市场细分、选择目标市场及市场定位.ppt
《市场细分、选择目标市场及市场定位.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场细分、选择目标市场及市场定位.ppt(15页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、1,市场细分、选择目标市场及市场定位,2,为什么要进行市场细分如何进行市场细分如何选择目标市场如何在目标市场上对产品定位,内容,3,一、市场细分的概念,为什么要进行市场细分?吸引所有人购买我的产品难道不好吗?,认识误区,银行的例子说明什么?,泰诺的细分带来的好处,4,无差异营销,1、市场细分的实践基础,差异营销,目标市场营销,5,市场细分:为了更好地对顾客提供产品和服务,把一个市场按照某种基础分成若干子市场(细分市场)的过程,2、市场细分的逻辑思想,单一顾客的单一需要,所有顾客的所有需要,单一公司服务范围选择,6,二、市场细分的基础,步骤一调查,属性极其重要型的等级对产品类别的态度品牌知名度和
2、品牌等级产品使用方式被调查对象的人口变量,步骤二分析,采用因子分析法剔除相关性很大的变量采用集群分析法划分出差异最大的细分市场,步骤二细分,根据消费者不同的态度、行为、人口变量、心理变量和一般消费习惯划分出不同群体,先验细分,后验细分,7,1、消费者市场细分,地理细分地区城市规模人口密度气候,人口统计细分年龄性别家庭生命周期收入教育程度职业,8,1、消费者市场细分,行为细分时机利益使用者状况使用率忠诚度购买准备阶段,心理细分社会等级生活方式个性,9,描绘细分市场轮廓,特征,细分市场,社会经济学:,123,年龄2640416565以上,性别男性男性男性,收入高中低,购物地点专卖店百货商场折扣店,
3、行为学:,购物频率低中等高,观点追求时尚注重舒适经济节约,心理学:,意识强烈的名牌意识有时讲究名牌很少追求名牌,10,来源忠诚度公司规模平均采购规模使用度产品用途业务类型地理位置采购状况特征重要性,2、产业市场细分,11,三、细分市场的评价,细分市场的吸引力,大小、成长性、盈利率、风险说服其他细分市场的成员改变其购买是否容易这个细分市场对公司的业务发展是否有足够的价值,公司的目标和资源,该细分市场是否符合公司的长远发展目标公司是否具备在该细分市场获胜所需的技术和资源,12,四、目标市场的选择,1、单一市场单一产品2、单一市场多种产品3、多个市场单一产品4、多个市场多个产品5、全面覆盖市场产品,13,五、市场定位,市场定位,目标市场,差别化,定位沟通,1、定位是对现有产品的创造性实践2、定位起始于一件产品、一项服务、一家公司、一个机构、或者是一个人,但并非是对产品或服务本身做出什么行动,而是针对潜在顾客的心理采取行动,要在潜在顾客心目中确立产品或服务的特殊位置3、定位追求的首要目标是在某个或某些方面成为潜在顾客心目中的第一,14,五、市场定位,1、差别化的内容产品质量/成本/特征/性能/可靠性/耐用性/款式/-服务送货/安装/培训/维修-人员能力/知识/言表/可信度-形象企业/品牌/-,15,五、市场定位,2、差别化内容的选择3、市场定位中的沟通4、市场定位时常犯的错误,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场 细分 选择 目标 定位
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【pe****re】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【pe****re】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。