移动互联冲击-福建石材生态圈在进化.doc

(完整word)移动互联冲击 福建石材生态圈在进化
移动互联冲击 福建石材生态圈在进化

（环球石材网石事点点评厦门希恩邓小忠）经过20多年发展,南安已成为国内规模最大、种类最齐全并辐射全球的世界级石材生产交易中心,被列为国家外贸转型升级专业示范基地。南安石材进口、出口额分别占全国总量的60％和55%.

而随着信息化的蓬勃发展，从传统营销到移动互联网的转变,厦门石材和南安水头石材企业和石材媒体也开始进入移动电子商务时代。南安石材媒体福建红狼传媒有限公司的总经理陈细彬先生为了适应互联网时代的发展机遇,在环球石材网的右上角开辟新栏目石事点点评，栏目设置的目的是为了更好地服务高端客户，栏目的特色是能在此栏目发文章介绍的客户，都可以在百度和其他搜索都得到更大推广：例如：英良石材，光辉石材，厦门希恩石材，厦门贝尔松石材等已经在享受这样的服务.

厦门石材外贸公司的典型业务模式，长期以来一般是厦门石材外贸公司采用从福建主要石材产地的一些小型石材加工厂采购石材，然后通过出口再卖给国外的石材采购商的经营模式，近几年来受金融风暴的打击,业务萎缩明显。在石材价格透明、客户直接和厂家对接的背景下,外贸订单已经沦为鸡肋,同时矿山关闭潮的毁灭性打击，也促使外贸公司不得不和矿山合作,创新品牌，但这也面临推广难度大,收获周期短的风险。

很多石材外贸公司获取订单主要依靠的还是B2B平台，然而在B2B平台上做广告的公司非常多,买家往往会将同样一份询价单发给几十家甚至上百家公司，再比较、砍价，希望能按“底价"成交。然而，精明的客户为什么还会继续下订单呢？其实他们看中的是信用的长期积累.业内人士认为，今后的发展必须要创造新模式，利用好信用积累,找到差异化特点，整合利用资源等等，唯有创新和实践,才是生存的根本法则。石材生态圈在悄悄进化。

在九八投资洽谈会上厦门希恩石业提出“别墅MOBO”理念，并在长泰漂流周边别墅区的发现之旅，通过日本设计师团队,从高端路线上整合资源，创造出“自然酒窖别墅”样板房，完美彰显出业主的眼光和品位，引起中冶海西国际、当代凤凰谷、十里蓝山等项目的关注，积极接洽商议合作意向。在9月25日的“香港创意营商日”厦门交流对接会上，厦门希恩石业再和香港设计师达成合作意向，让原本只有日本SAI设计师团队的厦门希恩别墅设计师队伍更加强大。石材生态圈不断有新的业态出现.

和许多石材人一样，网络营销对传统行业的冲击，如今已经到了不得不考虑的地步。“客户要跟你谈生意，首先会上网查你的信息，如果在网上连你的公司信息、产品信息都查不到，或者查到一些负面的消息，那生意百分之一百就黄了。”“网络舆情猛于虎”，莫说石材企业，就算跨国集团也不能把网民的声音当成耳旁风，最近闹得沸沸扬扬的大众车主维权事件,就给无数企业上了一课。

对于网络推广、公关以及营销,多次参加水头石材展的厦门希恩石业总经理、环球石材网的新栏目石事点点评栏目客户邓小忠有着自己的见解和经验。“网络是个信息库,每天都有海量的信息填充和更新，作为一个普通的石材企业，如果想让自己的信息被人从互联网信息的大海里捞出来，必须得有精心策划的内容，还得有必要的硬件支撑。”

在第十五届水头石材展上，厦门希恩石业积极和客商分享其网络推广营销的经验和心得,为有合作意向的客户免费编写软文，并提供软文推广专业软件的使用和采购服务。“厦门希恩公司这种网络软文加软件发布这种互联网时代的新玩法很有特色,值得我们借鉴和学习"。 环球石材网的一位负责人说到.

作为集石材资讯、电子商务、国内外供求贸易、品牌推广等为一体的科技型互联网公司,环球石材网旗下原来运营品牌的纸质媒体“闽都商讯"也将同步开新栏目石事点点评。闽都商讯是对石材行业推出的纸媒推广服务，除了闽都商讯,还有相应的网站—石材周刊，以及移动APP-石材掌上通.所以大家可以很清楚的看到，环球石材网为客户制定的推广策略是“三网合一”这样的一个方式，即实体(闽都商讯周刊）＋网站+APP，模式是O2O,不单是线下,线上也有涵盖，而现在环球石材网的新栏目石事点点评栏目将怀着更开放分享的心态，为高端客户提供更多增值服务，就是一种立体的硬件支撑。（环球石材网石事点点评厦门希恩邓小忠）