入等均占不到全国2%，不过，凭其占全国1.87%资产，却实现全国2.47%利税和4.42%利润。1998年，医药工业总产值完成1630亿元，较上年增加14%。从上市企业情况看，医药行业上市企业依旧保持其优于沪深企业业绩，主营业务收入增加率为17.71%，高于沪深企业4.20%增加速度。医药行业净资产收益率为10.17%，比沪深股市平均值7.97%高出2.2个百分点。
图表 2　　中国医药工业产值增加情况　(单位：百万元)

资料起源：《中国医药年鉴》、中国金药网

经济发展提升了国民收入，也极大改变了人民生活观念，人民医疗保健支出显着增加，使得药品销售快速扩大。80年代医药类商品年增加速度为12.8%，90年代为11.9%，据了解，“九五”期间中国医药市场增加速度为11-12%，到销售额将达成1500亿元。1998年12月，国务院颁布了《相关建立城镇职员基础医疗保险制度决定》，该制度表现了低水平、广覆盖标准。中国以前公费、劳保医疗体制覆盖面比较窄，相当一部分社会人口基础没有纳入社会医疗保险范围。新制度要求：“城镇全部企业（包含国有企业、集体企业、外商投资企业、私营企业）、机关、机关、社会团体、民办非企业单位及其职员全部要参与基础医疗保险。”所以 ，药品需求将逐步增加。人均用药水平低下，潜力很大。中等发达国家人均用药水平围40-50美元，欧洲国家人均要销售额为160美元，美日全部超出200美元，而中国仅为5.5美元。能够预见伴随经济飞速发展和人均收入提升，中国医药消费潜力很大。
另外，人口连续增加，老龄化现象日趋严重，银发市场增加快速。1998年底，中国65岁以上老年人口达成了8375万人，据估计，本世纪末中国60岁以上人口将超出一亿，40岁以上人口将超出5亿，而这十二个月纪段医药消费支出占医药消费总值70%，而同时老年人消费支出中药品消费超出50%。银发市场增加将促进医药市场快速扩大。
中国中国巨大医药市场已经开启。中国众多人口是一个无可比拟市场基础，改革开放二十年来经济飞速发展，人民生活水平普遍提升、收入连续增加，今天老百姓已经基础处理了温饱基础要求，开始追求更高生活质量。健康长寿不再仅仅是一句美好祝福而成为能够现实追求目标，伴随全民对健康意义更深入认识，除了诊疗病痛外大家还要求能有效提升和改善身体多种机能。日常消费中用于医疗和保健支出百分比在不停上升，市场巨大容量为本土医药企业生存和发展提供了丰富土壤。
三、医疗服务行业
新世纪开元，中国医疗卫生体制改革已进入深层次阶段，“卫生资源结构由单一国有制向公有制、多个全部制并存转化”。国家对医疗机构根据非营利性和营利性实施分类管理，营利性医院以获取投资回报实现利润最大化为目标，自主确定医疗服务项目，自主定价、自主经营、自负盈亏、照章纳税，确立了营利性医疗机构正当地位，明确了营利性医疗机构医疗服务所得收益可用于投资者经济回报，这为民间资本或外资进入医疗服务领域铺平了道路。
现在不少外资及民间资本全部在寻求进入医疗服务领域切入点，这是因为医疗服务行业拥有巨大市场和高利润回报，而且伴随国家人民生活水平不停提升，大家对生活质量要求越来越高，形成了对医药卫生、保健等要求越来越高。这将使医疗服务行业成为以后一个热门投资领域。
（一）中国医疗服务行业特点：
1.抗经济周期能力较强
医疗服务行业关键提供疾病预防、疾病诊疗、临床诊疗、康复保健等服务，因其包含国民健康、社会稳定和经济发展,是一个需长久、关键发展产业。
2.蕴藏着巨大经济机会
医疗服务行业因其前期投入较大、科技含量高、管理复杂、服务质量要求严格、且设置新医疗机构还受到区域卫生计划等限制，所以存在一定垄断性、利润丰厚，蕴藏着巨大经济机会。
3.拥有长久永久性市场
人类健康问题是永恒专题，且新疾病出现和多种危及人类生存非传染性疾病（肿瘤、糖尿病、心血管疾病、本身免疫性疾病等）为医疗服务行业提供了无限商机，全球人口基数大，而且不停增加，使医疗服务行业拥有了长久永久性市场。
（二）现实状况和前景
中国医疗服务行业长久以来是国有医院一统天下局面，缺乏竞争市场环境。国家在1999年初推进医疗卫生体制改革，实施了医疗机构分类管理等一系列改革方法，加重民营、外资办医份量，目标是让非公立医院在技术、服务质量和服务态度方面和公立医院形成相互竞争局面，最终让老百姓得到实惠。
据中华医院管理学会专题调查显示，现在全国含有一定规模民办医院不少于500家。总体上看，中国现有民办医院通常以各类专科和中医、民族医医院为主，和公立医院相比，她们含有经营机制灵活、融资渠道多元化、市场开拓意识和服务意识强等优势，以其“简、便、验、廉”特色满足了大家日趋多样化、多层次就医需求，已成为中国卫生事业一支不可小视生力军。
现在，业务主体在中国上市企业中，带有医院概念有A股万杰高科（600223），香港主板正中药业（0327），但这两家企业医院经营收入占总收入百分比不大，并没有一家以医院经营作为主营业务上市企业；而香港当地上市企业康健国际（8138），是以连锁综合诊所经营为主营业务，上市前就吸引了长江实业（0001）作为策略性股东，上市后在二级市场曾有不错表现，但以后价格随创业板市场整体气氛转淡和企业频繁配股集资（6次配股）而走差。
（三）国外医疗卫生产业发展
在美国，医疗卫生产业是一个企业性、运作性很强产业。美国对500家企业市场化资本分析统计报表显示，医疗市场以10%占据了第三位，仅次于电脑业和通讯产业。
美国连锁医院管理企业发展历程：
1987年，美国德克萨斯州一名叫里查得·斯可德律师和一位叫里查得·瑞沃特投资商各投资125000美元共同组建了哥伦比亚医院企业。
1988年，哥伦比亚医院企业第一次收购了分别在El Paso和 TX州两家医院，接着在1989年购置了两台专用医疗设备。1990年5月，哥伦比亚医院企业开始大规模扩张，前后吞并了史密斯试验室和购置了几家急诊处理医院和精神病专科医院。
1993年，拥有24家医院、资金链上10亿美元哥伦比亚医院企业成功吞并美国Galen Healthcare，使其医院网络陡然增加了71家医院。企业名称由此改为：哥伦比亚＆伽林（Galen）医院集团。
1994年，哥伦比亚＆伽林（Galen）医院集团动用57亿美元购置美国连锁医院企业 （HAC）股票，成功并购了美国连锁医院企业。企业名称由此变为：哥伦比亚医院管理企业（Columbia/HCA）。
1995年，经过收购美国连锁医院企业，哥伦比亚医院管理企业已经控制和拥有192家医院，总资产达成100亿美元。哥伦比亚医院管理企业由此荣登世界头号医院管理企业宝座。1996年企业总收入达成188亿美元，净收入15亿美元，股票市值攀升至每股43.88美元，而且拥有和控制着350多家医院。1997年企业更名为：美国连锁医院企业 （HCA）。
第三章：汕头市相关情况介绍
一、汕头市概况
汕头市在中国广东省东南部。地理位置为东经116°14’40”至117°19’35”，北纬23°02’33”至23°38’50”。东邻潮州市饶平县，西接揭阳普宁市，南临南海，一向是粤东、赣南、闽西南一带交通枢纽、进出口岸和商品集散地，史称“粤东之门户、华南之要冲“。
全市总面积2064平方公里，总人口449万人，海岸线长298.1公里；其中汕头市区面积310平方公里，人口117万人。现辖龙湖、金园、升平、达濠、河浦五个区和南澳县，代管潮阳市、澄海市。
汕头市是全国著名侨乡。清中叶以后，汕头出国人数居各口岸之最。全市现有旅居海外华侨华裔216 万人，台港澳同胞近80万人。潮汕华侨遍布世界40多个国家和地域。
汕头市是中国五个经济特区之一，中国东南沿海开放港口城市。紧靠香港、澳门、台湾，濒临西太平洋国际黄金航道。1861年汕头市就被正式辟为对外通商口岸，是近代中国沿海最早对外开放港口城市之一。二十世纪30年代，汕头港口吞吐量居全国第三位，商贸之盛居全国第七位，曾有美、英、法、德、日、俄、荷、比等八个国家在汕头设置领事馆，是中国进出口贸易关键口岸，中国东南沿海商品集散地和商贸、金融、信息、交通运输枢纽。
，全市实现中国生产总值460.99亿元，人均中国生产总值10017元。
依据汕头市“十五”计划，至，全市中国生产总值达成850亿元，年均增加10%，人均GDP17500元；其中经济特区GDP约400亿元，年均递增9.5%左右，人均GDP33800元。基础设施和市政建设不停配套完善，适应经济和社会发展需要。汕头经济特区成为高新技术产业关键基地、综合服务功效较强区域性中心城市。
二、汕头市医疗卫生事业发展情况
（一）现有情况
1.卫生资源现况
，全市共有卫生机构773间（不含农村卫生站、医疗点）。政府创办有107间，关键是大中型卫生机构，其中汕头市区44间、各县（市）63间；全市共有编制病床7192张（实际开放病床6621张），平均每千人口1.57张；卫生工作人员16009名（另有乡村医生和卫生员1690人），其中卫技人员12923名，每千人口拥有卫技人员2.81人，每千人口医师（士）数、护士（师）数分别为1.24人和0.78人。
2.卫生服务提供和利用
，全市医疗卫生单位门诊量（不包含个体诊所）728万人次，住院量14.6万人次；病床使用率63.4%，病床年周转次数22次；出院者平均住院日11.5天。
3.存在关键问题
卫生资源结构不合理。市区现有市级医院、区级医院和汕大医学院隶属医院（由省卫生厅管辖）三类医院，医疗机构布局不合理，大医院过于集中在市中心区域，人才物等卫生资源过于集中在大医院。病人流向不合理，区级医院社会效益和经济效益较差，卫生资源浪费现象较为严重。小区卫生资源和卫生服务较微弱，缺乏开展小区卫生服务全科医生，还未形成小区卫生服务组织、综合医院和专科医院合理分工医疗服务体系。农村部分卫生院资源不足或经营效益差，卫技人才队伍素质偏低。
政府对卫生投入不足，尤其是农村卫生事业财政补助到位率低。各级医疗卫生机构合理赔偿机制也未得到根本处理。
卫生机构管理体制和内部运行机制缺乏活力。现行卫生管理体制已不适应市场经济条件下卫生事业发展，不利于处理现在卫生服务水平和群众卫生服务需求之间矛盾；多种医疗服务要素准入制度亟待建立和完善，各级、各类医院和社会个体医、药店相互之间缺乏公平、有序竞争机制；卫生信息化基础建设微弱，各类信息汇报和信息公布系统尚不完善，急需加强多种卫生调查和统计规范化和科学化建设；部分医疗机构服务质量及水平群众仍不满意，医疗纠纷时有发生；医药费用增加过快趋势有待深入控制。
（二）卫生事业发展环境
1.市民对卫生服务需求日益增加
伴随社会经济发展，符合社会主义市场经济社会保障体系建立，市民健康意识不停加强，医学模式和健康模式转变，和本市进入老年型社会等原因，市民对医疗卫生服务需求在扩大，要求在提升，迫切要求建立和之相适应医疗卫生服务体系，满足人民群众健康消费需求。
2.卫生事业总体水平和珠三角地域和其它特区存在差距
从“九五”期末卫生事业社会经济基础、发展规模、经营效益等方面进行比较，本市卫生事业总体水平和珠三角地域和其它经济特区有显著差距，“十五”期间本市卫生改革和发展，推进特区卫生事业率先基础实现现代化面临压力将更大。
3.全方位卫生体制改革为卫生发展带来机遇
“十五”期间，卫生事业将进入体制性转轨阶段。落实落实《中共中央、国务院相关卫生改革和发展决定》和国务院《相关城镇医药卫生体制改革指导意见》及其配套文件，实现卫生体制改革整体推进，将使本市现行卫生资源布局、卫生管理体制、医疗服务体系、服务模式、赔偿政策、内部运行机制发生全方位变革；将对强化卫生依法行政职能、重组公共卫生资源带来机遇和挑战。
4.科技进步带来影响
伴随医学科技发展，疾病诊疗水平将深入提升。同时，新技术、新药品应用也会造成医疗费用快速上涨。另外，医生职业风险增大和自我保护意识增强，会深入加剧 “大检验”、反复检验趋势，使医疗费用继续上涨。
5.疾病谱出现新改变
现在，部分传染性疾病仍未得到完全控制，病毒性肝炎、霍乱、痢疾、伤寒、结核等仍是危害群众健康关键传染病；高血压、糖尿病、精神病等慢性非传染性疾病和老年疾病不停增加，心脑血管疾病、恶性肿瘤在死因统计中占居更突出位置；意外伤害、艾滋病、性病等呈上升趋势，本市防病治病形势仍很严峻。另外，伴随本市城市化和工业化进程加速，也将带来生态环境、公共卫生等一系列新卫生问题。
（三）战略目标
未来全市卫生事业发展总体目标是：加紧建立符合社会主义市场经济体制要求，适应本市社会经济发展水平和满足人民多层次、多样化健康需求医疗服务、预防保健和卫生监督体系，实现人人享受和社会经济发展水平相适应卫生保健，居民生活质量和生命质量显著提升。，建立比较完善富于竞争活力医疗服务体系，防治有力、反应快速预防保健体系和公平、公开、公正卫生监督综合执法体系，汕头经济特区作为粤东医疗卫生服务区域性中心城市作用深入增强；到左右，特区率先基础实现卫生事业现代化；二十一世纪初叶，全市基础实现卫生事业现代化。

第四章：医院介绍
一、医院介绍
企业名称
重庆立丹 汕头升保脑血管病医院（以下简称“升保医院”）
设置时间
1999年11月30日获汕头市卫生局同意医疗机构执业许可证（1989年成立升保脑血管病诊疗中心）
医院地址
汕头市厦岭路69号
医院性质
私营、盈利性医院
注册资本
1000万
股权结构
股东名称
出资额（万元）
持股百分比
家族组员
1000
100%

关键业务
关键提供脑血管病诊疗、诊疗、护理、康复、预防及保健等服务
设施条件
占地2万多平方米，建筑面积4000平方米，40张病床，拥有CT机、经颅三维多普勒彩超机、光量子机等设备
经营情况
医院年门诊19000人次，年住院1500人次。实现销售收入 万元，净利 万元

二、医院沿革
（一）医院前身
1989年，王介明教授在汕头建立了汕头升保脑血管病诊疗中心，原址在汕头市中山路，门诊面积只有200多平方米。依靠王教授在心脑血管疾病方面丰富经验和针对脑血管疾病特色药品，给汕头市心脑血管疾病患者带来了福音，并在长久行医过程中，以对脑血管疾病显着疗效和良好医德医风得到了当地及海内外越来越多患者认同和赞誉。
（二）升级为专科医院
1999年，依据发展需要，升保脑血管病诊疗中心搬迁到厦岭路（现地址），并升格为升保脑血管病医院，成为汕头市首家也是唯一一家脑血管病专科医院。全国人大副委员长、医学界泰斗吴阶平院士为医院题写了院名。
经过十余年来从资金、技术及硬件设备上投入改善，该院已拥有了CT机、经颅三维多普勒彩超机、电子生化等较优异设备，建筑面积达成4000多平方米，床位有40张，硬件设备得到了一定改善。更关键是，依靠王教授多年世界行医经验及其沥心研制康复液、脑复苏、脑心肾瘀通等几大系列特效药品，十数套因症施治方案，和一支由她培训出来工作严谨、作风扎实、业务精湛医护队伍，使得升保脑血管病医院成为心脑血管疾病克星（有效率达成95%以上），在患者中间有着极高美誉度，医院也由此得到了快速发展。
，升保医院实现营业收入 万元，净利润 万元，门诊人数达成 人次，住院人数达成 人次；，升保医院估计实现营业收入 万元，净利润 万元。
（三）医院发展计划
多年来，伴随医院业务拓展，医院原有硬件设施已成为医院规模上档次、服务上档次瓶颈，所以集团购置了升保医院背后6000多平方米土地，并对医院进行重新计划设计，决定对升保医院进行改扩建。
改扩建后升保医院要成为粤东乃至广东含有国际水准集脑内科、脑外科、中西医相结合大型脑血管病专科医院，成为面向港、澳、台和东南亚医疗服务一个窗口。
三、医院管理
（一）职员队伍情况
因为现在医院用人机制采取“总院培养，统一调配，轮番转岗”方法，各分院人员全部由保定总院进行培养、锻炼，再依据各医院发展及个人情况进行调配，关键医护人员通常六个月或十二个月进行轮换。
1.职员人数及结构（包含总院及分院）
正高职称（人）
2
副高职称（人）
8
中级职称（人）
45
初级职称（人）
60
现在汕头升保脑血管病医院有医护人员13人，其中医生 人，护士 人，后勤 人
2. 组织架构
医院现在下设科室：门诊、住院部、检验科、功效科等。
（二）关键管理及医务人员介绍
1 王介明：集团董事长，集团各医院院长，女。
王介明院长早年毕业于同济医科大学，是中国著名神经内科教授、教授、主任医师，是享受国务院特殊津贴教授、国际互联网世界名医，中华医学会心理学会副理事长、中华医学会抢救医学副理事长、中华医学会河北分会神经内科副主任、河北医科大学声誉教授、河北神经疾病研究所所长。曾前后荣任中国共产党十三大代表、全国“五一”奖章取得者和“全国三八红旗手”、全国卫生系统优异个人、国家民政部医药顾问、省市劳模。
王介明教授以其扎实学术基础和精湛临床经验，取得了丰硕结果。她前后成立了保定市脑血管病研究所、河北神经疾病研究所等四家医药科研机构，数十年临床和科研经验，使她前后研制出了“康复液”、“脑心肾瘀通口服液”、“宽心丹”、“强心丸”、“复方丹参含片”等数十个诊疗脑血管病系列特效药品。其治愈患者遍布全国各地和港澳台和美国、日本、新加坡等国或地域。
2 周宇：集团总裁，男， 1960年生，
法学硕士，药学博士硕士，1999年当选河北省第九届人大代表。
有独到经营管理能力和敏锐市场眼光。1995年收购了有100多年历史安国药业，经过引入了现代企业管理制度和建立完善法人治理结构，把濒临破产企业成功扭转为一家盈利现代化企业。1997年后，其又收购了三家中药生产企业和一家西药生产企业，经过有效资源整合，这些企业又重现生机。同时，安药集团也成功地进行了海外扩张，分别在加拿大和香港建立了分销网络。
在周宇先生领导下，安药集团最近5年增加速度保持在40%以上。
3 陈乐然：副主任医师，保定著名脑外科教授，男，45岁。
曾在苏州医学院专门研修神经外科，毕业后一直从事脑外科临床工作。学风严谨，勇于探索，在大量临床实践中，积累了丰富工作经验，尤其在脑外科手术方面有很多独到见解和技巧。曾前后在国家级、省级专科杂志上发表《手术诊疗大面积脑梗塞》、《脑卒中患者血液内兴奋性氨基酸测定意义》、《试验性肾型高血压大白鼠红细胞变形能力及血小板聚集性观察》等十余篇颇有影响科研论文同，受到同行关注和赞同，精湛技术加高度责任心，一直受到广大患者赞誉。
4 梁建华：副主任医师，保定著名脑外科教授，女，36岁。
1988年毕业于河北医科大学，毕业后，一直从事神经外科临床及科研工作，对脑出血、颅脑外伤及颅内瘤等手术技术熟练、操作细致，挽救了很多垂危患者生命。科研方面《脑出血、脑外伤患者血浆乳酸含量测定》、《大面积脑梗塞患者手术诊疗》、《脑出血患者出血灶周围病理学研究》等，数次获市科技进步奖，1999年被评为“保定市跨世纪人才”。
5 李香蕊：副主任医师，女。二十多年来，一直从事神经内科临床及科研工作。有《》《》《》等论文。
6 付瑞平：副主任医师，男。
7 郎德玲：主治医师，女。升保脑血管病医院院长。
（五）企业文化
“三爱”精神：爱医院如爱家，爱病人如家人，爱同事如弟兄姐妹
王介明教授在建院之初提出“三爱”精神，已形成脑血管病医院特有企业文化，成为全院职员行为准则。
患难家庭困难无力支付住院费，全体医护人员纷纷捐款；患者送红包，医生倍加珍爱医院声誉自觉婉拒；职员生病，院长亲自陪床。等等这些全部是“三爱”精神在医院四处可见，深入人心一个表现。
四、外部支持
（一）集团背景
“安药集团”地处河北省安国市，在北京、天津和石家庄及保定中心。安国市含有两千多年药文化历史，是华北地域中药材交易集散中心。“安药集团”是拥有医药科研、医药生产、医药经营和医疗服务为一体大型医药集团，有形资产超出3亿人民币，拥有400多个医药生产文号、几十个独家品种、十多个国家中药保护品种及一大批科研、科技项目结果。
集团含有自己独立科研机构 —— 安药集团药品研究所和若干隶属科研机构；拥有8家关键制药厂，以中成药（300余种）和部分西药（90余种）生产为主；拥有十余家医药销售企业，有自己独立销售队伍和遍布全国办事处和代理商，多年来销售网络还扩展到国际市场；医疗服务以保定、北京和汕头等脑血管病专科医院为主，另外还和中国上百家医院建立了协作关系。
集团组成

（二）集团属下医疗服务产业发展
集团创建了保定、北京、汕头等脑血管病医院外，还在广东、广西、湖南、湖北、河南、河北、山东、山西及东三省、江浙、新疆、内蒙等地兴办和联合起百余家分院。现在，医院已拥有一大批高、精、尖医疗设备，并培养聚集了一大批脑内、脑外教授精英。
关键医院介绍：
1 保定脑血管病医院
保定脑血管病医院在河北省保定市，建于1983年，是中国第一所脑血管病专科医院。现在占地约10亩，建筑面积8000平方米，有220张床位。现为保定市诊疗脑血管病关键专科，三星级窗口单位。
2 北京脑血管病医院
北京脑血管病医院是王介明教授在保定市脑血管病医院基础上成立又一家同业专科医院。该院在环境幽雅，交通便利密云高科技区内，占地55亩，建筑面积6000平方米，有150张床位。是一个含有国际水准集脑内科、脑外科、中西医相结合大型脑血管病专科医院。
建院之初受到了国家领导人及各界同仁极大关心和支持，全国人大副委员长、医学界泰斗吴阶平院士为我院题写了院名，全国政协副主席万国权也题词鼓励。
集团属下及协作医院网络分布图

第五章：业务/诊疗项目介绍
专科医院相对综合性医院而言，通常是依据现在综合性医院临床科室分类关键围绕某一科室服务特点进行独立建制而形成，含有功效专、技术精等特点。
升保医院作为脑血管病专科医院，关键开展了相关脑血管疾病诊疗、诊疗、护理及康复等一系列医护服务，现在关键诊疗科目有（经汕头市卫生局审批）：内科、神经内科、医学检验科、CT诊疗、超声诊疗及心电诊疗。
升保医院在建院之初，就紧紧围绕专科医院专业化、特色化优势下工夫，依靠王介明教授及集团在长久研究和诊疗心脑血管疾病过程中不停积累和创新，形成以下独特优势：
（一） 独家特效药品
独家特效药品只在集团医院或协作医院中使用，不对外销售：
1 康复液系列：康复液l—10号：活血化瘀、改善循环、降脂降粘。用于缺血性脑血管病、脑出血后遗症、外伤后遗症、动脉硬化、高血压、高血粘症、肥胖、血栓闭塞性脉管炎、顽固性皮肤病等。
2 脑复苏系列：脑复苏l一6号：活血化瘀、清热通脉。分别诊疗缺血性脑血管病引发半身不遂、口角歪斜、神志昏蒙、头昏目眩、知强言蹇、偏身麻木、血管性痴呆、冠心病、心律失常及脑血管病预防。尤其是脑复苏安宫九是在“安宫牛黄丸”基础上、依据现代研究结果，加上活血化瘀，搜风通络名贵中药组合成方，含有快速醒脑之功效，是脑血管病患者诊疗和日常家备之良药。
3 脑心肾瘀通：脑心肾瘀通l一3号：疏肝瘀、清肾瘀、滋阴补肾、醒脑开窍、生津止渴。分别用于高脂血症、高粘血症、动脉硬化、心脑肾血管供血不足及糖尿病。
4 介明降脂胶囊：清热通脉、降脂化瘀、软化血管、清除自由基、延缓衰老。用于高血脂症、高血粘症。
5 介明脂克胶囊：快速降脂药。尤其是能降低甘油三脂。
6 宽心丸：活血化瘀、益气养血、心律失常、气虚心悸、豁痰开郁、胸闷气短、通窍止痛。
7介明强心丸：养血核瘀、活血通络。用于冠心病、心绞痛、心律失常、胸闷气短、通窍止痛、补血强心。
除了上述这些独家特效药品外， 集团还有复方丹参含片等一大批自主研发、生产关键药品，拥有400多个医药生产文号、几十个独家品种、十多个国家中药保护品种，丰富药品资源和强大研发优势使集团下属医院在脑血管病临床诊疗拥有她人无可比拟优势。
（二）十多套因症施治方案
王介明教授是精通西医、中医复合型医学教授，在长久研究、诊疗脑血管疾病过程中，依据不一样患者情况总结了十多套施治方案，并在数十年临床诊疗中不停提炼完善，实践证实是行之有效，为中国外亿万人次患者带来可福音。
（三）一支工作严谨、作风扎实、业务精湛医护队伍
王教授从1983年创建保定市脑血管病医院，就十分重视医护人员队伍培养、锻炼，经过她言传身教，培育出一支工作严谨、作风扎实、业务精湛医护队伍。并在集团医疗服务产业不停扩张过程中，探索出一套有效培训人才机制，概括言之就是：“总院培养，统一调配，轮番转岗”，使得关键医护人员除了拥有比较扎实理论之外，还经过在各地医院医护服务，积累了丰富临床诊疗经验和护理经验。而且，经过“三爱”精神深入人心，这个集体更是含有极强凝聚力和一切从病人着想仁爱精神。
伴随集团在医药产业不停扩张，陆续建立了四家研究所，和收购数家制药厂，还和部分科研单位和院校建立了合作关系，这些全部有力支持了集团属下医疗服务事业发展，同时在资金、人才上也全部进行倾斜，促进了医院长足发展。

第六章：医院扩建计划
伴随国家医疗体制改革深入，尤其是相关医院经营体制改革法律法规出台，在政策许可条件下，安药集团将深入扩大原有医院规模，在做强做大集团现有几家医院基础上，对中国部分适宜医院进行收购或吞并，扩大集团在医疗服务领域影响力，以充足发挥集团医药研发、医药生产、医药经营、医疗服务四位一体优势。
因为现在升保医院硬件设施滞后已成为医院继续快速发展障碍，所以集团计划对汕头升保脑血管病医院进行改扩建。
（一）扩建目标
1、投资需求：
本项目以建成升保医院新医务大楼为目标，估计需要6-10个月左右，共需基建投资 万元。在新医务大楼落成后，还需要投资 万元,其中设备投资 万元,流动资金需求 万元。全部资金将经过企业自筹和引入新投资者来处理。
2、经济目标：
项目完成后，估计升保医院最大病患接待能力：门诊为 人，住院为 人，第十二个月可实现营业收入 万元，年净利润 万元。三年内营业收入达成3000万元，年利润过千万。
3、技术质量指标：
本项目完成后升保医院成为一家环境优美，功效齐全，设施优异脑血管病专科医院。

月—200 年 月进行扩建
↓
新建建筑面积 平方米，总共 平方米，床位100 张，拥有CT、 等一批脑血管病检测、诊疗优异设备，含有进行抢救、脑外科手术条件。
↓
成为汕头市脑血管疾病检测、诊疗及康复基地。
↓
发展为粤东乃至广东含有国际水准集脑内科、脑外科、中西医相结合大型脑血管病专科医院，成为面向港、澳、台和东南亚医疗服务关键窗口。
（二）项目进度计划
汕头升保脑血管病医院改扩建工作已经正式开启，医院整体计划设计、土地勘察等已完成，各项基建开工前审批手续（如环境保护、消防等）也已经过，土建计划在11 月正式开始，估计 年6月项目完工，并于8月投入正式使用。第十二个月估计门诊病人 人次，住院病人 人次，实现年销售额 万元，年净利润 万元。
项目
时间安排
完成情况
施工前审批手续（包含建设用地计划许可、勘察设计、工程计划许可等）
6-10月
已完成
施工前准备工作（确定监理单位，施工单位、办理施工许可证等）
10-11月
进行中
工程建设
11月-8月

（三）特殊行业许可证报批情况
升保医院改扩建计划（计划及设计）已获汕头市卫生局、计划局、环境保护局及消防等相关政府机构同意。

第七章：市场分析
一、 市场前景
医疗服务领域在中国还有巨大发展空间，汕头属于中国经济发达地域，因为生活水平提升，大家对保健、疾病诊疗要求越来越高。
心脑血管疾病（俗称“老人病”、“富贵病”）形成是因为年纪增加，人体对有害物质，如“自由基”清除能力逐步降低而引发，出现冠心病、心绞痛、心慌、气短、胸闷、心肌炎、心率失常、心力衰竭等症状，患者多为中老年人。
心脑血管疾病有效诊疗是当今医学界一大难题。心脑血管疾病已经成为中国城镇居民死亡“第二杀手”。自八十年代以来，中国心脑血管疾病患病率和发病危险原因在连续上升，仅高血压病人在全国每十二个月就新增加三百多万人，现在已经有一亿多人口患高血压。另外，每十二个月有几百万人死于心脑血管疾病。
因为人口老龄化、人群体力活动降低、平均体重连续上升、生活节奏加紧、吸烟人群有增无减和社会心理压力加重等原因，全部预示着心脑血管疾病在以后还会呈连续攀升之势，而且病人展现年轻化趋势。
经济发达地域通常是心脑血管疾病高发地域，统计表示，广东省心脑血管疾病发病率要远高于全国平均水平，如广州高血压发病率已高达20%。汕头市作为经济重镇，历史悠久，人口老龄化特点也比较突出，心脑血管疾病患者也很多，再加上临近地域及海外患者，市场容量巨大且仍在增加。
升保医院定在特色脑血管病专科医院，依靠集团在心脑血管疾病研究优势，和在医院管理领域长久经验，完全能够成为这一地域在心脑血管疾病诊疗、诊疗及康复基地。扩建后升保脑血管病医院完善了硬件设施，医疗环境得到显著改善，医疗服务项目（如脑外科手术）也增加了，无疑会增强升保医院在当地医疗服务市场上竞争力，发明出良好社会效益和经济效益。

二、目标市场估计
升保医院市场总量取定于当地人口数量（如有外地患者，估计外地患者占患者人数百分比）及其心脑血管疾病发病率。
（一）市场及销售策略分析：
1、市场特点
表现在以下方面，全部有利于升保医院占领市场。
1）汕头市人口众多且较为集中，全市总人口449万人，其中汕头市区人口117万人；商业城市，生活节奏快，工作压力大，发病率高。
2）经济发达，人民生活水平较高，对