月份月度度经营分析会常州个险.ppt

1 文件学习时间 交流分享时间 工作汇报 2月份经营分析 3月份工作安排与举措会议流程2光保个险 2010 19 号光保个险2010第034号关于调整业务结账日、客户回执截止日、佣金结算日的通知关于聘才计划考核扣除自保件业绩的通知文件学习3 政策学习时间 交流分享时间 工作汇报 2月份经营分析 3月份工作安排与举措会议流程42011.3.1-10 会议交流倪静莲杨仲清冷红兵5 政策学习时间 交流分享时间 工作汇报 杨乃廷 倪静莲 冷红兵 杨仲清 陈 翔 2月份经营分析 3月份工作安排与举措会议流程62月份经营分析29.3%7.6%17.22%机构目标达成情况机构目标达成情况7营业区营业区在在册册人人力力主主管管人人力力承保承保规模规模承保标保承保标保开开单单人人力力破零率破零率1200P1200P人人力力万元万元人力人力主管出单主管出单人力人力主管出单主管出单率率一区一区8 81 131965319653196531965225.0025.00%210 00.00%0.00%二区二区484817171136031136038533085330101020.83%20.83%10103 34 423.53%23.53%本部本部56561818145568145568117295117295121221.43%21.43%12124 44 422.22%22.22%溧阳溧阳39397 7383613836138361383613 37.69%7.69%3 32 22 228.57%28.57%合计合计95952525183929155656151515.79%15.79%15156 66 624.00%24.00%人均保费 1936元 件均保费 12262元2月份经营分析8基本情况基本情况 指标达成情况指标达成情况排名排名业务区业务区营业区营业区标保标保件件数数在在册册人人力力主主管管人人力力12001200P P人力人力30003000P P人力人力万万元元人人力力累计预累计预收收规模保规模保费费累计预累计预收收标准保标准保费费是否达成是否达成5 5万万是否达是否达成成9 9万万是否达是否达成成1515万万破零率破零率1 1本部二区本部二区 姚姚 青青74651746519 927277 72 25 52 21029241029247465174651恭喜达成恭喜达成否否否否33.33%33.33%2 2溧溧 阳阳黄琴香黄琴香38361383613 339397 71 12 238361383613836138361否否否否否否7.69%7.69%3 3本部一区本部一区 31965319652 28 81 11 1 1 13196531965319653196525.00%25.00%4 4本部二区本部二区 潘潘 琳琳10679106791 16 66 61 110649106491067910679否否否否否否16.7%16.7%5 5本部二区本部二区 冷小玉冷小玉15154 4否否否否否否0.0%0.0%小小 计计1556561556561515959525253 36 66 615684515684512857212857215.79%15.79%2月份经营分析9基本情况基本情况 指标达成情况指标达成情况排排名名营业区营业区营业部营业部小组小组标保标保件件数数在在册册人人力力1200P1200P人力人力3000P3000P人力人力万元万元人力人力主管主管标保标保是否达成是否达成1.81.8万万是否达成是否达成3 3万万是否达成是否达成6 6万万破零率破零率1 1姚姚 清部清部刘国华组刘国华组32008320082 23 31 11 11 1 3635 3635恭喜达成恭喜达成否否100%100%2 2陆静燕组陆静燕组31965319652 23 31 11 1否否67%67%3 3姚姚 清部清部姚姚 清组清组31409314092 22 21 11 11 12827428274恭喜达成恭喜达成否否100%100%4 4黄琴香部黄琴香部黄琴香黄琴香组组24156241561 15 51 12415624156否否否否否否20%20%5 5黄琴香部黄琴香部姚富妹组姚富妹组14205142052 25 51 11 1 3326 3326否否否否否否40%40%6 6潘潘 琳部琳部 宣黎毓宣黎毓组10679106791 11 11 11067910679否否否否否否100%100%7 7姚姚 清部清部宣爱洁组宣爱洁组813181313 35 52 2 1789 1789 否否否否否否60%60%8 8姚姚 清部清部花木琴组花木琴组310331031 1 否否否否否否20%20%小小 计计15565615565615153 36 66 671859718592月份经营分析10排名排名姓名姓名业务组业务组业务部业务部营业区营业区职级职级标准保费标准保费件数件数1 1吴小清吴小清 陆静燕组陆静燕组 本部一区本部一区FCFC30398303981 12 2姚姚 清清 姚姚 清组清组姚姚 清部清部本部二区本部二区AMAM28274282741 13 3刘刘 丹丹刘国华组刘国华组姚姚 清部清部本部二区本部二区FCFC27012270121 14 4黄琴香黄琴香黄琴香组黄琴香组黄琴香部黄琴香部溧溧 阳阳AMAM24156241561 15 5王玉芳王玉芳姚富妹组姚富妹组黄琴香部黄琴香部溧溧 阳阳FCFC10879108791 16 6宣黎毓宣黎毓宣黎毓组宣黎毓组潘潘 琳部琳部本部二区本部二区UMUM10679106791 17 7刘国华刘国华刘国华组刘国华组姚姚 清部清部本部二区本部二区UMUM363536351 18 8姚富妹姚富妹姚富妹组姚富妹组黄琴香部黄琴香部溧溧 阳阳UMUM332633261 19 9顾雪妹顾雪妹宣爱洁组宣爱洁组姚姚 清部清部本部二区本部二区FCFC330333031 11010潘颖艳潘颖艳姚姚 清组清组姚姚 清部清部本部二区本部二区FCFC313531351 11111戴卫珍戴卫珍花木琴组花木琴组姚姚 清部清部本部二区本部二区FCFC310331031 11212李章凤李章凤宣爱洁组宣爱洁组姚姚 清部清部本部二区本部二区FCFC303930391 11313宣爱洁宣爱洁宣爱洁组宣爱洁组姚姚 清部清部本部二区本部二区UMUM178917891 11414孙志骏孙志骏陆静燕组陆静燕组本部一区本部一区FCFC156715671 11515斳桂芳斳桂芳刘国华组刘国华组姚姚 清部清部本部二区本部二区FCFC136113611 11616小计小计155656152月份经营分析112月份经营分析产品占比122月工作小结 春节假日经营工作的启动、培训、准备和经营；每周一次分别在溧阳和本部以会代训开展主管技能培训；组织和参加分公司组训、讲师及主管培训班；元宵节举办联谊会形式的创业说明会；成功组织总、分公司领导参加的特殊早会；本月铜牌小组由元月份的一个上升到四个，万元明星由一 个上升到5个，紫峰名人会有三人入围，有四位新人入围 达标总经理红包奖，一位主管入围达标增员红包奖；每周一次召开个险例会，总结本周工作，下周工作安排 和举措，同时进行交流学习，工作联系与沟通；做新人培训班和爱心辅导班的准备工作及产说会课件的 准备工作。13 3月工作安排和举措本月工作的经营节奏 第一周 (1-6)破零周 20%开单 目标10万 第二周(7-13)增员周 30%开单 目标20万第三周(14-20)培训周 50%开单 目标20万第四周(21-25)冲刺周 60%开单 目标30万第五周(26-31)冲刺周 60%开单 目标10万14二月份工作安排和举措机构机构业绩业绩目标目标 破零周破零周 1-6 增员周增员周 7-13 培训周培训周 14-20冲刺周冲刺周 21-25冲刺周冲刺周 26-31 增员增员 目标目标本部本部 40 40 5 5 10 10 10 10 15 15 5 5 13 13溧阳溧阳 4040 5 5 10 10 10 10 15 15 5 5 13 13中支中支合计合计 80 80 10 10 20 20 20 20 30 30 10 10 26 26为生存而战 为荣誉而战目标分解15 3月工作安排和举措破零周-1、主管率先垂范 2、FC维持和考核的最后一个月 3、部分主管聘才考核的最后一个月 4、盘活所有能救的FC和主管增员周-1、人人1+1做有效 2、7日举办一次创业说明会为新人班做准备 3、用新增做好替换清号人力的准备 4、吸引优秀同业加盟培训周-1、利用早会专题时间穿插衔接课程(2日、4日、9日、11日)2、8日举办新人班 3、9-12日保代班 4、14日安排考试冲刺周-1、19、20日分别在本部和溧阳举办二场产说会 2、师傅和主管帮助每一个新人开好第一单 3、个险内勤全力服务于一线 16 区经理每天下班前汇报今日交单保费和明日预估保费、今日新增人力或今日面谈人力(短信电话都可)；组训每天将团队追踪情况于下班前发我邮箱，按元月3日发的追踪表版本做；人管、培训随时随地沟通相关事项。1718