加拿大卡夫大众食品公司.doc
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1、加拿大卡夫大众食品公司一、面临的问题M MM 1.575 40% =6300万美元 (2.604400)按出厂价美元计算约为美元 波食特儿童麦片的消费者绝大多数是儿童。在购买中儿童自己起着非常大的作用。影响其购买行为的主要因素是广告(尤其是电视广告)、产品包装内的礼品,其:中广告的影响力随儿童年龄的上升而增加。父母有决定U55UU56波食特儿童麦片是系列产品,共有个品牌见下表:,12%商的资助,使波食特儿童麦片的销售额下降了 。1991问题的实质是,为取得相对竞争优势,需要为 年的市场营销制定促销组合方案。重点是确定广告、零售商资助及产品包装内礼品的方案二、营销现状分析 1、市场形势 1989
2、 年加拿大市场儿童麦片的市场容量是 7.521% =1.575亿美元 亿美元 40%波食特儿童麦片的市场份额约为 ,其销售收入.MOCCOM.COM1191/5119/110+110/95+95/85+85/82+82/78()P15613-3市场规模预测(见 表).WW.W3.70按零售价(美元): WWWWWW约为 按出厂价(2.60美元): = 1.29亿美元 = 129百万美元波食特儿童麦片促销组合方案1989由于公司波食特儿童麦片的主要竞争对手克罗格公司在 年增加了广告及对零售OCCOOC权决策影响因素是孩子的要求和食品价格。,%波食特儿童麦片各品牌产品的市场份额() 1.84亿美元
3、 2、产品形势 1988年 1989年 1990年(预计)蜜康牌 舒佳乐牌 兴发牌 果芯蜜牌 / 可乐蜜牌 奇幻乐牌 11.6 12.4 9.4 3.6 1.2 11.8 12.3 8.7 3.9 3.2 11.5 12.7 9.2 4.2 3.2 总计 38.2 39.9 40.8 其中蜜康牌、舒佳乐牌、兴发牌为主导品牌,其余为辅助品牌。 各品牌目标市场及定位见表 13-2。 3、竞争形势 主要竞争对手是克罗格公司 19851990年儿童麦片市场份额比较1免责声明:本站所有资源来源于互联网和会员交流,该资料版权为原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者,其
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