某保险公司活动量管理.pdf

活动量管理河南分公司培训部太平洋保险 CPIC申叵!麻甲舞人竭12懿喃国卷画Qhte 厢一艇回他tosffl庖（加）搬A讲师介绍:款洋保障|跟踪、辅导太平洋保险CPICts飙舞嘀诵画ft虑就艇回他Dnisfflowtgs）那趣规范业务员的活动量每天4访（底线2访）：2初访（陌生拜访不计）、1回访或1 售后服务/业务来源中心 每周新增准主顾名单2个（底线1个）每月成交1件保单 每周五天的工作量：1天半-般业务来源开发、2天半-目标市场开发、1天半-高收入市场突破每天检讨主顾和拜访的质与量富月悯榛珠关于推销的书，改进推销的效率麻翻腾司组织的每一次培训ft虑就艇回他Dnisfflowtgs）就越营销业务队伍管理的特点1、非现场控制2、管理过程与绩效的高相关性3、市场变化的敏感性4、营销体制与社会文化的冲突5、正确策略实施的难度太平洋保险CPICft虑就艇回他Dnisfflowtgs）热碱试想:卜11企业没有会计会怎样？lj国家没有统计局会怎样?0太平洋保障CPIC Qhte函由艇国他Drosfflowtgs）呼磁B使用活动管理工具的意义活动管理工具是培养良好工作习惯，提升活动量的有效 手段。I通过管理工具的使用，培养分析和解决问题的能力和习 惯。通过对管理工具的检查，主管可以进行有针对性的辅导,利于新人快速成长。-JllipI HiHii 一旦熟练掌握了管理工具，工作效率将大大提高，用于 同填写的时尚必会获得超值的回报。I,一.:q hi 太平洋保障CPIC Qhte亮就艇国他Dwsfflowtgs）性峨新人计划与活动太平洋保障 CPICo曲a厢由触凶危Diusmgwss酗新人计划与活动确定收入目标计算填写活动目标表辅导填写计划100-JIRP HIIHHII检查工作日志，追踪辅导t 二二金i，0太平洋保障 蛔发褚词飨画CPIC Qhte亮就艇国他Dwsfflowtgs)h曲继活动目标表活动目标全年期望收入目标36000 元每月必要的初年度佣金收入（全年收入目标2个月）3000 元每月必要的保险费（全年必要的初年度佣金/25%）12000 元每月必要的促成件数（每月必要的保险费/1350元）9件每月必要的送建议书数（每月必要的促成件数X3）27份每月必要的面谈数（每月必要的送建议书数X3）81人每周必要的面谈数（每月必要的访谈数/4周）20人每日必要的访谈数（每周必要的访谈数/5日）5人端洋保险ft虑就艇回他Dnisfflowtgs）热碱填写计划100要领填入想到的名单，不做任何过滤分析名单来源按表格填写各项资料Ihihii I-|llr M|fl分析集定拜访优先顺序F 财i漏T 太平洋保障 CPICft虑就艇回他Dnisfflowtgs）就做活动工具的填写客户信息拜访记录r客户名称联系电话太平洋保障CPIC客户地址经办人员信息拜访经过姓名、性别、年龄、职务、爱好yJ谈判的态度客户需求及购买点客户行业的描述与分析，财务状况等进展程度对主管的需求（陪同展业等）所需支援,培训与辅导的需求资讯需求（产品分析方面、市场分析方面）ft虑就艇回他Dnisfflowtgs）就越工具的填写1、拜访计划（数量、单位.）下周工作计划安排2、案头工作计划（建议书、计划书编 制、学习计划.）1、完成情况本周小结 2、与计划差距 3、状况分析（检讨）周计划的意义*计划就是目标*计划的过程是思考的过程*计划与实绩比较是自我检讨、自我督促一 蛔发褚遢飨司微睡德城s国他Dmsfflowss 砒幽端洋保险活动管理工具使用的五大原则整体原贝I 贯穿自我管理、团体管理各环节差距 原因 对策目标 跟踪 I 评估，平PICC 贝贝 原原 实体 贝贝 原原如实填写原因分析、对策制定、效果评估理念、技能忌虎头蛇尾一 蛔发褚遢飨司Ote 德就艇回储Dmsfflowss 班应澄清几个错误的认识问题几个认识问题填工作日志二活动管理?一个月见效?忙着做业务,工夫了！？这件事太耽误卓国及军嚼人焉假庭雕鬻限卷国 陶向艇回他Dujsfflowcgs）口几蒯。端洋保险小结J 活动管理这项工作不是一天、一个月的事，必须持之以恒形成习 惯；不良的习惯对于工作生活会造 11，成重大的影响；反之良好的工作习 惯对于一个人的终身事业能产生巨 大的影响。如果在日常工作中不能 11*1充分发挥你的潜能，那一定是由于 有不良的习惯或缺乏良好工作习惯 的缘故，以致于阻碍了你获得更高 一 的成就。0太平洋保障CPIC Qhte函由艇国他Drosfflowtgs）呼磁结论f K严格的销售活动管理是寿险营销成功的秘诀.成功的销售活动管理二是量、良质的准主顾+足够、有效的活动量+简单、有效的会 报系统+简单、科学的管理辅助工具销售活动量管理是最好的自我管理工具.成功不能靠别人.成功是自己的责任.成功需要坚持我们的目标-建立一种机制，让所有努都成功！太平洋保障CPIC Qhte 亮通艇国他 Dwsfflowtgs）性峨我们的人生不是别人的人生千斤木也|jSF CPIC看不到“危机”才是“真正的危机”未来只能成功不能失败 因为这是我们自己的未来！在这个行业也许我不能成为一个“最优秀的成功者”但我不能眼看着自己成为一个“注定的失败者”用网荻型将公吟宓殿螂I谡蹙微1电sS艇网施DrosMGSogs）口四太平洋保险 CPIC串回发褚人竭庭懿腐嗣飨国 0面3由50艇凶危比的庖O9S磁w也刨k