售前项目顾问绩效考核表.doc
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- 项目 顾问 绩效考核
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(word完整版)售前项目顾问绩效考核表 售前项目顾问绩效考核表 被考评人姓名 部 门 职 务 考评月份 考评人姓名 部 门 职 务 考评时间 绩效考核指标及标准 考核指标 权重 指标标准 分值 得分 务财务指标30% 项目支持数量 30% 按部门业绩指标，完成对于项目支持工作,目标数量为30分；每少一个扣5分;如果实际完成的数量不超过目标值得50%，为零分 0-30分 客客户方面50% 撰写相关解决方案 30% 1、 按期完成既定业绩目标数量为10分；每少一个扣1分；如果实际完成的数量不超过目标值得50％，为零分 2、 符合要求的行业方案的数量为20分；不合格1份扣4分；如果实际完成的合格的数量不超过目标值得50%，为零分 0—10分 0-20分 渠道/直销客户项目支持方案，包括需求文档整理 10％ 1、 按期完成既定业绩目标数量为4分;每少一个扣1分；如果实际完成的数量不超过目标值得50％,为零分 2、 符合要求的行业方案的数量为6分；不合格1份扣2分;如果实际完成的合格的数量不超过目标值得50%，为零分 0—4分 0-6分 签约客户案例包装 10％ 1、 按期完成既定业绩目标数量为5分；每少一个扣1分；如果实际完成的数量不超过目标值得50%，为零分 2、符合要求的行业方案的数量为5分；不合格1份扣1分；如果实际完成的合格的数量不超过目标值得50%，为零分 0-5分 0—5分 内内部运营 10％ 公司各项制度的遵守、员工行为规范、认同企业文化，积极参加公司的培训、活动、会议 5％ 1、完全能够自觉积极主动,并一贯保持遵守公司各项制度、遵守员工行为规范，同时能够监督、引导他人遵守;认同公司企业文化；能够非常自觉积极主动的参加公司的培训、活动、会议 2、能够自觉积极主动、并一贯保持遵守公司各项制度、遵守员工行为规范;认同公司企业文化;能够非常自觉积极主动的参加公司的培训、活动、会议 3、能够自觉积极主动，基本遵守公司各项制度、遵守员工行为准则；认同公司企业文化；可以做到自觉参加公司的培训、活动、会议 4、基本可以做到自觉主动，偶有不遵守公司制度、不遵守员工行为准则的行为；认同企业文化;偶有不自觉不积极参加公司的培训、活动、会议的行为 5、需要监督督促，经常不遵守公司制度、不遵守员工行为准则的行为；不完全认同企业文化；不愿意参加公司的培训、活动、会议 5 4 3 2 1 尽职尽责工作态度，及时跟踪反馈的工作态度,按时按要求完成各项工作报表、文档的工作态度 5% 1、凡事都尽职尽责并能够及时跟踪反馈,及按时按要求完成各项工作报表、文档 2、大部分事情都做到了尽职尽责、及时跟踪反馈、基本上能够按时按要求完成工作报表工作文档 3、基本上比较尽职尽责，基本上可以做到及时跟踪反馈、基本上能够按时按要求完成工作报表工作文档 4、偶有不尽职尽责的行为，偶有不及时跟踪反馈行为，偶有不按时按要求完成工作报表共总文档的行为 5、需要监督，经常有不尽职尽责的行为,经常有不及时跟踪反馈行为，经常有不按时按要求完成工作报表共总文档的行为 5 4 3 2 1 1 学习成长 10% 行业方案总结说水平 3% 1、 总结行业方案水平有非常明显提高,能够分析总结出某行业大多同性特点和共性需求，总结出有专业水平的行业方案 2、 总结行业方案水平有比较明显提高，能够分析总结出某行业基本同性特点和共性需求,总结出比较专业的行业方案 3、 总结行业方案水平稍有提高，可以分析总结出某行业部分同性特点和共性需求，总结出比较有专业水平的行业方案 4、总结行业方案水平虽然努力学习，但进步不大，保持原水平，可以分析总结出某行业少数特点和需求，行业方案水平勉强符合基本要素 5、偷懒,不学习,技能水平下降，不能分析总结行业特点和需求特点,不能写行业方案 3 2 1 0 —1 售前产品讲解能力 4% 1、 售前产品讲解能力水平有非常明显提高，具备完全独立讲解能力 2、 售前产品讲解能力有比较明显提高，具备较好的独立讲解能力 3、 售前产品讲解能力水平稍有提高,具备基本的独立讲解能力 4、 售前产品讲解能力保持原水平,可以讲解，但是不够独立讲解 5、 偷懒，不学习,讲解能力没有提高,不具备讲解能力 4 3 2 1 0 案例包装能力 3% 1、 能够对案例进行全方位包装，案例具有合理性、完整性、行业特点符合性 2、能够对案例进行较全面的包装，案例具有合理性、完整性、行业特点符合性 3、可以进行基本的包装，案例具体基本的逻辑性、基本符合行业特点 4、可以进行简单的包装,偶有不合理性、不完整性、行业特点覆盖不全 5、不具备案例包装能力 3 2 1 0 —1 考核项目 各项分值 各项权重 各项得分 分值总和 得分合计 财务 30分 30％ 100分 客户 50分 50％ 内部运营 10分 10％ 学习成长 10分 10％展开阅读全文
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