家用安全绳安装销售有限责任公司可行性研究报告.doc

“挑战杯”大学生创业计划竞赛

创
业
计
划
书

作品名称：湖南省家用安全绳安装销售有限责任公司
团队名称： 星 空 创 意
目录
第一章 执 行 1
1.1 项目背景 1
1.2 市场 1
1.2.1 国内外分析 1
1.2.2 消费者市场和组织市场分析 2
1.3 运营 3
1.4 战略 3
1.5 组织 3
第二章 公司 4
2.1 公司概况 4
2.2 核心成员介绍 4
2.3 安全绳销售有限责任公司的优势 5
2.4 自救措施背景分析 5
第三章 项目简介 6
3.1 项目产生背景 6
3.1.1 安全绳简介 6
3.1.2 火宅类别分析 6
3.2 安全绳特点及使用 6
3.3 市场安全调查及分析 11
3.4 操作方法 14
3.5 外购流程 16
3.6 商品供销合同 17
第四章 财务分析 22
4.1 产品部件 22
第五章 风险假定 26
1、战略风险 26
2、财务风险 26
3、市场风险 26
4、经营风险 26
5、产品风险 26
6、政策风险 27
7、人事风险 27
8、体制风险 27
9、自然灾害风险 27
10、公关危机 27
第六章 公司优势 29
6.1 优势分析 29
6.2 营销机会分析 29
6.2.1 SWOT综合分析 30
6.2.2 营销战略规划 30
第七章 管理团队 32
7.1 企业文化 32
7.1.1 公司经营理念 32
7.1.2 公司形象（CI） 32
7.1.3 公司愿景 32
7.2 公司治理结构 33
7.2.1 公司成立相关背景及性质 33
7.2.2 初期公司组织结构图及说明 33
7.3 人员、薪酬、激励及绩效考核 35
7.3.1 人员数量 35
7.3.2 薪酬结构 35
7.2.3 激励措施与绩效考核 37
7.4 中后期公司的组织结构 38
7.4.1 中期组织结构 38
7.4.2 后期组织结构 39

第一章 执 行
1.1 项目背景
随着经济和科技的不断发展,城市的规模日益扩大,每天都有高楼大厦拔地而起。随之而来的问题是高楼逃生的问题变得越来越困难。在21世纪的今天，城市里的人们大都生活在高楼大厦里，而高楼里时有发生的火灾严重危胁人们的生命财产，目前一般家庭几乎不具备自救型高层逃生器装置。在生命受威胁时，如此重要的装置未能推广的原因有二：一是体积过大或安全性不高；二是价格过高，操作不方便。我们的安全绳具有很好的推广应用前景。在安全意识越来越强烈、楼层越盖越高的今天，高楼逃生问题成了一个不容易解决却又不可忽视的问题。目前，世界上破解高楼消防难题的主要手段是采用云梯或建筑本身的消防器材，以及紧急疏散通道等，但这些措施对于高楼的大火来说，往往是杯水车薪，望洋兴叹。在意外事件发生时，各种高科技现代手法往往受到了很大的限制，所以要靠我们最基础和最简单的方式，也就是安全绳自救逃生的方式才是最安全和稳定的。
1.2 市场
1.2.1 国内外分析
目前，国内的安全绳市场仍处于初期发展阶段，行业市场结构体系和竞争者格局均尚未形成。中国新建办公楼和公寓楼大多为高层建筑。工作和生活在一幢高楼中的人往往达到数百乃至数千人，高楼安全问题逐渐引起人们的重视。本公司以家用安全绳为主介入市场，科学地发展，并且引入现代化信息管理系统经营管理，因此，本公司专心服务于以下三级市场，其中一级市场是主打，二级市场逐步开拓，兼顾三级市场，在各级市场上还会更具体地细分主次子市场。
二级市场：
长三角等东部沿海发达地区

一级市场：
以湖南省为主辐射全国市场

三级市场：
力争开拓海外市场
三级目标市场

一级市场
公司营销部

二级市场

公司营销部

公司营销部
三级市场

营销部负责（逐级）打开公司市场
1.2.2 消费者市场和组织市场分析
根据消费者购买心理 , 同时安全绳具有相当高的使用价值,符合消费者的利益购买期望和对当代安全生活方式的追求。
对于组织市场，本公司作为家用安全绳销售商，国内外的高端客户方是我们的主要销售对象。

认识需要
确定需要
说明需要
促 销 部
征求建议
选择供销商
选择销货程序3序
检查合同履行情况
外部刺激：
加大广告宣传，举办展销会
积极促销和推销，突出产品效用价值，寻求满意的交易价格
建立合作关系，供货数量、质量和交货时间，促进双方经营管理水平
组织购买心理分析图

1.3 运营
通过社交工具营销、人员推广、广告渗透等方式迅速扩大影响力，通过热情周到的服务和演示吸引客户消费。建立标准服务体系、社交论坛，与消费者建立的沟通关系。
1.4 战略
公司注重短期与长期配合，在早期就注重营销和文化的建设，使公司摆脱对创业者的依赖，以制度规范公司运营；以企业文化引领公司发展。
1.5 组织
公司初期的业务较为单一，主要从事于安全绳的营销和安装，公司组织结构采取职能制，董事会下总经理全权负责日常经营，下设采购、营销、运营、财务等各个职能部门。待公司发展到一定程度，根据业务线设计三个独立的事业部，分别管理三个独立的业务平台。
第二章 公司
2.1 公司概况
安全绳销售安装股份有限责任公司是一家正在筹备的公司，主要从事安全绳消防自救器材的销售和安装等业务。
目前，筹备中的安全绳股份有限责任公司通过创立前期的市场调研，结合自身资源情况。决定介入湖南省内消防安全市场，力图打造一个做好以安全绳消防自救逃生为主的消防安全平台。
2.2 核心成员介绍
袁 武: 团队负责人，湘潭大学兴湘学院10级自动化班学生，负
责公司的日常管理
廖 双: 湘潭大学兴湘学院10级金融1班学生，负责公司的财务
管理
籍 豪：湘潭大学商学院10级财务管理2班学生，负责公司的市场
开拓
时 磊：湘潭大学化工学院10级生物工程班学生，为公司采购主
管
代 政：湘潭大学材料与光电物理学院10级测控2班学生，为公司
营销主管
张慧杰：湘潭大学化工学院10级食品科学与工程班学生，为公司
的广告创意总监
梁 魁：湘潭大学兴湘学院10级土木工程6班，为公司的安装培训
总监
黄清军：湘潭大学化工学院09级生物工程1班学生。负责公诉售后
服务
2.3 安全绳销售有限责任公司的优势
学校的扶持政策：
创业公司是湘潭大学内的一个计划公司，它的创立离不开学校政策的支持。在一个创业环境优良的氛围内，我们才可以得到快速发展；
区位优势：
湘潭位于长株潭这一个中国经济重点发展的区域之一，拥有密集的科教和智力资源。城市内有大规模的高楼建筑群，随着两型社会建设进程的加速，配套的政策扶持力度明显加大。长株潭三市内均设有国家级高新开发区，聚集各个产业的上下游企业，有大量的高楼大厦。同时，长株潭内高速公路、铁路贯通，交通十分便利，优越的地理位置及政策环境是安全绳推广销售的重要条件。
2.4 自救措施背景分析
我们分析了各种高楼逃生的方法，如大厦外墙清洁工人的绳索式的缓降装置、消防队的云梯、布袋式缓降装置、软梯等等，发现它们都有一些不足之处。绳索缓降装置可以实现安全降落，但绳索较粗，滚筒体积较大，当受困人数较多时，需要等待较长时间，而且，这种装置一般只能设置在顶楼；消防队云梯不能到达较高的楼层，且从发生火灾到消防队到达需要一段时间，可能使受困者丧失了最佳的逃生时间；软梯和布袋式逃生装置体积尺寸都较大，不可能做到每家每户或每个办公室都配置一个。
第三章 项目简介
3.1 项目产生背景
3.1.1 安全绳简介
　　在高空作业时用于保护人员和物品安全的绳索，一般为合成纤维绳、麻绳或钢丝绳。在施工、安装、维修等高空作业用时，适用于外线电工、建筑工人、电信工人作业、电线维修等相似工种。
3.1.2 火宅类别分析
按照一次火灾事故所造成的人员伤亡、受灾户数和财产直接损失金额，可把火灾分为特大火灾、重大火灾和一般火灾三类。
　　(1)特大火灾 死亡10人以上；重伤20人以上；死亡、重伤20人以上；受灾户数50户以上；直接财产损失100万元以上。
　　(2)重大火灾 死亡3人以上；重伤10人以上；死亡、重伤10人以上；受灾户数30户以上；直接财产损失30万元以上。
(3)一般火灾 不具有前两项情形的燃烧事故为一般火灾。
3.2 安全绳特点及使用
　　特点：强度大、耐磨、耐用、耐霉烂、耐酸碱，简易轻便。
使用说明：每次使用安全绳时，必须作一次外观检查，在使用过程中，也注意查看，在半至一年内要试验一次，以主部件不损坏为要求。如发现有破损变质情况及时反映并停止使用，以保操作安全。
　　安全绳经常保持清洁，不可接触化学物品，非防火安全绳不得接触明火。用完后妥善存放好，弄脏后可用温水及肥皂水清洗在荫凉处晾干，不可用热水浸泡或日晒火烧。
　　使用一年后，要做全面检查，并抽出使用过的1%做拉力试验，以各部件无破损或重大变形为合格（抽试过的不得再次使用）
　　安全绳是防止高处作业人员坠落的防护用品。因为坠落的高度愈大，受到的冲击力愈大。因此，安全绳必须具备下面两个基本条件：
　　(1)有足够的强度来承受人体掉下时的冲击力；
　　(2)可防止人体坠落到能致伤的某一限度(即它应在这一限度前就能控制人体，使之不再往下坠落)。该条件需要再解释的是，人体由高处向下坠落时，如超过某一限度，即使把人用绳拉住，但因所受的冲击力太大，也会使人体内脏受到损伤。为此，绳的长度不能太长，要有一定的限度。
　　安全绳在强度方面通常考核两个强度指标，即抗拉强度和抗冲击强度。国家标准要求安全带及其串件的抗拉强度(极限拉力)，必须大于人体重量向坠落方向造成的纵向拉力。
　　抗冲击强度方面要求安全绳及配件的抗冲击强度，必须能承受人体向坠落方向坠落造成的冲击力。通常，冲击力的大小，主要由坠落者的体重和坠落距离(即冲击距离)决定，坠落距离与安全绳挂绳的长度有密切关系。挂绳越长，冲击距离越大，冲击力也越大。理论证明，人体受900kg冲击力就要受伤。因此，安全绳挂绳长度，在保证操作活动的前提下，要限制在最短的范围内。
　　国家标准根据各种不同用途将安全绳的绳长分别定为0.5—3m。如高空悬挂安全带，绳长3m，将84kg重物坠落，其冲击负荷可达6.5N，距致伤冲击力尚差三分之一左右，可确保安全。
(5)带子颜色主要采用深绿、草绿、橘红、深黄，其次为白色等。缝线颜色必须与带子颜色一致。
　　(6)安全绳直径不小于13mm，捻度为(8．5～9)／100(花／mm)。吊绳、围杆绳直径不小于16mm，捻度为7．5／100(花／mm)。电焊工用悬挂绳必须全部加套。其他悬挂绳只是部分加套。吊绳不加套。绳头要编成3—4道加捻压股插花，股绳不准有松紧。
　　(7)金属钩必须有保险装置，铁路专用钩则例外。自锁钩的卡齿用在钢丝绳上时，硬度为洛氏HRC60。金属钩舌弹簧有效复原次数不少于20 000次。钩体和钩舌的咬口必须平整，不得偏斜。
　　(8)金属配件圆环、半圆环、三角环、8字环、品字环、三道联，不许焊接，边缘应成圆弧形。调节环只允许对接焊。金属配件表面要光洁，不得有麻点、裂纹，边缘呈圆弧形，表面必须防锈。不符合上述要求的配件，不准装用。
检验要求
安全带及其附件是在人体坠落时，用于平衡地拉住人体并限制其下落距离的安全装置，故必须具有足够的强度，以便能经受住由此产生的力。安全带及其金属配件、带、绳必须按照《安全带检验方法》国家标准进行测试，并符合安全带、绳和金属配件的破断负荷指标。
　　围杆安全带以静负荷4500N，作100mm／min的拉伸速度测试时，应无破断。悬挂、攀登安全带以100kg重量检验，自由坠落，做冲击试验，应无破断。架子工安全带做冲击试验时，应模拟人型并且腰带的悬挂处要抬高1m。自锁式安全带 和速差式自控器以100kg重量做坠落冲击试验，下滑距离均不大于1.2m。用缓冲器连接的安全带在4m冲距内，以100kg重量作冲击试验，应不超过9000N。
使用和保管
安全绳国家标准对安全带的使用和保管作了严格要求：
　　(1)安全带应高挂低用，注意防止摆动碰撞。使用3m以上长绳应加缓冲器，自锁钩所用的吊绳则例外。
　　(2)缓冲器、速差式装置和自锁钩可以串联使用。
　　(3)不准将绳打结使用。也不准将钩直接挂在安全绳上使用，应挂在连接环上使用。
　　(4)安全带上的各种部件不得任意拆除。更换新绳时要注意加绳套。
　　(5)安全带使用两年后，按批量购人情况，抽验一次。围杆带做静负荷试验，以2206N拉力拉伸5mm，如无破断方可继续使用。悬挂安全带冲击试验时，以80kg重量做自由坠落试验，若不破断，该批安全带可继续使用。对抽试过的样带，必须更换安全绳后才能继续使用。
　　(6)使用频繁的绳，要经常进行外观检查，发现异常时，应立即更换新绳。带子使用期为3～5年，发现异常应提前报废。

钢丝绳参数
[用途]各种起重、提升和牵引设备。

绳6×37股（1+6+12+18）绳纤维芯

直径（毫米）
钢丝总断面积
钢丝绳参考重量（公斤/100米）
钢丝绳公称抗拉强度（公斤/毫米2）
钢丝绳
纲丝
(毫米2)
140
155
170
185
200
钢丝破断拉力总和（公斤）>=
8.7
0.4
27.88
26.21
3900
4320
4730
5150
5570
11
0.5
43.57
40.96
6090
6750
7400
8060
8710
13
0.6
62.74
58.98
8780
9720
10650
11600
12500
15
0.7
85.39
80.27
11950
13200
14500
15750
17050
17.5
0.8
111.53
104.8
15600
17250
18950
20600
22300
19.5
0.9
141.16
132.7
19750
21850
23950
26100
28200
21.5
1
174.27
163.8
24350
27000
29600
32200
34850
24
1.1
210.87
198.2
29500
32650
35800
39000
42150
26
1.2
250.95
235.9
35100
38850
42650
46400
50150
28
1.3
294.52
276.8
41200
45650
50050
54450
58900
30
1.4
341.57
321.1
47800
52900
58050
63150
68300
32.5
1.5
392.11
368.6
54850
60750
66650
72500
78400
34.5
1.6
446.13
419.4
62450
69150
75800
82500
89200
36.5
1.7
503.64
473.4
70500
78050
85600
93150
100500
39
1.8
564.63
530.8
79000
87500
95950
104000
112500
43
2
697.08
655.3
97550
108000
118500
128500
139000
47.5
2.2
843.47
792.9
118000
130500
143000
156000

52
2.4
1003.8
943.6
140500
155500
170500
185500

56
2.6
1178.07
1107.4
164500
182500
200000
217500

60.5
2.8
1366.28
1284.3
191000
211500
232000
252500

65
3
1568.43
1474.3
219500
243000
266500
290000

3.3 市场安全调查及分析
市场调查问卷
您好！我们是湘潭大学星空创意团队的成员，现在正在进行一项关于《安全绳套装销售与安装服务》市场的调研，想听取您的一些意见，希望得到您的支持与配合！
性别：男（ ）女（ ） 年龄:______ 居住地:__________
1.你家房子居住人的年龄段(可多选)？
A.0—18岁 B.19—38岁 C.39—50岁 D.50岁以上
2.你家房子所处楼层？
A.0—6楼 B.7—12楼 C.13—20楼 D.20楼以上
3.如果发生火灾，你会选择哪种方式求生?
A.等待消防人员救援 B. 缓降逃生，滑绳自救
C.从楼道逃生 D.其他
4.一般的消防云梯只能到达9楼，如果在较高楼层发生大火且堵
塞楼道时，你会怎样自救？
A.久躲在卫生间等待救援 B.用湿床单盖住身体从楼道冲下去
C.利用安全绳或湿床单从窗口下滑 D.其他
5.你最看重火灾家用逃生设备的什么方面？
A.安全性 B.可操作性 C.价格 D.其他
6.您对安全绳套装的了解程度？
A.完全没听过 B.有所耳闻，但未见过实物
C.了解但未使用 D.熟悉产品并且使用过
7.如果让你给安全绳套装的产品质量及可靠性打分，你会打几分?
A.1 B.2 C.3 D.4 E.5
8.你认为安全绳套装的易用性及可操作性如何？
A.不易操作 B.一般 C. 容易操作
9.你对安全绳套装的销售与安装培训服务一体化模式的看法？
A.产品应有的附带服务 B.商家服务周到
C.增加了产品的销售价格 D.其他
10.你是否愿意安装这种逃生设备？
A. 是 B. 否
11.对于这种安全绳套装，你认为它的标价与你所能接受的价格范
围？
A.500元以下 B.500元—700元
C.700元—1000元 D.1000元以上

市场调查结果分析
本次市场调查主要针对长沙、株洲、湘潭三地，每地各投放200份。针对此次市场调查，得出以下结果：

若将可独立使用安全绳的消费对象年龄段定为15—50岁，则有67%的人群可使用，若将可安装安全绳的楼层定为5—20层，则有55%的楼层可安装，则在消费者群体中有35%以上的住户可以使用安全绳作为火灾逃生设备，由此可知，安全绳的销售市场前景广阔。

从上图分析可知，消费者如在较大火灾发生现场，选择使用安全绳的比例较大。全绳对于消费者来说并不是新概念，而是有了一定的知名度。这给安全绳的销售与宣传提供了很大的机会。

分析上图，消费对于安全绳的安全性，价格，可操作性比较关心。因此公司会在货物采购时会严格控制产品质量，并在销售时与消费者签订安全协议，出示产品ISO9100质量认证书。售后对消费者进行操作的培训指导，教授他们正确的使用方法。对于价格，公司尽量降低成本，削减价格，做到薄利多销。
3.4 操作方法
注：凡是购买我公司产品，我公司专业人员将会上门演示操作过程，对顾客讲解上述注意事项，并定期对客户所安装安全绳进行安检。
详细步骤如下：
8字环降速器的安装

马甲式安全绳：

最终效果图

3.5 外购流程
进购零部件时，采购部总监将会对市场进行调查，选择物美价廉的产品,并会与供货商签订商业合同（下附），如有发现有不合格产品，将会追究其相关责任。

3.6 商品供销合同
甲方：（供货商）____________
乙方：（销售商）____________
  根据《中华人民共和国合同法》及湖南省地方相关法律、法规规定，甲、乙双方本着平等、自愿、公平、互惠互利和诚实守信的原则，就商品购销交易中的相关事宜协商后订立本合同。
  第一条  商品
  本合同有效期内，甲方提供乙方经营范围允许的商品。
  1. 商品相关资讯必须真实、齐全、合法；包括商品类别、品名、品牌、规格、生产厂厂名及厂址、等级、质量标准、包装要求、计量单位及单价等。《具体详见本合同附件一内容》。          
  2. 甲方必须是独立法人或合法委托代理人，签订本合同时应向乙方提供营业执照，税务登记证等自身主体资格的证明，同时提交所供商品的生产、代理、批发或进口许可、卫生检疫等有关附件文本，甲乙双方交换营业执照复印件。
  3. 商品价格应体现公开、合理、合法以及地域性特点。经双方协商确立进销价格。在双方合作过程中，如因原材料价格、生产经营成本、市场供求关系及汇率发生变化，导致合同期内商品价格变化，变动价格一方应在变动前15天书面通知对方，经双方代表确认签字后，方可执行变动价格，价格变动自确认之日起生效，并执行于确认之日后的新订单。交易双方未经协商无权变动价格。（促销、特价商品、特殊商品、非正常销售商品应另立文书文本，不属此列）。
  4. 乙方对需要特别说明的（或特供）商品，在签订本合同前应提供实物样品及相关说明书。试销商品应提供说明试产、试销批文等材料。 
  5. 甲方提供商品的外包装必须符合中华人民共和国相关法律、法规规定，表面无破损并用中文标明产品名称、产地、生产厂厂名、规格、等级，采用的产品标准、质量检验合格证明、使用说明书、生产日期、安全使用期或失效期、警示标志及其它说明等。商品必须使用正确条码，以便于POS机识别；无条形码的商品必须在商品的附件（一）中注明，同时向乙方购买内部条码贴于商品外包装上。
  6.甲方必须确保所提供的商品符合本合同或订单约定的质量标准。质量要求不明确的可按国家标准、行业标准执行；无国家标准、行业标准的，按照通常标准或符合本合同要求的特定标准执行，因商品质量问题给消费者造成损害的，应查明原因，追究造成质量问题一方的责任。所有商品质量必须随时接受相关部门的抽检、查验。
  第二条  法人或签约代理人
  1. 双方法人是承担本合同相关责任的主体。其签约代理人必须具有法人授权资格。本合同在其主管的业务环节中所签署的各种文件、单据、附件、补充协议均视为履行合同的有效凭证。
  2. 双方如变更或撤换法人、代理人，必须以书面形式提前7日通知对方，并将新的法人或代理人通知书作为本合同的附件。
  第三条   供货
  1. 乙方要求甲方供货，必须向甲方提供统一制作的订单，提前72小时将征订单发至甲方。双方约定的订单形式为：（1）乙方电子商务平台；（2）电子邮件；（3）传真；（4）订货合同；（5）其它形式。
  2. 订单对新品（指首次订货商品）必须明确核准商品名称、产地、生产厂厂名和地址、规格、计量单位、品牌、质量、数量、单价、包装系数、交货时间、交货地点等具体内容。
  3. 甲方在接到订单24小时内全面履行订单程序，对能否接受订单予以明确答复，答复形式同订单形式一致；不予答复的，视为不接受订单。如答复中对订单具体内容有修改的，乙方应当在24小时内表示是否接受订单，乙方不接受则视为订单无效；乙方不予答复的，视为接受订单。
  4. 订单及订单答复以电子网络为传输载体的，必须发送至本合同指定的网址或电子邮箱；以传真、订货合同等书面文字为载体的，必须加盖公章或代理人签字方可有效。
  5. 甲方所提供的商品存保质期一般不得少于商品明示的保质期的2/3；对进口商品，如保健品、食品、果品及保质期超过一年以上的食品等可酌情延长进货日期，甲方应在保质期内，提前20天调换保质期较长的相关商品。
  6. 甲方所供的假冒伪劣残次商品 ， 乙方有权拒收并向上级有关部门举报。甲方有权举报乙方不按双方约定，经营合同外的乙方商品。
  第四条  交货及验收
  1. 甲方接收订单列明的商品，必须按照约定的时间、运输方式交付到乙方指定的地点。
  2. 商品的所有权自交付时起即移交给乙方，商品损坏、丢失的风险责任也自交验时起由乙方承担。
  3. 乙方必须妥善安排工作人员在货到后24小时内按照订单对商品的种类、产地、数量、质量、包装等进行验收，并出具收货凭证；如商品不符合本合同及订单要求的，可以拒绝接收，特殊情况下无法在12小时内验收完毕的，必须出具收货待验凭证，同时告知验收完毕的具体时间。
  4. 乙方对于已经验收的商品发现存在内在质量问题，必须在质量保证期内提出，无质量保证期的在收货后24小时内提出，否则视为商品质量符合约定。
  质量异议必须以书面形式向甲方提出，甲方在收到异议后，必须在10日内予以书面答复，否则视为认可。
  第五条   商品促销和退换货
  1. 乙方可以根据企业经营战略制定商品促销及宣传计划，以加速资金周转和销售。
  2. 乙方可以根据自身商品结构、季节性、节假日等因素，有选择地举办现场促销活动，同时由甲方支付相应的促销服务费用或者为所供商品提供价格优惠，乙方不得强制甲方参加促销活动。
  3. 双方必须就促销目的、方式、时间、乙方所提供的服务内容、甲方支付办法、返利标准等具体事宜另行签订《促销服务协议》。乙方可向甲方提出印制促销海报、提供媒体宣传、促销场地、堆头、专柜广告宣传等要求。
  4. 对（1）商品质量问题；（2）甲方提供伪造过期证件；（3）残次商品；（4）临期（半个月为限）。乙方要求甲方退、换货，甲方必须及时办理。
  经双方协商，（5）对滞销问题；（6）时令性商品、促销商品；（7）接近保质期；（8）换季产品；（9）其他正当理由。不得无条件退货， 乙方要求甲方退、换货，甲方应该积极配合，过期商品不得退货。
  5. 乙方退、换货必须向甲方发出书面通知，甲方收到通知后5日内对所退换商品进行核实并书面确认，10日内负责更换或者收回清退商品。逾期不签交或书面确认后10日内没有更换或收回所退商品时，乙方有权处理该商品，并在对帐时予以扣除。乙方在办理过程必须通知甲方，不得单方擅自将商品撤下货柜。
  第六条 对帐与货款结算
  1. 双方确认的结算方式为：
  （1） 预付货款（2）货到付款（3）铺货后按期结算货款，铺货为_____日
  2. 采用第1条第（3）种方式结算的，双方必须在本合同中明确对帐及结算周期。
  （1） 按照商品的销售周期，甲乙双方确认的对帐周期为：每月_____次，具体对帐日期为每月_____日。对帐日期3日，甲方应按照进货、销售、退货等标明数量及数额的《商品对帐单》结算，乙方持相关单据进行核对，核对无误后签字确认；无故不确认的视为认可《商品对帐单》的内容。
  （2） 双方确认的结算周期为：
  A．10日  B.15日   C. 30 日  D.45日   E.其它（不得超过国家相关规定）
  3. 如因商品种类不同，确定的对帐周期、结算周期不同，可具体商品的对帐周期，结算周期或者其他的对帐，结算办法另行制定本协议的附件或在《附件一》中列明。
  4. 乙方应建立顺利、便捷、有效无障碍的结算机制。结算期满后，甲方持《商品对帐单》及增值税发票，乙方应足额支付货款。
  5. 乙方按照甲方要求备齐结算相关手续进行结算，乙方不得以任何借口（不可抗拒原因除外）挪用、扣留、拖延甲方货款。对不按照合同条款支付货款，有欺诈嫌疑的，甲方有权终止供货，严重者向合同仲裁机构或当地法院提起诉讼。行业协会可以会同相关执法部门责令其立即支付供货商货款，并要求相关部门采取封帐，限制资金使用等措施挽回甲方损失。
  6. 双方确定的付款方式为：（1）现金 （2）转帐支票 （3）电汇 （4）其他
  7. 乙方可以在应支付的货款中扣除甲方应支付给乙方的费用，同时乙方需出具与之对应的，符合国家财务管理规定的有效凭证。
  8. 本合同一年一签，合同续签不得收取续签费用。
  第七条 知识产权的保护
  甲方必须保证其所提供的商品没有任何知识产权争议。如因甲方或所属供货商侵犯第三方的专利权，商标专用权、著作权、商业秘密或其他权益产生争议，给乙方造成经济损失的，甲方必须承担全部责任并承担由此发生的各种费用。
  第八条 反商业贿络
  1. 甲乙双方均不得在商品交易中采用行贿，索贿以及其他不正当的商业行为。
  2. 如甲方向乙方员工提供任何形式的不正当利益，以换取特殊商业待遇或不正当的商业利益，乙方有权立即终止与甲方的商业合作，违约责任由甲方承担。
  3. 如乙 方工作人员向甲方提出任何形式的不正当要求，甲方有义务及时举报，乙方应给予保密，同时双方均实行商品交易岗位轮换制。 对无视商业道德的双方违规违纪人员追究其责任。
  4. 乙方不得代扣其他款项，不得强行扣除费用，一切不合理费用不得向供货商收取，合同未约定，甲方未同意的费用，乙方不得扣收。
  第九条  合同的变更与终止
  1. 合同签订双方必须严格履行合同条款，变更或解除合同必须在双方协商一致的前提下进行，否则，视为无效。
  2. 因发生不可抗拒力事件，致使本合同全部或部分不能履行的，可以变更或解除合同，发生不可抗拒力事件一方应及时通知对方。
  3. 因其他原因一方需解除合同的，须提前30天通知对方。待双方债权债务清理完毕后，合同自行解除。
  4. 本合同履行期间，如发生争议，双方协商解决，协商不成的，任何一方可向合同履行地人民法院提起诉讼，本合同履行地指甲方、乙方。
  第十条 违约责任
  1. 甲乙双方均应全面履行本合同约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。
  2. 乙方未按照合同约定的期限结算的，每延迟一日，需支付结算货款的万分之5的违约金；延迟3日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。
  3. 由于甲方商品的质量问题导致消费者退货或乙方受到相关部门查处的，甲方应当积极参与调查处理并赔偿因此给乙方造成的全部经济损失，给乙方商誉造成严重损害的，乙方有权解除本合同。
  4. 合同解除后，双方应当按照本合同的相应条款进行对帐和结算，不得刁难，阻碍清理帐目与货品。

  第十一条  合同期限
  1.本合同有效期自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止，共___年。
  2. 合同期满前一个月，如双方同意继续合作，应重新签订合同；
  如未签订新的合同，乙方仍然下达订单且甲方接受的，视为合同自动顺延一年。

  第十二条 合同争议解决方式
  本合同发生争议，双方应当协商解决。协商不成的，按照以下第  种方式处理。
  1. 向人民法院提起诉讼；
  2. 向仲裁委员会申请仲裁。

  第十三条  其他
  1. 本合同涉及的通知，必须以书面形式确认，并在通知方通过邮局以挂号信，特快专递等形式寄达本合同约定地址或被通知方工作人员签收后，视为送达。
  2. 本合同的变更与补充，双方必须另行签订补充协议。
  3. 本合同附件为合同的有效组成部分，按照双方约定的解释顺序进行解释。
  4. 本合同经双方法定代表人或其他代理人签字并加盖公章或合同章后生效。
  5. 本合同一式  份，双方各执_____份，具有同等的法律效力。
甲方：_________________        乙方：___________________
签约代表：_____________        签约代表：_______________
电话/传真：____________        电话/传真：______________
电子邮件：_____________        电子邮件：_______________
开户银行：_____________        开户银行：_______________
帐号：_________________        帐号：___________________
税号：_________________        税号：___________________
地址：_________________        地址：___________________
盖章：_________________        盖章：___________________
签字日期：___年__月__日        签字日期：___年___月___日
地址：_________________        地址：___________________
盖章：_________________        盖章：___________________
签字日期：___年__月__日        签字日期：___年___月___日
第四章 财务分析
4.1 产品部件（市场价）
物品名
规格
厂商信息
单价
备注
马甲式安全带
承重150KG
符合欧标：EN361
法国代尔塔（中国安全防护有限公司）
450元/件

H188安全带
承重150KG
建设牌
380元/件

YOKE-游客下滑器
最大拉力35KN
YOKE
60元/件

华鹏8字环缓下降器
承重30KN
华鹏集团有限公司
70元/件

华鹏高空应急绳
长 度：50米
直 径： 8MM
承 重：300KG
耐热204摄氏度
华鹏集团有限公司
240元/件

注：
（1）马甲式安全带：由两节点安全带与涤棉马甲组成，马甲式设计穿脱快速，连接方便，透气网眼衬里，双开拉链设计便于调节大小，佩戴舒适，可承重150Kg。
（2）马甲于全身式安全带组合成一体，可防止人体在移动或操作时带带体及配件被障碍物钩挂，造成人体伤害，安全带配有马甲后，作业人员操作会更灵活，舒适 安全 。马甲腰围可调节，配有小型工具袋，适用更方便。

资产负债表（第一年）
编制单位：湖南省家用安全绳销售安装有限公司 2012年3月1日 单位： 元
资 产
行 次
期末
结余
年初
结余
权 益
行 次
期末
结余
年初
结余
流动资产

流动负债