促销活动的企划.doc
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1、促销活动的企划主讲人: 陈惠雯壹、行销的基本概念介绍一、行销的目的 (1) 销售数量的极大化 (2) 消费者需求满足之最大化最佳的利润组合 (3) 生活素质的最佳化 二、行销的重要性 (什么警相会引起公司对于行销的重要性) (1) 销售额下降 (2) 成长迟缓 (3) 消费者型态之改变 (4) 竞争的增长 (5) 管销费用之支出增加三、行销的定义经由交易的过程满足消费者 (购买者) 需求和欲望的活动。四、马斯洛需求原理自我需求 自尊需求 社会需求 资源来源于互联网和会员交流,该资料版权为原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 ,
2、 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除,试用后请购无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台安全需求 生理需求 - 1 -P9;G2L2; 五、需求与行销任务之关系需求状况行销任务 负需求转回需求正式名称 扭转性行销激行销开发性行销创造需求刺开发需求无需求潜伏需求摇晃需求恢复需求平衡需求维持需求再行销行销不规则需求调和行销饱合需求减低需求维持性行销低行销过饱合需求病态需求消灭需求反行销六、行销 4 (1) 产品 PRODUCT (2) 地点 PLACE (3) 推广 PROMOTION 资源来源于互联网和会员交流,该资料版权为原作者所有,若作者有版权声明
3、的或文章从其它站转载而附带有原所带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除,试用后请购无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台(4) 定价 PRICE 贰、促销活动概念一、何谓促销活动促销活动是对消费者提供短程激励的一种活动, 以诱使他购买某一特定产品。二、广告与促销活动之不同 (1) 广告: 提供消费者一个产品, 并附带购买之理由。 (2) S.P.: 提供消费者一个产品, 并附带购买之激励 (INCENTIVE)。 INCENTIVE: $.商品, 服务 - 2 -p9; 三、促销活动之目的 (1) 对消
4、费者而言-鼓励现有之使用者增加使用次数或使用量, 或争取潜在使用者之试用, 或吸引竞争者之客户。 (2) 就销售力而用言-新产品推展, 刺激淡季销售。四、餐饮促销活动与一般消费品促销活动的不同 (1) 产品的单纯与复杂性资源来源于互联网和会员交流,该资料版权为原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除,试用后请购无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台(2) 地点的便利性 (3) 时间的需求性参、营业额、交易次数、消费金额之关系一、交易次数 (TRA
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