市场营销案例蒙牛与分析.pdf
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1、市场营销案例蒙牛与分析3要内容一、蒙牛公司简介二、SPT分析三、SWOT分析、豕蒙牛公司简介蒙牛乳业集团成立于1999年,2004年在香港上市,是全球成长最快的乳品企业之一。2009年跻身亚 洲五百强之列。中国最大的乳品供应商之一,同时也是全球液态奶(UHT)冠军。依照IDF(国际乳品联合会)的统计,全 球乳业增量的50%来自中国,中国乳品产量的50%来自内蒙,内蒙乳品产量的50%来自蒙牛。7 一/_-_P “_/.b-1 77 ,一_入、蒙牛公司简介“一个真正的大品牌,一 定是历史使命的领先 承担者;一个企业假如 不关怀国家、民族的 大事,老百姓肯定也可 不能关怀您的事,如此 的企业跑不快、
2、走不 远、跳不高。”牛根生7:、STP分析 NO、1 市场细分(market segmentation)NO、2 目标市场(market targeting)NO、3市场定位(market positioning)NO、1market seamentation 1消费者市场细分:I 2、产品市场细分1、消费者市场细分以消费者为中心的市场细分标准 市场类型年龄儿童市场,学生市场,青少年市场(12 24岁),老人市场收入包装风味(最明显)性别(蒙牛专有)高收入者市场汝口白领阶层中收入者市场,如蓝领阶层 低收入者市场汝口农村消费者蒙牛特色:利乐枕,利乐砖,利乐三角包 I原味市场:如纯牛奶系列 I加工
3、口味市场:如水果口味,营养口味 女士市场2、产品市场细分I卜按年龄段推出的产品 iI 儿童成长期,需要补充维生素,铁锌钙等营养物质 II 学生读书期,脑力消耗大,需要补充蛋白质营养 I 青少年反叛期,喜爱新鲜事物,水果口味能带来清新与 II 新奇 II I 老人衰弱期,需要大量补钙,又要幸免高脂高血压 I I“Aim 胪一一5“:按年龄段推1:il的产品.蒙牛 1儿童 白奶系列(强化铁锌),小小酸酸乳(加维生素等)1学生蒙牛巴氏保鲜奶(浓纯度高,营养)主小年偿24岁)新鲜酸牛奶(桔子、葡萄等)I活性益生菌乳饮料(草莓,芦荟等)老人K白奶系列(高钙无蔗糖)1 1 JBB旷吟融僵f个别r S震酝7
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