联通Up新势力品牌推广方案.ppt
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1、品牌培训,市场部二零零五年二月,前言,Up新势力是中国联通为了满足15-26岁目标用户的通信需求,推出的针对青少年人群的第一个客户品牌。通过对目标用户市场的深度发掘,培育最有潜力用户市场,为中国联通积累成长中的中高端客户资源。为了使分公司了解UP新势力品牌内涵,市场部统一策划编写了中国联通“Up新势力”品牌培训。,品牌策略-策略发展简述,创新产品是品牌策略形成的根基,是品牌大树稳定的基础。,引领消费者是品牌策略发展的核心,是品牌大树枝繁叶茂的保障。,竞品区隔是品牌策略发展的个性环节,是品牌独树一帜的标志。,品牌策略,品牌策略-创新产品策略,“Up-沟通升级”的创新竞品以目标用户的通信需求为出发
2、,发展系列产品(青青校园、娱乐部落、白领联盟);Up新势力不仅满足用户的通信需求,同时针对目标用户成长过程中不断变化的需求,提供DIY服务平台,提出不断通信升级、人生升级的创新概念,在Up装备(业务组合)中划分级别,并与Up新势力俱乐部等不同权益相关联。“Up-沟通分享”的创新竞品主张“特权”产品,强调用户的独享性,满足占有欲;Up新势力不但全面满足目标用户通信需求,而且致力于更优质、多样的特色增值服务,从个人通信向沟通、分享概念转变。,品牌策略-区隔竞品策略,区隔竟品的品牌形象竞品基于涂鸦文化的视觉表现,立足于目标用户的个性面,打造了自主、时尚、尽情表达自我、反叛的品牌形象;Up新势力强调用
3、户属性的多面性,以一种包容性的创新品牌形象诠释积极、自信、分享的主张,以主流的文化加以“皮索文化”全新演绎。区隔竟品的明星代言竞品捆绑周杰伦代言,但周杰伦个人形象凌驾品牌形象,造成品牌以后发展难以突破;Up新势力以品牌驾驭代言人为原则,创新明星与目标用户精英组合的形式扩大代言人选择范围,规避个人捆绑代言的局限性。区隔竟品的个体层面主张竞品强调目标用户个体,一切以“我”为出发点,忽略团队的分享与认可在用户心里需求中的重要性;Up新势力“尊重并引领”消费者,注重消费者的成长过程中,团队分享以及内心层面的互动,以心理满足赢得品牌主张的认可。,品牌策略-引领消费者策略,引领消费者的成长需求Up新势力以
4、目标用户需求为准则,做到自我表现与团队分享的全面引领,并随着目标用户生活价值观与心理需求变化,提出不断升级的概念;创造源于生活,并扩大至生活的各个层面的品牌沟通、体验文化。引领消费者的精神归属Up新势力不仅是针对15-26岁目标用户的通信服务平台,而且是这一不断成长群体精神层面的归宿,在成长过程中提供引领他们积极向上的Up力量。备注:15-26岁这一群体,他们面对着中西方文化碰撞、排斥、相互融合的潮流,有自己的价值观和不同的诠释方式;他们是一身兼具多种文化特质的族群,是中西方文化交融下的产物;他们也是矛盾的族群,他们更需要认同与支持。,品牌策略-品牌定位,分享,团队,自信,创新,一种年轻人勇敢
5、展现出来的力量,可以在时尚的多种角落尽情发挥,创造成长的梦想,演绎生活多彩性,勇敢的尝试是与生俱来的,这种基因推动年轻人不断为自己提出全新自我的要求,也是坚定信心的力量,所有的新体验都是大家的,自己创新的潮流会得到大家的共享并无限的扩大,相信自己,更加认同1+1”的合力永远大于各自为政,认为“团结就是力量”,品牌策略-品牌定位权重及传播组合,分享,团队,品牌表现载体,自信,创新,品牌核心精髓,品牌基因,品牌包容性,品牌形式,品牌精神,品牌策略-品牌核心,创新,分享,自信,团队,Up,品牌策略-品牌名称,Up新势力Up新势力是驱动社会进步的新生力量,核心精神是Up,表达了他们在成长过程中不断学习
6、、不断进步的信念,也是年轻人的主流人生价值取向。Up-英文“向上”的意思。年轻人中的流行标志,表示“好的、向上、赞同”,代表年轻人心目中的成就感和集体认同感。势力-一种强大的不可阻挡的力量或潮流。体现年轻人需要“力量、自信”,希望“被认同、被重视、被关注、有影响力”的愿望。U-Power-代表来自Unicom的力量把Up新势力“年轻人的力量”凝聚在一起,形成推动社会发展的新生势力。,品牌策略-品牌标识,形象面元素采用自然界基本形态之一的“方形”作为主要元素;理念在倡导秩序与和谐的原则下,在无限发展的平台上,自由创造、自由组合;设计自主创新的视觉表现充分张扬了Up的核心精神。,色彩面红色作为主基
7、调充满活力,积极向上,具有强烈的视觉冲击力,是革命、革新者的代表;黑色沉稳和包容性的代表。它表现了Up新势力的理性的一面;黄色少面积的黄也为整体构成添加了阳光活跃的气氛。,品牌策略-品牌背书,年轻-15-26岁新生势力的整体特征描述。沟通-通信功能向目标用户需求根源-沟通的转化。全-Up全方位服务创造的强大力量给予新生势力的全面支持。攻略-传达“不断升级”的创新理念。,品牌策略-品牌主张(广告语阐述),沟通升级与分享的平台在不断成长的需求中以自信的姿态、创新的激情和分享的精神创造属于年轻的Up力量!我们的品牌主张就要你最红!就要:强调的语气,自信的肯定;你:“支持你成为最优秀的年轻人”,表现U
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