Q3季总结模板范例.pptx

Q3 REPORT人类的达摩克利斯之剑将长悬，我们的未来走向何处？D E S I G N E D B Y Q U A N S H U OSTAT权胖的烦恼01020304权胖的烦恼重点项目行业梳理行业趋势产品与开发方式D E S I G N E D B Y Q3 REPORT以下内容可能让您感觉不适！本含有一定的重口味画面，如您感觉不适，建议等舒服了再看。以免影响季总心情。人类灭绝 种假说Human extinction人类灭绝后地球上的建筑将快速腐朽。木制房子将在100年内消失。玻璃钢筋大楼将在200年内倒塌。砖石和混凝土的房子将在1000年后坍塌。重金属污染也将逐渐被稀释。人类不过是地球的匆匆过客，地球不会因为没有了人类而停止旋转，也许对于地球来说是减轻了负担。4 4 种种 灭绝假说灭绝假说人工智能人工智能彗星撞击彗星撞击核战争核战争变异病毒变异病毒该领域的发展将极有可能在未来数十年内制造出比今天的计算机强大数千倍的超级人工智能(AI)造成恐龙灭绝的那种规模的撞击也足以让我们人类的文明灭亡 Youth is not a time of life;it is a state of mind.Youth is not a time of life;it is a state of mind.黑死病是历史上最为神秘的疾病。从1348年到1352年，它把欧洲变成了死亡陷阱，这条毁灭之路断送了欧洲三分之人口，总计约2500万人！最初症状是腹股沟或腋下的淋巴肿块，然后，胳膊上和大腿上以及身体其他部分会出现青黑色的疱疹，这也是黑死病得名的源由。极少有人幸免，几乎所有的患者都会在3天内死去，通常无发热症状。历史上的历史上的黑死病黑死病 通常认为，1346年，在蒙古军队进攻黑海港口城市卡法（又译克法，现乌克兰城市费奥多西亚）时，用抛石机将患鼠疫而死的人的尸体抛进城内，这是人类历史上第一次细菌战。我们以为这已经够恐慌了，可是：而在1918年至1919年出现的西班牙流感短时间内造成5000万到1亿人死亡。差点让人类灭绝的猛药差点让人类灭绝的猛药 黑死病就是鼠疫，是固定的结构，随着医学技术发展已经被攻克。但流感病毒在不断更新迭代，基于不同的宿主呈现不同的构造。让人猝不及防。怪不得，英国科学家约翰奥克斯福特预言，5年内“末日瘟疫”可能爆发，这并非他的妄想。按照奥克斯福的理论，在交通如此发达的今天，病毒的传播速也非常快速，届时，也许病毒学家们自己也会成为被传染的对象，而无法拯救人类了。不要小瞧了不要小瞧了流感流感因为作为销售同事，我必须提醒你，很可能是高危人群！艾滋病也是在不断更新和变种，医学没办法治愈。中国新发艾滋病病例中80%在20-39岁的青年人，生命如此美好，请保护好自己！杞为何杞人忧天？为何杞人忧天？扉页：物种战争分为三个层次，与商业市场一一对应数数迭迭力力力量之争多样化之争数量之争 这三个物种竞争可以一一映射到商业环境中。力量之争并非是主要竞争，就像狮子也会输给人类，传统大公司一样败给小创业者。数量之争正在商业市场中浮现，微生物有比人类多好几个数量级，庞然大公司斗不过巨大数量级的全民小创业公司。多样性之争，病毒迅速变异人类束手无策，因而商业并非是彻头彻尾改革，迭代变得更加重要。用混搭穿越杂交，形成自己的多样性。所以我们该关注的是，新物种而非现状。新物种在哪儿，我们如何多样性。百度在移动搜索的比重百度在移动搜索的比重 Youth is not a time of life;it is a state of mind.移动搜索在用户移动搜索在用户行为中的比重行为中的比重 Youth is not a time of life;it is a state of mind.既有业务的力量竞争是最传统的竞争模型，利用现有的搜索引擎规模优势，百度很轻松可以锁定凤巢的战局，在展示类广告上的竞争略显压力。总结总结扉页：物种战争百 度 广 告 的 地 位 和 问 题力百度在移动搜索的比重百度在移动搜索的比重 Youth is not a time of life;it is a state of mind.移动搜索在用户移动搜索在用户行为中的比重行为中的比重 Youth is not a time of life;it is a state of mind.移动时代下，流量的入口一定会更多，也会更分散，媒体遍布身边的每个角落，例如微博大V，微信的所有公众账号甚至个人都是一个媒体，也都是一个入口。像PC时代由百度一统天下的日子怕是后无来者了。总结总结扉页：物种战争百 度 广 告 的 地 位 和 问 题数百度在移动搜索的比重百度在移动搜索的比重 Youth is not a time of life;it is a state of mind.移动搜索在用户移动搜索在用户行为中的比重行为中的比重 Youth is not a time of life;it is a state of mind.媒体广告竞争最大的威胁就是媒体在快速迭代，移动互联网时代，广告变得更新颖、包括媒体、物料、互动形式。竞争对手也许并非是传统的广告媒体。而是例如微信、京东、滴滴打车、大众点评都在占用消费者时间，都在成为媒体并形成闭环，百度入口地位逐步下降，这也是最可能缩窄百度广告业务的形态。总结总结扉页：物种战争百 度 广 告 的 地 位 和 问 题迭Q3的几个重点项目，仍然是利用百度既有的PC搜索入口地位做的力量的角逐，我会从818review、双十一提案等传统大促节点进行分析。01Q3Q3重点项目重点项目力818啊818，你比618多了个2818818大促大促此处增加818比往年各个大促的波动图，和本次818的波动图，出差见客户的次数图，说明降低预算，背后原因是考核的严格和天津事件，客户的投放结构变为平缓.13.61813.618Q2Q2Q3Q3Q4Q42.12.13.23.24.54.54.84.8力-重点项目双十一通案01得：钱包份额在驻场期间，跟苏宁同事一起沟通他们多个投放渠道的效果和预算。失：NS案例818并未如期实现多个新产品的测试投放，形成案例。力-重点项目818大促01 得：考核指标对考核指标需要更深入理解，对于影响因素具有更强的判断力。钱包份额的影响钱包份额的影响 Youth is not a time of life;it is a state of mind;it is not a matter of rosy cheeks.电商电商指标的丰富性指标的丰富性 各个考核指标的对应关系力-重点项目818大促01力-重点项目双十一通案01双十一通案出炉双十一通案出炉 将百度资源进行梳理，分为海陆空军进行分配，又结合特种兵进行提示。零售同学可以自由结合和充分发挥。联合百度策划同事共同包装联合百度策划同事共同包装全民全民双十一双十一如果说618是豪门盛宴，那么双十一，一定是全民狂欢！结合双方开发能力，推出百度第一个拍照搜索商业化产品，为更多拍照搜索合作提供先机。接下来可能推出，扫苏宁门店LOGO，作为领取门店优惠券的渠道。力-重点项目苏宁百度钱生钱01对于所分管的行业进行深度梳理，对于行业中的事与势进行总结02行业梳理行业梳理数数-行业梳理头部B2C02天猫京东苏宁唯品会国美亚马逊一号店易迅聚美其他2014年B2C份额2.8%特卖唯品会20.2%真正的B2C京东3.1%苏宁25%销售额来自线上业务。苏宁易购59.3%绝对王者天猫0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%140.00%市场变化经过15年的电商发展，1、两超多强。2、逐步形成自营和平台。3、垂直领域细分化，服务、效率、体验成为了各家电商竞争焦点。GMV在回落，1、收到实体经济下滑的影响较大。2、同时也收到细分市场的蚕食有关。数-行业梳理头部B2C02电商的商的态度度头部电商受资本面影响，本身也有的增长压力（天花板在线下的硬成本上，正如马云所讲“传统行业做的不好，很多人认为是电子商务惹的祸。其实互联网公司本身活的也不是很好。”实体零售的体零售的态度度实体商业对电商态度的转变，从对着干，认为抢饭吃甚至打赌，到后来的拥抱和合作。（阿里巴巴和银泰合作、腾百万、good猫宁）行行业影响影响1、对百度：短期，不会出现，整合步伐涉及线下会比较慢2、对百度，长期我看好，因为老大和老三合作，老二京东的市场未来会被侵蚀，股价应声下跌6%。竞争会加剧。8月10日，阿里巴巴斥资283亿元收购苏宁云商约20%的股份，成为苏宁云商第二大股东。同时，苏宁云商将以140亿元认购不超过2780万股的阿里 巴巴新发行股份。交易完成后，苏宁将拥有阿里巴巴约1.1%的股权。数-行业梳理细分B2C02上亿元框架上千万框架千万内框架41652占占总框架金框架金额的的61%，增速，增速105%中部客中部客户增增长0.3%长尾框架增尾框架增长94%综合电商医药电商服饰电商奢侈品电商跨境电商酒类电商母婴电影数-行业梳理细分B2C02跨境电商行业挖掘跨境电商，电商的最后一块处女地限限枪阵地地检索端数据表明，13年到15年，增长率320%。但据艾瑞数据，跨境电商的整体增长率只有40%。因为政策限制。A竞争加争加剧更多火力参与竞争，尤其是集团军开始扫荡。B洋码头蜜桃蜜牙宝贝天猫国际京东国际顺丰海淘苏宁网易考拉主要是园区形式存在，政策配套和仓储集中：进出口通关速度、进出口保税。政策松政策松动C数-行业梳理细分B2C02主要是园区形式存在，政策配套和仓储集中：进出口通关速度、进出口保税。201520162017 市场市场培育培育 等待政策充分落实 开拓客户 为客户提供营销支持与培育 市场市场增长期增长期部分进口电商品牌树立 进口电商争夺用户的关键期 流量入口争夺激烈 市场市场爆发期爆发期 进口电商品牌林立 流量争夺白热化APP现有客有客户培培训苏宁、洋码头、顺丰海淘的培训新新资源的源的对接接移动端消化能力强吊起、阿拉丁产业园区园区扫雷雷全国9大产业集中园区，做分享沙龙。数-行业梳理细分B2C02酒类电商行业深度挖掘酒类电商，融合中发展发展情况展情况2013年，酒类电商73亿元，占整体酒类零售总额的1%。因为网络消费主体跟酒类本身消费主体错位，销量有限。酒类电商对抗传统渠道的议价能力弱。但年度增长90%以上。未来，线上零售应该是7.7%。机会：三公消费反腐限娱、网络行为、O2O。ATOP客客户分别是酒仙网（42%的行业营业额）、网酒网、1919酒类直供等综合B2C类；也买酒、酒美网、红酒客等葡萄酒B2C类；茅台网上商城、五粮液在线等酒企自建B2C类；以及中国酒类商务网、中国酒网等B2B类。B百度机会百度机会/开开发规划划开发：B2C客户具有开发价值，酒仙网、网酒网、也买酒、购酒网，头部开发率较高。规划：头部酒类电商产品深挖、酒类网站新生酒类电商开拓。C网络渠道占比1%传统渠道网络渠道网络渠道分解白酒红酒啤酒其他酒类B2C电商份额酒仙网天猫京东当当等平台也买酒购酒网网酒网其他 从数量的角度横扫整个细分行业，从客户的GMV数字进行排序，覆盖尽可能多的客户量。行业行业梳理梳理NEXT全行业的百度客户数量激增的同事，每个行业都在快速迭代，以跨境、酒类、宠物电商在如何变化？03行业趋势行业趋势迭 跨境电商趋势最为明显，已经有高达 Youth is not a time of life;it is a state of mind;it is not a matter of rosy cheeks,red lips and supple knees.Youth is not a time of life;it is a state of mind;it is not a matter of rosy cheeks,red lips and supple knees.迭-行业趋势无线索引真实世界03迭-行业趋势精准化的媒体时代03CHART 018686%6868%4040%Q1Q1Q2Q2Q3Q3 Youth is not a time of life;it is a state of mind;it is not a matter of rosy cheeks,red lips and supple knees;it is a matter of the will,a quality of the imagination.Youth is not a time of life;it is a state of mind;it is not a matter of rosy cheeks,red lips and supple knees;it is a matter of the will,a quality of the imagination.DSPDSP盛宴的盛宴的机会机会 Youth is not a time of life;it is a state of mind;it is not a matter of rosy cheeks,red lips and supple knees;it is a matter of the will,a quality of the imagination.Youth is not a time of life;it is a state of mind;it is not a matter of rosy cheeks,red lips and supple knees;it is a matter of the will,a quality of the imagination.Youth is not a time of life;it is a state of mind;it is not a matter of rosy cheeks,red lips and supple knees;it is a matter of the will,a quality of the imagination.Youth is not a time of life;it is a state of mind;it is not a matter of rosy cheeks,red lips and supple knees;it is a matter of the will,a quality of the imagination.ADD ADD TITLETITLE HERE HERE如何成为闭环如何成为闭环NEWOLD迭-行业趋势闭环成趋势03 百度商业化产品的快速迭代，哪些迭代可以，哪些迭代为了客户需要改良，哪些新机会点04百度自身迭代百度自身迭代百度自身迭代商业产品的新思路041234 无线分发成为客户的痛，新的分发产品不仅仅是MDSP 地图、糯米、外卖等产品线需要跟线上电商进行融合。通过更加精准化的数据打通进行投放。新的打开方式，例如语音和图片搜索是客户感兴趣的方向。Youth is not a time of life;it is a state of mind;it is not a matter of rosy cheeks,red lips and supple knees;it is a matter of the will,a quality of the imagination.Youth is not a time of life;it is a state of mind;it is not a matter of rosy cheeks,red lips and supple knees;it is a matter of the will,a quality of the imagination.分发商店分发商店外的新选择外的新选择300,000 OVER 百度自身迭代商业产品的新思路04百度高流量和高补贴的产品线，与电商企业的营销需求相结合新媒体新媒体快速融合快速融合百度自身迭代商业产品的新思路04Q1Q2Q3Q40123456CHART 02DATA 1DATA 2系列 3 Youth is not a time of life;it is a state of mind;it is not a matter of rosy cheeks,red lips and supple knees.Youth is not a time of life;it is a state of mind;it is not a matter of rosy cheeks,red lips and supple knees.Youth is not a time of life;it is a state of mind;it is not a matter of rosy cheeks,red lips and supple knees.百度自身迭代商业产品的新思路04THANK YOU故事讲完了，思考一下NOT END 凯文凯莉：二十年后对人类产生最重大影响的那些产品，现在连影子还没有看到，那些新物种仍然在地平线的远方，这就是我们这个时代人的机会。