武术特训学校项目投资可行性分析报告.doc

天一武术特训学校
商业策划书

天一武术特训学校

天一武术特训学校商业策划书

目 录
一、项目名称 1
一、项目情况 1
1.1 项目背景 1
1.2 定位 2
1.3 武馆理念 2
1.4 培训方式 2
1.5 愿景 3
1.6 发展规划 3
二、组织架构 5
2.1 具体分工 5
2.2 师资力量 6
2.3 运营管理 6
2.4 资金预算 7
2.5 股权结构 8
三、营销策划 9
3.1 形象设计CIS 9
3.2 免费培训推广 9
3.3 平面广告宣传 9
3.4 网络推广 9
3.5 公关活动 10
3.6 会员制度 10
四、推进计划 11

天一武术特训学校商业策划书
一、项目情况
1.1 项目背景
现在由于国内贫富差距严重，社会稳定越来越差，人们的安全受到了越来越多的威胁。所以社会上越来越多的人需要学到一些防身之术，在紧急的情况下能够实现自我防卫。此外，目前人们由于长时间不锻炼，体质越来越差，而武术作为国术，可以强身健体，增强人的免疫力。同时加上李小龙、李连杰、成龙、甄子丹等武术明星推出的武打电影的宣传、推广，武术也逐渐得到了人们的喜爱。所以未来武术培训仍将有着广阔的市场。
虽然目前社会上有各种武术培训学校，但是这些学校只是以简单的兴趣爱好班为主，主要注重于日常培训，而且培训形式没有新意，也没有给参加培训的学员带来一定的利益，故武术培训学校的吸引力越来越小。而跆拳道馆，其实用价值并不大，但是由于其通过考级等形式吸引学员，通过考如黄带、黑带等各种带的形式，让学员一定的认可，可以在他们以后的工作或交际中带来一定的利益。同时现在人生活节奏较快，很难有过多的时间进行系统的武术训练。
目前国家及各地方都出台相关政策，获得二级运动员以上，及在省级以上获奖，可以作为体育特长生。且各大高校每年均有体育特长生招生指标，体育特长生在高考中文化分数可以大大低于文化生。同时，如果高中阶段在省级以上比赛获奖，还可以享受高考减分优惠。专门为高考特长生及为文化生提供培训，让其在比赛中获奖，在高考中享受减分政策。也将有较大的市场。
所以，我们根据目前的武术培训存在的问题，根据市场需要，除了开展系统的武术培训，为上班族开设开发套餐式的武术培训，还专门培训武术特长生。并做好习武的“售后服务”，为参加培训学员提供考带、参加武术比赛、推荐上体育院校、参加武术交流等各类增值服务，让学员在习武强身健体的同时，还可以感受到习武给他们带来的其他利益。
1.2 定位
（1）市场定位：散打、套路、跆拳道
（2）生源对象：青少年，以中小学生为主。
（3）区域定位：以平江县城为主，辐射周围县市。
1.3 武馆理念
尚武修德，以武育才，习武致用。
（1）组织习武者参加国内、外各项套路、散打、跆拳道比赛，获奖者为其争取相应的政策，如特招到高校，或享受高考加分。
（2）培养武术方面的特长生，优秀者推荐到体校。
（3）为武术爱好者提供更广阔、更深层次的交流、学习平台。
1.4 培训方式
（1）学生人群：学校先期主要以学校为主要切入点，免费在学校进行安全及自我防卫的讲座，同时告知习武的各种好处，如防身健体，还可以成为武术特长生，在省或国家级比赛中获得名次，可以免试进入各大体育院校，还可以享受高考加分。而我们的武术培训学校，除了培训武术、散打、跆拳道之外，还提供一个良好的平台，参加培训的学生可以有学校推荐参加国内各类比赛。以此方式吸引学生报名，招收学生兴趣班，并在学校中发现兴趣较强烈，且比较努力的学生，进行重点培训，去参加省级或国家级比赛。如在比赛中获奖，可以帮助其运作，在高考中享受减分优惠。以此来提升学校的知名度。
（2）社会青年（上班族）：学校还根据实际情况的需要，根据不同的人群开发各种武术培训的系列套餐课程，如根据女生的安全需要，模拟不同场景开发防狼自卫术课程。根据现实搏斗需要，开发街头搏斗、擒拿格斗、器械等套餐课程。学校每周开设不同套餐的课程，学生可以根据自己的需要自由选择，这样节约上班族的时间，也可以形成对学院形成黏性效应。
（3）专业武术学员：学校还培养专业武术学员，专业武术学员按照学校正常作息时间上课，分为理论及实战进行讲授。学员学成之后可以代表学校去参加各类武术比赛，之后直接聘请为学校教练，或推荐到保安公司、演艺公司工作，同时还可以由学校推荐到其他更高级的平台进行深造。
1.5 愿景
成为国内有竞争力的专业武术培训机构
1.6 发展规划
（1）前期（2013年4月——2013年12月），学校前期主要以平江为主，在2013年4月实现正式成立，2013年各项课程形成体系，学校管理实现规范化、系统化。并在平江地区打开市场，实现举办培训班5个以上，招生学校学生200人次以上；开发各类套餐课程10套，招收青年学生200人次；专业培训系统化，实现招收专业武术学员20人。
（2）初期（2014年1月——2015年12月），学校在平江地区有一定知名度，成为平江武术类培训第一品牌。逐渐形成各阶梯教练队伍体系。与各类武术高校、武术俱乐部、各武术省队、其他武术团体、保安公司、演艺公司、主管武术比赛机构建立良好关系。学生在国家级比赛获奖达到5人以上，省级获奖达到20人以上，对体育院校输出学生10人，学校自己培养教练5人以上。开发实战类套餐课程30套以上，并形成标准化、体系化。
（3）中期（2016年1月——2018年12月），等到平江管理体系、培训体系、师资队伍已经成熟，且在该地区已经有稳定的盈利来源。开始以平江为根据地，进军长沙市场，在长沙开设旗舰店（因为如果要开设连锁店，必须从难到易，从大城市到小城市）。在长沙学校学院则主要以大学院校学生为主，与大学院校团委、协会合作。对于青年则主要以上班族及白领阶层为主。形成自己独特的培训模式，逐渐抢占长沙实战武术培训的市场。
（4）长期（2019年1月——），讲自己独特的武术培训模式推广到湖南省乃至全国各大中城市，建立武术培训连锁机构。
14
二、组织架构

董事会
营销总监 李林奇
1、负责招社会青少年。
2、负责协调当地政府及社会相关关系。
运营总监 邓洪波
1、负责在学校内招生及学生培训班。
2、负责协调教育局相关关系。
总经理 陈坚才
1、负责整体运作；
2、负责协调各种比赛及其他内外事务。
校长、总教练 周志鹏
1、负责课程的研发。
2、负责日常培训及培训协调。
财务
1、负责财务管理、会计核算
出纳
1、负责款项收支、资金管理。
教练1
1、负责日常训练和课程开发。
教练2
1、负责日常训练和课程开发。

2.1 具体分工
（1）总经理 陈坚才：负责项目的整体运作，协调内外部各种资源，对外联系并组织各种武术比赛，并争取政策支持。
（2）校长兼总教练 周志鹏：负责整体课程的研发、安排；负责整体教学管理；负责教练的管理及教练工作的绩效考核；负责培训的协调工作。
（3）运营总监 邓洪波：负责联系、协调各学校，在学校中宣传、推广、招生。负责组织开班学校的武术培训班、兴趣班，并进行培训班相关管理。
（4）营销总监 李林奇：负责协调当地政府及社会相关关系；负责除学校外的宣传、推广、招生。
2.2 师资力量
总教练 周志鹏：运动健将“湘西钻山豹”周志鹏，长期效力于中国人民解放军八一拳击队，在全国锦标赛、全国冠军赛、世界军人运动会锦标赛上取得优异成绩。
少林寺塔沟武术学校，河南省武术冠军2人。
2.3 运营管理
（1）明确组织机构各自的责任和权利，实行分工责任制，由陈坚才 负责整体的协调、运营工作，其他人根据分工，负责好自己职责范围之内的事宜。
（2）各人根据自己负责领域进行绩效考核，招生人员根据招生人数计报酬，招到1名提取学费10%作为佣金计入当月工资。培训教练则按级别及月计费，总教练每月3000元+股权分工，一般教练每月3000元。每个岗位都设有基本任务要求，并设任务完成奖金，完成基本任务可以得到所有基本任务奖金，完不成任务则视情况扣发奖金。对于超额完成任务，则根据完成任务的比例进行奖励，如完成120%的任务，则发放120%的基本任务奖金。
（3）制定公司的相关规章制度，明确奖罚，所有人员必须严格按照规章制度执行，对于违反规章制度人员，无论是谁，皆严格按制度进行惩罚。
（4）经营日常事务由总经理负责协调处理，学校培训日常事务由校长协调处理，对于培训机构发展的战略性问题，或解决不了的问题，则由董事会所有股东协商，以股权比例作为票数，按少数服从多数的原则，进行决定。如仍决定不了，则所有股东共同协商，按形成的共识操作。
（5）学校财务系统统一管理，建立财务制度，进行统一的收费，和支出，凡收支都必须登记在案，并由责任人签字确认。
（6）学校学费，必须严格按照收费标准执行，不得随意给予优惠或减免学费，如确实需给予优惠和减免学费，需2位以上股东共同同意，并告知另外股东成员。
（7）学校培训需制度化、标准化、系统化，对于所有的开发并经过认定的培训课程，需有视频或文档记录，并进行存档，形成培训的知识体系。
2.4 资金预算
项目
预算资金
场地租金
5.8万元/年
场地装修

健身器材

擂台

地毯及垫子

广告宣传费

备用资金

总计
25万元
2.5 股权结构
公司性质：有限责任公司
注册资金：25万元
李林奇 出资10万元，占25%股份。
邓洪波 出资10万元，占25%股份。
陈坚才 出资5万元+技术入股，占40%股份（20%出资股份+20%技术入股股份），总教练技术入股占10%，由陈坚才分配。并与总教练协商，如总教练离职，则不在享受该股份，由继任总教练或其他教练分配。
三、营销策划
3.1 形象设计CIS
（根据具体情况设计）
3.2 免费培训推广
通过在中小学及企业免费宣讲安全防卫知识，在讲课的同时，间接宣传培训学校，如加以一些防身动作，并告诉参训人员，如果想了解更多，可以到学校学习。并现场向参训人员发放一些防身的小册子，上面印制培训学校的广告，拿着该小册子到培训学校，可以抵100元学费，或享受8折优惠。
3.3 平面广告宣传
通过张贴海报及发放传单，传单正面印制如何防卫的一些知识，背面印制培训学校的广告，介绍培训学校和其他武术培训机构不同的理念和学校的课程。同时传单上印制二维码，通过扫描二维码可以登录学校网站或微信群，即使了解一些防卫方面的知识。对学校进行宣传推广。
3.4 网络推广
开通学校的网站、微博及微信平台，即使发布一些武术、防卫方面的知识，同时推送培训学校定期的一些培训套餐和优惠活动。同时在当地论坛、贴吧中，进行一定的网络推广，如针对当地一些人身安全事故，发表评论，并提出解决措施等。同时组建培训学校的QQ群和百度贴吧可以及时分享培训学校的各种照片，新的优惠活动等。培训学校还可以将培训视频和表演视频上传至优酷、土豆等网站，并链接到QQ群、微博、贴吧中，进行推广。
3.5 公关活动
联系各类团体，当地有大型演出，可以免费为其提供演出节目。但要求一定要统一着培训学校统一的训练服。提高影响力。
3.6 会员制度
发展到后期学员入学即发放会员卡，学员可以在学校网站进行充值，也可以到学校统一的充值点充值，同时设置会员卡积分系统，消费越多，积分越高，会员如果在学校中表现好，可以有额外加分。积分越多，可以享受的优惠和套餐服务越多。同时不同级别分会员可以登录培训学校网站，下载相关的培训教材和视频。
四、推进计划
2013年4月，完成场地的租赁；机构的注册；场地装修；确定财务人员。
2013年5月，完成擂台、地毯及垫子、健身器材的购置和安装；完成学校规章制度的制订；教练到位；进行海报及传单宣传；学校免费安全讲座宣传。
2013年6月，招聘第一批学员（高中毕业生及社会青年）；开发3套以上培训课程。
2013年7月，举办第一个武术兴趣班（中小学生为主），开发3套以上针对该年龄段学生的培训课程。
（其他时间根据实际需要推进）
目 录
一、项目名称 1
一、项目情况 1
1.1 项目背景 1
1.2 定位 2
1.3 武馆理念 2
1.4 培训方式 2
1.5 愿景 3
1.6 发展规划 3
二、组织架构 5
2.1 具体分工 5
2.2 师资力量 6
2.3 运营管理 6
2.4 资金预算 7
2.5 股权结构 8
三、营销策划 9
3.1 形象设计CIS 9
3.2 免费培训推广 9
3.3 平面广告宣传 9
3.4 网络推广 9
3.5 公关活动 10
3.6 会员制度 10
四、推进计划 11

目 录
第一章 总论 5
1.1项目概要 5
1.2可行性研究报告编制依据 8
1.3综合评价 8
第二章 项目背景及必要性 11
2.1项目建设背景 11
2.2项目建设的必要性 13
第三章 建设条件 16
3.1项目区概况 16
3.2项目建设条件优劣势分析 21
第四章 市场分析与销售方案 26
4.1市场分析 26
4.2销售策略、营销方案和模式 29
4.3风险分析 30
第五章 项目建设方案 32
5.1建设任务和规模 32
5.2建设规划和布局 32
5.3工艺（技术）方案 32
5.4建设内容 35
5.5实施进度安排 36
第六章 环境影响评价 38
6.1环境影响 38
6.2环境保护与治理措施 38
第七章 项目组织与管理 40
7.1组织机构与职能划分 40
7.2劳动定员 40
7.3经营管理模式 41
7.4经营管理措施 41
7.5技术培训 42
7.6劳动保护、安全卫生与消防 42
第八章 投资概算与资金来源 44
8.1投资概算依据 44
8.2投资概算 44
8.3资金来源 46
第九章 财务评价 47
9.1财务评价依据 47
9.2销售收入、销售税金和附加估算 47
9.3总成本及经营成本估算 48
9.4财务效益分析 49
9.5不确定性分析 50
9.6财务评价结论 51
第十章 社会效益评价 52
10.1社会评价基本结论 52
10.2农业产业化经营 52
10.3农民增收、农业增效评价 54
10.4其它社会影响 55
第十一章　可行性研究结论与建议 56
11.1可行性研究结论 56
11.2问题与建议 56