劲牌电商数据分析报告-.ppt

劲牌牌电商数据商数据分析分析报报告告2015-05-06前言之“结缘”劲牌与电商2010年是中国B2C电子商务发展的关键一年，也是劲牌公司销售模式实现大跨越的一年。该年，劲牌公司敢为人先，首次试水网络营销，在线销售劲牌系列保健酒产品，向B2C电子商务发展迈出了第一步。2014年3月，劲牌电商事业部正式成立，全面负责公司电商产品开发、行销策划及互联网销售工作。2014年前10月，劲牌公司50多亿销售额中，已有约3000万来自电商。劲牌电商，不容小觑，大有可为。前言之“爆点”劲牌的“双11”2014年11月11日，劲牌有限公司电商事业部办公室内整夜灯火通明，直到当日的23:59分，他们成功达成了“双11”300万的销售目标，实现了315.8万元的实际销售额。目录劲牌牌电商的布局商的布局劲牌电商的数据劲牌电商的畅想总结劲牌电商布局劲牌电商事业部重点以B2C电子商务业务为核心，搭建集内部管理、网站运营、物流配送、客户服务等一体化电子商务运营体系，形成符合企业自身实际的电子商务业务模式。劲牌在网络营销的道路上愈发精神，先后在天猫、淘宝、京东等十个主流电商平台，陆续开展了“二十四节气传统时令”、“聚划算”、“品牌团”等线上活动，实现了劲牌与线上消费特点的充分融合及传播转化。劲牌电商布局劲牌电商布局布局分析：劲牌电商实现了有效的全网覆盖，即有点有面，着力点是天猫旗舰店。目录劲牌电商的布局劲牌牌电商的数据商的数据劲牌电商的畅想总结劲牌电商数据之天猫篇酒品：中国劲酒红色：渐入佳境蓝色：还需发力劲牌电商数据之天猫篇酒品：毛铺白酒劲牌电商数据之天猫篇酒品：参茸劲酒等天猫销售数据分析中国劲酒总销售额：3802853元约合：380万元中国劲酒销量冠军：中国劲酒5L*瓶毛铺白酒总销售额：2329215元约合：232万元毛铺白酒销量冠军：42.8度毛铺苦荞酒黑荞500mlx6瓶整箱装其他酒品总销售额：980419元约合：98万元其他酒品销量冠军：劲牌26度700ml长寿酒精美礼盒天猫销售数据分析数据显示：在700多万的销售额中，中国劲酒强势领先，占比53%。劲牌电商数据之淘宝篇酒品：中国劲酒消费者诉求：物流 质量 名牌 礼品 天猫VS淘宝-中国劲酒图文解读：在近乎相同的价格下，中国劲酒在天猫中的销售额完胜淘宝。酒仙网电商数据Tips：主推关键词，也能促进销量基于酒仙网的竞品分析劲酒比较优势：物美价廉，口感甚好目录劲酒电商的布局劲酒电商的数据劲酒酒电商的商的畅想想总结劲酒电商的畅想主打天猫，辅以微信，进军蓝海主打天猫-目前天猫是劲牌最大的电商平台辅以微信微信营销，集成了数据化运营，精准营销，戴尔直销三者优点适合品牌推广，客户关系管理，大数据分析进军蓝海进军大学生市场理工科大学生，学习压力大，生活枯燥，对他们来说好酒即佳人“让劲酒给你的学习加把劲”，“有劲酒在，你的生活也可以诗情画意”平台平台简述述微信,拥有4亿用户，目前是国内社会性网络(SNS)最为活跃的平台，全球最大的数字研究消费机构GlobalWebIndex 发布了一份全球智能手机十大应用的排名，微信排名第五，使用率为27%。微信微信营销之之我我见弱关系平台弱关系的广泛性属性决定了此类平台具有鲜明的媒体属性！可以助力劲牌各类平台店铺档期等促销效果。强关系平台强关系的可信任属性决定了此类平台具强调关系维护、精细服务和口碑宣传，对品牌的推广、文化的输出具有可预期的效果。微信微信营销之之我我见Generation这这是群是群8090后，后，热热衷数字生活，衷数字生活，乐乐于分享于分享功能功能定位定位 他们个性鲜明，敢亍表达自我，不愿被束缚，追求平衡自由的高品质生活方式；他们在意设计美感，也注重方便易用，懂得通过最新的科技，让生活更精彩，让工作更高效；互联网是其生活的延伸，在上面获取资讯、享受影音娱乐，并通过社会化媒体不好友保持联系。他们逐渐拥有决定家庭或是6070后消费的权利。微信微信营销之之我我见在新社会化传播环境下他们，营销的目的就是创造一个可以创造更多客户的客户。因此，必须通过审规、洞察去理解他们，以真实的态度去贴近他们，与他们互动。以一个以一个劲牌牌人人的角色和目的角色和目标标人群沟通人群沟通我们该如何打动他们？功能功能定位定位微信微信营销之之我我见微信公众平台1对1交流：公号针对用户的特殊疑问，为用户提供1对1的对话解答服务。群发推送：公号主动向用户推送重要通知或品牌内容、独特文化、养生信息。在微信平台，制造优质内容永远都是不二法宝自动回复：用户根据指定关键字，主动向公号提取常规消息，FAQ，奖励活动信息等。推广影响力：可以通过微博、网站等途径，推广自己的微信公众号的二维码，获取更多订阅用户，扩大影响力。功能功能定位定位微信微信营销之之我我见搭建真正有效搭建真正有效的微信公众平的微信公众平台台劲牌品牌、文化具有可高效传播的各类属性！消息推送消息推送通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送。在大数据的支持下，更高的锁定目标客户，深度挖掘潜在客户！分享分享优质的品牌内容、文化输送、产品功能情感述求的显化、各类平台店铺促销信息、消费者互动、目标客户的经营均可通过公号、朋友圈进行复制和病毒式传播。提供可预期的增值服务！品牌品牌传播播通过优质内容，将品牌推广给上亿的微信用户，减少宣传成本，提高品牌知名度，增加品牌的亲和力和深度。运运营策略策略微信微信营销之之我我见运运营策略策略目前可目前可预期期效果的网效果的网络媒体推广：媒体推广：合作网合作网络媒体推广媒体推广 各大微博推广各大微博推广 知名知名bbsbbs论坛推广推广 百度推广百度推广 区域内区域内QQQQ群推广群推广 微信群微信群发助手推广助手推广 微信群聊推广微信群聊推广 微信朋友圈推广微信朋友圈推广 微信微信营销之之我我见现代代“定位之父定位之父”特特劳特特说：现代重新定位是代重新定位是调整人整人们的的认知，而知，而不是改不是改变人人们的的认知。通知。通过微信，我微信，我们或或许能有更多的可能！能有更多的可能！目录劲酒电商的布局劲酒电商的数据劲酒电商的畅想总结总结这份数据分析报告，仅是数据的搬运，本人热切的渴望一个机会从“搬运工”升华到“工程师”！真诚希望能得到实习机会，展示自我！谢谢！