2012年河南洛阳京熙帝景半山豪宅项目包装策略执行案.pptx

京熙帝景包装策略执行案三英禾田2012.122024/5/22 周三1回回顾京熙帝景京熙帝景洛阳首席城市半山豪宅洛阳首席城市半山豪宅巅峰之上峰之上升升级钜献献2024/5/22 周三2唯一的宗旨不唯一的宗旨不变智者智者营商商 赢于超越于超越无无论是是体量体量空空间硬件硬件配套配套运运营2024/5/22 周三3由外及内由外及内 价价值再凝再凝练！11-13#号楼号楼项目亮相后目亮相后如何如何实现高端高端产品有效放声品有效放声及及现阶段段产品持品持续良好良好销售售？2024/5/22 周三411-13#楼的项目调性：尊崇：半山之上，礼遇最高生活树立全新高端产品形象极致：工极致，品无双提升项目产品价值高度半山豪宅：超越其他竞品，独有的竞争型价值尊崇 极致 半山豪宅2024/5/22 周三5本案本案项目价目价值深度挖掘深度挖掘2024/5/22 周三6【1+竞争型价值】洛阳唯一城市山水豪宅城市之中，拥有别墅级山水生活我们区隔城市其他竞品所独有的“唯一”优值2024/5/22 周三7【2+补强型价值】金端会所皇家园林气质建筑（平层大户型、干挂石材、精装大堂、精装公共空间、两梯两户）2024/5/22 周三8以上是京熙帝景整体拥有的价值优势。但于此之上1）南区北区如何区隔，仅仅“大户型”不足以成为根本扭转点？2）南区是否符合“豪宅”标准，以支撑其溢价空间？2024/5/22 周三9他山之石，纵观市场上成功豪宅案例寻找答案让我们先来研究所谓“豪宅”2024/5/22 周三10豪宅特点豪宅特点一、稀缺资源真正的豪宅是基于对某种不可复制稀缺资源的拥有并用知识和智慧对这种资源作完美的阐释和表现可以是自然资源，比如自然的海景、湖景、河景、山景、等资源如圣莫里斯、观澜高尔夫等可以是一种不可替代的人文资源如长城脚下的公社等可以是二者的结合比如杭州西湖周围的别墅、南京玄武湖和莫愁湖畔的豪宅2024/5/22 周三11临近沙河高尔夫、华侨城的良好区位坐拥世界罕见的红树湾资源加之独具特色的规划设计贝尔高林迄今打造的唯一一个现代岭南风格园林成就了红树湾独特的景观，也成就了深圳出征世界湾区的豪宅典范源资【红树湾】2024/5/22 周三12二、圈层品位基于有形的产品品质，提炼为一种圈层共性的精神价值，再升华为项目品牌形象。由此，豪宅的“生活方式”，其实才是豪宅真正的居住价值。豪宅特点豪宅特点2024/5/22 周三13品位品位圈层“北京首席中央公园区”的稀缺价值大规模震撼主题式园林中国顶级的私家会所实现北京经典豪宅传奇【棕榈泉】2024/5/22 周三14豪宅特点豪宅特点三、考究审美真正的豪宅需要在财富、审美意趣和个性表达上同样处于高水准的人群加入。正如真正的优雅是个性的表达，而迥然不同于摆阔和卖弄一样，真正的豪宅也不同于对事物的统治，而是一种体验真正的豪宅可以有些超出常规，但却并非通过简单地占有就得到满足，更是与平庸的事物格格不入。其次，豪宅更强调“宅”的概念，即豪宅应该是精神的栖息地、生活的港湾，它提供给主人一种奢侈而自由的生活方式2024/5/22 周三15建筑、自然与人之和谐典范缔造国际花园社区新标准精细外立面、富丽堂皇大堂，外部细节打造豪宅品质户型创新，细节功能分区，内部最大化占有景观资源全新户型以及精装规划，缔造首席豪宅舒适人居审美美考究【星河湾】2024/5/22 周三16真正的豪宅提供保护和改善的可能性。豪宅的产品仅仅是物质上的准备，而服务才真正体现了奢华生活的内涵豪宅产品有必要提供与产品质量和价格匹配的服务而面对豪宅产品个性化的客户更要求高度吻合其个性化需要的服务和产品四、尊崇服务豪宅特点豪宅特点2024/5/22 周三17务服北京第三使馆区腹地毗邻京城传统高档涉外燕莎商圈四季酒店进驻并全权接管物业服务“以人为本”的服务理念为业主提供悉心周到的服务【四季世家】2024/5/22 周三18豪宅“6重卓越”体系卓越资源卓越品位卓越品质卓越园林卓越圈层卓越服务山景、湖景、河景、海景特色建筑、品质立面、人车分流经典户型、入户景观、充足日照超高绿化率、项目内景观水系与主题园林24小时安防、管家物业、智能中控洛阳首席山水豪宅塑造洛阳首席精英生活场2024/5/22 周三19豪宅“6重卓越”体系卓越资源卓越品位卓越品质卓越园林卓越圈层卓越服务山景、湖景、河景、海景特色建筑、品质立面、入户礼制精装典范、科技系统、户型升级超高绿化率、项目内景观水系与主题园林物业升级、管家定制特色会所、会员特享项目目前已拥有项目南区可升级2024/5/22 周三20对比真正“豪宅”我们如何发力完善我们的“豪宅属性”南区南区-产品升品升级建建议2024/5/22 周三211+小区地面硬小区地面硬质铺装装建议小区内根据不同区域地面有选择的进行大理石、建菱砖、沥青、水泥草装的不同种类的硬质铺装。露天环境建议以图案艺术性强，变化多的简洁线条或简洁图形为主，凸显项目品质感硬件建硬件建议Hardwarefacilities2024/5/22 周三222+小区科技照明系小区科技照明系统建议小区使用科技照明系统，从黎明到夜间，无论晴天与雨天，科技照明系统可通过电力的配套设备自动进行光感感应与照明调节，任意调节光线的明暗，以保证当时的需求硬件建硬件建议Hardwarefacilities2024/5/22 周三233+新新风系系统新风系统被誉为建筑物的肺，起到过滤空气的作用，是建筑科技发展的必然选择，建筑节能离不开新风系统，人们的健康离不开新风系统。在现代社会中是对高品质生活的一种追求，是最有效的空气污染解决方案硬件建硬件建议Hardwarefacilities2024/5/22 周三244+安保系安保系统园区采用军事级安保系统：报警系统、求助系统、巡更系统、周界防越系统、可视对讲系统，24小时区域巡防系统、监控系统、门禁系统、消防系统、家居安防系统等十大安全防范系统，所有安保系统与监控中心联网，固若金汤硬件建硬件建议Hardwarefacilities2024/5/22 周三255+智能智能门禁禁可视对讲与智能数码门锁，传统由保安传达的中转环节，缩减访客的等候时间，体现高端物业的高效、人性化的园区管理。园区大门口、业主院墙门口、业主户内设有可视对讲呼叫系统。此项目智能安防的举措创立沈阳高端豪宅的先例硬件建硬件建议Hardwarefacilities2024/5/22 周三261+物物业管家（管家（1拖拖4户）小到叫车、遛狗，大到照顾小孩都可以交由客服人员处理。别墅区的客服队伍3、5、10人规模不等，提供“一对多户”的24小时服务，充分满足业主需求软件、附加件、附加值建建议Softwarefacilities2024/5/22 周三272+24小小时工程待命与家居安防提示工程待命与家居安防提示工程部人员24小时待命，随时处理住户的各种工程类生活问题。户内均设有红外微波双鉴探测器、紧急按钮和燃气泄漏探测器等安防设施，全方位对于户内任何可能出现的入侵等危险情况的地方进行监控，与小区监控中心的主机联网，做到警告及时及反馈到接警中心软件、附加件、附加值建建议Softwarefacilities2024/5/22 周三283+服服务广播广播公共广播系统采用国内知名品牌“TKOKO牌”设备，由服务性广播系统、背景音乐系统及消防广播系统组成，系统间可以互相切换软件、附加件、附加值建建议Softwarefacilities2024/5/22 周三29基于此，我基于此，我们的客群的客群锁定定2024/5/22 周三30城市上流，大城市上流，大隐于市于市2024/5/22 周三31对“品品质”与与“品位品位”有着极致追求有着极致追求2024/5/22 周三32注重家庭注重家庭传承、圈承、圈层认同同2024/5/22 周三33国际时尚外型，中国传统礼制城市山水之间，低调大隐，工于品质洛阳当代名仕和城市洛阳当代名仕和城市隐贵事事业有成，三代之家有成，三代之家2024/5/22 周三34在产品与客群之上，南区产品定位城市半山，殿堂级平层宫邸半山豪宅极致礼献为注重家庭传承、圈层荣耀与人生升华之名士，钜献2024/5/22 周三35京熙帝景京熙帝景御半山御半山案名/SLOGAN（一）一山一境地，一层一世界2024/5/22 周三36半知半行之间，领袖人生崭新高度半隐半现之间，彰显贵胄显赫身份半进半退之间，阅尽辉煌人生旅程御，御用，即帝王所用。以御半山为案名，不仅强调半山豪宅在洛阳的唯一性且本次11、12、13号楼的大户型，更是从属于高端阶层，为层峰名流所御用直接点题驾御洛阳唯一半山豪宅之顶级产品京熙半山最高礼献，洛阳首席殿堂京熙半山最高礼献，洛阳首席殿堂级山景豪宅山景豪宅释义2024/5/22 周三37视觉表表现2024/5/22 周三382024/5/22 周三392024/5/22 周三402024/5/22 周三412024/5/22 周三422024/5/22 周三432024/5/22 周三442024/5/22 周三452024/5/22 周三46案名/SLOGAN（二）御制尊崇，半山园著京熙帝景京熙帝景景园景园2024/5/22 周三47视觉表表现2024/5/22 周三482024/5/22 周三492024/5/22 周三502024/5/22 周三512024/5/22 周三522024/5/22 周三532024/5/22 周三542024/5/22 周三552024/5/22 周三562024/5/22 周三572024/5/22 周三58备选案名京熙帝景揽岳京熙帝景世界观京熙帝景御园京熙帝景璟台2024/5/22 周三59备选案名案名视觉表表现2024/5/22 周三602024/5/22 周三61定位与案名之上，我定位与案名之上，我们的推广手段的推广手段2024/5/22 周三62报广广2024/5/22 周三63第1套方案:豪宅制高点2024/5/22 周三64城市半山，殿堂级平层宫邸非千万身价，非千万身价，谨慎靠山慎靠山150-290平平层别墅墅京熙半山最高礼献，洛阳首席殿堂京熙半山最高礼献，洛阳首席殿堂级山景豪宅山景豪宅 鼎献洛阳鼎献洛阳一山一境地，一层一世界点点阵：纯板楼结构，通透生活体验全干挂石材外立面，尊崇质感豪华英式皇家园林，礼遇世家7星级精装入户大堂，归家礼仪两梯两户，3.25米层高，阔绰尺度2024/5/22 周三652024/5/22 周三66城市半山，殿堂级平层宫邸私人私人领地，地，请预约前往前往150-290平平层别墅墅京熙半山最高礼献，洛阳首席殿堂京熙半山最高礼献，洛阳首席殿堂级山景豪宅山景豪宅鼎献洛阳鼎献洛阳一山一境地，一层一世界城市半山，殿堂级平层宫邸私人私人领地，地，请预约前往前往150-290平平层别墅，鼎献洛阳墅，鼎献洛阳一山一境地，一层一世界2024/5/22 周三672024/5/22 周三68城市半山，殿堂级平层宫邸非非总裁座裁座驾，请留心入山留心入山150-290平平层别墅墅京熙半山最高礼献，洛阳首席殿堂京熙半山最高礼献，洛阳首席殿堂级山景豪宅山景豪宅鼎献洛阳鼎献洛阳一山一境地，一层一世界2024/5/22 周三692024/5/22 周三70第2套方案:圈层精神认同2024/5/22 周三71阅遍世界后，才遍世界后，才发现人生的人生的巅峰峰处，其，其实在半山在半山踏着落日撒在半山上的斑驳余晖，半山美景仿佛又把自己带回到往日游历的某个地方，同样波光潋滟的江河、同样沈默的雪松林、同样满眼公园绿意.一时间涤荡了身份、地位和成就。回顾荣耀人生，才发现以山规划下的领地，才能赋予极致人生更多的表情，才是巅峰人生之后的最终归宿。一山一境地，一层一世界150-290殿堂殿堂级平平层别墅，墅，VIP预约全城全城点点阵纯板楼结构，通透生活体验全干挂石材外立面，尊崇质感豪华英式皇家园林，礼遇世家7星级精装入户大堂，归家礼仪两梯两户，3.25米层高，阔绰尺度2024/5/22 周三722024/5/22 周三73懂得生活的人，懂得生活的人，总是栖心半山是栖心半山间，找到家庭的足迹，找到家庭的足迹真正懂的生活的人，不再只满足于一处栖身之所，而需要一处栖心大宅，来取悦灵魂，领悟半山所独有的家庭情怀：半山之上，教儿子打打高尔夫，陪爱人在林翳光影间写生，与父亲在宽阔书房博一盘围棋，或者什么都不做，做在自家花园中看云卷云舒.也许，只有居于半山之上，才能寻觅到家庭的足迹。一山一境地，一层一世界150-290殿堂殿堂级平平层别墅，墅，VIP预约全城全城2024/5/22 周三742024/5/22 周三75成功名流之士，成功名流之士，总是知行于半山之上，是知行于半山之上，读懂极致懂极致没有对人心的微妙拿捏，怎会有知行合一的分寸，成熟之后，更懂得极致的内涵深意，正如对纯手工的定制的层层挑剔：每一寸立面都历经打磨、抛光，每一块砖瓦，都经受2500高温历炼，窗栏、铁艺、拱门，全私人定制.对于家，不再是一面面房间隔墙，而是充满情趣的极致空间体验。一山一境地，一层一世界150-290殿堂殿堂级平平层别墅，墅，VIP预约全城全城2024/5/22 周三762024/5/22 周三77活活动2024/5/22 周三78京熙帝景京熙帝景御半山御半山产品品品品鉴会会活动地点：项目会所现场邀约人员：洛阳知名人士、洛阳媒体、意向邀约客群活动形式：京熙帝景御半山产品品鉴御半山产品销售顾问解读项目暖场演出（提琴四重奏、竖琴演奏等）自助冷餐（或自助茶点）2024/5/22 周三79THANKS2024/5/22 周三80